La pubblicità pay-per-click può essere una delle strategie più efficaci per favorire il traffico, la consapevolezza del marchio e, soprattutto, le conversioni. Ma le maree del marketing digitale stanno cambiando. e le strategie di marketing PPC che funzionavano ora stanno cadendo a vuoto.
Nuove piattaforme stanno sorgendo e nuove tecnologie sono in aumento.
La ricerca vocale e l'automazione, ad esempio, stanno sostanzialmente spostando le strategie di marketing PPC più efficaci e il ruolo della pubblicità PPC in una strategia di marketing globale.
Sei pronto per il nuovo coraggioso mondo del marketing PPC?
A quali tendenze di marketing PPC e strategie pubblicitarie dovresti prestare attenzione nel 2020?
Ecco cosa devono sapere gli esperti di marketing digitale e gli inserzionisti pay-per-click per rimanere all'avanguardia.
Prova le funzioni di offerta intelligente di Google
Nel secondo trimestre del 2019, Google ha generato $ 32,6 miliardi in entrate dalla pubblicità, con un incremento del 16% rispetto all'anno precedente.
Anche se non sorprende che il colosso della ricerca stia facendo soldi, l'incremento sostanziale è degno di nota. Il drastico aumento delle entrate potrebbe avere a che fare con le nuove funzioni pubblicitarie automatiche come le offerte intelligenti di Google.
Se non stai utilizzando le offerte intelligenti, ora è il momento.
L'offerta intelligente sfrutta l'apprendimento automatico per ottimizzare automaticamente le offerte per le conversioni.
Esistono quattro tipi principali di funzioni di offerta intelligente:
Utilizza i dati storici per trovare automaticamente l'offerta ottimale per ciascun annuncio
Prevede le conversioni future per impostare il CPC massimo e migliorare il ROI
Aumenta il tasso di conversione adattando le offerte per ogni asta
Regola automaticamente le offerte manuali per i clic che sembrano avere maggiori probabilità di generare una conversione (Limiti al tipo di campagne)
Nel maggio del 2019, Google ha annunciato diversi nuovi controlli sulle offerte intelligenti. Ciò include le impostazioni di conversione a livello di campagna, gli aggiustamenti di stagionalità e le regole di valore.
Le regole sui valori dovrebbero essere di particolare interesse, in quanto consentono agli inserzionisti di differenziare i valori di conversione in base a caratteristiche specifiche come posizione, dispositivo e pubblico.
Ma funzionano?
Tutti i segni indicano sì. T-mobile vide a Aumento del 22% delle conversioni passando all'offerta automatica.
Quindi, è tempo di alzare le mani e lasciare che Google gestisca il nostro marketing PPC?
Non molto, afferma Andrew Lolk, Lead PPC Manager e fondatore di Savvy Revenue. Lo ha detto di recente Diario del motore di ricerca che continua a diffidare delle funzionalità di automazione di Google.
"Non consiglio vivamente di respingere l'automazione di Google, ma invece di conoscerne intimamente i punti di forza e di debolezza. Conoscendo i punti deboli nell'automazione di Google, saprai cosa fare per battere gli altri inserzionisti che non ne sono a conoscenza. "
Pertanto, sebbene le funzioni di offerta intelligente siano incoraggianti (come ogni altra strategia PPC), richiedono comunque test.
Non dimenticare l'automazione su altre piattaforme
L'automazione è un po 'un grosso problema. Dalle case automobilistiche ai debiti, quasi tutti i settori apprezzano l'automazione. E sta generando profitti:
Entro il 2021 si prevede che valga la pena il solo segmento dell'automazione di processo 83 miliardi di dollari USA.
Oltre alle funzioni di offerta intelligente di Google, molte altre piattaforme di ricerca e social stanno saltando sul carrozzone dell'automazione.
Perché? Perché funziona
Lo so, lo so; lasciarsi andare è difficile. Ma l'automazione non è qui per il tuo lavoro – è qui per rendere il tuo lavoro più semplice e i tuoi annunci molto più efficienti.
Ecco alcune altre funzionalità di automazione da provare.
Regole automatizzate di Bing
Le regole automatizzate di Bing non sono nuove (sono stati rilasciati nel 2015). Tuttavia, man mano che le capacità di intelligenza artificiale e apprendimento automatico si espandono, stanno diventando sempre più utili.
Se non ti dai un'occhiata da un po ', potresti essere sorpreso di ciò che possono fare. Sono di facile accesso e si trovano in una scheda nella dashboard.
( Fonte immagine )
Ecco alcuni esempi di cosa puoi fare con l'automazione Bing:
- Aumenta automaticamente i gruppi di annunci e le offerte per parole chiave durante le festività o eventi speciali
- Impedire a un limite di budget di uccidere un annuncio ben funzionante
- Evita di sprecare soldi in annunci con scarso rendimento
Bing ha anche una funzione "Avvisami quando" che ti invierà un'e-mail quando vengono soddisfatti determinati parametri, consentendoti di prendere decisioni basate sulla salute di tutta la tua strategia piuttosto che creare regole rigide e veloci.
Questa guida di Microsoft ti guida attraverso tutte le funzionalità di automazione e come implementarle.
Automazione di Facebook
Mentre Bing e Google lavorano per bilanciare automazione e controllo, Facebook ti lascia andare quasi completamente senza mani Annunci automatici di Facebook.
Questa funzione crea più versioni dei tuoi annunci, suggerisce CTA, adatta il tuo pubblico, raccomanda aggiustamenti delle offerte e manterrà anche i tuoi annunci per te.
Per creare annunci automatici su Facebook:
- Vai alla tua pagina Facebook e fai clic su "Promuovi" nell'angolo in basso a sinistra
- Fai clic su "Inizia con gli annunci automatici"
- Fai clic su "Inizia"
Quindi, parla della tua attività e dei tuoi obiettivi, crea il tuo annuncio e Facebook sarà indirizzato alle persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi.
A differenza dei post potenziati, gli annunci automatici di Facebook sono progettati per essere pubblicati a lungo termine e per essere ottimizzati nel tempo.
Oltre alle piattaforme di ricerca e social media sopra elencate, diverse soluzioni SaaS stanno rendendo più semplice che mai automatizzare parti della tua strategia PPC, tra cui AdEspresso.
Sfrutta pagine di destinazione ultra specifiche
Le pagine di destinazione sono una parte indispensabile di PPC. E mentre molti marketer digitali li stanno già utilizzando, ci sono ancora molte persone che usano gli annunci per indirizzare gli utenti alle pagine delle categorie e (sussultare!) Anche alle home page.
Ecco il punto: le landing page aumentano le conversioni.
In effetti, le aziende che hanno tra le 10 e le 15 landing page vedono a Aumento del 55% dei contatti. Le persone hanno maggiori probabilità di convertirsi quando la pagina su cui atterrano è iper-pertinente a ciò che vogliono.
Inoltre, Google Ads premia la pertinenza, quindi più allineati sono i tuoi annunci e le pagine di destinazione, meno paghi per clic.
Costi più bassi, conversioni più elevate: cosa si può chiedere di più?
Diamo un'occhiata a come funzionano le landing page ultra specifiche.
Supponi che stai pensando di acquistare un nuovo materasso, ma non sei sicuro di quale compagnia scegliere. Scrivi "Materasso Casper vs Viola".
È abbastanza chiaro quale sia la tua barriera all'acquisto.
Ora, potresti pensare che Casper o Purple salteranno su questo termine, ma la Guida dell'acquirente offre un annuncio attentamente mirato:
Fai clic sull'annuncio e verrai indirizzato a una pagina dedicata che confronta Casper con una varietà di altri tipi di materassi.
La landing page offre una rapida carrellata di ogni tipo di materasso, comprese recensioni, caratteristiche principali e persino sconti disponibili:
L'uso di una landing page semplifica le decisioni degli utenti, aumentando la percentuale di clic.
Nonostante la loro efficacia, quasi Il 44% di tutte le aziende B2B invia gli utenti a una home page anziché a una landing page.
Non far parte del 44%.
Crea landing page dedicate e ultra specifiche per aiutare gli utenti a superare gli ostacoli alle conversioni e ad aumentare la pertinenza.
Suggerimenti per creare campagne di marketing PPC per la ricerca vocale
Entro il 2022, 50% dei consumatori utilizzerà lo shopping vocale, che alcuni chiamano v-commerce. (Ma vediamo se si attacca …)
Quindi, come adattare la tua campagna PPC per questo cambiamento nel comportamento di ricerca?
Suggerimento n. 1 – Inizia concentrandoti sulle parole chiave a coda lunga oltre ai termini chiave standard
Quando gli utenti effettuano ricerche vocali, tendono a porre domande come:
"Dov'è l'idraulico più vicino a me?" O "Quali luoghi di noleggio auto sono aperti ora?
Gli utenti tendono inoltre a utilizzare più parole quando effettuano ricerche vocali rispetto a quando digitano una query.
Suggerimento n. 2: scegli come target il linguaggio naturale per ottimizzare i tuoi annunci per le ricerche vocali
Quindi gli utenti potrebbero digitare "burger joint in Rogers Park", ma in una ricerca verbale diranno: "Dove posso trovare il miglior hamburger vicino a me?"
Suggerimento n. 3: ottimizza i tuoi annunci per punti di riferimento vicini
Gli esperti di Google affermano che utilizzando le formule come "caffetterie vicino al Millennium Park", ad esempio, si tradurrà in annunci che probabilmente avranno più successo.
Suggerimento n. 4 – Focus sulle migliori pratiche locali
Quasi Il 58% dei consumatori è alla ricerca di imprese locali con ricerca vocale. Questi ricercatori sono pronti ad acquistare, il che significa tassi di conversione e di clic più elevati.
Suggerimento n. 5: assicurati di utilizzare le estensioni annuncio locali in Google
Questo è molto importante soprattutto per l'estensione di chiamata, che consente agli utenti di accedere al tuo numero di telefono e chiamarti rapidamente.
Rompere al di fuori del riquadro di Google
È facile cadere nella trappola della concentrazione su Google: dopo tutto dominano oltre il 90% del mercato della ricerca.
Il grafico è abbastanza chiaro …
(Fonte immagine)
Tuttavia, c'è molto di più in PPC di Google.
Piattaforme come Quora, Reddit e Amazon possono tutte indirizzare traffico incredibilmente prezioso al tuo sito web.
Se non stai diversificando la tua strategia, ci sono buone probabilità di perdere entrate.
Invece di gettare tutta la spesa pubblicitaria nel secchio di Google, potrebbe essere il momento di testare gli annunci a pagamento su queste altre piattaforme.
Annunci a pagamento Amazon
Google ha un vasto pubblico, tuttavia, gli utenti della rete Display (e persino la ricerca) non sono necessariamente pronti per l'acquisto.
Su Amazon, tuttavia, i ricercatori sono pronti per l'acquisto. È per questo che sono sul sito.
L'intenzione dell'acquirente è uno dei principali vantaggi della pubblicità su Amazon e può comportare percentuali di clic molto più elevate e una maggiore spesa per i tuoi dollari pubblicitari.
Ecco come funzionano gli annunci Amazon:
I ricercatori digitano un termine nella barra di ricerca, ad esempio "monitor portatile per laptop" e Amazon mostra questi annunci nella parte superiore dei risultati di ricerca, sopra i risultati organici.
Gli annunci sono molto sottili, contrassegnati da una piccola notifica nell'angolo in basso a destra.
Come nota aggiuntiva, Annunci PPC Amazon vengono visualizzati sia all'interno che all'esterno del sito di Amazon, il che aumenta la diversità e la popolarità della piattaforma come luogo di pubblicità.
Se non hai provato gli annunci Amazon, potrebbe essere il momento. Entro il 2021, quasi uno su dieci dollari pubblicitari negli Stati Uniti dovrebbe andare in Amazon.
Annunci a pagamento Quora
Quora è un sito di domande e risposte in cui gli utenti possono porre qualsiasi tipo di domanda – da "Qual è stato il momento in cui hai capito che il tuo altro significativo non si preoccupava più di te?" A "Come posso assumere grandi talenti freelance oltre quelli mediocri? "
Potrebbe non sembrare un focolaio per le conversioni.
A partire dal 2019, tuttavia, Quora aveva 300 milioni di utenti attivi – molto meno di Facebook e Google, per essere onesti.
Tuttavia, questi membri del pubblico hanno il 37% in più di probabilità di essere in posizioni dirigenziali e il 28% in più di probabilità di avere un reddito superiore a $ 100.000.
(Fonte)
Gli annunci Quora forniscono un targeting dettagliato, una varietà di formati di annunci e numerosi dati e analisi in modo da poter garantire che i tuoi annunci funzionino.
Con più di 330 milioni di utenti, Reddit è un altro eroe sconosciuto del mondo PPC. Ventisei per cento dei Redditori sono di Gen Z e sono prevalentemente maschi.
Inoltre, poiché le conversazioni su Reddit sono separate per argomento in subreddit, è molto più facile indirizzare il pubblico a cui sei interessato a raggiungere.
Gli annunci vengono visualizzati nei feed di Redditor in modo molto naturale:
Pubblicità su Reddit richiede un tocco speciale ma può essere incredibilmente redditizio se affrontato correttamente.
Tieni presente che Redditor, nel complesso, tendono ad odiare la pubblicità e può sentire l'odore di una campagna pianificata male a un miglio di distanza.
Cosa riserva il futuro per il marketing PPC?
Alcune persone guarderanno le mutevoli maree del marketing pay-per-click e affermeranno che PPC sta morendo.
L'ascesa dell'automazione probabilmente alimenterà quel fuoco.
La verità è che il marketing PPC è e rimarrà prezioso – in effetti, si potrebbe sostenere che il ruolo dei marketer PPC sta diventando più prezioso con l'aumentare dell'automazione.
Dopotutto, se tutti usano gli stessi strumenti, gli annunci di nessuno si distingueranno.
Questo è quando prestare attenzione alle nuove strategie di marketing PPC farà la differenza.
Quando si tratta di PPC, il futuro sta nella diversificazione della tua strategia.
Cerca piattaforme pubblicitarie più piccole e di nicchia e usa attentamente gli strumenti di automazione.
Possono aiutarti a rendere il tuo lavoro più semplice e i tuoi annunci più efficaci.
