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Nel 2018, il duopolio pubblicitario di Google e Facebook sembrava dominare ancora una volta il mercato, possedendo rispettivamente il 37% e il 20% della torta, mentre Amazon possedeva un misero 7%. Tuttavia, se si scava un po 'più in profondità nei numeri, Amazon non è in realtà la terza ruota in questa equazione.
Mentre detengono quote di mercato significativamente inferiori a quelle di Google e Facebook, il fatturato pubblicitario di Amazon è salito del 250% nel terzo trimestre del 2018 rispetto al terzo trimestre del 2017. E alcuni esperti del settore prevedono che il duopolio pubblicitario di Google e Facebook di vecchia data trasformarsi in un triopolio non appena l'anno prossimo, con Amazon che si sta caricando proprio dietro questi incumbent stabiliti.
Uno dei motivi principali per cui i brand dedicano maggiori spese pubblicitarie ad Amazon è perché è diventato l'hub centrale per lo shopping online. Infatti, il 44% degli acquirenti inizia le sessioni di shopping online su Amazon (che è l'11% in più rispetto a Google) e il 40% degli americani acquista prodotti sul sito web almeno una volta al mese.
Se sei nel settore e-commerce, la pubblicità su Amazon è la soluzione migliore per massimizzare le tue entrate. Quindi, per aiutarti a iniziare a fare pubblicità su Amazon, abbiamo creato questa guida semplificata che illustra tutti i tipi di annunci che puoi pubblicare su Amazon e alcune delle loro migliori pratiche. Continua a leggere per imparare come fare pubblicità sulla piattaforma eCommerce nel 2019.
Amazon Advertising Strategy
Anche se descriveremo cinque tipi unici di annunci Amazon che hanno tutte le migliori pratiche, ecco tre suggerimenti generali per plasmare una strategia pubblicitaria Amazon di successo.
1. Determina i tuoi obiettivi.
Sia che tu voglia incrementare le vendite o aumentare la consapevolezza del marchio, Amazon ti consente di allineare i tuoi obiettivi con i tuoi obiettivi. Ad esempio, puoi considerare il costo di vendita pubblicitario (ACoS) come la tua metrica di successo se ti concentri sulla guida di più vendite. In alternativa, puoi considerare le impressioni come la metrica del successo se ti concentri sull'aumento della brand awareness.
2. Scegli i prodotti giusti da pubblicizzare.
Pubblicizzare i tuoi prodotti più popolari ti dà la migliore possibilità di convertire i clic in acquisti. Dovresti anche assicurarti che questi prodotti siano disponibili a magazzino e che abbiano un prezzo competitivo.
3. Creare pagine di dettagli del prodotto chiare, concise e convincenti.
Gli annunci Amazon possono invogliare gli acquirenti a visitare le pagine dei dettagli del prodotto, ma la pagina dei dettagli del prodotto è ciò che alla fine trasformerà gli acquirenti in clienti. Per creare una pagina di dettagli del prodotto persuasiva, prendere in considerazione l'inclusione di titoli accurati e descrittivi, immagini di alta qualità e informazioni pertinenti e utili sul prodotto.
Annunci sponsorizzati da Amazon
Credito d'immagine: Shopify
Gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon sono annunci display pay-per-click mirati per parole chiave per singoli prodotti visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto. Con gli annunci di prodotto sponsorizzati, puoi scegliere tra tre tipi di parole chiave se decidi di utilizzare il targeting manuale: generico, a frase ed esatto.
Parole chiave generiche può includere parole prima e dopo la parola chiave di destinazione, come "miscelatori a mano bianca", se vendi mixer a mano. Il targeting di queste parole chiave espone i tuoi annunci alla maggior quantità di traffico.
Parole chiave a frase concentrati su come la sequenza delle parole che usi modifica il contesto di una query. Ad esempio, "miscelatore manuale in acciaio inossidabile" indica che vendi mixer manuali. Ma "miscelatore manuale in acciaio inossidabile" indica che si vendono miscelatori in acciaio inossidabile, ma non necessariamente miscelatori manuali in acciaio inossidabile.
Parole chiave esatte sono il tipo più vincolante di parole chiave mirate: la query di ricerca di un acquirente deve contenere la parola chiave esatta per la visualizzazione dell'annuncio e nessuna parola può arrivare prima o dopo la parola chiave. Ad esempio, se scegli di scegliere come target parole chiave esatte, puoi scegliere come target un annuncio per "mixer manuale", ma non verrà visualizzato per la query "mixer elettrico manuale".
Utilizzando gli annunci di prodotto sponsorizzati, puoi anche utilizzare il targeting per parole chiave automatico, che sfrutta un algoritmo per scegliere come target le parole chiave più pertinenti per gli annunci di prodotto.
Per valutare il rendimento dei tuoi annunci, gli annunci di prodotto sponsorizzati offrono uno strumento di reporting che visualizza i clic, le spese, le vendite e i costi delle vendite pubblicitari dei tuoi annunci (ACoS).
Best practice degli annunci sponsorizzati di Amazon
Targeting
Con gli annunci di prodotto sponsorizzati da Amazon, puoi trovare parole chiave con bassi tassi di conversione e contrassegnarli come negativi. In questo modo, Amazon smetterà di mostrare il tuo annuncio agli acquirenti che cercano tali query. Assicurarti di contrassegnare determinate parole chiave come negative è fondamentale, anche se queste parole chiave hanno una percentuale di clic elevata, il loro basso tasso di conversione significa che probabilmente non stanno raggiungendo il giusto tipo di acquirenti.
offerta
Disponibile nelle campagne di annunci con targeting manuale, puoi sfruttare Bid + per aumentare le probabilità che il tuo annuncio venga visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca. Puoi utilizzare Bid + su annunci idonei a comparire nella parte superiore dei risultati di ricerca, ma quando lo fai, puoi aumentare l'offerta predefinita fino al 50%, mantenendo competitive le tue campagne con il rendimento migliore, senza dover costantemente aggiustare le offerte manualmente.
Annunci di ricerca headline Amazon (ora noti come campagne di brand sponsorizzati)
Credito d'immagine: Pubblicità Amazon
Attualmente noto come campagne di brand sponsorizzati, questo tipo di pubblicità Amazon ti consente di promuovere annunci con targeting per parole chiave di più prodotti sopra, sotto e accanto ai risultati di ricerca. Utilizzando le campagne brand sponsorizzate, puoi scegliere come target tre tipi di parole chiave: parole chiave di prodotto con il marchio, parole chiave di prodotto complementari e parole chiave di targeting automatico dei prodotti sponsorizzati.
Parole chiave di prodotto di marca sono una combinazione del tuo marchio e di un prodotto che vendi.
Parole chiave di prodotto gratuite sono un insieme di due prodotti singoli che influenzano la domanda l'uno dell'altro e possono essere venduti insieme (come il ketchup e la senape).
Parole chiave di targeting automatico dei prodotti sponsorizzati sono query di ricerca che hai già sperimentato con successo durante l'esecuzione di campagne di prodotti sponsorizzati mirati automatici.
Le campagne brand sponsorizzate ti consentono anche di presentare fino a tre prodotti unici nei tuoi annunci, personalizzare l'immagine, il titolo e la pagina di destinazione degli annunci e persino testare questi elementi.
Per determinare quanto si paga per le campagne di brand sponsorizzate, Amazon utilizza un modello di determinazione del prezzo basato su asta, basato sul prezzo d'asta, in modo tale da non pagare mai più dell'offerta per clic. Oltre all'offerta manuale, puoi scegliere l'offerta automatica, che ottimizzerà i tuoi annunci per la conversione.
Se vuoi sapere quanto le tue inserzioni pubblicano, le campagne brand sponsorizzate offrono una funzione di reportistica che mostra i clic, la spesa, le vendite, la percentuale di vincita stimata per le parole chiave e gli ACoS (costo delle vendite pubblicitario) dei tuoi annunci.
Best practice per campagne di brand sponsorizzate
Annuncio creativo
È una buona idea includere tre prodotti con le migliori prestazioni nella Campagna sponsor sponsorizzati per aumentare la quantità di clic e vendite generate dagli annunci.
Amazon consiglia inoltre di includere il vantaggio principale del tuo prodotto nel titolo dell'annuncio perché gli acquirenti di dispositivi mobili possono solo visualizzare l'immagine principale e il titolo dell'annuncio.
Inoltre, quando descrivi il tuo prodotto, prova a non rivendicare il tuo prodotto "# 1" o "Best Seller" – il tuo annuncio non verrà approvato.
analisi
Per eseguire i test più accurati e proficui, prendere in considerazione solo la modifica di una variabile alla volta, eseguirli per almeno due settimane e ancorare il successo dei test agli obiettivi aziendali.
Landing Page Design
Con i marchi sponsorizzati, puoi indirizzare gli acquirenti al tuo negozio Amazon o a una pagina di prodotto personalizzata. Valuta la possibilità di testare in che modo le diverse pagine prodotto convertono i visitatori in clienti e l'ordine in cui vengono visualizzati i tuoi prodotti.
Annunci display prodotti Amazon
Credito d'immagine: CrazyLister
Gli annunci display del prodotto sono annunci pay-per-click che vengono visualizzati nelle pagine dei dettagli del prodotto, nelle pagine di recensioni dei clienti, nella parte superiore della pagina dell'elenco offerte e sotto i risultati di ricerca. È inoltre possibile inserire questi annunci su e-mail carrello abbandonato, e-mail di follow-up e e-mail di suggerimenti. Il loro obiettivo principale è quello di cross-sell o upsell i vostri clienti.
Utilizzando gli annunci display del prodotto, puoi utilizzare due tipi di targeting della campagna: prodotto e interesse. Targeting del prodotto è una forma contestuale di targeting, quindi puoi scegliere come target prodotti specifici e categorie correlate. Targeting per interesse è una forma comportamentale di targeting, quindi puoi indirizzare l'interesse degli acquirenti e raggiungere un pubblico più ampio.
Gli annunci display del prodotto ti consentono anche di scegliere quali pagine di dettaglio della categoria desideri pubblicizzare, personalizzare la creatività e offre uno strumento di reporting che visualizza i clic, la spesa, le vendite, i costi delle vendite pubblicitarie (ACoS) delle pagine di dettaglio , spesa, unità vendute, vendite totali e costo per clic medio (ACPC).
Best practice per gli annunci display di Amazon
Targeting
Utilizza il targeting per prodotto sulle pagine della concorrenza, le pagine di dettaglio del prodotto gratuite e le pagine dei dettagli del tuo prodotto per effettuare vendite incrociate e vendere prodotti simili. L'utilizzo del targeting per prodotto su categorie correlate estende inoltre la tua copertura a sezioni del catalogo di Amazon correlate ai tuoi prodotti.
Annuncio creativo
Quando elabori i tuoi titoli, Amazon ti consente di includere frasi come "Esclusivo", "Nuovo", "Acquista ora" e "Salva ora", ma fare affermazioni come "1" o "Sconfiggi venditore" renderà il tuo annuncio rifiutato.
Annunci nativi di Amazon
Amazon Native Ads sono annunci che puoi inserire sul sito web del tuo marchio. Esistono tre tipi di annunci nativi: annunci di raccomandazione, annunci di ricerca e annunci personalizzati.
Annunci di raccomandazione sono annunci che puoi inserire nelle pagine degli articoli di prodotto sul tuo sito web. Questi annunci sono dinamici, quindi Amazon popolerà i tuoi consigli sui prodotti più pertinenti in base ai contenuti e ai visitatori della tua pagina web.
Credito d'immagine: Amazon Associates
Cerca annunci sono annunci che popolano il tuo sito web in base a parole chiave che i tuoi clienti cercano su Amazon o sul tuo sito web.
Credito d'immagine: Amazon Associates
Annunci personalizzati ti consente di selezionare il tuo assortimento di prodotti che desideri promuovere e inseriscili nei post dei tuoi articoli di prodotto.
Credito d'immagine: Amazon Associates
Best Practice di Amazon Native Ads
Proprio come un invito all'azione su un post del blog, assicurati che i tuoi annunci nativi per lo shopping siano estremamente pertinenti per le pagine su cui vengono posizionati. In questo modo, quando i visitatori del tuo sito web finiscono di leggere il tuo post, gli annunci sono un passaggio naturale e possono portare a più conversioni.
Annunci video di Amazon
Amazon Video Ads sono annunci che puoi pubblicare su siti di proprietà di Amazon come Amazon.com e IMDb, dispositivi Amazon come Fire TV e varie proprietà sul web. Puoi acquistare annunci video Amazon indipendentemente dal fatto che tu venda prodotti su Amazon o meno, e puoi impostare la pagina di destinazione dell'annuncio come pagina di un prodotto Amazon, il tuo sito web o qualsiasi altra pagina web su Internet.
Credito d'immagine: Pubblicità Amazon
Se si desidera lavorare con i consulenti di annunci video di Amazon, è possibile iscriversi per la loro opzione di servizio gestito, ma per essere idonei, di solito è necessario spendere almeno $ 35.000 sugli annunci video.
