Rinnova la tua strategia ABM e correggi la canalizzazione dei lead di marketing delle vendite interrotta

Il marketing basato sull’account è essenziale per qualsiasi strategia B2B. E i professionisti avanzati stanno ora cercando gli strumenti per dare loro un vantaggio per connettersi meglio con il loro pubblico. Ciò richiede che le vendite e il marketing lavorino insieme per identificare e coinvolgere i gruppi di acquisto all’interno dei loro account target. Entra nel marketing del gruppo di acquisto.

Secondo Forrester, il 94% delle decisioni di acquisto B2B vengono prese da gruppi di acquisto e non da individui. Al giorno d’oggi, l’utilizzo di un approccio di marketing basato sull’account (ABM) tradizionale non è sufficiente. Devi andare più granulare per raggiungere il Giusto contatti. Devi andare al gruppo di acquisto.

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Circa l’autore

Cynthia Ramsaran è direttrice dei contenuti personalizzati presso Third Door Media, editori di Search Engine Land e MarTech. Una narratrice multicanale con oltre due decenni di esperienza nel marketing editoriale/dei contenuti, l’esperienza di Cynthia abbraccia i settori del marketing, della tecnologia, della finanza, della produzione e dei giochi.