Quando pensi alla pubblicità online, qual è la prima cosa che ti viene in mente? Google? Facebook? Youtube?
Se ti limiti a quei giganti dei media digitali, potresti perdere un mercato più mirato che raggiunge 300 milioni di utenti ogni mese.
Cos’è Quora? E chi lo usa?
Quora è un sito Web social di domande e risposte, fondato nel 2009. Nel corso degli anni, Quora si è guadagnata la reputazione di raccogliere in crowdsourcing le migliori risposte alle domande basate su un motore di domande e risposte di utenti curiosi e molto coinvolti.
Nel giugno 2017, Quora ha lanciato i suoi servizi pubblicitari e le aziende stanno registrando un ROI significativo dalla pubblicità su Quora. Come mai? Gli utenti di Quora hanno il 20% di probabilità in più di aver autorizzato un acquisto aziendale. Hanno il 65% di probabilità in più di dichiarare una laurea. Hanno anche il 37% di probabilità in più di essere un manager. E hanno il 54% in più di probabilità di riportare un reddito familiare annuo di oltre $ 100.000.
Ancora più interessante? Il 63% degli utenti di Quora conduce ricerche prima di importanti acquisti online. Negli Stati Uniti, gli utenti di Quora sono altamente istruiti e vivono principalmente nelle aree metropolitane della costa occidentale e orientale.* Con dati demografici del genere, Quora Ads potrebbe essere il modo perfetto per entrare in contatto con il tuo mercato di riferimento.
Approfondiamo il motivo per cui Quora ha senso per la pubblicità, esploriamo quali opzioni pubblicitarie sono disponibili e approfondiamo le best practice per la pubblicazione di annunci su Quora.
Annunci Quora
Quando sarai pronto per lanciare la tua prima campagna Quora Ad, rimarrai piacevolmente sorpreso da quanto sia facile, il che lo rende una piattaforma ideale per i principianti. Hai solo bisogno di due righe di testo e una pagina di destinazione per iniziare.
Sebbene sia semplice e veloce lanciare i tuoi annunci su Quora, non sottovalutare la potenza della piattaforma. Essere in grado di individuare gli utenti interessati ad argomenti e/o domande specifici significa che Quora Ads fornisce un livello di targeting di nicchia che la maggior parte delle altre piattaforme pubblicitarie non è in grado di offrire.
Esistono diversi obiettivi tra cui scegliere, tra cui conversioni, traffico, consapevolezza, installazioni di app e generazione di lead. E puoi indirizzare i tuoi annunci in base agli interessi, al comportamento, alla posizione degli utenti, a ciò che stanno leggendo e altro ancora.
Se, per qualche motivo, rimani bloccato mentre imposti la tua prima campagna pubblicitaria Quora, puoi sempre ricevere assistenza facendo clic sul pulsante “Parla con un esperto” nella parte inferiore della pagina di Quora for Business.
Quanto costa fare pubblicità su Quora?
Puoi iniziare a fare pubblicità sulla piattaforma self-service di Quora per soli $ 5 al giorno, il che rende quasi privo di rischi sperimentare e scoprire quali tattiche pubblicitarie funzionano meglio per la tua organizzazione.
Quora Ads utilizza un sistema di aste dal vivo. Nel modo in cui funzionano comunemente le aste, gli acquirenti, in questo caso gli inserzionisti, offrono un’offerta per gli articoli messi all’asta (ad esempio, posizionamenti di annunci). I costi finali variano a seconda del panorama competitivo e delle selezioni di targeting.
Sono accettate le principali carte di debito e di credito e ti viene addebitato solo quando la tua spesa soddisfa soglie di fatturazione specifiche. La prima soglia è di $ 25 USD e la soglia aumenta ad ogni addebito andato a buon fine a $ 50, $ 250, $ 500 e $ 750. L’importo ti viene addebitato quando raggiungi la soglia di fatturazione corrente o la prima settimana del mese, a seconda di quale evento si verifica per primo.
Tipi di annunci Quora e dove appaiono
Scegli tra annunci di testo, annunci illustrati o risposte promosse per lanciare la tua campagna. Gli annunci Quora possono essere visualizzati nel feed personale, nei feed degli argomenti e nelle pagine delle domande di un utente. Puoi anche iscriverti ai posizionamenti nella newsletter elettronica di Quora Digest. (Per iscriverti al Digest, vai su “Impostazioni” e quindi seleziona “E-mail e notifiche”. Lì, regola le impostazioni del “Digest” in base alle tue preferenze.)
Sono disponibili 10 tipi di targeting su Quora Ads, che ti offrono diverse opzioni per abbinare il tuo targeting ai tuoi obiettivi pubblicitari. Le aziende sono incoraggiate a utilizzare due o più metodi di targeting per un equilibrio tra targeting contestuale, comportamentale e del pubblico.
Quora Pixel è necessario se intendi eseguire campagne di conversione o se desideri attribuire conversioni a campagne, gruppi di inserzioni o annunci specifici. Il pixel di Quora non solo ti consente di monitorare più eventi di conversione, ma ti consente anche di utilizzare il targeting per traffico del sito web, il targeting per pubblico simile e l’offerta ottimizzata per la conversione. Per installare il pixel, visita la scheda “Pixel ed eventi” in Gestione inserzioni e fai clic su “Imposta pixel”. Apparirà un messaggio con le istruzioni. Hai la possibilità di installare il pixel direttamente sul tuo sito web o tramite Google Tag Manager.
Best practice per gli annunci di Quora
La chiave del successo nella pubblicità su Quora è concentrarsi sulla risposta alle domande, piuttosto che essere eccessivamente commerciali. Le persone vengono sul sito per ottenere una risposta alle loro domande. Dare loro ciò che vogliono è il modo migliore per mostrare come la tua attività sia adatta a loro. Questo rende anche Quora un luogo ideale per stabilire la leadership del marchio.
Come con qualsiasi opzione pubblicitaria, non esiste una strategia “taglia unica” quando si utilizza Quora Ads. Ciò che funziona per un’azienda, potrebbe non funzionare per la tua. La procedura consigliata consiste nel testare ciascun tipo di targeting o riprovarlo con diversi gruppi di argomenti, interessi o parole chiave.
Non sai da dove iniziare? Scopri cosa hanno fatto altre aziende studiando le Storie di successo di Quora.
E assicurati di rivedere l’Elenco di controllo del successo degli annunci di Quora prima di pubblicare la tua prima campagna. Per facilitare la tua onboarding, hanno compilato un elenco di controllo dei passaggi chiave per guidare le tue campagne. Sebbene il completamento di ogni passaggio non sia necessariamente sinonimo di successo su Quora Ads, spuntare ogni elemento di azione ti aiuterà a garantire che le tue campagne siano ottimizzate per la scalabilità, la misurazione e il successo a lungo termine.
Vale la pena fare pubblicità su Quora?
Sebbene la risposta a questa domanda varierà a seconda delle priorità della tua organizzazione, il team di Quora ha trovato fattori chiave di differenziazione tra campagne pubblicitarie riuscite e non riuscite. Questi elementi di differenziazione possono essere trovati sul blog di Quora.
Parlare con uno degli esperti di annunci di Quora è un altro ottimo modo per determinare se la pubblicità su Quora è giusta per te. I loro esperti lavorano per comprendere la canalizzazione del tuo marchio, i potenziali limiti e persino la struttura del tuo team.
La pubblicità su Quora offre vantaggi e svantaggi.
Innanzitutto, Quora offre un pubblico di alta qualità. A differenza di altri ambienti online, la base di utenti di Quora è estremamente positiva e informativa. Un team interno di moderatori, insieme alla community di Quora, si assicura che ci sia pochissima negatività o insulti. Le risposte sono generalmente ben realizzate e attentamente studiate. Ciò significa che i tuoi annunci vengono presentati a un pubblico di alta qualità per risolvere i problemi, non per crearli.
In secondo luogo, la community su Quora è generalmente sicura e costruttiva. La community di Quora è positiva in base alla progettazione. Un team di moderatori umani supervisiona i contenuti e i post devono essere attribuiti a nomi reali verificati. I controlli dell’inserzionista sono solidi con funzionalità di esclusione. Solo le pagine di alta qualità sono idonee a pubblicare annunci.
Infine, la dashboard Advertising di Quora è simile a quella di Facebook e Google Ads, il che la rende molto familiare. Se hai utilizzato una di queste piattaforme, non inizierai da zero durante la creazione e l’analisi delle tue campagne.
Nessuna piattaforma è perfetta e ci sono alcuni svantaggi nella pubblicità su Quora.
Innanzitutto, Quora non offre annunci video. I contenuti video, a differenza dei contenuti basati su testo o immagini, tendono ad attirare più spettatori, ma non è un’opzione con Quora Ads.
In secondo luogo, le metriche e la personalizzazione di Quora non sono così dinamiche come quelle a cui potresti essere abituato con Facebook o Google.
Facebook Ads e Google Ads sono attualmente le due più grandi piattaforme pubblicitarie digitali in termini di spesa pubblicitaria e probabilmente rimarranno tali per molto tempo a venire. Quindi, ha senso continuare a utilizzarli come base della tua strategia pubblicitaria online. Ma l’integrazione con Quora Ads potrebbe essere il modo perfetto per aumentare le vendite e l’autorità del marchio.
