Quora sta testando moduli di lead gen per gli inserzionisti

Quora, la piattaforma di condivisione delle domande e risposte, sta lanciando moduli di generazione di lead per gli inserzionisti in un beta test, ha annunciato la società mercoledì. Una nuova integrazione di Zapier è progettata per portare lead nei sistemi CRM degli esperti di marketing. Gli utenti possono condividere le informazioni di contatto con le aziende direttamente dagli annunci senza uscire da Quora.

Cosa sembra. Agli utenti verrà richiesto il modulo dopo aver fatto clic sul contenuto sponsorizzato con un invito all'azione, ad esempio per scaricare un rapporto. Il test è in esecuzione sia su dispositivo mobile che desktop.

Il modulo include fino a 12 campi potenziali tra cui scegliere, tra cui:

• Informazioni di contatto: nome, cognome, e-mail, e-mail aziendale, numero di telefono
• Informazioni sull'occupazione: titolo professionale, nome dell'azienda, dimensione dell'azienda
• Informazioni sulla posizione: Città, Stato (solo Stati Uniti), Codice postale (solo Stati Uniti), Paese

Integrazione di Zapier. Gli inserzionisti sulla piattaforma potranno scaricare un file CSV di lead, che sarà disponibile in Ads Manager di Quora per un massimo di 180 giorni. I lead possono anche essere importati nel CRM o nella piattaforma di automazione del marchio utilizzando la nuova integrazione di Zapier di Quora. Zapier si integra con oltre 1.500 app, tra cui Gmail, Salesforce e Marketo.

In linea con altre piattaforme. La nuova funzionalità si aggiunge alla crescente mossa da parte delle piattaforme per integrare i moduli di generazione di lead che non richiedono all'utente di lasciare il sito. LinkedIn, ad esempio, ha aggiunto i moduli di lead gen alle campagne sponsorizzate InMail e Dynamic Ad nel 2017. Facebook ha aggiunto una funzionalità simile a Messenger in agosto, consentendo alle aziende di creare un'esperienza automatizzata di domande e risposte all'interno di Messenger che si avvia tramite il click-to-Messenger di Facebook annunci per feed di notizie di Facebook. Google sta attualmente testando le estensioni del modulo principale per gli annunci della rete di ricerca.

Perché dovremmo preoccuparci. A causa del modo in cui gli utenti interagiscono già con la piattaforma (porre domande, rispondere a domande, valutare prodotti e servizi), i moduli di lead gen potrebbero offrire agli inserzionisti un'opportunità unica di introdurre contenuti o prodotti correlati in un ambiente in cui il pubblico è già alla ricerca di risposte.

L'offerta potrebbe anche aumentare la quota di Quora in dollari di annunci di lead gen, offrendo agli inserzionisti un altro canale per acquisire lead. Con il 75% degli utenti che accedono a Quora tramite i loro telefoni cellulari, secondo la società, le nuove funzionalità dei moduli di lead gen offrono agli utenti un modo più semplice di condividere le informazioni senza il fastidio di lasciare la piattaforma mobile.

Circa l'autore

Taylor Peterson è vicedirettore di Third Door Media, che gestisce una copertura leader del settore che informa e ispira i professionisti del marketing. Con sede a New York, Taylor offre competenze di marketing basate sulla produzione creativa e sulla pubblicità delle agenzie per marchi globali. L'attenzione editoriale di Taylor unisce marketing digitale e strategia creativa con argomenti come la gestione delle campagne, i formati emergenti e la pubblicità display.