Supponiamo che tu stia acquistando un nuovo telefono. Probabilmente devi anche comprare una protezione per lo schermo e una custodia. Ma non temere: il negozio di telefonia ha una gamma di entrambi di diverse aziende. Sono in bundle con il telefono per un prezzo inferiore.
Un negozio di telefonia che raggruppa i loro prodotti con quelli complementari è un esempio di marketing cooperativo. Questa offerta sfrutta i prodotti di cui avresti già bisogno per investire al momento dell'acquisto di un telefono e la utilizza per attirare gli utenti nell'acquisto.
In questo modo, invece di spendere tempo e denaro per fare una campagna sui telefoni per i quali è utile una protezione per lo schermo, la partnership cooperativa guida i lead e le vendite in modo più organico.
Che cos'è il marketing cooperativo?
Il marketing cooperativo si verifica quando più aziende lavorano insieme per produrre un'offerta più ampia e preziosa per i clienti. Utilizza le risorse espanse di ogni azienda per raggiungere un pubblico più vasto o un nuovo pubblico.
Sia che la partnership sia con concorrenti diretti o complementari, tutti possono godere dell'esposizione e business un'offerta di campagne di marketing cooperativo.
Ora che hai una buona idea di come funziona il marketing cooperativo, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che si sono distinte per le loro campagne. Questa strategia lascia molto spazio alla sperimentazione: alcuni possono persino sfruttarla come parte del proprio modello di business.
Immergiamoci, di seguito.
Esempi di marketing cooperativo
Il marketing cooperativo può presentarsi in diversi tipi di attività. Molto probabilmente hai visto il marketing cooperativo in azione intorno a te. Diamo un'occhiata agli esempi di altre aziende per le tattiche che puoi utilizzare nella pianificazione della tua campagna.
1. Cafe Integral + Hotel a mano libera
Freehand Hotel è una catena alberghiera indipendente con sedi a New York City e Chicago. Promuove i viaggi di lavoro in un ambiente elegante e raffinato. Le sedi di Freehand hanno una caffetteria costruita dalla catena locale Cafe Integral.
Il sito Web a mano libera ha una pagina sulla caffetteria che mostra ai clienti i vantaggi di avere una torrefazione nella hall del loro spazio:
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I viaggiatori che hanno bisogno di un pick-me-up mattutino, possono gustare un drink veloce dal loro hotel. Non avrebbero dovuto salire sull'auto a noleggio per un espresso o raggiungere il latte più vicino. E, se gli ospiti hanno buoni per un pasto o un drink gratuiti, ottengono il caffè incluso nella tariffa della camera.
Se gli ospiti di Freehand Hotel adorano i drink del Cafe Integral, possono visitare il standalone a Lower Manhattan, New York, guadagnando la posizione di clienti più fedeli.
2. Snarls + The Sonder Bombs Split
Una divisione è un termine comune dell'industria musicale per descrivere due atti che si uniscono nella stessa uscita. Il pubblico può apprezzare le versioni originali e di copertina della musica di ogni artista. Sono un ottimo modo per scoprire nuova musica e offrire ai musicisti nuovi modi per promuovere il loro lavoro.
Questa divisione proviene dai compagni di etichetta The Sonder Bombs and Snarls e offre due brani originali di ciascuna band e due cover dei brani più popolari dell'altra:
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Ad un prezzo, il pubblico ottiene due gruppi musicali e la possibilità di ascoltarli suonare nuove versioni esclusive dei vecchi preferiti. Possono anche ascoltare cover professionali di un'altra band che potrebbero diventare il loro nuovo preferito.
3. Scatola per snack Vegancuts
Le caselle di abbonamento sono un altro esempio di marketing cooperativo in azione. Invece di acquistare singoli prodotti contemporaneamente, i consumatori sono in grado di pagare un prezzo per un pacchetto. Ciò consente alla messaggistica di marketing di concentrarsi sul valore della scoperta del prodotto.
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La Snack Box Vegancuts, ad esempio, ti consente di provare snack di più marche diverse. Di solito, c'è una varietà, come biscotti, patatine e caramelle. Pur non essendo necessariamente una campagna di marketing, società come questa possono capitalizzare usando il loro modello di business come tattica di marketing cooperativo.
4. Pacchetto di servizi di streaming
Disney +, un popolare servizio di streaming, offre un pacchetto per i clienti. Per pochi dollari in più rispetto al prezzo dell'abbonamento autonomo, i clienti possono avere accesso a Hulu ed ESPN. In questo modo, i clienti possono avere film, sport e spettacoli a un prezzo.
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I marketer della Disney che raggruppano i servizi invitano i fan di età e interessi diversi a iscriversi al servizio. Disney è adatto alle famiglie, Hulu ha spettacoli e film originali, e ESPN è interamente dedicato allo sport. Di conseguenza, ogni azienda può godere di nuovi abbonati e contenuti promozionali incrociati di Disney.
5. Giochi Sony + Naughty Dog
Non è raro che le nuove console per videogiochi vengano fornite con una copia di un gioco popolare in modo che i giocatori possano apprendere i controlli. Per la versione PlayStation 4 di Sony, il gioco pack-in era Uncharted 4. di Naughty Dog. Questa è stata una grande opportunità di marketing cooperativo tra una console per videogiochi e una società di sviluppo di giochi.
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Uncharted 4 in arrivo con ogni nuova PS4 venduta significava che il gioco di Naughty Dog sarebbe stato esposto a milioni di giocatori. Questa è una portata incredibile, quella che la società di gioco probabilmente avrebbe difficoltà a fare da sola.
I fan hanno avuto modo di provare un nuovo gioco per giocare con la loro nuova console, Sony ha migliorato l'offerta della console e Naughty Dog ha guadagnato più contatti, rendendo questa partnership una corsa in casa.
6. Webinar HubSpot
Nell'ambito di Adapt 2020, una serie di webinar educativi "Pubblicità in un momento di crisi"è una conversazione tra uno dei project manager generali di HubSpot, Google Canadacapo del marketing, a QI di Facebook lead marketer e Director of Paid Media presso Wunderman Thompson.
Queste menti si sono riunite per discutere di come le aziende dovrebbero essere pubblicitarie, come spostare la messaggistica di campagne pubblicitarie mirate e come misurare il successo di tali campagne. Questo webinar è completamente gratuito e offre al pubblico B2B spunti eccellenti su argomenti di attualità dei leader del settore.
Questa offerta offre a tutte le aziende coinvolte una portata più ampia. Una collaborazione, come questo webinar, è un'ottima idea quando si pensa ai modi per commercializzare in modo cooperativo con un budget.
Stai pensando di aggiungere prodotti o strategie di marketing cooperativo al tuo prossimo lancio? Quando pensi alla strada giusta da prendere, non dimenticare di tenere conto degli obiettivi aziendali e del pubblico.
Da lì, puoi prendere una decisione in base al vantaggio di tutte le parti – partnership incluse. Se fai parte di una piccola impresa che non ha molte risorse da risparmiare, una strategia cooperativa potrebbe essere un modo incredibile per espandere la tua rete e condividere risorse per generare più affari.
