Sette strategie pubblicitarie innovative per le vacanze per il 2020 (ma puoi iniziare ora)

Il mondo online è più rumoroso e più competitivo che mai.

E i consumatori si stanno esaurendo.

Salesforce ha recentemente affermato che "i consumatori sono ora immuni alle tradizionali strategie pubblicitarie e di marketing".

Se il tuo marchio si sta perdendo nel rumore, è tempo di fare qualcosa di diverso.

Per dimostrarti come un inserzionista digitale principale devi pensare fuori dagli schemi.

Ecco alcune strategie pubblicitarie innovative per le vacanze che dovresti provare nel 2020.

Con oltre 25 milioni di aziende su Instagram, 60 milioni di pagine di attività attive su Facebook e circa 1,3 milioni di attività di e-commerce in Nord America, la concorrenza è agguerrita nel mondo della pubblicità digitale.

Il continuo aumento degli influenzatori dei social media, i consumatori che si allontanano dalla televisione via cavo (e quindi le pubblicità) e la crescente sfiducia nei marchi stanno tutti contribuendo a un cambiamento importante nel modo in cui i marchi pubblicizzano.

Come risultato di questi turni, molte aziende si stanno rivolgendo a strategie pubblicitarie più innovative, in particolare durante le intense festività natalizie quando le persone sono già preparate ad acquistare.

Ma non devi preoccuparti. Con queste sette insolite strategie pubblicitarie, farai un tuffo l'anno prossimo.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 1: utilizzare il retargeting per promuovere termini chiave festivi (o meritevoli di regali)

Spero che tu stia già utilizzando il retargeting per raggiungere i tuoi potenziali acquirenti; in caso contrario, ora è il momento.

Il retargeting è una delle strategie pubblicitarie più efficaci in circolazione. Mostra ai consumatori annunci per i prodotti a cui hanno espresso interesse, molto spesso visualizzando il prodotto sul tuo sito.

Poiché gli annunci che mostri sono garantiti come interessanti per lo spettatore, il retargeting può aumentare i tassi di risposta degli annunci fino al 400%.

La stagione delle vacanze, in particolare, è un momento in cui non puoi permetterti di saltare il retargeting se vuoi competere.

Ma è anche importante prestare attenzione a come cambia il comportamento della ricerca durante le vacanze.

Questo significa le tue campagne di retargeting che normalmente non vedono molto traffico possono effettivamente convertirsi bene. Ad esempio, "brutto maglione di Natale" o "regalo di elefante bianco".

Il retargeting è utile anche per promuovere articoli legati alle vacanze come abbigliamento a tema natalizio, colori per smalti per le vacanze o persino una felpa natalizia “Donna che urla contro un gatto”:

Google Ads offre diverse opzioni per il retargeting di siti Web, che consente di scegliere come target URL specifici con personalizzazione avanzata.

Il remarketing con Google Ads ti aiuterà a riportare i tuoi clienti sul tuo sito e a generare più vendite. Controlla le diverse opzioni di retargeting e implementale oggi, può essere quella strategia vincente che stavi cercando.

Hai notato un aumento dei tassi di carrello abbandonati? Il retargeting può ricordare ai consumatori di terminare i loro acquisti.

Durante le vacanze, potrebbe anche valere la pena rivisitare i limiti di frequenza della campagna di retargeting, che limitano il numero di volte in cui un potenziale cliente vede i tuoi annunci.

Mostrare l'annuncio un po 'più frequentemente può avere un impatto positivo sul ROI, e questo è particolarmente importante se si eseguono campagne PPC.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 2: utilizzare annunci video per promuovere offerte speciali per le vacanze

Il video è molto importante nel marketing in questi giorni, rendendolo il partner ideale per le tue campagne di vacanze. In effetti, il 51% dei professionisti del marketing afferma che i contenuti video generano un ROI più elevato rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto. Entro il 2022, il traffico video dovrebbe rappresentare l'82% di tutto il traffico Internet.

I video sono popolari tra i consumatori perché offrono al tuo pubblico una relazione più personale con il tuo marchio.

Per aumentare l'interesse per le tue prossime vacanze, usa il video come parte della campagna pubblicitaria. Ecco come farlo in 3 semplici passaggi:

• Inizia pubblicando un teaser sui social media o tramite e-mail per far sapere al tuo pubblico quando verranno annunciati gli speciali delle vacanze.
• Quindi, vai su Instagram o Facebook per condividere la vendita delle tue vacanze, che si tratti di spedizione gratuita, grandi sconti su grandi acquisti o persino prodotti a tema festivo.
• Quindi, retarget quegli spettatori con annunci di vendita su YouTube e Facebook con annunci video per incoraggiare la conversione. Gli annunci paraurti su YouTube, in particolare, sono un modo semplice per ricordare ai consumatori i contenuti che hanno già visto.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 3: utilizzare storie di Instagram promosse per vendere prodotti per le vacanze

Se non hai ancora usato gli annunci della storia di Instagram, ti stai perdendo.

Quasi 1,7 miliardi di account utilizzano il formato delle storie ogni giorno – compresi marchi, musicisti e personaggi politici.

Il formato è sensibile al tempo, il che significa che i post scadono dopo 24 ore e consentono ai marchi di essere molto più casual rispetto ad altre piattaforme di social media.

Le storie tendono anche a coinvolgere da due a tre volte di più rispetto ad altri formati.

Williams Sonoma, ad esempio, ha recentemente utilizzato storie di Instagram promosse per condividere suggerimenti sull'impostazione di una tabella del Ringraziamento:

La promozione di contenuti relativi alle vacanze è un modo semplice per coinvolgere i clienti che probabilmente si stanno preparando per ospitare una cena in famiglia.

Oltre a condividere suggerimenti utili, condividono anche UGC (contenuto generato dall'utente) nelle loro storie per mostrare come possono essere organizzati i pezzi.

I marchi possono diventare molto creativi con le storie di Instagram promosse.

Valuta la possibilità di condividere usi nuovi o insoliti per i tuoi prodotti, video dietro le quinte o aggiornamenti in tempo reale di articoli a produzione limitata.

Non fare sconti il potere di annunci di storie Instagram mirati. Questi annunci possono essere attentamente mirati, il che può aumentare la loro efficacia.

Prendi in considerazione la promozione di prodotti specifici o speciali per le vacanze, come la spedizione gratuita o un regalo gratuito con acquisti di grandi dimensioni.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 4: promuovere guide regalo creative e mirate con annunci online

Ogni stagione delle vacanze, i consumatori statunitensi spendono in media $ 1.000 ciascuno per regali di festa. Per la maggior parte delle aziende, la stagione delle vacanze invernali è il periodo più redditizio dell'anno.

In effetti, essere redditizi (o "nel nero") è parte del motivo per cui chiamiamo il giorno dopo il Ringraziamento "Black" Venerdì.

Le guide regalo sono un modo popolare per attirare il traffico web durante questa stagione ad alta spesa.

Un rapido sguardo a Google Trends mostra che le ricerche di guide regalo aumentano ogni anno all'inizio di dicembre.

Ma per essere veramente innovativi, i marchi devono andare oltre il "Top 10 del regalo per XYZ". Sono un centesimo.

Anziché, trovare un modo per distinguersi. Crea un elenco di nicchia più lungo o più.

BuzzFeed, ad esempio, pubblica una vasta selezione di guide regalo per ogni interesse, budget e pubblico:

fonte

Pensa a cosa rende diverso il tuo pubblico target e creare una guida regalo specifica per destinatari non tradizionali.

Ad esempio, una guida ai regali per chi ha tutto, una guida ai regali o regali per acquisti sostenibili o etici.

In alternativa, potresti creare una guida massiccia di tutte le migliori offerte del Black Friday e includere alcune delle tue vendite.

Poi, promuovere questi contenuti con annunci sui social media.

Indirizza i tuoi potenziali acquirenti su Facebook e Instagram in base ai dati demografici.

Ad esempio, i padri target con "regali per le mamme" o le madri dei bambini piccoli con "regali per il tuo bambino". Questi sono termini che i consumatori cercano vicino alle vacanze mentre cercano regali.

E mentre potrebbe sembrare presto iniziare a pianificare la prossima stagione delle vacanze, la creazione di contenuti fantastici richiede tempo.

Per i migliori risultati, inizia subito a pianificare le tue guide regalo.

Crea un wireframe, crea un piano di marketing, fai in modo che il tuo designer lo inserisca nel suo calendario ora in modo da avere il tempo di creare una guida ai regali utile e innovativa all'inizio delle festività natalizie.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 5: Promuovere un omaggio di (in realtà) Good Swag

Lo swag con marchio è una tradizione consolidata nel tempo per i marchi che cercano di rendere felici i clienti e ottenere il loro logo sotto più occhi. La creazione di un paniere di swag sembra un'ottima idea per un omaggio Instagram per le vacanze – ma è?

Gli omaggi sono potenti, ma solo quando vengono utilizzati correttamente.

Abbiamo scoperto, ad esempio, che omaggi generano più lead su Facebook, con un tasso di conversione del 55%.

Ma cosa incoraggia le persone a separarsi dal loro indirizzo email? Vecchio malloppo stanco? Non probabile

Il problema con omaggi swag è che la maggior parte delle persone sono stanche di camicie e penne noiose che finiranno per buttare fuori più tardi. Un paniere di cose che non useranno mai non è un granché.

Inoltre, lo swag economico finisce spesso nella discarica, il che potrebbe avere un impatto notevole sull'attuale crisi ambientale.

Invece di spendere qualche centinaio di dollari in uno swag economico, investi in cose durevoli e realmente utili piace:

• Docking station per cellulare
• Cannucce riutilizzabili
• dongle
• Coperchio fotocamera per computer o telefono
• Una bella borraccia riutilizzabile
• Power bank
• Robot danzante (sì, davvero)

Sebbene questi articoli possano costare di più, sono desiderabili di una penna con marchio, probabilmente dureranno più a lungo e saranno effettivamente utilizzati dai destinatari.

Quindi, promuovi l'omaggio attraverso gli annunci sui social media per vedere un aumento del traffico, dei lead e delle vendite.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 6: creare offerte speciali per vacanze di tendenza o insolite

Quando pensi alle migliori vacanze pubblicitarie, cosa ti viene in mente? Natale, Ringraziamento, San Valentino, Pasqua, Ritorno a scuola, Festa del lavoro e forse anche Giorno dei Caduti.

Che mi dici di Wolfenoot?

Se non ne hai mai sentito parlare, Wolfenoot è una vacanza creata da un bambino di 7 anni molto creativo in Nuova Zelanda.

Secondo sua madre, Wolfnoot è "quando lo Spirito del lupo porta e nasconde piccoli doni in giro per la casa per tutti". Le persone devono celebrare Wolfenoot mangiando carne (che, naturalmente, l'amore dei lupi) e una torta a forma di luna .

Sembra sciocco, ma la storia è diventata virale, con persone da tutto il mondo che vogliono partecipare.

Molti marchi devono ancora affrontare un sacco di concorrenza durante le festività natalizie "tradizionali". Quando pubblichi un annuncio per il Black Friday, lo stesso vale per i tuoi concorrenti.

Ma, promuovendo speciali in occasione di vacanze di tendenza o insolite, i tuoi annunci hanno meno probabilità di essere contro la concorrenza.

Mentre Wolfenoot potrebbe non essere applicabile al tuo pubblico, c'è probabilmente un'altra vacanza che è, come Harry Potter Day, National S’mores Day, Kentucky Derby Day e molti, molti altri.

Strategia pubblicitaria per le vacanze n. 7: diventa controversa

Parte del motivo per cui i consumatori stanno diventando immuni alla pubblicità potrebbe avere a che fare con la quantità di contenuti a cui sono esposti.

Secondo Nielsen, l'adulto medio negli Stati Uniti trascorre metà della giornata a interagire con alcuni tipi di media (inclusi televisione, radio e dispositivi mobili):

fonte

In media, la maggior parte delle persone trascorre 142 minuti ogni giorno sui social media.

Scorriamo Instagram, facciamo acquisti su Facebook, scorri a sinistra su Tinder. È difficile distinguersi quando l'acquirente target consuma così tanti contenuti ogni giorno.

È qui che entrano in gioco gli annunci controversi. Gli annunci controversi incoraggiano i consumatori a leggere, fare clic e condividere.

Tuttavia, deve essere navigato molto, molto attentamente. (E ricorda che c'è una differenza tra essere controversi ed essere insensibili, o peggio).

Ad esempio, potresti promuovere uno sconto per la festa degli indigeni invece di una vendita del Columbus day. Oppure, potresti pubblicare e promuovere un pezzo che chiama altri inserzionisti per marketing insipido come questo articolo.

L'ormai famoso annuncio video di Chipotle, The Scarecrow, è un fantastico esempio di marchio che affronta un argomento controverso e fa onde (e aumenta la consapevolezza e le vendite, ovviamente).

Se scegli di utilizzare questa strategia pubblicitaria, considera di collaborare con uno specialista del marketing per l'inclusione per evitare di alienare i tuoi acquirenti target.

Conclusione

Se vuoi avere successo nel 2020 con la pubblicità delle vacanze, ora è il momento di iniziare.

Delineare i contenuti, creare flussi di lavoro e assegnare attività ora renderà più facile anticipare la stagione delle vacanze il prossimo anno.

Crea subito un calendario degli annunci festivi, in modo che, quando arriva la Giornata internazionale del taco o Wolfenoot, la tua campagna pubblicitaria sia pronta per iniziare. Mentre i tuoi concorrenti non sapranno nemmeno da dove cominciare!