SaaS Content Marketing: 5 strategie comprovate per guadagnare collegamenti

Collegamenti a post di blog o risorse di lunga durata aumentano la visibilità della ricerca e aumentano la consapevolezza. Aiutano anche a classificare i siti per termini di fondo dell'imbuto: una marea in aumento solleva tutte le barche.

Alcuni marketer di contenuti hanno "facile" lavorare in settori altamente visivi (ad esempio cibo, moda) con grande appeal. Ciò semplifica la creazione di contenuti e la costruzione di link rispetto, ad esempio, cercando di promuovere il software B2B di nicchia.

Dati i potenziali benefici e le sfide in SaaS, chi lo sta facendo bene? Per scoprirlo, ho condotto uno studio per confrontare le prestazioni del content marketing per 500 società SaaS.

Mentre la ricerca iniziale copriva molti elementi e si concentrava principalmente sui numeri, questo articolo rivela il strategie ciò ha portato alla creazione di link di successo.

Dati e metodologia

La mia ricerca iniziale ha rilevato che, in media, gli articoli con le migliori performance delle principali società SaaS hanno generato ritroso da soli 9 domini di riferimento.

In questo post, mi concentro su un sottoinsieme di questi dati: 55 articoli che hanno significativamente sovraperformato il resto del campo. Questi articoli hanno generato tre volte il numero medio di backlink (almeno 27 domini di riferimento).

Ho anche filtrato i post per includere solo quelli che hanno contribuito almeno al 5% dei collegamenti totali al sito per pagine diverse dalla home page.

• Questo filtro aiuta a controllare le dimensioni del sito: un post su NYTimes.com che guadagna 100 link non è degno di nota, mentre uno su un blog personale che guadagna 20 può essere eccezionale.
• Escludere la home page è un modo rapido per rimuovere un valore anomalo principale, non contenuto che altrimenti distorcerebbe il numero totale di link.

Valutando le strategie alla base di questi 55 articoli, ho identificato cinque caratteristiche condivise. Se stai creando contenuti per la tua azienda SaaS, questi sono i temi e le idee pratiche da aggiungere al tuo calendario di contenuti.

5 modi in cui i contenuti SaaS guadagnano link

1. Diventa un punto di riferimento.

Otto degli articoli in questa lista (15%) sono ricerche originali. C'è un mix di infografiche e studi approfonditi, che generano molti link in entrata.

Secondo uno studio del 2017, la ricerca è il tipo più efficiente di contenuti per guadagnare a ritroso. Uno studio del 2018 ha rilevato che il 74% dei marketer che hanno condotto ricerche originali ha registrato un aumento del traffico del sito Web (anche se solo il 49% ha riferito di generare ritroso).

Esempio 1

"Che cosa rivelano le password più comuni della lista 2016 [Research Study]"Di Keeper

Questo post di blog ibrido e infografica presenta i risultati dello studio di Keeper che ha valutato le password più comuni nel 2016. (Hanno fornito i dati da recenti violazioni dei dati). Il post ora rappresenta il 39% di tutti i domini di riferimento per pagine diverse dalla home page.

Perché ha avuto successo?

• Dati ricercati e difficili da trovare. Le password, ovviamente, sono di solito private. Lo studio rivela raramente dati dissotterrati che le persone sono naturalmente curiosi di sapere. Anche l'utilizzo dei dati da una violazione dei dati come fonte è stato un modo intelligente per condurre ricerche in modo rapido ed economico.
• Risposte classificate. Gli umani amano le classifiche. Un elenco casuale di "password comuni" non avrebbe avuto lo stesso impatto della versione per ordine gerarchico. Importa quale è il quarto o il sesto? No. Ma è un modo più coinvolgente per inquadrare il contenuto.

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• La presentazione visiva non è impressionante. Il report principale è un link cliccabile a un PDF, che non ha molto senso. Per uno, molti link e visite possono andare alla versione PDF (piuttosto che alla versione HTML, che include più informazioni sull'azienda, navigazione, inviti all'azione, ecc.). In secondo luogo, un PNG avrebbe reso la pseudo-infografica embeddabile su altri siti per guadagnare ancora più collegamenti e traffico di referral.
• Non c'è segmentazione dei dati. Con ogni probabilità, la violazione dei dati conteneva più di semplici password: probabilmente conteneva e-mail e, forse, anche indirizzi. Ulteriori variabili consentirebbero rapporti aggiuntivi (ad esempio più pagine cui collegarsi) o versioni più mirate per aumentare l'appeal del contenuto (ad esempio "Quali sono le password più comuni in Canada?").

Esempio 2

"Nuovo studio: 2018 PROMO Online Video Statistics and Trends" di PROMO

Questo è un altro esempio di post di blog ibrido e infografica. Presenta i risultati dello studio PROMO che esamina le abitudini video di 500 persone in tutte le fasce di età e il post rappresenta il 10% di tutti i domini di riferimento per pagine diverse dalla home page.

Perché ha avuto successo?

• Visual per ogni statistica. Oltre alla grande infografica all'inizio dell'articolo, PROMO ha creato elementi visivi per ogni statistica che possono essere facilmente incorporati su altri siti. Questo significa che ci sono tre diversi modi per collegare questo articolo: quoting statistics; incorporare l'infografica; e incorporare immagini per determinate statistiche.
• Il video è un argomento caldo. Per i marketer, il video sta avendo il suo momento. Questo grafico di Google Trends mostra come le ricerche per il video marketing sono aumentate negli ultimi cinque anni e la freccia indica quando questo articolo è stato pubblicato, proprio prima dell'interesse di punta.

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• Non c'è segmentazione dei dati. Questo articolo ha esaminato le abitudini di visualizzazione di video di persone a livello globale, dagli adolescenti agli anziani. L'analisi di questi dati in sottoinsiemi più piccoli potrebbe rivelare ulteriori approfondimenti (ad es. In che modo le abitudini video variano in base all'età, al sesso o alla regione).
• Nessuna statistica aggiuntiva. Tutte le statistiche nell'articolo sono trattate nell'infografica, che viene mostrata all'inizio del post. Mentre l'articolo va più nel dettaglio di ogni statistica, tutto è stato coperto prima arrivi alla maggior parte della copia. Per gli utenti, c'è poca motivazione a passare il tempo a leggere l'articolo.

Da asporto: puoi ridimensionare il tuo progetto di ricerca al tuo budget.

Gli studi di ricerca che ho esaminato sono di varia portata: PROMO ha valutato le abitudini video di 500 persone; Keeper ha analizzato 10 milioni di password. Come altro esempio, Gong ha utilizzato l'intelligenza artificiale per analizzare 519.000 chiamate di scoperta per capire cosa porta al successo. Tutti questi progetti hanno generato ritroso.

Non è necessario uno studio espansivo per generare collegamenti. Anche piccoli studi possono creare credibilità per la tua azienda come fonte autorevole su un argomento.

Il principale svantaggio di studi di ricerca? Invecchiano. Nel tempo, le statistiche diventano meno rilevanti; i link che guadagni nel 2019 potrebbero andare a un altro studio più recente nel 2020. Se investi nella ricerca originale, considera un argomento che:

• Ha un interesse duraturo;
• È fattibile aggiornare ogni anno.

2. Condividi la ricerca di altri.

Altri sette articoli (13%) condividono la ricerca di altre persone come infografica, raccolte statistiche o commenti di testo.

Si potrebbe presumere che la maggior parte delle persone si collegherebbe direttamente alla ricerca originale, ma questo dimostra che, allo scopo di guadagnare collegamenti, aggregare la ricerca da più fonti può essere altrettanto efficace che fare la tua.

Esempio 1

"22 statistiche di pagamento mobile di Mind-Blowing" di BlueSnap

Questo articolo raccoglie 22 statistiche sui pagamenti mobili da 13 fonti, che riguardano la sicurezza, gli utenti, la quota di mercato e le statistiche globali. Rappresenta il 7% di tutti i domini di riferimento che puntano a pagine diverse dalla homepage.

Perché ha avuto successo?

• Costruito credibilità facendo riferimento a più studi. Riunendo le statistiche pertinenti di numerosi siti, BlueSnap ha fornito una risorsa più credibile: non è necessario setacciare il Web per scoprire se un singolo studio di ricerca è corroborato (o smentito) da altri studi.
• Ha approfittato della pigrizia umana. Se stai scrivendo su questo argomento, è molto più facile collegarti direttamente a questa lista tre o quattro volte rispetto a fare clic su ogni fonte originale. Ad esempio, articoli di ConversionFanatics e Fourth Source sono entrambi statistiche di riferimento raccolte da BlueSnap, che collegano questo articolo al posto delle fonti originali.

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• La presentazione visiva non è interessante. Questo articolo è tutto testo Non ci sono elementi visivi per aggiungere interesse. Illustrare le statistiche li renderebbe più condivisibili e costituirebbe un ulteriore incentivo per collegarsi al loro articolo anziché alle fonti originali.

Esempio 2

"Statistiche di donazione a 10 anni che ogni esperto di fondi dovrebbe conoscere" di Neon

Simile all'articolo precedente, questo raccoglie 10 statistiche sulle donazioni di fine anno da varie fonti. Rappresenta il 17% di tutti i domini di riferimento oltre alla home page.

Perché ha avuto successo?

• Visual per ogni statistica. Con un'immagine personalizzata per ogni statistica, questo articolo sembra più un pezzo di ricerca originale che un elenco di statistiche. Questi elementi visivi possono essere incorporati su altri siti, fornendo un altro modo per collegare questo articolo oltre il semplice testo.
• Sembra la fonte originale. Molti siti web citano Neon non solo con un collegamento ma anche nel testo di ancoraggio. Alcuni arrivano al punto di accreditare Neon (erroneamente) come fonte della ricerca:

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• Più dati Dieci statistiche sono un buon punto di partenza: ha generato molti collegamenti per Neon, ma è ancora un numero limitato e i dati stanno invecchiando di minuto in minuto. (È stato pubblicato originariamente nel 2016.) Le statistiche aggiornate e ampliate potrebbero giustificare un altro giro di promozioni e mantenere la posta corrente.

Da asporto: nessuna ricerca? Nessun problema.

Se non si dispone delle risorse per condurre ricerche originali, aggregare un elenco di statistiche del settore affidabili potrebbe essere la cosa migliore. Puoi raccogliere tutti i benefici della ricerca originale, senza farne effettivamente.

I rastrellamenti statistici sono risorse preziose che creano credibilità, a volte a spese di coloro che hanno condotto gli studi di ricerca originali.

3. Fai le notizie, nel bene o nel male.

Lo studio di content marketing di My SaaS ha rilevato che i contenuti in stile PR hanno ricevuto il doppio del traffico organico rispetto ai blog incentrati sui contenuti didattici. Questa statistica non vale per i negozi mom-and-pop. Ma funziona per le grandi aziende le cui fortune si qualificano come eventi degni di nota.

Ad esempio, alcuni eventi che hanno generato collegamenti sono stati acquisizioni intenzionali e annunci di finanziamento. Altri, come gli incidenti di sicurezza, erano meno desiderabili ma comunque di grande impatto.

Esempio 1

"Salesforce firma un accordo definitivo per l'acquisizione di Datorama" di Datorama

Un paio di acquisizioni si sono presentate in questo set di dati, attirando la copertura della stampa tecnica e della stampa commerciale più ampia. Ad esempio, questo articolo è l'annuncio di Datorama della loro acquisizione da parte di Salesforce e rappresenta il 21% dei domini di riferimento sul loro sito.

Perché ha avuto successo?

• Acquirente di grande nome. Con Salesforce come acquirente, diventa automaticamente una grande novità nel mondo delle vendite e del marketing, almeno per un po '. Ha aiutato Salesforce a collegarsi alla pagina di Datorama nel suo articolo che annunciava l'accordo, portando questo pezzo all'attenzione del loro pubblico più ampio.
• Messaggio diretto dal CEO. Non commettere errori: questo "articolo" è un comunicato stampa. Ma è stato scritto e firmato da Ran Sarig, CEO e co-fondatore di Datorama, che lo rende più interessante e coinvolgente di un comunicato stampa secco e anonimo. Si tratta quasi di un pezzo di "opinione", incorporando la presa del CEO sull'acquisizione all'interno della pagina e, quindi, trasformandola in una fonte per i giornalisti che riferiscono sull'acquisizione.

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• Loghi! Questo è un altro articolo a tutto testo, senza immagini in primo piano nel post o nell'intestazione. Un visual che includeva sia i loghi di Datorama che quelli di Salesforce avrebbe potuto fornire un modo visivo di comunicare l'acquisizione, ideale per la condivisione sui social media o per il collegamento di immagini.

Esempio 2

"31 maggio 2017 Security Incident (UPDATED 8 giugno 2017)" di OneLogin

"Non esiste una cattiva stampa". Probabilmente no. Ma, per quanto riguarda il guadagno dei collegamenti, forse è così.

Questo articolo descrive un importante incidente di sicurezza, che copre la portata dell'incidente e l'impatto sui clienti e i loro dati. Si trattava di una grande novità e ampiamente correlata al fatto che rappresenta più di un terzo (36%) di tutti i domini di riferimento, diversi da quelli che puntano alla home page.

Anche se OneLogin lo desiderasse non l'ha fatto Devo pubblicare un tale articolo, così facendo, hanno dato loro un certo controllo sulla narrazione e hanno guadagnato molti link. (E 'stata una buona giornata per il loro team SEO, almeno.)

Perché ha "successo"?

• Erano notizie nazionali. Questo incidente è arrivato sul sito della BBC. Per molte aziende, una violazione dei dati (si spera) non farà notizia nazionale.
• Gli aggiornamenti continui lo hanno mantenuto pertinente. Questo incidente di sicurezza è stato segnalato il 31 maggio 2017, con aggiornamenti condivisi il 1 ° giugno e, infine, l'8 giugno. Ciò significava che i clienti interessati (e le notizie) avevano una pagina a cui fare riferimento per informazioni aggiornate, poiché l'incidente era risolto.

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• Personalizza il design della pagina. Il pubblico di questa pagina è unico: clienti e lettori di notizie preoccupati per l'incidente. Se volevano ottenere il massimo da una brutta situazione, avrebbero potuto dedicare più spazio alla pagina e copiare a parlare dell'azienda (in una luce positiva) e offrire un invito all'azione più rilevante di "Iscriviti per ricevere una newsletter. ”

Da asporto: i contenuti autopromozionali possono funzionare.

Non tutti i link provengono da contenuti educativi. Va bene scrivere sulla tua azienda, e un focus autopromozionale può portare a tonnellate di link Se la tua azienda si qualifica come degna di notizia o è acquisita o collegata a qualcuno che lo è.

È difficile sostenere che le "cattive notizie" sono un'opportunità. Ma guadagna collegamenti. Molto spesso, questi collegamenti provengono da potenti notizie.

Se le notizie sono buone (finanziamenti, acquisizioni) o cattive (violazione dei dati), qui ci sono 10 siti con valutazioni di dominio decenti (60+) che rimandano agli articoli di questa sottocategoria:

• B & T Magazine
• Scambiatore di annunci
• CIO Dive
• CMSWire
• Diginomica
• Serie MarTech
• Marketing mobile
• Il tamburo
• TechCrunch
• CFO.com

Metti questi siti nella tua lista di sensibilizzazione se stai facendo notizia.

4. Vai più grande o meglio.

La tecnica del grattacielo è una strategia popolare per costruire collegamenti. Puoi trovare contenuti popolari su un argomento importante (leggi: alto volume) e creare una versione migliore.

Esistono quattro modi principali per migliorare il contenuto esistente:

1. Lunghezza. Se qualcuno condivide un elenco di 20 strumenti da utilizzare, crea un elenco di 25.
2. Novità. Qualcuno ha pubblicato una carrellata di migliori consigli per il 2018? Aggiornalo per il 2019.
3. Design. Grandi informazioni languono su un brutto blog? Condividi le stesse informazioni con effetti visivi più forti o rendi più semplice la visualizzazione / navigazione del post, in particolare sui dispositivi mobili.
4. Profondità. Passare più in dettaglio rispetto al post-turno originale di un breve paragrafo in una sezione completa, sostanziare le affermazioni con opinioni di esperti o statistiche, ecc.

Gli esempi di seguito si concentrano su due metodi: lunghezza e profondità.

Esempio 1

"Oltre 100 strumenti di test del software migliori (ricerca fatta per te!)" Di QA Symphony

Questo articolo è un ottimo esempio di come generare link a ritroso con un articolo più lungo. Con un totale di oltre 14.000 parole, QA Symphony raccoglie un elenco di oltre 100 strumenti di test del software. Rappresenta il 14% di tutti i domini di riferimento sul proprio sito.

Perché ha avuto successo?

• Comprensibilità chiara e preziosa. Questo articolo è di gran lunga l'elenco più completo delle prime tre pagine dei risultati di ricerca per "i migliori strumenti di test del software". Copre oltre 100 strumenti, più del doppio rispetto alla lista più lunga. Più non significa sempre meglio, ma funziona per questo argomento.

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• Tienilo aggiornato. Questo articolo occupa il terzo posto organico per "i migliori strumenti di test del software". Dalla sua pubblicazione del 2016, è stato battuto da due articoli più recenti (o almeno più aggiornati), entrambi dei quali fanno riferimento al 2019 nei titoli delle loro pagine. Aggiornare il titolo e aggiungere alcuni nuovi strumenti potrebbe portarlo in cima alle classifiche e generare ancora più collegamenti.

Esempio 2

"Cos'è il marketing basato sull'account? Una definizione ABM "di Terminus

Questo articolo di Terminus è stato pubblicato a novembre 2016 e ha generato 247 backlink da 79 domini di riferimento. Anche se ha pochi anni, si posiziona ancora nella prima pagina di Google per "what is abm."

Perché ha avuto successo?

• Sottotitoli con parole chiave correlate. I sottotitoli in questo articolo contengono tutti altre parole chiave pertinenti, che aiutano questo rango di pezzi per molte ricerche relative a ABM, oltre a rendere più facile la scansione e la navigazione dei lettori. Ciò fa piacere agli utenti e guadagna più link "passivi", citazioni che si accumulano gradualmente dalle classifiche di vertice, non di divulgazione.
• Più approfondito di articoli simili. Ho esaminato altri articoli con lo stesso termine di ricerca pubblicati tra il 2014 e il 2016. Ad esempio, questo articolo di Salesforce è più breve dell'articolo Terminus (762 parole rispetto a 1.213) e si concentra quasi interamente su che cosa fai nel marketing basato sugli account, piuttosto che Come e perché lo faresti

Cosa avrebbero potuto fare meglio?

• Tienilo aggiornato. Uno degli articoli più recenti che classifica il post di Terminus è questo articolo di HubSpot. Pubblicato nel 2019, è anche più approfondito, coprendo lo stesso terreno e aggiungendo una sezione di chiusura che include i passaggi per lanciare una campagna ABM.

Takeaway: la tecnica del grattacielo funziona, se hai un piano.

Se stai cercando di "rubare" link da contenuti esistenti, non è sufficiente semplicemente creare un post più lungo / nuovo / migliore. Per generare collegamenti per i tuoi nuovi contenuti, è necessario investire tempo e sforzi nella divulgazione. Per citare gli Ahrefs:

La chiave per l'esecuzione di successo della tecnica Skyscraper è la diffusione di e-mail. Ma invece di inviare spam a tutti i blogger che conosci, raggiungi quelli che sono già collegati ai contenuti specifici su cui hai migliorato. L'idea è questa: poiché sono già collegati a un articolo simile, sono più propensi a collegarsi a uno che è migliore.

Qualcos'altro da tenere a mente: L'urto iniziale che potresti ottenere dal superare gli altri continuerà solo se manterrai aggiornato il tuo contenuto. Se scegli un argomento (come gli strumenti software) che richiede aggiornamenti annuali per mantenere l'interesse dell'utente e le classifiche organiche, assicurati che la tua strategia includa il tempo per mantenere il contenuto fresco.

5. Scegli argomenti di alto volume e sii paziente.

Quest'ultima opzione è una miscela di facile ("fai la tua ricerca per parole chiave") e difficile ("vinci il buy-in per una strategia lunga anni").

La ricerca per parole chiave garantisce che i tuoi post abbiano la possibilità di guadagnare link passivi. Una volta che il tuo post raggiunge la cima dei risultati di ricerca, diventa la fonte più semplice per gli altri da afferrare mentre scrivono i loro articoli. Tuttavia, questa strategia funziona solo se i tuoi stakeholder acquistano nel "gioco lungo".

Tra i 55 articoli che hanno fatto il taglio per questo articolo, la maggior parte è stata pubblicata nel 2017 e nel 2018:

Con più della metà degli articoli tra 1 e 2 anni, i dati lo suggeriscono ci vuole tempo perché gli articoli si classificano bene nella ricerca, essere riconosciuti come fonte affidabile e guadagnare a ritroso. (Allo stesso tempo, le opportunità di collegamento possono diminuire dopo un paio di anni dal momento in cui il contenuto decade.)

Questo era particolarmente vero per la ricerca originale. Ad esempio, nel luglio 2017, Gong ha pubblicato "I 7 migliori consigli per le chiamate alla scoperta per le vendite che avrai mai letto". Ma non è stato fino al 2019 che è stato fatto riferimento al riepilogo delle statistiche sulle vendite di HubSpot. I tuoi superiori attenderanno due anni per un pagamento?

Conclusione

La mia ricerca ha trovato una forte correlazione tra il numero di domini di riferimento e la quantità di traffico organico ricevuto da un articolo:

Se si sta tentando di aumentare l'acquisizione organica, nei contenuti o nella parte inferiore delle pagine di vendita della canalizzazione, i collegamenti sono una componente vitale di tale sforzo.

Se stai cercando di generare collegamenti con il tuo content marketing SaaS, il più grande take-away che posso condividere è questo: Nessuno dei 55 articoli di questo elenco è costituito da post del blog di 500 parole. Tutti richiedevano più risorse editoriali per la ricerca, la progettazione e / o la scrittura. Inoltre, tutti richiedono un supporto editoriale continuo per mantenere ed espandere il loro successo iniziale.

Tuttavia, come punto di partenza, concentrarsi su queste cinque strategie:

1. Diventa un punto di riferimento.
2. Condividi la ricerca di altri.
3. Fai la notizia, nel bene o nel male.
4. Vai più grande o meglio.
5. Scegli argomenti di alto volume e sii paziente.