Risoluzioni del nuovo anno di marketing digitale B2B

Tre idee per pianificare il tuo marketing digitale nel 2019

Con la fine dell'anno all'orizzonte, inevitabile come la notte che segue il giorno, molte persone guarderanno al 2019 con una serie di risoluzioni per il nuovo anno:

Mentre alcuni sostengono che queste buone intenzioni non funzionano, è difficile sostenere che l'ambizione di mettersi in forma, mangiare bene o iniziare una nuova iniziativa non è un modo positivo per iniziare l'anno. Propositi per l'anno nuovo potrebbe non durare sempre, ma almeno le persone riconoscono che ci possono essere margini di miglioramento nelle loro vite.

Le buone aziende cercheranno anche modi per migliorare e c'è già una gamma di tendenze business-critical da tenere a mente per il 2019. Come nel caso delle risoluzioni personali, i professionisti sono sempre alla ricerca di un vantaggio anche per il nuovo anno:

Tuttavia, da quando sono tornato nel mondo del B2B, ho notato alcune differenze tra B2C e il modo in cui le tendenze e le aree di interesse si differenziano per il marketing delle aziende ad altre attività commerciali.

Il marketing B2C è generalmente più rapido e spesso si spinge maggiormente verso attività above the line per costruire la consapevolezza e la portata. Ma ciò che manca al B2B è il ritmo, più che compensare la complessità, con cicli di vendita più lunghi, costi medi più elevati e una maggiore enfasi sulla costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti.

Con questo mix in mente, ho pensato di proporre alcune risoluzioni per il nuovo anno che i marketer aziendali dovrebbero prendere in considerazione per l'anno a venire. Questi non sono necessariamente basati su tendenze o previsioni, ma aree di marketing basate sulla mia esperienza personale che ritengo che le aziende B2B possano lavorare per ottenere un vantaggio competitivo.

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Tre aree di intervento per il 2019

Quindi ecco tre idee per aiutare a ispirare le risoluzioni del nuovo anno di marketing B2B delle imprese per il 2019:

Migliora il briefing e la gestione dell'agenzia

Sia che tu stia lavorando con un'agenzia di marketing creativa, multimediale, digitale o full-service, la qualità del brief e dell'orientamento che fornisci ha un impatto diretto sulla qualità dell'output che successivamente fornirà.

Se lavori con una serie di agenzie diverse, gestire la relazione tra ciascuna di esse diventa sempre più importante per assicurarti di avere un approccio integrato e integrato. Per grandi campagne e progetti, il briefing in quanto gruppo ha alcuni notevoli vantaggi.

Vorrei incoraggiare le aziende B2B a dedicare un po 'di tempo in più alla creazione di un nuovo brief di marketing. Mentre un'agenzia spesso pensa il più possibile, il cliente dovrebbe sempre "possedere" la strategia. Essere chiari sui posti di blocco per il successo e articolare il compito di comunicazione.

Sforzarsi per l'eccellenza dei contenuti

Una delle differenze immediate che ho notato tornando nello spazio B2B è stata la qualità e la coerenza dei contenuti digitali, tra i media pagati, di proprietà e guadagnati. In particolare, all'interno di B2C, e dei beni di consumo, c'è una forte competizione per distinguersi e avere un impatto velocemente con i principali gruppi di consumatori. Il marketing per un target di pubblico così ampio arriva con l'ulteriore pressione di innovare continuamente e capitalizza le ultime tendenze e le migliori pratiche per ottenere un vantaggio.

È giusto dire che le stesse pressioni per generare contenuti di alta qualità non sempre si applicano all'interno del B2B. Mentre ci sono marchi che producono contenuti davvero notevoli, la mia esperienza è che tende ad avere una tolleranza più alta per i contenuti che sono "abbastanza buoni".

Tuttavia, ci sono segnali positivi che i marketer B2B stanno testando, imparando e sperimentando diversi tipi di contenuti, come mostrato in ricerca dal Content Marketing Institute.

Verso la fine del 2019, i professionisti del marketing dovrebbero continuare a sperimentare diversi tipi di contenuti e formati in base ai propri obiettivi e ai dati demografici e alle preferenze del pubblico di destinazione. Ci saranno inevitabilmente alcuni insuccessi, ma la chiave è di eseguire prove piccole e gestibili per portare alla luce nuove opportunità e idee che possono essere estese a una scala più ampia in una fase successiva.

ZipRecruiter, ad esempio, ha riscontrato il successo con il podcasting. Loro Rise and Grind spettacolo è rivolto agli imprenditori che cercano di portare avanti le loro imprese nascenti. Ogni episodio è formattato come un'intervista che chiede a diversi imprenditori il proprio approccio e il proprio "grind" personale. Il concetto è naturale per il marchio e offre un modo nuovo e diverso di connettersi con il proprio target di riferimento.

Implementare l'ottimizzazione dei motori di ricerca più avanzata e progressiva

Apprezzo che la SEO non sia il suggerimento più innovativo per una risoluzione del nuovo anno, ma credo che ci sia una grande opportunità per sfruttare il SEO più sofisticato nel 2019.

Simile al mio punto sui contenuti sopra, la concorrenza ridotta e cicli di vendita più complessi significano che le aziende B2B, in particolare i marchi più grandi, danno la priorità a un approccio più tradizionale alla sensibilizzazione e alla generazione di contatti, come il networking, il passaparola e vendite interne. Però, un'alta percentuale di ricercatori B2B utilizza Internet durante il processo di ricerca B2B e fare una media di 12 ricerche prima di interagire con un marchio.

Clienti e potenziali clienti fanno domande e cercano risposte nella ricerca organica, quindi l'opportunità è lì per l'assunzione. Sembra che questo sia qualcosa che i marketer B2B stanno cercando di affrontare. Nella stessa ricerca del Content Marketing Institute di cui sopra, le modifiche agli algoritmi SEO / di ricerca sono state un grosso problema che i marketer stanno cercando di affrontare.

Come Dave ha menzionato nel suo briefing sulle tendenze digitali, l'aggiornamento della ricerca organica da tenere d'occhio per il prossimo anno è Aggiornamento della velocità di Google, progettato per penalizzare i siti più lenti. Secondo alcuni sondaggiquasi la metà degli utenti del Web si aspetta che un sito si carichi in due secondi o meno e tende ad abbandonare un sito che non viene caricato entro tre secondi. Anche se inizialmente interesserà solo i siti più lenti, questo potrebbe diventare un segnale di classifica sempre più importante e qualcosa che i marketer B2B dovrebbero considerare nel loro sito Web e negli aggiornamenti dei contenuti.

Conclusione

Il 2019 sarà un altro grande anno per il marketing e, più specificamente, credo che ci saranno molte nuove ed entusiasmanti opportunità per i marketer B2B. Anche se ci saranno sempre molte nuove tendenze e innovazioni brillanti, il primo punto di riferimento dovrebbe essere il raggiungimento delle basi e l'esaurimento di strategie collaudate.

Le idee che ho delineato qui sono solo tre di una vasta selezione che avrei potuto scegliere. Ad esempio, l'esperienza dell'utente, l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e un maggiore allineamento tra vendite e marketing sono alcune delle altre aree che i marketer B2B dovrebbero anche lavorare per migliorare.

Proprio come le persone pianificano di mettersi in forma e apprendere nuove competenze all'inizio di ogni anno, le aziende dovrebbero fare lo stesso e osservare da vicino ciò che è più importante per loro e in definitiva generare i migliori risultati.