Quando è l'ultima volta che hai portato la tua azienda dal chiropratico?
Brad Martineau, CEO di SixthDivision, ha visitato l'ufficio di DigitalMarketer per ricordare ai partner certificati DM che si sono dimenticati di dare alla propria attività la TLC di cui ha bisogno. Parte di questo TLC sta andando al "chiropratico" e viene allineato il backbone della tua agenzia.
Cosa significa?
Brad spiega che ogni agenzia ha una struttura portante principale e il suo allineamento è un passo cruciale per far crescere la tua attività e avere successo con gli obiettivi che hai fissato quando hai iniziato la tua agenzia.
Se da qualche parte lungo il viaggio imprenditoriale la tua attività si è trasformata da una bella idea in un demone terrificante, guarda questo allenamento.
E se non hai il tempo di sederti e guardare il tutto, non preoccuparti. Abbiamo delineato le idee principali in basso.
Ecco i 4 modi per allineare lo scopo commerciale della tua agenzia in modo che tu possa raggiungere i tuoi obiettivi, mostrare il tuo valore, scegliere i tuoi prodotti e realizzare un profitto.
1: Qual è il ritorno?
Perché hai la tua agenzia? Cosa ne ricaverai?
La risposta facile è fare soldi; ma è qui che i proprietari di agenzie si danno da fare e la loro bella idea inizia a trasformarsi in qualcosa di brutto. Ci sono 3 aspetti di ritorno che allineeranno la colonna vertebrale dell'agenzia.
Aspetto n. 1: I soldi
Qual è la somma di denaro che devi portare a casa per sopravvivere?
Questo non significa il tuo reddito lordo. Questo significa quanti soldi, al netto delle tasse, devi raggiungere la tua strada per mettere il cibo sul tavolo e tenere a galla la tua attività.
Definire questo numero è fondamentale per capire come raggiungerlo. Come Brad evidenzia nella sua presentazione, se la tua azienda non funziona in un foglio di calcolo di Excel, non funzionerà nel mondo reale.
Aspetto n. 2: Tempo
Quanto tempo vuoi passare lavorando?
Questo programma di lavoro ideale non sarà mai stagnante.
Nei primi mesi, e potenzialmente negli anni, della tua agenzia, trascorrerai molto tempo a lavorare, ma l'obiettivo è spostarti verso il tuo obiettivo di lavoro settimanale.
Ad esempio, il tuo programma di lavoro ideale potrebbe essere dalle 9:30 alle 16:00 dal lunedì al venerdì, con un no duro nei weekend lavorativi in corso. Oppure, il tuo programma di lavoro ideale funziona al massimo dieci ore alla settimana.
Questo programma di lavoro ideale non sarà mai stagnante. Se sei già proprietario di un'agenzia, sai che ci sono flussi e riflussi. Alcuni mesi puoi lasciare l'ufficio entro le 17:00 e poi negli altri mesi stai mangiando cene a tarda notte alla tua scrivania cercando di risolvere ogni problema che ti si presenta.
L'obiettivo è sapere quale programma di lavoro si desidera e spingere verso di esso su base regolare.
Aspetto # 3: Pace della mente
Cosa ti dà la pace della mente?
Questa è l'architettura della tua azienda e il ritorno a cui ti stai avvicinando. La tua agenzia non deve diventare un'agenzia a 8 cifre. Può essere un'agenzia da 250.000 dollari l'anno che ti rende più felice che cercare di gestire una massiccia organizzazione.
Ecco alcune domande da porsi:
- Vuoi essere l'amministratore delegato?
- Vuoi essere un tecnico che costruisce una squadra attorno a loro?
- È un'agenzia enorme?
- Questa è una piccola agenzia?
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# 2: Qual è lo scopo commerciale?
In che modo la tua agenzia serve altre persone, quale trasformazione le offre e che cosa le motiva a motivarle a lavorare con te?
Quando chiediamo quale sia lo scopo della nostra agenzia, ci sono molte (MOLTE!) Trappole da evitare. Ecco perché è necessario definire 3 scopi, non solo 1.
Scopo n. 1: L'immagine più grande
Questo è lo scopo che un concorrente del concorso di bellezza darebbe ai giudici quando gli si chiede cosa vogliono fare per cambiare il mondo. La tua risposta non deve essere "Crea pace nel mondo", ma è possibile che sia una risposta che ti dà le sfumature calde e ti ricorda il bene che stai facendo.
Scopo n. 2: Lo scopo giusto adesso
Lo scopo ora giusto è lo scopo concreto che ti lega al lavoro che stai facendo oggi. In questo momento, chi stai servendo e qual è la trasformazione che stai dando loro? Questo scopo accumulato nel tempo è ciò che crea lo scopo dell'immagine più grande.
Scopo # 3: Lo scopo "potrebbe essere"
Questo è lo scopo della crescita. Lo scopo "potrebbe essere" è posizionato per la domanda "In cosa potrebbe trasformarsi?" Questo scopo commerciale non è associato a qualcosa che stai facendo in questo momento, ma a ciò che potrebbe fare in futuro per avere più impatto e / o guadagnare di più.
Questi 3 scopi ti danno secchi in cui puoi organizzare la tua attività. Tutto ciò che fai e ogni idea che hai dovrebbe essere in grado di essere inserito in uno dei bucket. Ogni idea che arriva nel secchio "potrebbe essere" rimane lì fino a quando l'opportunità arriva per essere trasferito nel secchio Right Now Purpose.
MANCIA: Non cambiare il tuo scopo aziendale adesso più di una volta all'anno
Tutto ciò che fai e ogni idea che hai dovrebbe essere in grado di essere inserito in uno dei bucket.
Trimestrale, chiedi alla tua squadra ea te stesso:
- Abbiamo bisogno di adattare il nostro scopo in questo momento?
- Vogliamo modificare qual è il nostro obiettivo aziendale?
- Ci sono "potrebbe essere" che vogliamo portare?
- C'è qualcosa che dovremmo ritagliare?
Per fare davvero una dichiarazione sullo scopo della tua agenzia, chiedi anche a te stesso:
- Chi sono io? non servire?
- Qual è la trasformazione che sono non cercando di creare?
- Quali sono i trigger I non voglio avere qualcosa a che fare con?
3: qual è il tuo menu prodotto?
Quali prodotti hai per l'acquisto?
Taco Bell ha un sistema brillante come il suo menu di prodotto. Quando vedi il loro menu, vedrai oltre 10 opzioni di diversi elementi da ottenere. Ora, guarda davvero cosa servono: tortilla, fagioli, formaggio, carne e lattuga serviti in modi diversi.
Ecco come si presenta il tuo menu prodotto.
La tua agenzia può creare diverse offerte che utilizzano gli stessi servizi. Quando inizi a offrire servizi che soddisfano esigenze diverse, porti nuovi ingredienti e inizi a rendere la tua vita più difficile.
Se sei nel settore dei servizi, rispetta questo rapporto:
Il numero di membri del team diviso per il numero di prodotti o servizi deve essere maggiore di uno.
Se questo non è il tuo caso, ti imbatterai in un problema. Non sarai in grado di prevedere la deliverability e creare profitti senza che i membri del team possano concentrarsi su ciascuna offerta di prodotti.
# 4: Qual è lo scopo di ogni prodotto?
Per l'ultimo allineamento, torneremo al n. 3: Scopo: ma anziché chiedere lo scopo della tua agenzia, ci chiediamo quale sia lo scopo di ogni prodotto.
Ogni prodotto dovrebbe essere progettato per una persona specifica, fornire una trasformazione specifica e avere un certo innesco che spinga le persone a comprarlo.
Ogni prodotto dovrebbe essere progettato per una persona specifica, fornire una trasformazione specifica e avere un certo innesco che spinga le persone a comprarlo.
Sul back-end, ogni prodotto deve avere una squadra che si distingue e migliora, commercializza e supporta.
Ad esempio, un corso digitale ha bisogno di qualcuno che lo supporti per assicurarsi che sia sempre accessibile e aggiornato. Una volta che sai di aver bisogno di questa persona, puoi capire quali risorse hai bisogno per avere quel prodotto sul tuo menu.
Ora puoi definire le risorse necessarie per mantenerlo nel menu del tuo prodotto.
- Avete le risorse?
- In caso contrario, quanto costerà per averli?
- Quante unità hai bisogno di vendere per renderlo redditizio?
Dopo l'appuntamento chiropratico della tua agenzia, puoi iniziare ad avere conversazioni di marketing su magneti di piombo e automazione del marketing.
Quando è l'ultima volta che hai allineato il dorso della tua agenzia?
(NOTA: Vuoi ancora maggiori informazioni su come far crescere la tua agenzia e le tue entrate ricorrenti? Prenota il tuo posto in questo Allenamento virtuale GRATUITO per conoscere gli strumenti e le strategie che voi (e la vostra agenzia) avete perso.)
