Strategia di distribuzione push e pull [promotional model template]

Il modello push and pull è popolare per ottimizzare le tattiche di vendita. I professionisti del marketing di e-commerce, produzione e prodotti di marca, in particolare, devono utilizzare un mix di fattori di spinta e di attrazione in entrata

Cos’è la strategia di distribuzione push and pull?

La strategia di distribuzione push and pull consiste nel dirigere il tuo percorso promozionale verso il mercato. O dal prodotto che viene spinto verso i clienti o dai tuoi clienti che trascinano il prodotto attraverso la catena di vendita al dettaglio verso di loro.

Questo metodo è fondamentale per la gestione della fornitura per produttori, marchi e rivenditori online che pianificano strategie promozionali. Ecco le tattiche associate alla strategia di distribuzione push e pull:

Come utilizzare il modello di distribuzione push and pull

Ci sono molti vantaggi e svantaggi di entrambi i modelli, poiché dipende dalla tua attività. Per esempio, i produttori tendono a usare una strategia di spinta per trovare distributori per promuovere i loro prodotti.

Ad esempio, Mars che produce barrette di cioccolato, vende tramite distributori. Impossibile gestire le richieste di acquisto di singole tavolette di cioccolato! Hanno un ampio portafoglio di prodotti e vendono gamme ai loro distributori.

Per i beni di consumo di marca, usano spesso strategie pull, ad esempio Intel, la società di chip per computer ha creato “Intel Inside” il loro programma di ingredienti di marca convincendo i produttori che i loro computer avrebbero un valore percepito più elevato se includessero Intel nel proprio marketing, con il risultato che i clienti vogliono sapere se il PC che stavano acquistando includesse un chip Intel.

Un buon consiglio è guardare i tuoi concorrenti: cosa stanno facendo? Spingere o tirare? Guarda anche i concorrenti d’oltremare perché potrebbero aver introdotto altre idee.

Stai cercando di ottimizzare i viaggi dei tuoi clienti?

Se hai già pianificato la tua strategia di distribuzione push and pull, devi pensare a come mettere questi messaggi davanti ai tuoi clienti e creare quella domanda in entrata sfuggente. Ti consigliamo di suddividere i punti di contatto dei tuoi clienti nel Framework RACE di Reach, Act, Convert and Engage, in modo da poter utilizzare i dati e le best practice per misurare e modificare i tuoi messaggi chiave push and pull.

Il nostro popolare RACE Framework gudies marketer, manager e i loro team attraverso ogni fase del ciclo di vita del cliente, creando una strategia di marketing snella ed efficiente per acquisire e mantenere ancora più clienti. Il RACE Framework può essere applicato ai cicli di vendita B2B, B2C e D2C. Può essere suddiviso in un controllo granulare di ciascuna attività di marketing o utilizzato come riepilogo di una pagina. Questo modello viene utilizzato dai professionisti del marketing di grandi e piccole imprese per ottenere i risultati di cui hanno bisogno. Inizia oggi.

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Strutturare un piano utilizzando il framework di pianificazione RACE

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Pro e contro della strategia di distribuzione push and pull

Come ci si aspetterebbe, ci sono vantaggi e svantaggi per entrambe le strategie push e pull:

Strategia di spinta

Vantaggi della strategia push

• Utile per i produttori che cercano un distributore per la promozione del prodotto.
• Utile per coloro che producono o vendono articoli di basso valore come distribuzione che è probabile che inserisca articoli sfusi.
• Crea l’esposizione del prodotto in ambienti di vendita al dettaglio potenzialmente di grandi dimensioni.
• Buon modo per testare nuovi prodotti sul mercato.

Svantaggi della strategia push

• Il distributore può procurarsi prodotti alternativi (consegna più economica e rapida) una volta che il prodotto ha stabilito le esigenze del mercato.
• I distributori non possono organizzare un contratto formale, quindi nessuna garanzia di ordini regolari.
• I distributori possono richiedere un contributo finanziario per la promozione.
• I distributori possono richiedere prezzi più bassi per adattarsi alla loro campagna promozionale.
• I distributori possono stabilire una dipendenza e quindi richiedere riduzioni di prezzo
• I distributori possono richiedere lunghi termini di credito.

Strategia di tiro

Vantaggi della strategia pull

• Contatto diretto con i clienti.
• Pagamento immediato in quanto i clienti non dispongono di linee di credito e pagano online o in negozio alla cassa.
• Margini maggiori in quanto non è necessario alcuno sconto.
• I clienti possono generare idee per lo sviluppo di nuovi prodotti.
• Ideale per prodotti a prezzo premium.

Svantaggi della strategia pull

• Una maggiore amministrazione richiesta internamente per soddisfare gli ordini dei clienti.
• Molti ordini più piccoli e una tantum.

Un esempio del modello Push and Pull

Come funziona la tua azienda in questo momento? Se vendi solo tramite rivenditori, hai una strategia push. Se vendi a commercianti come supermercati o grandi rivenditori, la sfida è spesso quando il tuo prodotto stabilisce una domanda sufficiente; il commerciante potrebbe voler sostituire il tuo prodotto con la sua alternativa. Se vendi solo direttamente ai clienti, questa è una strategia pull.

Man mano che i mercati, l’ambiente e i clienti cambiano, è opportuno considerare entrambe le strategie. Il marchio per uso domestico, Thornton’s Chocolates, gestisce entrambe le strategie in modi diversi: hanno un’opzione di etichetta propria e vendono a rivenditori specifici e confezionano i loro prodotti utilizzando l’imballaggio del marchio del rivenditore e vendono direttamente ai clienti tramite negozi di alta moda, online e in altri rivenditori.

Strategia di distribuzione push and pull: cosa guardare

Per far crescere un business potresti aver bisogno di entrambe le strategie. Una strategia push porta più rapidamente un volume maggiore di prodotti ai clienti. Una strategia pull può richiedere più tempo e coinvolgere molti ordini più piccoli. Abbiamo strumenti e modelli di marketing per aiutarti a costruire una strategia mirata e omnicanale per ottenere i risultati di cui la tua azienda ha bisogno per raggiungere il successo. Scopri di più.

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Non siamo stati in grado di rintracciare la fonte originale! Abbiamo esaminato il database EBSCO del Chartered Institute of Marketing contenente l’accesso a migliaia di riviste, articoli e altre pubblicazioni risalenti al 1902 e non è presente. Possiamo presumere che sia stato creato prima di questo momento.

Anonimo (nd).