(Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel MarketingExperiments newsletter via email.)
L'uso degli incentivi è uno dei modi più efficaci per contrastare l'attrito e l'ansia, quindi può avere un impatto significativo sulla conversione. Ma se stai utilizzando un incentivo e non sta avendo un impatto notevole, probabilmente non stai utilizzando quello giusto o la tua presentazione è carente.
In questo video replay, Flint McGlaughlin non solo fornisce strategie di messaggistica per presentare incentivi, ma spiega anche come identificare il miglior incentivo per la tua offerta utilizzando il MECLABS Valore percepito Euristica differenziale. Spiega come applicarlo con istruzioni dettagliate ed esempi.
PVD = Vp – C $ n
“PVD” = Differenziale valore percepito
"Vp" = valore percepito dell'incentivo
“C $ n” = Costo dell'incentivo netto consegnato
Guarda il video per scoprire come combinare la psicologia dei clienti con la potenza del PVD, test rigorosi e una serie intelligente di ipotesi sugli incentivi per massimizzare i tassi di risposta, generare più lead e aumentare le vendite.
Ecco alcuni punti chiave nel video:
- 4:53 Case study: scegliere il miglior incentivo per le carte regalo Amazon
- 8:15 Case study – La società di ricerca di persone online risolve il problema dell'abbandono del carrello con incentivo
- 16:33 L'indice di conversione MECLABS
- 19:25 Principio chiave n. 1 L'obiettivo di un incentivo
- 25:37 Principio chiave n. 2 Metti alla prova il tuo incentivo
- 26:10 Principio chiave n. 3 L'incentivo ideale ha tre componenti
- 27:49 Differenziale valore percepito: 3 principi
- 36:32 Quattro modi per migliorare la presentazione dell'incentivo
- 42:44 Un esempio dettagliato di come eseguire un calcolo PVD
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