Tendenze pay-per-click (PPC) 2020 | Smart Insights

Rimani aggiornato sugli ultimi progressi nella ricerca a pagamento dando un'occhiata alle grandi tendenze PPC per il 2020 che stanno per prendere d'assalto il settore del marketing digitale.

Man mano che il mondo del pay-per-click (PPC) diventa sempre più competitivo, non è mai stato così importante garantire che si stia spendendo il budget in modo efficiente e massimizzando il ritorno sull'investimento (ROI). Ma con le nuove strategie e opportunità PPC che emergono continuamente, a quali dovresti prestare attenzione?

Dai un'occhiata a ciò che noi di Smart Insights e gli esperti del settore riteniamo siano le principali tendenze PPC a cui prestare attenzione, mentre tagliamo il rumore e diamo le nostre cinque tendenze principali che devi assolutamente aggiungere alla tua strategia PPC per il 2020.

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La guida copre gli errori che molte persone commettono quando utilizzano la pubblicità della ricerca a pagamento, ad esempio Google Ads.

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Automazione PPC

La pubblicità pay-per-click ha cambiato per sempre il marketing digitale. Secondo Alphabet, Google avrebbe generato $ 32,6 miliardi di entrate dalla pubblicità, un aumento di circa il 16% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Ora cogli l'opportunità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione quando sono pronti ad acquistare attraverso l'automazione e l'intelligenza artificiale ed è sicuramente il sogno di un marketer digitale.

L'idea di grandi quantità di dati che lavorano insieme per identificare il miglior pubblico possibile per la tua campagna è una prospettiva entusiasmante. Ciò consentirà di risparmiare denaro per le aziende indirizzando il pubblico che ha maggiori probabilità di acquistare e arricchire la vita dei clienti vedendo pubblicità che saranno più pertinenti per loro. Una vittoria!

Aziende come Google hanno investito molto nell'automazione, portando a una vasta gamma di opzioni di automazione disponibili a seconda degli obiettivi della campagna. Per trarre davvero vantaggio dall'automazione PPC dovrai aiutarla assicurandoti che i tuoi obiettivi siano impostati correttamente per la tua azienda. Ciò assicurerà che Google stia imparando correttamente come target i tuoi clienti ideali e stia guidando gli obiettivi richiesti.

L'automazione ti farà risparmiare tempo – e potenzialmente denaro – dandoti tempo extra per focalizzare la tua attenzione su altri progetti e strategie. Tuttavia, vale la pena notare che questo metodo potrebbe non essere adatto a tutte le aziende e sebbene abbia fatto molta strada, non è perfetto al 100%, quindi richiederà comunque una manutenzione e controlli regolari per vedere se le tue campagne soddisfano i loro desideri KPI.

Con l'ascesa di dispositivi domestici dipendenti da Internet per controllare le funzioni domestiche, Google dispone di un'enorme quantità di dati e può utilizzarli per presentare pubblicità ed esperienze personalizzate e pertinenti basate sulle tue azioni precedenti. Questa è una forma di automazione. Google utilizza queste informazioni per creare sistemi di automazione al fine di comprendere i modelli di comportamento degli utenti. Di conseguenza, Google può offrire agli inserzionisti un pubblico altamente mirato. Ciò significa che sarai in grado di consegnare il tuo messaggio al pubblico giusto al momento giusto, riducendo gli sprechi e aumentando i tassi di conversione.

“L'ascesa dell'automazione mette in ombra le offerte manuali. Abbiamo visto l'automazione diventare sempre più diffusa nell'ecosistema di Google Ads e nel corso del 2020, posso vedere queste funzioni automatizzate eclissare le offerte manuali al punto in cui Google potrebbe semplicemente chiudere completamente le offerte manuali.

"Gli strumenti di automazione introdotti da Google di recente – il più recente è il" valore di conversione massimo "- hanno reso l'offerta in tempo reale non solo più potente ma molto più efficiente di qualsiasi strategia di offerta manuale. Per la maggior parte delle campagne, è davvero un no non mi sorprenderebbe se, ad un certo punto nel 2020, Google annuncia che sta ritirando o addirittura rimuovendo le opzioni per le offerte manuali.

"Tuttavia, c'è ancora molto lavoro da fare prima che ciò accada, sia da parte di Google che da parte degli inserzionisti.

"Per gli inserzionisti, il tasso di adozione delle offerte in tempo reale rimane basso e ci vorranno una migliore istruzione e comprensione per ottenere più marchi per abbracciare (e fidarsi) dell'automazione. Da parte di Google, deve offrire strategie di offerta più sofisticate che tengano conto tenere conto di più obiettivi e della mancanza di dati. Per quanto mi riguarda, vorrei vedere una strategia di "ottimizzazione dei clic ottimizzati" che raggiungerebbe un migliore equilibrio tra clic e conversioni anziché inseguire traffico a basso costo e di bassa qualità ".

Jack Burton, Biddable Media Lead, Stickyeyes.

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Questo modello copre le più recenti tecniche di marketing in entrata lungo l'intero ciclo di vita del cliente strutturato attorno all'approccio di pianificazione di Smart Insights RACE in modo da poter applicare autonomamente l'approccio di un consulente seguendo le domande che è necessario porre.

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Intelligenza artificiale

L'intelligenza artificiale (AI) è uno sviluppo entusiasmante che sembra emergere in tutte le aree del marketing digitale, e perché non lo farebbe? La prospettiva dell'automazione dell'intelligenza artificiale che si occupa delle ripetitive attività quotidiane (e in alcuni casi migliori di prima a causa dei complessi algoritmi) liberare tempo per concentrarsi su strategia, test e i loro clienti è una prospettiva allettante.

In che modo l'IA beneficia esattamente la PPC?

• Gli strumenti di apprendimento automatico aiutano gli esperti di marketing a identificare le offerte che genereranno il maggior traffico.
• L'intelligenza artificiale ha la capacità di prevedere la percentuale di clic (CTR) degli annunci futuri e l'impatto che avrà sui punteggi di qualità.
• La capacità di utilizzare dati storici per prevedere la probabilità di una conversione.

Per aiutare a visualizzare come l'IA e l'apprendimento automatico possano essere applicati attraverso il ciclo di vita del cliente, Smart Insights ha creato il diagramma di apprendimento automatico RACE.

Allora, qual è il prossimo per AI?

L'intelligenza artificiale si sta rapidamente evolvendo e sta cambiando il modo in cui utilizziamo grandi quantità di dati per generare un risultato previsto, in particolare nell'ambito della PPC. Il problema attualmente è la mancanza di imitazione del pensiero umano nel processo, come il ragionamento e l'elaborazione del linguaggio.

“L'attuale sfida con l'IA in PPC è la mancanza del processo di pensiero umano. L'intelligenza artificiale cognitiva affronta questa sfida utilizzando i big data e li trasforma in intuizioni significative introducendo il processo del pensiero umano. Ciò migliora ulteriormente l'efficienza delle campagne PPC e migliora i risultati di business ".

Anil Yilmaz, Group Marketing Manager MTCR Marketing.

Pubblicità video

Ricorda l'antico detto: "Il contenuto è re?" Bene, sposta i contenuti, i video ora sono re o, più specificamente, i video ora sono re quando si tratta di contenuti mobili. Poiché, secondo Forbes, un utente medio trascorrerà l'88% di tempo in più su un sito Web con video rispetto a uno senza, il video è una risorsa fantastica che le aziende possono utilizzare e continuerà a dominare il mercato nel 2020.

I video sono un modo potente ed efficace per trasmettere informazioni e consentono davvero a un marchio di comunicare la propria personalità e storia al proprio pubblico di destinazione. Nessun video non è nuovo, ma per alcuni marchi è stato difficile integrarsi nel loro mix di marketing e continuerà a dominare nel 2020. Secondo Wyzowl l'81% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing, quindi non c'è momento migliore per guarda di cosa si tratta.

Storicamente i costi di produzione video sono stati e possono essere elevati, con molte aziende che spesso non hanno le competenze interne.

Entra nella macchina paraurti. La recente introduzione di Google di Bumper Machine introduce la possibilità di trasformare i video in meno di 90 secondi in una selezione di annunci paraurti di 6 secondi da visualizzare su Youtube. Questo amore per i video è qualcosa che si svilupperà solo quando più piattaforme svilupperanno i loro contenuti video e le aziende dovranno imparare ad adattarsi, in particolare a cose come gli annunci video verticali di Google.

"Il video è il modo più efficace per i marchi di sollecitare il cambiamento di comportamento nei consumatori e raggiungere i loro obiettivi, quindi non sorprende che sia una grande priorità per gli esperti di marketing nel 2020.
"Per me, la vera sfida per gli esperti di marketing ora è quella di integrare veramente i video in ogni fase della canalizzazione in modo che funzioni di più. Il video non può essere piacevole o aggiuntivo, ma deve essere completamente integrato nella più ampia strategia del marchio e analizzato utilizzando metriche appropriate. "

Jon Mowat – Autore e MD di Hurricane.

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Questa guida alla pianificazione dei media a pagamento fornirà agli esperti di marketing un approccio strutturato alla pianificazione dei media a pagamento per aiutare a sfruttare queste opportunità gestendo al contempo i rischi.

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Annunci a pagamento di Amazon

PPC può significare che pensi immediatamente a Google Ads e Facebook Ads, avresti ragione, ma spostati, ecco che arriva Amazon come il terzo inserzionista più grande e in più rapida crescita, con Amazon Ads.

Gli annunci Amazon vengono visualizzati sia all'interno che all'esterno del sito Amazon, aumentando la diversità e la popolarità come luogo di pubblicità.

Google e Facebook hanno un vasto pubblico, tuttavia non sono necessariamente pronti per l'acquisto. Gli annunci Amazon hanno un vantaggio fondamentale rispetto a Google e Facebook, intento dell'acquirente. Chi cerca nel sito è pronto per l'acquisto e quindi potrebbe significare un tasso di conversione più elevato e ottenere più soldi per il tuo dollaro.

Ecco una piccola introduzione su come iniziare con Amazon Ads e se è adatto alla tua attività.

Annunci di ricerca reattivi

Il 2019 ha visto il lancio di annunci di ricerca reattiva in Google Ads. Gli annunci di ricerca reattiva si adattano alle larghezze del dispositivo e consentono a Google di testare automaticamente 15 titoli diversi e quattro descrizioni utilizzando l'intelligenza artificiale per trovare le combinazioni più popolari per il tuo pubblico di destinazione e il loro termine di ricerca. Abbinando il contenuto del tuo annuncio al tuo pubblico di destinazione e ciò che stanno cercando, potrebbe migliorare il rendimento del gruppo di annunci, generando più clic e conversioni rispetto ai tuoi annunci di testo esistenti.

Prevediamo che questo continuerà ad essere una grande tendenza per il 2020 mentre si sviluppa, si diffonde e diventa ancora più intuitivo.

"Per me, la cosa più grande che è successo a Search nel 2019 è stato il lancio di Responsive Search Ads. Direi che, entro la fine del 2020, probabilmente sostituirà la funzione di annunci di ricerca estesa introdotta nel 2018, ma, per di più , cambierà anche completamente il flusso di lavoro dei marketer digitali.

"La creatività tornerà alla ricerca, e questa è una buona notizia. Google continuerà a migliorare le sue tecniche di apprendimento automatico mentre gli esperti di marketing saranno costretti a concentrarsi maggiormente sul lato creativo delle loro campagne. Alcuni sostengono che questo sia un passo avanti verso le persone che diventano" camerieri digitali "Con creatività per la macchina di Google, ma penso che sia più complicato: il modo in cui tu e l'IA di Google trattate i dati è ancora molto diverso. È (e rimarrà) il lavoro umano fornire i giusti input e USP alle macchine.

"Dalla mia esperienza, le pubblicità si esauriscono molto rapidamente (solo due impressioni per persona per Facebook, leggermente più per la ricerca), il che significa che le aziende avranno bisogno di un flusso costante di creativi per garantire una crescita stabile. Puoi risolvere questa sfida assumendo un esercito di specialisti di contenuti creativi per inventare centinaia di titoli accattivanti (o costruire una rete neurale per generarli 24 ore su 24, 7 giorni su 7), ma ciò non ti consentirà di utilizzare il canale di ricerca a pagamento al massimo delle sue potenzialità.

"Per stare al passo con la concorrenza nel 2020, avremo bisogno di un nuovo tipo di marketing digitale: quello che combina risorse creative, forti capacità di analisi dei dati e la capacità di costruire e mantenere reti neurali per il marketing digitale. Questo è ciò che il PPC specialista apparirà nel prossimo futuro ".

Sergey Matrosov, senior manager PPC presso SEMrush

Pensieri finali

Queste tendenze PPC per il 2020 evidenziate sopra aiuteranno a cambiare il modo in cui le aziende acquisiscono nuovi clienti e raggiungono un pubblico più mirato e pertinente. Come previsto per il nuovo anno, queste tendenze si stanno già verificando, quindi ora è davvero il momento di trarre vantaggio, sperimentare e anticipare la concorrenza.

La pubblicità digitale è in continua evoluzione, con nuove funzionalità e opportunità sempre disponibili. In questa epoca in rapida evoluzione, non è mai stato così importante assicurarsi di tenere d'occhio nuovi sviluppi e ricerche in modo da poter adattare la propria strategia di marketing digitale per superare i concorrenti.

Se vuoi tenerti aggiornato su tutte le tendenze del marketing digitale per il 2020, dai un'occhiata alle nostre altre risorse. Stiamo esaminando varie forme di marketing per garantire che la tua strategia per il prossimo anno sia la più aggiornata ed efficace possibile.