Benchmark della promozione e della presentazione di webinar B2B
I webinar sono una tecnica di marketing in entrata chiave, in particolare per le aziende da impresa a impresa. I webinar possono essere utilizzati per supportare diversi obiettivi di coinvolgimento del pubblico attraverso il marketing B2B e la canalizzazione delle vendite dall'attirare nuovi potenziali clienti per interagire con il proprio marchio fino a coltivare prospettive, dimostrazioni di prodotti e mantenere aggiornati i clienti.
Gli esperti di marketing B2B sapranno dai loro test quali sono i periodi migliori per promuovere e quali livelli di partecipazione ci si può aspettare, ma se stai pianificando una serie di webinar, speriamo che questo riepilogo delle statistiche dei webinar B2B sia utile. Sono di BrightTALK che utilizziamo per i nostri webinar, ma le intuizioni non dovrebbero essere specifiche della piattaforma poiché i meccanismi di promozione e incoraggiamento delle presenze sono simili. Presenteremo i parametri di riferimento come le risposte a una serie di FAQ che sentiamo dai marketer dei webinar.
D. Il miglior giorno della settimana per promuovere un webinar?
Questi dati mostrano in realtà il più popolare tra il pubblico per le pre-iscrizioni ai webinar, quindi non è necessariamente il migliore per te. Tuttavia, mostra popolarità con il pubblico, sebbene ciò possa essere correlato a quando le e-mail vengono inviate per la promozione di webinar. È simile ai dati che ho visto il giorno migliore della settimana per inviare un'e-mail. Testare un approccio contrarian può darti risultati migliori dal momento che potresti riscontrare una minore concorrenza da parte di altri esperti di marketing giovedì e venerdì.
D. Durata della promozione?
BrightTALK raccomanda che i programmi di webinar ottengano il miglior successo quando vengono promossi in anticipo (3-4 settimane fuori) e proseguono per tutta la giornata. La maggior parte del pubblico si sarà registrato entro due settimane dall'evento dal vivo. Questi tassi sono rimasti relativamente coerenti negli ultimi tre anni. Il grafico che presentano suggerisce semplicemente che più giorni da promuovere offrono più opportunità di registrazione.
D. Il miglior giorno della settimana per presentare un webinar?
La metà settimana sembra più popolare tra i professionisti B2B per partecipare ai webinar (live), anche se questi dati saranno distorti quando gli esperti di marketing offrono i loro webinar (questo potrebbe essere il motivo per cui venerdì è così basso qui). Queste cifre sono in linea con la popolarità dei siti Web tra il pubblico B2B. Anche se in genere l'ordine di calo della popolarità delle visite a un sito Web B2B nella mia esperienza è martedì, mercoledì e poi giovedì, quindi è sorprendente che giovedì sia più popolare.
D. Durata media del webinar?
Queste cifre suggeriscono che la maggior parte dei webinar sta ancora prendendo di mira i 45 minuti o 60 minuti dalla media se 39 minuti e ci saranno webinar di durata più breve. Il tempo medio di visualizzazione di 22 minuti suggerisce che gli esperti di marketing dovrebbero prendere in considerazione webinar più brevi. I download sono specifici della piattaforma BrightTALK, ma sembrano funzionare abbastanza bene come tattica di coinvolgimento.
D. Pubblico medio del webinar?
Il dato medio non è indicato, ma puoi vedere da questo grafico che molti segmenti di pubblico B2B hanno meno di 100 spettatori. La media deve essere tra 100-200. BrightTALK tende ad attrarre grandi marchi ed editori martech, quindi queste cifre sono probabilmente più alte rispetto ad altri fornitori come il webinar GoTo.
D. Numero di spettatori live vs registrati?
Il dato medio è per …
Il 36% dei pre-iscritti al webinar partecipa al webinar live
Ciò è in linea con ciò che troviamo tra un quarto e un terzo che partecipano dal vivo. È leggermente inferiore per noi poiché abbiamo un pubblico globale, il che significa che le persone in altri fusi orari non possono partecipare. Troviamo con BrightTALK che le e-mail di promemoria automatiche incoraggiano la visualizzazione della registrazione in modo tale che entro poche settimane le visualizzazioni superino le pre-registrazioni. I dati mostrano che entro un mese ottieni la maggior parte delle visualizzazioni, ma vale la pena ricontrollare per vedere chi ha visualizzato la registrazione per dare seguito al loro interesse.
