La scritta è sul muro e il video è pronto a conquistare completamente il cyberspazio. Secondo le statistiche di Cisco, entro il 2021, tutto il traffico internet sarà video.
Al momento non ci sono più immobili di prima qualità per il marketing video di YouTube. Questo non è semplicemente un sito di social media che condivide clip, è il motore di ricerca numero due al mondo dopo Google. Va da sé, quindi, che se si desidera una strategia di marketing digitale efficace per il proprio business B2B, dovrebbe includere YouTube.
Di seguito esaminiamo alcune delle strategie più efficaci che le aziende B2B possono implementare per massimizzare le loro iniziative su YouTube.
Crea vlog interessanti e pubblica regolarmente
Se sei un B2B aggiornato sulle tue strategie di marketing dei contenuti, significa che pubblichi regolarmente un blog aziendale. Nel 2019 dovresti assolutamente integrare questi blog con i vlog. In questi video, dovresti sviluppare gli argomenti che discuti nel tuo blog scritto e caricarli sul tuo canale YouTube (di seguito puoi trovare ulteriori informazioni).
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La nostra guida ti mostra come rivedere tutte le opportunità offerte dal video marketing, sia che tu sia un'azienda che cerca di integrare maggiormente il marketing video nelle tue campagne o un'agenzia di marketing che cerca di migliorare i tuoi servizi di video marketing.
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Ma forse sei a corto di idee. Nessun problema. Esistono numerosi tipi di vlog che puoi pubblicare, tra cui interviste esecutive, discussioni di gruppi di discussione, testimonianze dei clienti, esercitazioni pratiche, video esplicativi: il cielo è il limite. Assicurati che il contenuto che stai producendo sia pertinente e prezioso per il tuo pubblico e che aggiorni il vlog su base coerente.
Ancora più importante, per garantire che le strategie di distribuzione digitale rimangano valide, eseguire una verifica periodica del contenuto. Osservare i punti di controllo come i punti più alti e più bassi delle prestazioni del contenuto, le anomalie nei dati non allineati alle aspettative, la media dei punti dati qualificati e altri. Implementando una strategia di auditing completa, la piattaforma di content-marketing ClearVoice ha aumentato le visualizzazioni mensili del blog a oltre 50 K + (da soli 3 K).
Carica video di demo di prodotti e fiere
Gli eventi di persona sono sempre stati uno dei i migliori canali per generare lead B2B. Organizzare uno stand in una fiera e presentare una demo del prodotto è un ottimo modo per incontrare potenziali clienti, creare relazioni e qualificare lead.
Spesso, in particolare per le aziende tecnologiche, questo è un grande investimento in termini di tempo e denaro. C'è un sacco di pre-pianificazione, oltre a dover affittare spazi, sviluppare presentazioni, pagare viaggi, concedervi il lusso delle cene dei clienti, ecc.
Quindi, se hai intenzione di impegnare tutte queste risorse, è meglio massimizzare l'impatto della tua presenza di persona. Il modo più semplice, più efficiente ed efficace per farlo è quello di filmare la tua fiera o evento dal vivo e caricarlo su YouTube. In questo modo non solo stai generando vendite in tempo reale di persona, ma stai anche attingendo a quel fondamentale pubblico di video-view online, il 43% dei quali ricerca di prodotti o servizi online prima dell'acquisto.
Dimostrare dimostrazioni di prodotti e video esplicativi è un'altra buona tattica. Inoltre, se hai un grande webinar in arrivo, assicurati di filmarlo e caricarlo su YouTube. Dopo tutto, il 73% dei marketer e dei responsabili delle vendite B2B afferma i webinar sono il modo migliore per generare lead di alta qualità.
NASKOR B2B Trade Show 2017 da hajodrees su Vimeo.
Storytelling del marchio
Sì, lo storytelling è stato in genere l'arena degli operatori di marketing B2C per vendere prodotti ai singoli consumatori e non è spesso considerato una strategia di marketing cruciale per le aziende B2B. Ma come la tendenza delle vendite omnicanale è diventata più importante negli ultimi anni, la linea tra B2B e B2C diventa sempre più sfocata come il tradizionale imbuto di vendita è stato capovolto. I potenziali clienti ora stanno attivamente cercando e ricercando le aziende da soli, e i B2B devono adattarsi.
Un modo per farlo è fare appello a quelle prospettive là fuori con la narrazione narrativa. Il desiderio di una struttura narrativa come mezzo di intrattenimento e di fuga è radicato in tutti noi come esseri umani. Quindi inizia a produrre video che raccontino una storia avvincente sul tuo brand, indipendentemente da quanto siano esoterici o specializzati il prodotto o il servizio che stai vendendo.
Un altro modo per fare correttamente i contenuti su YouTube di marca è concentrarsi sul proprio personale. Questo umanizza il tuo marchio, che è importante indipendentemente dal fatto che tu sia nello spazio B2B o B2C. Pochi hanno eseguito questo meglio di Microsoft con il loro "Tutti a bordo del Brilliant Bus, "Annuncio Super Bowl, che ha evidenziato l'estensione della community di Microsoft.
Annunci come questo si collegano con il senso innato di altruismo di molte persone e li fanno desiderare di essere in affari con quel particolare marchio. Ci sono alcuni altri esempi efficaci che utilizzava lo storytelling per raggiungere il pubblico da tutti, da IBM a Salesforce, fino a General Electric e Boeing.
Crea il tuo canale YouTube
Espandendo il punto sopra menzionato, anche se sei un operatore B2B, dovrai trattare questo mezzo di marketing nello stesso modo in cui lo farebbe un'azienda B2C. E oltre a creare i contenuti accattivanti di cui abbiamo discusso, devi avere il tuo canale YouTube.
Anche se non è difficile impostare il tuo canale, ti consigliamo di seguire alcune best practice per assicurarti di sfruttare questa piattaforma di social media per massimizzare la tua efficacia di marketing.
- Assicurati che banner e icone siano coerenti. Dovresti visualizzare il tuo canale YouTube con non meno importanza della home page del sito web della tua azienda. Pertanto, assicurati che banner, icone e loghi che utilizzi sul tuo canale YouTube siano coerenti con quelli delle altre pagine di destinazione.
- Scrivi una descrizione del canale convincente. La sezione "Informazioni" sul tuo canale YouTube è più di un luogo in cui inserire una descrizione concisa della tua attività: se la ottimizzi correttamente, puoi massimizzare le possibilità che i tuoi video raggiungano il pubblico più ampio possibile. Ciò significa utilizzare parole chiave e hashtag pertinenti per potenziare la SEO. La descrizione dovrebbe essere breve e pertinente e, soprattutto, dovrebbe includere un chiaro CTA e un link al tuo sito web.
- Organizza i tuoi video. Senza dubbio caricherete video diversi sul vostro canale, siano essi demo di prodotti, interviste ai dipendenti, vignette narrative, vlog, webinar, ecc. Per garantire che il vostro pubblico trovi facilmente ciò che stanno cercando, è necessario separare ciascuno di essi loro secondo il formato. YouTube ti permette di farlo facilmente creando playlist personalizzate per argomento.
Completa il tuo marketing con la pubblicità video
Se i tuoi contenuti video sono accattivanti e pubblichi regolarmente, hai buone possibilità di costruire un pubblico da zero, organicamente. Detto questo, per aiutare il processo lungo e massimizzare la portata dei tuoi video, ti consigliamo di prendere in considerazione gli annunci di YouTube. Ci sono un certo numero di Formati di annunci di YouTube là fuori, ognuno unico a modo suo. Questi includono annunci display, annunci overlay, annunci ignorabili, non ignorabili e altro ancora.
Quindi, come fai a sapere qual è il giusto per la tua operazione? Tutto dipende dal tuo business specifico e dal tuo stile di marketing. Tuttavia, gli annunci ignorabili sono i più comuni, e per una buona ragione: consentono agli spettatori di saltare l'annuncio dopo che sono trascorsi solo pochi secondi.
Un grande vantaggio è che gli annunci ignorabili sono gli unici disponibili su tutti i dispositivi (quindi si rivolgono a un pubblico moderno che desidera un'esperienza multicanale) e paghi solo l'annuncio una volta che lo spettatore raggiunge i 30 secondi dell'annuncio. Ciò significa, tuttavia, che spetta a te, in quanto marketer, creare un annuncio che agganci rapidamente gli spettatori e li tenga a guardare finché non finisce.
Conclusione
Potrebbe non esserci una strategia valida per la tua attività su YouTube. Detto questo, aderendo alle best practice di cui sopra, dovresti essere in grado di posizionare la tua azienda prima della concorrenza e garantire che i tuoi contenuti video raggiungano il pubblico più vasto possibile.
