“Non risolvere mai un problema di prodotto con il marketing. Urlare più forte non aiuterà molto il tuo caso. Assicurati di avere qualcosa da dire prima di dire qualcosa ".
– Flint McGlaughlin
(Questo articolo è stato originariamente pubblicato nella newsletter e-mail di MarketingExperiments.)
Che cosa succede se si taglia il budget del 60 percento ma si ottiene un profitto quattro volte superiore?
In questo video, Flint McGlaughlin rivela una nuova euristica per ottenere più prestazioni con meno investimenti. Sfida il classico approccio al budget, identificando gravi errori nella nostra logica e fornisce un sistema metodico per la definizione delle priorità.
Che tu sia un piccolo imprenditore o il CMO di un'azienda, questa serie può aiutarti a ottimizzare la tua strategia di marketing, budget e pianificazione.
In questa prima parte imparerai:
• In che modo invertire la direzione della spesa può raddoppiarne l'impatto.
• Come utilizzare la proposta di valore come moltiplicatore di forza (massimizzando l'efficacia della spesa media)
• Come pagare un progetto Web con "denaro trovato" prima di investire un dollaro nello sviluppo
• Perché la struttura della vostra agenzia e la maggior parte delle relazioni con i fornitori è ottimizzata per il loro guadagno e non per la vostra
• Perché spendiamo troppo in fretta nella pubblicità e come reinvestire i soldi per produrre un ROI più forte
Ecco alcuni punti chiave nel video:
- 06:27 Meglio contro di più
- 12:27 Spiegazione dell'Euristic Priority Marketing (strumento di pensiero)
- 19:40 Ottimizza le tue spese per l'impatto matematico
- 23:40 Dimostrazione matematica di come massimizzare le entrate riprogrammando le tue spese
- 40:29 Come utilizzare la proposta di valore come moltiplicatore di forza
- 45:47 Quanto allocare ai media e ai test
- 48:00 Riepilogo di una sequenza di spesa ottimizzata
- 48:50 Perché la struttura della tua agenzia e la maggior parte delle relazioni con i fornitori è ottimizzata per il loro guadagno e non per la tua
- 49:29 Case study – Azienda di software aziendale
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