Fonte: Rapporto di marketing digitale sulle tendenze trimestrali di Kenshoo Q4 2018
Il business pubblicitario di Instagram ha avuto un anno stellare nel 2018, secondo quanto riportato da questo mese. Il recente rapporto sul marketing digitale di Kenshoo ha mostrato che l'app di proprietà di Facebook ha registrato un aumento del 120% della spesa pubblicitaria anno su anno durante il quarto trimestre del 2018 e del 43% rispetto ai risultati del terzo trimestre.
"Per ogni dollaro speso su Instagram da un nuovo inserzionista nel 2018, gli inserzionisti esistenti hanno aumentato le spese di $ 4,00", afferma Chris Costello, il senior director della ricerca di marketing di Kenshoo, una piattaforma di annunci digitali, "La maggior parte della crescita della spesa di Instagram fino ad oggi è arrivata da inserzionisti che sono stati su Instagram per almeno cinque trimestri".
Gli inserzionisti esistenti stanno guidando la crescita di Instagram. Kenshoo ha dichiarato a Marketing Land che l'aumento della crescita della spesa pubblicitaria su Instagram nel corso del 2018 è stato principalmente da incrementi di spesa incrementali da parte degli inserzionisti già presenti sulla piattaforma. I dati della società hanno mostrato che l'82% della crescita delle spese su Instagram anno su anno durante il quarto trimestre del 2018 proveniva dagli inserzionisti esistenti, e il 97% della crescita tra il terzo e il quarto trimestre proveniva da inserzionisti esistenti.
Sulla base dei dati di oltre 3.000 account di inserzionisti e agenzie in 20 settori verticali e in oltre 60 paesi, le scoperte di Kenshoo non sono isolate. Jeremy Brown, CMO e fondatore dell'agenzia di marketing digitale Metric Theory, ha dichiarato che tra i suoi clienti che gestiscono campagne su Instagram, circa un terzo dei conti sono nuovi su Instagram (ma precedentemente su Facebook).
"In generale, stiamo vedendo più spazio pubblicitario disponibile su Instagram – Le storie sono una parte importante di questo. Vediamo anche più interessati da una varietà di clienti e soprattutto clienti nei settori della moda, della bellezza, della salute, dei viaggi e del cibo, dove Instagram è una grande piattaforma per raggiungere il pubblico più giovane ", afferma Brown.
Secondo Brown, la maggior parte della crescita della spesa pubblicitaria che la sua agenzia ha visto su Instagram lo scorso anno è stata principalmente guidata dagli inserzionisti Instagram esistenti che già gestivano campagne sulla piattaforma.
"Gli inserzionisti non si stanno improvvisamente svegliando su Instagram come piattaforma pubblicitaria", dice Costello di Kenshoo, "Sono stati lì da sempre. Gli inserzionisti di Instagram aumentano la spesa in modo incrementale mentre iniziano a incrementare il valore dei programmi esistenti raggiungendo un pubblico target che potrebbe trascorrere più tempo su Instagram e quindi convertire tali segmenti di pubblico. "
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La spesa pubblicitaria di Instagram Stories accelera. Kenshoo ha trovato la spesa pubblicitaria su Instagram Stories cresciuta più velocemente di quella di Instagram News feed – con la condivisione della spesa pubblicitaria di Stories dall'8% nel terzo trimestre del 2018 al 10% nel quarto trimestre.
"Rivolgendo i loro elementi creativi, capitalizzando la crescita di Instagram Stories e implementando nuove funzionalità al momento del rilascio, gli inserzionisti continuano a vedere rendimenti che giustificano un aumento degli investimenti nell'ecosistema Facebook", afferma Costello.
Nella sua relazione trimestrale sulla pubblicità digitale, l'agenzia di performance Merkle ha anche mostrato una crescita significativa della spesa pubblicitaria su Instagram tra i suoi clienti. Gli inserzionisti su Instagram hanno aumentato le spese del 138% anno su anno durante il quarto trimestre. La società si aspetta che gli inserzionisti continueranno a investire nell'unità pubblicitaria di Stories per tutto il 2019.
Fonte: relazione sul marketing digitale Merkle Q4 2018
La pubblicità su Instagram-Facebook è divisa. Mentre la pubblicità su Instagram sta crescendo più velocemente, Facebook detiene ancora la quota maggiore di dollari pubblicitari.
"I brand che pubblicizzano su Facebook e Instagram raramente spendono più del 50-60 percento del loro budget totale su Instagram. Quindi, con la rapidità con cui Instagram sta crescendo, Facebook domina ancora la quota di portafoglio ", afferma Kenshoo nel suo rapporto.
Merkle ha rilevato che Instagram contava oltre un quarto (27%) di spesa su Facebook durante il quarto trimestre del 2018, sottolineando che quasi tutti gli inserzionisti di Instagram sono su Facebook, mentre il contrario (inserzionisti di Facebook su Instagram) non è ancora vero.
"Oggi vediamo che Instagram tende a generare costi per azione più efficienti e prospera per il tempo trascorso da parte dell'utente; mentre Facebook, nonostante le dimensioni, continua a offrire tassi di clic simili, se non addirittura superiori, "afferma il direttore associato di social media di Merkle Graeme Jamieson.
Presa del cliente: è tutto lo stesso budget di marketing. "Maggior parte [advertisers] visualizzare il proprio budget su Instagram e Facebook come lo stesso pool di spesa multimediale, non separatamente ", ha dichiarato Ryan Kelly, VP del marketing per la piattaforma pubblicitaria digitale Nanigans. "Quindi quando aumentano la spesa sul canale, non stanno necessariamente dettando che" X-percento "dovrebbe andare su Instagram. Invece, quando gli inserzionisti pubblicano le loro campagne, stanno utilizzando il posizionamento automatico di Facebook dei loro annunci tra le due risorse di inventario. "
Jamieson ha fatto eco ai commenti di Kelly, sottolineando che Instagram fa ancora parte di Facebook e ciascuno serve gli obiettivi degli inserzionisti.
"Non dimentichiamo, Instagram è un'estensione di Facebook, non una sostituzione, dato che il suo eccezionale attributo per i marketer è che sappiamo che è lo stesso utente e sappiamo dove e cosa servire. In quanto tale, c'è un ruolo per ciascuno nei piani di marketing a 360 °, quando gli utenti vengono per primi e la spesa viene ottimizzata per le tattiche più performanti ", ha affermato Jamieson.
I marketer si preoccupano di più del ritorno sulla spesa pubblicitaria.
"Finché i loro obiettivi saranno raggiunti, continueranno a investire nel canale indipendentemente da dove viene mostrato l'annuncio reale."
Circa l'autore
Amy Gesenhues è General Assignment Reporter di Third Door Media, che copre le ultime notizie e gli aggiornamenti per Marketing Land e Search Engine Land. Dal 2009 al 2012, è stata una giornalista sindacata pluripremiata per un numero di quotidiani da New York al Texas. Con oltre dieci anni di esperienza nella gestione del marketing, ha contribuito a una varietà di pubblicazioni tradizionali e online, tra cui MarketingProfs.com, SoftwareCEO.com e Sales and Marketing Management Magazine. Ulteriori informazioni sugli articoli di Amy.
