Nel mondo dell'acquisizione a pagamento, i clic possono sembrare il Santo Graal. Ma se ci pensi veramente, i clic ti dicono solo se la gente arriva al tuo contenuto. Non rivelano se sono rimasti o no.
Ma come fai a sapere se il tuo contenuto è coinvolgente ed emotivamente abbastanza risonante da convincere il tuo pubblico a rimanere e, infine, a comprare il tuo prodotto o servizio? Una metrica che è probabilmente la più indicativa di ciò è la conversione: se la tua creatività ha convinto qualcuno a scaricare o anche a comprare qualcosa, allora valeva la pena consumarlo.
Nelle tue campagne pubblicitarie, il modo migliore per misurare le capacità di conversione dei tuoi contenuti e, a sua volta, la sua risonanza è il costo per acquisizione. Continua a leggere per saperne di più su cosa è esattamente, la formula per calcolarlo, come funziona il suo processo di offerta e alcuni principi per creare un testo pubblicitario creativo e convincente.
Costo per acquisizione (CPA)
Quando i brand scelgono il modello di determinazione del costo per acquisizione mentre fanno pubblicità su piattaforme pubblicitarie online, pagano per ogni acquisizione, come una vendita o un modulo di presentazione, la loro campagna pubblicitaria genera.
La maggior parte dei marketer di acquisizione preferiscono il modello di costo per acquisizione in quanto possono definire la loro definizione di acquisizione prima di iniziare la pubblicità e devono pagare solo quando avviene l'acquisizione o l'azione desiderata.
Costo per acquisizione
Le aste di costo per acquisizione non sono come la tua tipica asta di antiquariato. Le piattaforme pubblicitarie, come Google, vogliono livellare il campo di gioco quando si tratta di sfruttare la dimensione della loro portata, quindi al posto del miglior offerente che vince sempre l'asta, l'offerente con il più alto ranking dell'annuncio vince sempre.
AdRank viene calcolato moltiplicando l'offerta costo per acquisizione massima con il punteggio di qualità dell'annuncio, che viene calcolato misurando la pertinenza della pagina rispetto alla parola chiave, all'esperienza utente e alla percentuale di clic. Ciò significa che le organizzazioni non possono acquisire il miglior posizionamento per qualsiasi parola chiave che desiderano solo perché hanno i budget pubblicitari più elevati. Il loro contenuto deve essere coinvolgente.
Credito d'immagine: WordStream
Google vuole incentivare i migliori inserzionisti a pubblicizzare i migliori contenuti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, in modo da premiare gli annunci con punteggi di alta qualità con ranking dell'annuncio più elevato e un costo per acquisizione inferiore.
Allo stesso modo, vogliono anche scoraggiare i cattivi inserzionisti dalla pubblicità di contenuti inappropriati, quindi gli inserzionisti con punteggi di bassa qualità acquisiscono solitamente una posizione elevata se pagano un enorme costo per acquisizione. Se vogliono pagare un prezzo più basso per ogni acquisto, dovranno accontentarsi di abbassarsi in fondo alla classifica degli annunci.
Per generare il maggior numero possibile di conversioni entro i limiti del budget pubblicitario, prendi in considerazione l'utilizzo dell'offerta CPA target di Google. L'offerta CPA target sfrutta l'apprendimento automatico per analizzare i dati storici delle conversioni della tua campagna, consiglia un CPA target medio ottimale e ottimizza automaticamente tutte le offerte idonee per soddisfare il CPA target target impostato per tutte le tue campagne.
Se utilizzi l'offerta basata su CPA target, alcune delle tue conversioni potrebbero costare più di altre perché il tuo punteggio di qualità o la concorrenza nell'asta dell'annuncio potrebbero variare, ma Google farà del suo meglio per mantenere il costo per acquisizione più vicino al CPA target medio come possibile.
Formula costo per acquisizione
Per calcolare il costo per acquisizione della tua campagna pubblicitaria, prendi la tua spesa pubblicitaria totale e dividerla per il numero di acquisizioni generate.
Come ottimizzare il costo per i costi di acquisizione
Poiché il tuo punteggio di qualità, che è una metrica che misura quanto positiva e pertinente di un'esperienza fornita dai tuoi contenuti, è il fattore determinante più determinante nella protezione di un ranking dell'annuncio e, a sua volta, genera più conversioni, il modo migliore per ottimizzare il costo per i costi di acquisizione stanno creando pubblicità avvincente e copia della pagina di destinazione.
Quando ti siedi per scrivere una copia di un annuncio o di una pagina di destinazione, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di scrivere qualcosa di così accattivante che possa attirare l'attenzione di un millenario distratto davanti alla TV, con il loro smartphone in una mano e una fetta di pizza in l'altro.
Quindi, qual è il processo per convincere il pubblico a ignorare quella pizza, fare clic sul tuo annuncio e convertire sulla tua pagina di destinazione? Dai un'occhiata a questa procedura in tre passaggi per creare pubblicità avvincente e copia della pagina di destinazione.
1. Pippa la curiosità del tuo pubblico
Un piccolo intrigo fa molta strada nel marketing. Gli esseri umani sono guidati biologicamente per investigare il nostro mondo piuttosto che rispondere ad esso. E se riesci a suscitare abbastanza curiosità nel tuo pubblico in modo che non possano fare a meno di soddisfarlo, faranno clic sul tuo annuncio. Quindi non rivelare troppo la tua offerta, ma assicurati di evidenziare i suoi benefici in modo chiaro e convincente.
2. Vendi un sentimento
La psicologia ci dice che le emozioni guidano il nostro comportamento, mentre la logica giustifica le nostre azioni dopo il fatto. Il marketing conferma questa teoria: gli esseri umani associano gli stessi tratti della personalità con i marchi come fanno con le persone. Scegliere tra due alternative è come scegliere il tuo migliore amico o altro significativo. Le persone con cui decidiamo di vivere la nostra vita ci fanno sentire qualcosa.
Questo è anche il motivo per cui lanciare le caratteristiche di un prodotto è un pessimo tentativo di persuasione. Le funzionalità si rivolgono solo alla parte logica del tuo cervello, che la scienza suggerisce non guida l'azione tanto quanto fa appello alla parte emotiva del tuo cervello. Quindi non solo essere creativo con la tua copia, ma anche emozionale.
3. Progetta una pagina di destinazione semplice ma convincente.
Solo perché hai catturato l'attenzione di qualcuno con il tuo annuncio non significa che il tuo lavoro sia finito. Devi ancora progettare una pagina di destinazione convincente che trasmetta chiaramente il valore della nostra offerta.
Per fare ciò, cerca di stimolare la curiosità del tuo pubblico con un titolo intrigante e sottotitoli, eliminando qualsiasi link esterno dalla tua pagina di destinazione in modo che i visitatori possano lasciare la tua canalizzazione di acquisizione a pagamento solo se escono dalla pagina o convertono e testano il video, che può spiega il valore della tua offerta in un modo più coinvolgente del testo.
Se vuoi sapere come HubSpot crea pagine di destinazione che convertono al 35% di frequenza, controlla questo post del blog.
Invece di inseguire clic, perseguire conversioni.
I marketer inseguiranno le metriche di vanità fino alla fine dei tempi e potresti sentirti sotto pressione a fare lo stesso, specialmente quando i tuoi coetanei si lamentano della loro crescita astronomica in visualizzazioni o clic.
Ma se mai ti senti tentato di saltare su quel treno, ricorda, nel marketing, l'obiettivo è persuadere qualcuno a compiere l'azione desiderata. Quindi incentivi il tuo marchio a entrare in risonanza con il tuo pubblico: questa è la cosa che tiene davvero le persone sui tuoi contenuti e li spinge ad agire. E fai le conversioni, non i clic, la tua carota.
Originariamente pubblicato il 9 maggio 2019 alle 7:00:00, aggiornato il 09 maggio 2019
