Quanto è efficace il tuo marketing? [4 techniques for success]

Verifica l’efficacia dei tuoi media digitali per creare campagne più efficaci e un funnel di marketing efficiente

Rivedere il tuo utilizzo dei media digitali è un punto di partenza cruciale per creare o ottimizzare la tua strategia di marketing digitale. Ma come sintonizzarsi e dare la priorità a ciò che funziona e a ciò che non funziona, senza perdersi nelle metriche di vanità?

In Smart Insights ti consigliamo di utilizzare VQVC per consolidare e ottimizzare il modo in cui misuri i tuoi media digitali. Questo mnemonico mostra come volume, qualità, valore e costo ti aiutino a tirare fuori diversi elementi delle tue attività di marketing. Continua a leggere per saperne di più su VQVC e altre importanti tecniche di pianificazione dei media digitali

Inoltre, capisci davvero come e quando ciascuna delle tue comunicazioni di marketing chiave viene ricevuta dal tuo pubblico di destinazione? Il nostro framework RACE aiuta migliaia di esperti di marketing in tutto il mondo a monitorare e ottimizzare i loro principali media digitali, per ottenere i migliori risultati possibili, senza spendere troppo. Ecco perché ti consigliamo di strutturare il tuo piano intorno a RACE.

In questo articolo pratico e attuabile, esploreremo alcuni modi semplici e veloci per rivedere i tuoi canali e la tua strategia dei media digitali.

1) Rivedere i canali dei media digitali lungo il ciclo di vita dei tuoi clienti

Tutto inizia con la revisione di ciascuno dei tuoi canali! In questo articolo, parleremo degli aspetti della revisione dell’efficacia del tuo marketing digitale e ti consigliamo di farlo per ciascuno dei seguenti canali digitali:

• Marketing di ricerca/ricerca organica
• PR in linea
• Social Media Marketing inclusa l’ottimizzazione della tua presenza
• Partnership online tra cui marketing di affiliazione e sponsorizzazioni
• Pubblicità display online, ad esempio, annunci che potresti avere in esecuzione sulla rete display di AdWords e annunci di retargeting e social media
• Attiva l’email marketing

Usa il framework RACE per tracciare il tuo utilizzo dei media digitali attraverso i cicli di vita dei tuoi clienti attraverso la copertura, l’azione, la conversione e il coinvolgimento. Il nostro modulo “Struttura di un piano utilizzando il Framework di pianificazione RACE” nel nostro Percorso di apprendimento pratico sulla strategia digitale RACE ti guiderà attraverso il processo passo dopo passo di implementazione del RACE Framework.

Modulo principale

Strutturare un piano utilizzando il framework di pianificazione RACE

Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione

Scopri come strutturare un piano di marketing omnicanale completo, utilizzando il framework di pianificazione Smart Insights RACE

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2) Rivedere le misure VQVC su tutti i canali

Il modo migliore per iniziare è includere le misure VQVC per ciascun canale, VQVC è:

• Volume: numero o percentuale di visite al sito
• Qualità: tempo di permanenza o tasso di conversione in lead o vendita
• Valore: Entrate per visita (e-commerce) o Valore obiettivo per visita (se sono stati impostati obiettivi per un sito non e-commerce)
• Costo: Costo per visita/lead/vendita

Ci vuole tempo per mettere insieme con precisione queste cifre, ma se non conosci le cifre come puoi migliorare? VQVC può essere molto utile per confrontare le attività dei media digitali o per il benchmarking dei canali rispetto ai concorrenti, ad esempio quelli con una spesa di budget per i media simile.

3) Opportunità Strategia Azione

Questa sezione, per ciascuno dei tuoi canali, riguarda la comprensione esatta dei fattori di successo per ciascuno dei tuoi canali. Quali sono le tue opportunità? Quali strategie raggiungeranno i tuoi obiettivi? Quale azione è necessaria? È meglio includere:

1. Cosa ti piacerebbe cambiare? Cosa deve essere cambiato e come cambia? ricorda che questa è solo una vista di alto livello, dettagli specifici e aspetti della campagna non sono richiesti in questa fase.
2. Che aspetto ha il successo? È bene sapere questo per capire alla fine dell’anno se la tua strategia ha avuto successo, questo è estremamente utile per quando farai questo audit di nuovo l’anno prossimo.

4) Priorità e valore complessivi rispetto ad altri canali

Questa sezione riguarda la verifica del successo di ciascun canale rispetto all’altro, ma in particolare di quanto sia importante questo canale per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Ad esempio, potresti pensare che nel prossimo anno desideri davvero espandere il retargeting e la pubblicità display, ma riduci gli annunci di Facebook poiché il ROI è stato basso. L’aspetto del valore ti consente di esplorare quanto valore ritieni di ottenere da questo canale. Il tuo SEO sta funzionando o ha bisogno di miglioramenti? Forse le tue parole chiave sono troppo specifiche e competitive e quindi i media a pagamento hanno un rendimento migliore? Il nostro modulo di formazione “selezionare gli investimenti nei media” nel percorso di apprendimento della pianificazione della campagna dovrebbe metterti sulla strada giusta per dare la priorità ai migliori canali per te.

Modulo principale

Seleziona gli investimenti nei media

Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione

Scopri tre strumenti per valutare l’efficacia dei diversi tipi di media per il marketing “always-on”

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