Come spendono i loro soldi i Millennial?
Quando si tratta di finanze, i Millennial tendono a subire un brutto colpo. Hanno la reputazione di spendere in beni di consumo come birra gourmet e toast in avocado e prestano poca attenzione ai piani pensionistici. Ma questi stereotipi sono reali?
LendEDU ha intervistato 1.000 Millennial tra i 22 ei 37 anni per scoprire esattamente come questo particolare gruppo di americani spende i propri soldi, o forse più importante, dove non lo fanno.
I risultati mostrano che il 63% dei Millennials sta infatti risparmiando per la pensione, con un importo medio di $ 480 al mese. La cattiva notizia è che il 37% di questa fascia demografica non ha effettuato alcun pagamento mensile per i loro anni d'oro.
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Qui, secondo i risultati dell'indagine di LendEDU, sono le più comuni spese del 2018 Millennial:
I millenari adorano mangiare fuori
Quando si tratta di mangiare fuori, il 94% dei Millennial dice di spendere nei ristoranti almeno una volta al mese. In effetti, solo il 6% degli intervistati ha dichiarato di non spendere soldi per ristoranti o ristoranti nel corso del mese.
In media, i risultati del sondaggio hanno mostrato che i Millennial spendono $ 163 in ristoranti o in un'altra opzione di ristoro, con il 49% che spende di più sui ristoranti di quanto non facciano per il risparmio per la pensione. Coloro che amano una bevanda per adulti, sia mentre cenano fuori o soggiornano in (68%), aggiungono altri $ 75 alla loro scheda mensile.
I millennial spendono, in media, $ 281 al mese per generi alimentari – ma è chiaro che i Millennial danno un valore significativo al mangiare fuori.
Altre spese millennial popolari
I ristoranti non sono l'unico luogo in cui i millennial spendono, ecco gli altri prodotti e servizi preferiti dai consumatori del Millennio:
caffè
I millennial spendono circa $ 38 al mese, o poco più di $ 450 all'anno, per il caffè e il 27% spendono di più per il loro caffè che per la pensione. Anche se un buon 27% dei Millennial non spende soldi per il caffè, forse preferisce il tè o le birre artigianali.
Servizi di streaming
Per Millennials, i servizi di streaming come Netflix sono in genere il mezzo di intrattenimento preferito. Fortunatamente, tagliare la corda – una pratica comune in questa generazione in cui i consumatori abbandonano i loro abbonamenti via cavo – è spesso una decisione finanziariamente valida. I Millennials stanno spendendo poco meno di $ 20 al mese su Netflix o altri servizi di streaming. I servizi di streaming musicale come Spotify in genere costano circa $ 7 al mese.
Capi di abbigliamento
Ciò che i Millennial risparmiano sull'intrattenimento domestico, stanno spendendo nel loro guardaroba. I millennial spendono una media di $ 82 su nuovi vestiti al mese, e il 32% spende di più sui vestiti di quanto non facciano sui risparmi per la pensione.
Marketing ai Millennials: considerazioni chiave
I dati Millenary Consumer Trends di LendEDU possono essere utili ai professionisti del marketing che desiderano rivolgersi a questo demografico chiave, la più grande generazione vivente del mondo. Ecco alcuni modi in cui le aziende di oggi possono connettersi con i millennial e soddisfare le loro richieste dei consumatori:
Fornire convenienza
Dai servizi di streaming video e musicali ai ristoranti, i Millennial, che sono impegnati a bilanciare la crescita personale e professionale, cercano prodotti e esperienze di shopping che semplificano la loro vita.
Per gli operatori di marketing, ciò significa concentrarsi davvero sull'aspetto problema / soluzione di un prodotto o servizio in relazione a questo mercato. Significa anche rafforzare la UX, assicurandosi che il tuo sito web sia mobile-friendly, offrendo vari metodi di pagamento digitali in negozio e online, ecc.
In altre parole, la convenienza è il re quando si tratta della generazione del Millennio.
In uno studio completato da Nielsen, i Millennial sono risultati tre volte più probabili rispetto ai Baby Boomer ad acquistare beni di prima necessità online anziché in un luogo fisico. Inoltre, i Millennials avevano quattro volte più probabilità di usare Facebook e Instagram per scoprire nuovi prodotti, mentre il 50% della generazione ha indicato di trovare nuovi prodotti al di fuori di un negozio di mattoni.
Sii autentico
I millennial forse più di ogni altra generazione hanno una soglia limitata per manovre promozionali superficiali o spudorate. Proprio come apprezzano il potenziale del loro presente e futuro, come indicato dai loro modelli di risparmio pensionistico, apprezzano anche le aziende che adottano un approccio onesto e coscienzioso per entrambi.
"Sostenibilità", "onestà", "localmente", "responsabilità" ecc. Sono termini che si traducono in autenticità e i Millennials hanno maggiori probabilità di instaurare relazioni a lungo termine con aziende che si sforzano o evidenziano i loro sforzi per incorporare tali concetti in i loro prodotti e servizi.
Uno studio ha rilevato che l'84% dei millennial non ama la pubblicità tradizionale né se ne fida. Laura Friedman, responsabile del Global Social Business Enablement di Adobe, ha esposto su questo: "Non amano la natura invadente e ingannevole degli spot pubblicitari e faranno qualsiasi cosa in loro potere per saltare, accelerare e persino bloccare qualsiasi contenuto che accenni anche a pubblicità."
Friedman ha continuato citando il modello pubblicitario di Chipotle come uno che può avere peso con i Millennial. Non solo la catena alimentare pone l'accento su ingredienti freschi e veloci, ma pubblicizza in un modo che si riferisce ai Millennial.
Creando un personaggio immaginario, millenario, che è un agricoltore sostenibile e combatte le grandi aziende alimentari, Chipotle ha creato un'immagine che ha risuonato con la generazione del Millennio.
Vai sociale
Anche se non direttamente indicato nel nostro studio, non è un segreto che i Millennial si impegnano spesso con i social network, anche se spesso dipende da dove cadono nella linea temporale del Millennio (ad esempio, i Millennial più anziani usano più Facebook rispetto ai loro fratelli più giovani, che sono fan di SnapChat).
Indipendentemente da ciò, le aziende che vogliono veramente raggiungere i Millennials sono quelle che promuovono una presenza online prospera. Coltiva una community online che metta in evidenza valori condivisi e vedrai crescere la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento a lungo termine.
Sostenendo questo punto, uno studio di Horowitz Research ha scoperto che i Millennials erano l'unica generazione che non considerava la pubblicità televisiva il mezzo pubblicitario più efficace, ma piuttosto una presenza attiva sui social media.
Circa il 63% dei Millennials ha scoperto che quest'ultima è la tecnica pubblicitaria di maggior successo. Al contrario, il 54% di quelli di età compresa tra 35 e 49 pensava che la pubblicità fosse la pubblicità, mentre il 44% dei consumatori over 50 riteneva che la pubblicità televisiva fosse il mezzo pubblicitario più efficace.
Mostra valore
Anche se alcuni potrebbero pensare che i Millennials stiano soffiando i loro stipendi sulle frivolezze, questo è lontano dalla verità. I Millennial sono frugali e gli addetti al marketing che lo tengono presente sono quelli che superano le barriere dei consumatori che spesso li separano da questa generazione.
Mostrare il valore di un prodotto o servizio specifico, sia strettamente finanziario o socialmente / ambientalmente consapevole, è più probabile che sia utile di una promozione autonoma quando si tratta di aumentare i tassi di conversione.
Ovviamente, questo non vuol dire che i prezzi non contengano. Questo gruppo è programmato per controllare le recensioni e guardarsi intorno alla ricerca del prodotto e del rivenditore che si adatta ai loro valori. Ti faranno lavorare per questo.
Citando lo stesso studio di Horowitz Research, Millennials ha visto le recensioni dei prodotti e i video di disimballaggio come la prossima forma di pubblicità più interessante dietro solo una presenza attiva sui social media; Il 56% degli intervistati che sono stati i Millennials ha risposto in questo modo.
Pensieri finali
In conclusione, i Millennial possono sembrare una generazione difficile da navigare e, in ultima analisi, convertirsi in clienti. Tuttavia, adattando e sviluppando le strategie di marketing per adattarsi in modo più appropriato alla generazione millenaria, le possibilità sono infinite.
E sì, vale la pena dare la priorità ai Millennials più di ogni altro demografico. Non solo sono la più grande generazione vivente, ma molti si stanno avvicinando a un periodo di lavori altamente salariati, quindi quando entrambi i soldi e i numeri sono lì, provaci!
Nel suo ruolo di analista di ricerca presso LendEDU, Mike usa i dati, di solito da sondaggi e risorse disponibili pubblicamente, per identificare le tendenze emergenti della finanza personale e raccontare storie uniche. Il lavoro di Mike, presentato in importanti punti vendita come The Wall Street Journal e The Washington Post, fornisce ai consumatori un dispositivo di misurazione delle finanze personali e può aiutarli a prendere decisioni finanziarie informate. Nel suo tempo libero, Mike si diverte ad assistere ai più grandi eventi di corse di cavalli dell'anno e ad uscire con il suo cane, Bosco.
