Queste sono le 16 lezioni dolorose che ho imparato scrivendo 10.211 titoli in 100 giorni

Indicazione: attacco d'ansia istantaneo.

In un gruppo di Facebook, avevo appena annunciato il mio esperimento per i successivi 100 giorni:

Scrivi 100 titoli per 100 aziende in 100 giorni.

A cui un certo qualcuno ha pubblicato questo commento:

Joel è un veterano di Copyhackers. Ho un enorme rispetto per lui.

Quindi mi sono sentito naturalmente nausea quando ho letto le sue parole di … qual è un'altra parola per "dispepsia"?

Il suo commento di follow-up non ha aiutato:

La stanza cominciò a girare.

Il mio respiro era superficiale. Il mio stomaco emise rumori di tigre e avrei potuto fare pipì un po '. Che diavolo mi ero appena impegnato?

Per qualche motivo inimmaginabile, ho continuato a soldare, convinto di poter provare il signor Joel Klettke e tutto il resto [super-sane] negri, sbagli. Quindi ho iniziato …

La terrificante salita a 10.000 titoli:
Cosa ho fatto ogni giorno per 100 giorni (anche quando faceva male)

Ogni giorno sceglierei un argomento su cui scrivere 100 titoli.

Oh, questa è un'altra cosa: ogni giorno scrivo di a diverso argomento. Perché 100 titoli in 100 giorni non erano abbastanza pazzi – dovevo aggiungere quel tocco in più di follia.

Quindi ogni giorno mi tufferei in un sito per The Topic of the Day. Cose come:

E vedrei cosa stavano facendo i giocatori in quel mondo. (Per i prodotti di consumo, controllerei le recensioni di Amazon proprio come mi ha insegnato Jo.)

Poi scriverei i miei titoli – ne parlerò molto presto – e li condividerei con il mio elenco crescente di 53 abbonati interessati a guardarmi in autunno. I miei primi post per quelle brave persone – che puoi dare un'occhiata qui – sono stati RUGGITI. Vedi, non ho avuto alcun processo. Stavo facendo quello che facciamo tutti quando iniziamo a scrivere una copia ma non ci pensiamo davvero come più che parole su una pagina. Il mio processo hackerato è andato così:

1. Scriverei il maggior numero di titoli possibile (senza un modello o un punto di partenza),
2. Identificare i temi in quei titoli,
3. Evidenzia qualche parola,
4. Colpisci un muro e
5. Dai un'occhiata al mio elenco di ~ 400 formule del titolo.

Ogni volta che ho dato un'occhiata a quelle formule, ho generato da 3 a 8 nuovi titoli. Alcuni erano troppo vicini al modello. Alcuni erano il prodotto di quella che era chiaramente la mentalità sbagliata. Alcuni sono andati completamente fuori dai binari. Se vuoi vedere quanto un gruppo di titoli scritti può essere disparato in modo veloce, dai un'occhiata al mio replay del Martedì tutorial qui, dove vivo-scrivo un sacco di titoli in questo modello riutilizzabile di titoli Airstory:

A volte catturavo una striscia calda e 100 titoli sembravano scrivere da soli. Quei giorni sono stati magici.

Non ti sorprenderà scoprire che, col passare dei giorni e quando 100 titoli si sono trasformati in 2500 titoli, ho imparato un sacco di cose. Ad esempio, ho imparato che avrei dovuto adattare la mia voce piuttosto che adattare ogni argomento alla mia voce – qualcosa che avevo completamente ignorato durante il concetto e qualcosa che, da solo, valeva la pena imparare durante l'esperimento di 100 giorni.

Questa è stata una piccola lezione.

Sono state raccolte cinque lezioni molto più grandi, che mi piacerebbe condividere con te ora (prima che entriamo nel dolore di 10.211 titoli) …

Lezione 1: Quali sono in realtà i titoli.

Si scopre che ogni giorno non è stato un esercizio per trovare "100 modi in cui Justin può pronunciare le cose".

È stato un esercizio per trovare "100 proposte di valore per l'azienda".

I titoli sono – molto spesso – variazioni su una proposta di valore.

Quando me ne sono reso conto, mi sono trovato in una posizione difficile. Questo non era più un esperimento secondario. Questo era un lavoro. Stavo facendo il lavoro di copywriting. Capii immediatamente cosa aveva accennato Joel:

Il progetto potrebbe non essere così divertente.

A proposito, dovrei menzionare che sono uno scrittore interno con un lavoro diurno. Quindi questi post erano Inoltre al mio concerto a tempo pieno. E lavoro del cliente. E tempo per la famiglia.

Signore, aiutami se ho avuto un incontro a pranzo – dovevo dedicarmi a tempi supplementari la sera. Nei fine settimana, sostituisci "lavoro" con "lavoro del cliente". … Ho già detto che mia moglie è una santa?

Entro 10 giorni, ho potuto montare 25 titoli in pochi minuti, senza bisogno di un modello. Formule comuni si sono radicate nel mio cervello e ho iniziato ogni giorno con linee come:

• Per ___ che vogliono ___
• Ottieni ___ senza ___
• Aiutare ____ fare ____
• L'unico ____ che non ____
• Le (buone notizie) dentro (cattive notizie)

Questi primi titoli non sarebbero mai stati i migliori del gruppo, ma mi hanno facilitato nel post. Scriverli mi ha dato un ritmo. Spesso trovo il germe di un titolo migliore nei primi tentativi. Era la prima brutta bozza di cui ogni copywriter ha bisogno.

Come ho già detto, ho iniziato con circa 400 formule principali. Con il passare dei primi 10 giorni, ho eliminato 110 formule dal mio modello. Alcuni erano duplicati, alcuni erano pigri … e altri si sentivano manipolatori (ne parleremo più avanti). Ma una manciata salì in cima.

Al 20 ° giorno, stavo rotolando. Ho adattato temi ricorrenti, ho scoperto come entrare in empatia con il cliente e mi sono ritrovato a scavare più a fondo. Ho anche usato alcune righe nel lavoro del mio cliente e nel lavoro diurno. E quando mi sono perso un solo giorno? Mi sono sentito così male che, il pomeriggio seguente, ho scritto 200 righe.

Ormai stavo scrivendo titoli come:

Il giorno 30, mi sentivo un mago. Sbattendo 50-60 linee dalla cima della mia testa, nessun problema. La mia lista di iscritti stava crescendo. Ho iniziato a armeggiare con i temi dei 7 peccati capitali e navigavo senza intoppi. A volte è spuntata una brutta lista di titoli, ma nessuna preoccupazione. Mi sono sentito bene. Mi sono sentita viva.

Mi sono sentito intelligente.

Avrei dovuto aspettarmi quello che seguì …

40 ° giorno portato esaurimento completo e totale.

Ero stanco. Non stavo dormendo. E il mio cervello era svuotato.

Inoltre, mia moglie era sopra. I miei figli avevano smesso di chiedermi di giocare con loro perché sapevano che avrei detto di no. Era un periodo buio per la ribellione. Se non fosse stato per la citazione di Joel sul mio schermo – sì, l'ho fatto diventare il mio salvaschermo – avrei potuto rinunciare.

Il giorno 50 mi sono concessa una giornata libera. Ho ancora pubblicato per i miei lettori, ma non ho scritto i miei 100 titoli. Ho rotto la serie.

È stato FANTASTICO, a dire il vero.

Un giorno libero non era abbastanza per farmi di nuovo un buon padre di famiglia, ma, ehi, è stato un inizio. Il che mi porta a …

Lezione 2: Fai delle pause.

Ricarica la tua anima. La tua sanità mentale (e la tua famiglia) lo apprezzeranno.

Al Day 50, ho anche cambiato il modo di affrontare gli argomenti. Ho scelto marchi divertenti. C'erano molti prodotti di Shark Tank, strane campagne di Kickstarter e oggetti ridicoli come patate spedibili, servizi igienici illuminati e vino per gatti. Per quanto strano, mi sono piaciuti molto. Ho scritto titoli come:

Può essere Questo era la mia nicchia ??

Proprio così, altre due grandi lezioni mi hanno colpito nel cervello …

Lezione 3: se non ti piace il processo, modifica il processo.

Questa sensazione potrebbe significare che stai sbagliando.

Continua a modificare fino a trovare la tua misura.

E:

Lezione 4: Il modo in cui stai pensando a una "nicchia" potrebbe essere completamente sbagliato.

Stavo cercando un categoria quando avrei dovuto cercare una voce.

L'OMS contava più di quello CHE.

I giorni 50-70 erano leggeri. Ho collaborato con altri scrittori, come Lianna Patch, Alaura Weaver e Hillary Weiss, che mi hanno permesso di scrivere titoli per i loro contenuti esistenti. Lavorare con loro mi ha fatto intensificare il mio gioco. Perché non solo avrei dovuto emulare la loro voce, ma avrei anche avuto il loro feedback. Sarebbero il giudice delle linee.

Quei post mi hanno fatto sentire molto meno solo.

E ho guadagnato un po 'di credito. La gente mi stava contattando e ho ottenuto 3 interviste podcast. Nomi riconoscibili – come Joanna Wiebe! – si è iscritto al mio riepilogo o mi ha seguito sui social.

Ero diventato "The Headline Guy".

Stavo diventando anche più veloce. Potrei colpire più di 80 righe senza fare riferimento all'elenco delle formule e spesso ho eliminato l'elenco completo di 100 titoli durante il pranzo. Ciò significava più tempo libero a casa con la mia famiglia, cosa che non avevo dato per scontato.

Il giorno 71, sono diventato pieno masochista.

Ho buttato fuori l'elenco delle formule.

Ho preso 37 titoli classici a risposta diretta, li ho stampati … e questo è tutto quello che ho usato per gli ultimi 29 post. Da quel momento in poi, eravamo Eugene Schwartz, John Caples, Jay Abraham … e io.

Le cose sono diventate interessanti.

Ho rivisitato argomenti precedenti, ne ho scelti alcuni che avevo paura di affrontare in precedenza e mi sono occupato di marchi che pensavo fossero divertenti. Concentrandosi sugli esempi di risposta diretta, le liste sono diventate più emotive. Stavo colpendo su paure e desideri. Le linee avevano più storia. Più empatia.

Ma c'era un lato oscuro.

Ho vacillato su clickbait. (A proposito, io * odio * clickbait. In effetti, un tema di fondo di questo progetto era dimostrare che il clickbait non dovrebbe esistere. Ero stanco di fare clic sugli annunci che utilizzavano il lavoro dei geni del copywriting solo per essere portati ad articoli deludenti. voi, titoli in stile BuzzFeed.)

Volevo solo usare il potere di questi classici della risposta diretta per sempre. Perché sapevo, con un piccolo sforzo in più, gli scrittori potevano gestire correttamente le aspettative. Così mi sono tuffato nella curiosità dietro le linee e le ho formulate per essere più positive.

Il nuovo stile ha richiesto più tempo per scrivere – alcuni post sono stati registrati in 2 ore – ma andava bene. Significava che non stavo costeggiando. Mi stavo sfidando.

Ho anche incassato in alcuni giorni di salute mentale. Ho ancora pubblicato ma non ho scritto un elenco di titoli. Questo mi ha aiutato a regolare la mia sanità mentale, ricordare i miei figli e trascorrere del tempo con mia moglie. Inoltre, ha eliminato l'ansia da schiacciamento dell'anima che ha paralizzato il mio cervello quando ho sospeso le idee per gli argomenti. io necessaria quelle piccole pause.

A questo punto, stavo diventando veloce, stavo diventando bravo e stavo trovando il mio ritmo non con centinaia di formule principali ma con un piccolo elenco di fantastici. Successivamente, mi sono ritrovato a immergermi più a fondo in emozioni che non avevo mai esplorato prima nel mio copywriting – emozioni come:

• Paura
• Frustrazione
• Impotenza
• Rabbia
• Tradimento
• Vendetta

Le linee erano buone.

Probabilmente alcuni dei più forti che avessi scritto.

Ma non l'ho fatto piace andando a The Dark Side.

Sembrava manipolativo. Mi sono reso conto che scrivere una copia in stile aggressivo non sono io. Più convalida che – per me – la voce è più importante dell'argomento.

Il giorno 90, ho trovato un equilibrio tra emozioni più audaci e le formule che avevo memorizzato. Sono tornato a The Light Side. Sicurezza, felicità, relax, speranza. Ah, ora sono stato io. E i miei titoli erano – oggettivamente – molto meglio di dove erano tornati al Day 20 o quando ero andato al lato oscuro. Ecco un'istantanea del Day 95:

Al Day 100 ero estatico. Avevo scritto 10.211 righe. 100 giorni di pubblicazione. 106 giorni di titoli di scrittura. Sì, ci sono voluti alcuni giorni in più, ma a nessuno sembrava importare.

Lezione 5: Prima la famiglia. Sempre.

Avevo imparato un sacco.

Soprattutto, il fatto che The Headline Project non fosse giusto per la mia famiglia. Sono stato un marito e un padre di merda per 3 mesi. So che non è la lezione che vuoi leggere, ma non posso prima esagerare l'importanza della famiglia. Sono fortunato che il danno che ho causato sia stato solo temporaneo. Ora mia moglie sorride e i miei figli mi affrettano a abbracciarmi di nuovo quando torno a casa. Perché è tempo di gioco.

Per quanto riguarda quello che ho imparato durante l'intero processo, beh, questa è la ragione per cui stai leggendo questo, non è vero?

Quindi, eccoci …

16 titoli da asporto guadagnati duramente

1. Non ci sono scorciatoie.

Fai il lavoro.

Nessun hack, articolo o modello può eguagliare indossare guanti e sporcarsi. Arriva il momento di smettere di leggere e iniziare a fare. La pratica rende permanenti. È l'unico modo per far rimanere le cose.

2. Cancella i battiti intelligenti. Ma a volte puoi fare entrambe le cose.

Alcune delle mie linee preferite erano dirette e intriso di personalità.

Come questi:

• Una volta che impari a pensare in piedi, non importa dove ti trovi (Dumore Improv)
• Scusate. Non crediamo nei wedgies (paio di biancheria intima per ladri)
• Invia una patata Sarà comunque divertente quando sei sobrio (pacco di patate)
• Solo perché la datazione può essere imbarazzante non significa che devi esserlo (spray al feromone al nuphero)
• Dove scriviamo come Ogilvy e beviamo come Hemingway (The Copywriter Club)

Sono divertenti, ma e hanno un senso. Questi titoli sono arrivati ​​tutti in ritardo nel post del giorno, spesso nell'ultima metà, quindi è necessario scavare.

3. Non forzare la tua personalità.

A volte ho fatto luce su argomenti delicati. Mi viene in mente il posto per la pulizia a rischio biologico.

Ma se hai bisogno di questi ragazzi, non è il momento di scherzare. Non mettere divertente dove divertente non appartiene.

(Sì, questo può sembrare contraddittorio rispetto all'intera faccenda della nicchia, ma non lo è. Questo è qualcosa che non sarebbe nella mia nicchia. Vedi, faccio fatica a tenermi fuori dai miei scritti. Ho bisogno di trovare marchi in cui sia una misura.)

4. Gli argomenti noiosi non devono essere noiosi.

Alcuni dei siti tecnologici erano super nerd. Copia di Bland per un buon software. Ed è un peccato perché sono prodotti che tutti possono usare.

Tuttavia, il consumatore medio non è in grado di capire cosa fa.

Sorprendentemente, questi post sono stati divertenti da scrivere dopo aver scambiato le funzionalità con vantaggi:

• Rendi sexy i tuoi dati (software di rappresentazione grafica)
• Aiutare le famiglie a superare i fine settimana senza WiFi (batterie Duracell)
• Parcheggia i tuoi domini in un lotto amichevole (Domahub)
• La lettura veloce non è un'abilità. È un'estensione di Chrome (app di lettura rapida Spritz)
• Come animare le tue presentazioni come Pixar (agenzia di animazione della lavagna)

Voglio dire, non sono ancora il tipo che lancia una società tecnologica. Ma se mi chiedessero di esplorare il mainstream, potrei provarlo.

5. Scopri cosa fai schifo.

I marchi destinati alle donne non sono il mio ringraziamento. E va bene. Sapere questo mi ha aiutato a rifiutare un progetto che ora so che non avrei mai potuto fare bene.

6. Grandi cose accadono quando diventi il ​​tuo pubblico.

Ricorda Freaky Friday, Il cambiamento o The Hot Chick? O uno qualsiasi degli altri film bazillion in cui i personaggi cambiano corpo?

Al termine del flusso iniziale di linee, chiudevo gli occhi e mi immaginavo come il consumatore.

Mi ero messo mentalmente nel loro corpo e mi chiedevo:

• Chi sarei?
• Cosa vorrei?
• Come mi sentirei?
• Quali dolori fanno più male?
• Cosa manca nella mia vita?

Improvvisamente, i titoli furono più facili da scrivere.

7. Scrivere titoli per un'azienda con cui * pensi * con cui vuoi lavorare può dare risultati molto diversi.

Ho scritto 100 righe per un marchio che ho avuto senza successo a freddo.

Si scopre, ho faticato a trovare la loro voce.

Sono contento che non mi abbiano risposto. Non sarei stato adatto. Ora, prima di contattare un'azienda, mi esercito.

Sai, nel caso in cui dicano di sì.

8. I prodotti di consumo possono essere sorprendentemente divertenti di cui scrivere * se * forniscono un valore reale.

Non ho mai scritto molto sui beni fisici prima di questo.

Ma 7 dei miei 11 post principali riguardavano prodotti. Ed erano divertenti! Non mi piaceva scrivere di cose che compri solo per avere (ad es. Camicie, giocattoli, accessori per grigliare), ma se aggiunge valore alla tua vita – anche se solo una risata – ci penso.

9. Google Immagini è una miniera d'oro.

Il giorno in cui ho cliccato per sbaglio "risultati dell'immagine" è stato un punto di svolta.

Stavo scrivendo sul salvataggio del gufo, ed ero sconcertato. Quando ho visto le foto, i meme, i fermi di film e le gif, è stato un risveglio. Il tema di Harry Potter da solo ha fornito abbastanza ispirazione per finire il post. Non avrei mai fatto quella connessione.

Ora, ogni volta che rimango bloccato, vado direttamente alle immagini.

10. Scrivi come il dottor Seuss.

Lascia che la tua mente diventi sciocca. Rime divertenti, allitterazioni e un po 'di stravaganza sono grandi per entrare in un flusso.

No, non li userai sul tuo prodotto finale. Ma il percorso che ti portano giù potrebbe portarti al tuo obiettivo.

Ecco cosa intendo:

• Pioggia pioggia vai via. Rimarrò asciutto e li guarderò giocare (Under The Weather Sports Pods)
• Potresti, potresti, su una barca? (Florida Sailing Club)
• Bastoncini e pietre potrebbero spezzarti le ossa, ma le mie parole ti faranno guadagnare soldi (Pretty Fly Copy) (in realtà, ho usato questo sul mio prodotto finale)

11. Grassetto le parole importanti.

Identifica le parole chiave nella frase.

Elimina il resto.

Ora vai a fare nuove frasi con ciò che rimane. Armeggia abbastanza e troverai la tua linea.

12. I modelli hanno un posto in questo mondo.

Non sono mai stato uno che fa affidamento sui modelli. Sembrava sempre un colore per numero. Ma ora vedo, quando aggiungi il tuo giro, hanno un valore tremendo.

Detto questo, ecco un modello Airstory con le formule del titolo che ho usato durante i miei 100 giorni. Per aiutarti a iniziare a scrivere il tuo titolo.

Usa le formule in Airstory

13. Clickbait non è mai OK e ti darò un pugno in faccia se dici diversamente.

Perché è pigro. In un post, ho scritto intenzionalmente nello stile di BuzzFeed e ci sono volute zero abilità. Nessuno sforzo, nessuna sfida e nessuna concentrazione. Potrei averlo scritto mentre cavalcavo senza sella su una zebra e cucinavo una zuppa.

Smetti di sprecare titoli di curiosità su articoli deludenti. Fa odiare le persone.

Concentrati invece. Se hai un titolo eccezionale su un articolo di merda, riscrivi l'articolo. Sei meglio di così.

14. "I copywriter non sono nati. Si esercitano. "

Non so a chi attribuire questa citazione, ma hanno ragione.

Scrivere 10.000 titoli mi ha aiutato a inchiodare i messaggi più di quanto abbia mai letto un articolo.

Ora invece di vagliare 41 milioni di risultati di ricerca, sto scrivendo meglio.

15. Il duro lavoro non diventa mai più facile.

Questo progetto è stato come spararmi ogni giorno con una pistola per costruire una tolleranza ai proiettili. Non ha mai fatto male. Ma ho imparato che posso sopportare il dolore.

16. Tutto quello che ho imparato su come trovare la mia nicchia era sbagliato.

Sbagliato per me, intendo.

Sono stato su tutta la mappa per 3 mesi. Articoli sportivi, muffin senza fondo, candele profumate di cacca … Lo chiami, ne ho scritto.

Ed ecco cosa ho trovato: la voce del marchio conta tanto quanto ciò che vendono.

Voglio lavorare con marchi divertenti e casual. Perché è quello che sono.

Pertanto, sto aiutando i servizi basati sul Web con slogan e copie di facile lettura. Messaggi semplici per aziende complicate. Non è qualcosa su cui mi sarei mai concentrato prima, ma si scopre che sono dannatamente bravo.

TBH, tra te e me, sto ancora cercando di capirlo …

Giorno 100: Quindi, posso affrontare Caples, Schwartz e Ogilvy ora?

Scrivere 100 titoli al giorno non significa che posso battere un controllo.

• Significa che posso pensare sempre più velocemente.
• Significa che le formule comuni sono familiari e ho un database mentale da cui attingere.
• Significa che posso scavare più a fondo della maggior parte delle persone. Non mi fermerò fino a quando non colpirò l'oro. Oh, e probabilmente posso trovare detto oro in meno tempo.

Ma sono migliore della TUA migliore linea? Bene, dipende da te.

Per vincere devi provare. Devi studiare il tuo pubblico e sentire il loro dolore. E devi essere in grado di risolverlo. Ho esplorato modi per aiutare le persone, ma in realtà non l'ho mai fatto. Ho scritto alcuni titoli fantastici però …

Dovresti fare un esperimento come The Headline Project?

Molte persone mi hanno contattato quando ho finito. La gente voleva lavorare con me. Le persone mi hanno scritto allo stesso modo in cui scrivo a coloro che ammiro.

Anche Joel Klettke mi ha dato una pacca virtuale sulla schiena.

La parte migliore era: sembrava guadagnata. Non mi sentivo un impostore.

Il Headline Project mi ha dato un posto al tavolo del grande bambino. A volte mi ha schiacciato, ma mi ha ricostruito. Mi ha permesso di riordinare la mia famiglia in prima posizione, e mi ha dato un percorso. Ancora più importante, è cresciuta la qualità della mia rete. Gli scrittori ammirevoli ora sono conoscenti. Ho parlato a un vertice. Sono stato riconosciuto agli eventi. E le persone mi inviano un'email per un consiglio.

Consiglierei di farlo? Può essere.

Chiunque può farlo. Non c'è niente di speciale in me. Non è stato più facile per me di quanto lo sarebbe per te. L'unica differenza è che l'ho fatto.

E sono contento di averlo fatto …

… Ma sono felice che sia finita.

Smetti di aspettare il permesso.

Arriva il momento in cui devi allontanarti da più lezioni, più formazione, più video e mettersi al lavoro.

Non sono stato pagato per The Headline Project. Nessuno mi ha detto di scrivere. L'ho appena fatto.

Quindi qualunque sia la tua grande idea – una sfida al blog, far crescere la tua lista, trovare la tua voce – qualunque cosa tu stia leggendo da mesi, non hai bisogno dell'approvazione per iniziare.

E se il permesso è la cosa che stavate aspettando, eccolo qui. Ti do il permesso di iniziare.

Vai a fare qualcosa di bello.

~ justin

Foto di Nathan Dumlao su Unsplash