Le campagne di marketing non includono tutti gli sforzi di marketing per un marchio. Infatti, la parola "campagna" è definita come "una serie connessa di operazioni progettate per provocare a risultato particolare. "Ecco perché i politici fanno una campagna per a specifico campagna elettorale e militare per a specifico battaglia.
Le grandi campagne di marketing seguono un tema coerente e promuovono un'idea o un obiettivo singolo o focalizzato (come discuteremo).
Ad esempio, ogni annuncio Nike che vedi o senti mentre vai al lavoro probabilmente non fa parte di una campagna. Ma, se vedi un cartellone pubblicitario Nike, passa accanto a un post Instagram sponsorizzato da Nike e ricevi un'email Nike tutti promuovendo lo stesso prodotto … hai sicuramente assistito a una campagna di marketing.
Probabilmente hai anche sentito la parola "campagna" usata sia per il marketing che per la pubblicità. Qual è la differenza?
La pubblicità è una componente del marketing. Il marketing è il modo in cui un'azienda intende aumentare la consapevolezza del proprio marchio e convincere i clienti a effettuare un acquisto, mentre la pubblicità è il processo di creazione di messaggi persuasivi attorno a questi obiettivi generali.
In termini di campagne, una campagna pubblicitaria potrebbe essere un aspetto di una strategia di campagna di marketing più ampia. Ad esempio, se Nike pubblicizza campagne per il rilascio di un nuovo prodotto, la loro pubblicità sarebbe un pezzo dei loro sforzi di marketing più ampi, che potrebbero includere anche email, social media e ricerca a pagamento.
Quindi, le campagne sono focalizzate, sforzi di marketing acuti per raggiungere un obiettivo singolare. Nonostante la loro semplice definizione, le campagne di marketing possono richiedere molto lavoro. Continua a leggere per imparare come creare e promuovere uno di successo.
Come creare una campagna di marketing di successo
La creazione di un'intera campagna potrebbe essere complessa, ma è un processo piuttosto semplice, se lo fai correttamente. Pianificare la tua campagna è importante tanto quanto progettare cose divertenti, come le pubblicità creative e le risorse di conversione.
Prima di creare ciò che vedrà il tuo pubblico, devi considerare cosa vuoi che facciano quando lo vedono … o leggerlo o ascoltarlo. (Ottieni l'essenza.)
Ho organizzato questa sezione come una sorta di modello di campagna di marketing. Tutti tu è necessario rispondere alle domande – nel modo più accurato e approfondito possibile – per garantire un approccio completo e di successo alla tua prossima campagna di marketing.
Inoltre, non saltare in avanti! Le tue risposte a domande precedenti guideranno le tue idee e le tue risposte mentre ti sposti.
Pianificazione della tua campagna di marketing
Questo passaggio è fondamentale per l'efficacia della tua campagna di marketing. La fase di pianificazione determinerà come misurare il successo e guiderà la tua squadra e la tua campagna quando le cose (inevitabilmente) vanno male.
1. Qual è lo scopo e l'obiettivo della tua campagna?
Iniziamo semplice. Perché stai conducendo questa campagna? Cosa vorresti che la tua campagna realizzasse per la tua attività?
Se hai difficoltà a definire lo scopo della tua campagna, inizia in modo generico. Dai uno sguardo agli obiettivi seguenti. Qual è il più allineato con il tuo?
- Promuovi un nuovo prodotto o servizio
- Aumentare consapevolezza del marchio
- Raccogli feedback o contenuti dei clienti
- Generare introiti
- Aumenta il coinvolgimento degli utenti
- Pubblicizza un evento imminente
Questo non è certo un elenco definitivo, ma ti dà un'idea di alcuni obiettivi aziendali generali che una campagna potrebbe aiutare a raggiungere.
Per motivi di dimostrazione, ho intenzione di andare avanti con il terzo obiettivo: raccogliere feedback o contenuti dei clienti. Useremo questo esempio in questa guida.
Ora, prendiamo lo scopo della nostra ampia campagna e lo trasformiamo in un obiettivo SMART. Per classificare come "SMART", un obiettivo deve essere Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e Tempestivo. Gli obiettivi SMART ti rendono responsabile e ti forniscono un obiettivo concreto per il quale mirare.
Continuando con il nostro esempio dall'alto, il nostro scopo generale in un obiettivo SMART potrebbe essere:
"L'obiettivo della mia campagna di marketing è raccogliere feedback o contenuti dei clienti."
"L'obiettivo della mia campagna di marketing è raccogliere contenuto generato dall'utente a partire dal 100 clienti attraverso un hashtag con il marchio acceso Instagram con la nostra nuova linea di prodotti di 31 dicembre 2018“.
L'obiettivo è specifico (contenuto generato dall'utente), misurabile (100 clienti), raggiungibile (tramite un hashtag con marchio di Instagram), pertinente (con la nuova linea di prodotti) e Timely (entro il 31 dicembre 2018).
Guarda come il mio ampio obiettivo della campagna si trasforma istantaneamente in un obiettivo realizzabile e raggiungibile? Determinare misure così distinte per la tua campagna è difficile – ho capito. Ma prendere decisioni difficili ora renderà la vita e la campagna molto più facili in futuro.
2. Come misurerai la tua campagna?
La risposta (s) a questa domanda sarà diversa per tutti. Potresti rispondere con "tariffe aperte per email", "nuovi Mi piace alle pagine Facebook", "pre-ordini di prodotti" o tutto quanto sopra.
Queste risposte dipenderanno dal tuo obiettivo generale della campagna. Ecco alcuni esempi di metriche basate sugli obiettivi della campagna che ho citato sopra.
- Per promuovere un nuovo prodotto o servizio: pre-ordini, vendite, upsell
- Per aumentare la consapevolezza del marchio: sentiment, menzioni sociali, citazioni stampa
- Per raccogliere feedback o contenuti dei clienti: menzioni sociali, coinvolgimento
- Per generare entrate: lead, vendite, upsells
- Per aumentare il coinvolgimento degli utenti: condivisioni di blog, social share, interazioni via email
- Per la pubblicità di un evento imminente: vendite di biglietti, prenotazioni di venditori o di intrattenimento, menzioni sociali
Se la tua campagna coinvolge più iniziative di marketing (come social media, direct mail e annunci radiofonici), è consigliabile definire come misurare la tua campagna su ciascun supporto. (Leggi ulteriori informazioni su questi parametri specifici del canale di seguito.)
Ad esempio, supponiamo che stia eseguendo la mia campagna di contenuti generati dagli utenti (UGC) su social media, email e sul nostro blog.
In primo luogo, definirò i miei indicatori chiave di prestazione (KPI) per ciascun mezzo, che può essere simile a:
- Coinvolgimenti di Instagram (Mi piace e commenti) e tag del profilo
- Email tariffe aperte e percentuali di click-through
- Visualizzazioni del blog, click-through e condivisioni social
Quindi, definirei il KPI della campagna principale: menzioni hashtag con marchio Instagram.
Mentre i KPI sopra riportati indicano quanto la mia campagna sta raggiungendo e coinvolge il mio pubblico, il mio KPI primario mi dice quanto sono vicino al raggiungimento del mio obiettivo SMART.
Infine, pensiamo a un'altra domanda: che aspetto ha il "successo" per la tua azienda? Certo, è eccitante raggiungere un obiettivo prefissato, ma non è sempre possibile. Cosa (al di fuori del tuo obiettivo) costituirebbe un successo per te (o servirebbe da punto di riferimento)? Cosa ti farebbe sentire che la tua campagna è utile se non implica il raggiungimento del tuo obiettivo?
Nel determinare come misurerai la tua campagna, prendi in considerazione l'impostazione di alcuni checkpoint lungo il percorso. Se la tua campagna prevede il potenziamento della brand awareness e il tuo obiettivo è di raggiungere 50 segnalazioni di pubbliche relazioni entro la fine dell'anno, imposta alcune notifiche di benchmark alle 10, 25 e 40 menzioni.
Non solo ti ricorderà di continuare a spingere verso il tuo obiettivo finale, ma aumenterà il morale all'interno della tua squadra e ti ricorderà che i tuoi investimenti in termini di tempo e denaro stanno dando i loro frutti.
3. Chi stai mirando?
Ah, la amata sezione "target audience". Questa è una delle mie cose preferite di cui parlare perché il tuo allineamento con il tuo pubblico può creare o distruggere il successo di qualsiasi attività di marketing o relativa alle vendite … in particolare una campagna.
Immagina di costruire una campagna di marketing a prova di proiettile solo per incontrare i grilli. * chirp * * chirp *
In tal caso, potresti pensare di aver scelto il mezzo di marketing sbagliato o che la tua creatività non fosse abbastanza spiritosa. Indipendentemente da ciò che potrebbe essere, tutte queste decisioni tornano a una cosa: il tuo pubblico.
Il primo passo per rispondere a questa domanda è capire in quale fase del viaggio del compratore sta prendendo di mira la tua campagna. Stai cercando di attirare nuovi clienti o stai cercando di raccogliere feedback dai clienti esistenti? Stai commercializzando il tuo marchio con quelli che lo riconoscono o stai introducendo una nuova identità del marchio?
Il tuo messaggio di marketing varierà a seconda che il pubblico della tua campagna sia nella fase Consapevolezza, Considerazione o Decisione. È importante notare che una campagna di marketing può includere garanzie per le persone in varie fasi del loro viaggio. Ad esempio, mentre la tua campagna potrebbe essere indirizzata ai clienti attuali, potrebbe anche portare la consapevolezza del marchio ai nuovi consumatori.
Successivamente, identifica gli interessi del pubblico e i punti deboli. Ecco alcune domande per chiedere a te stesso e al tuo team di capire meglio il tuo pubblico.
- Quali sono gli interessi generali del mio pubblico? Quali riviste leggono? Che programmi TV guardano? Come trascorrono il loro tempo libero?
- Dove si trova il mio pubblico online? Per quale scopo usano Instagram, Facebook e altre reti? Si impegnano o si limitano a navigare?
- Che tipo di contenuti attirano l'attenzione del mio pubblico? Rispondono a semplici messaggi di vendita o preferiscono consumare contenuti spiritosi e spiritosi? Quali riferimenti culturali avrebbero capito?
- Che tipo di problemi hanno che il mio prodotto, servizio o marchio potrebbero risolvere?
Il fatto di conoscere bene il pubblico della tua campagna ti aiuterà a rispondere con sicurezza a queste domande ea tutte quelle che potrebbero insorgere durante la campagna.
4. Qual è il concetto della tua campagna? Chi / Come creerai il tuo marketing?
È tempo di parlare della campagna stessa. A questo punto, sai perché stai conducendo una campagna, come la misuri e chi è il targeting. Ora parliamo di come sarà la campagna … letteralmente.
Le campagne di marketing sono come il proprio marchio. Richiedono una missione, una visione e un'identità visiva. Le grandi campagne sono una propaggine del loro marchio principale, sia visivamente che creativamente: rimangono coerenti con il marchio aziendale ma mantengono la propria identità.
Quando si creano le proprie risorse della campagna, alcune aziende utilizzano un team interno mentre altri optano per un'agenzia. Un'altra alternativa è l'assunzione di un libero professionista o di un appaltatore per completare una parte specifica del progetto, come la copia o il progetto.
A seconda degli obiettivi specifici della tua campagna, ti consiglio di iniziare con il tuo team interno e di andare avanti da lì. Sono probabilmente gli esperti di quella parte della tua attività e possono parlare di ciò che la tua campagna ha bisogno per avere successo.
Seguendo l'esempio della mia campagna UGC su Instagram, inizierei consultando il mio team di social media. Saranno i più familiari con ciò che i contenuti di Instagram si comportano bene e ciò che piace al nostro pubblico di Instagram. Da lì, potrei assegnare loro la campagna o esternalizzare la parte creativa a un'agenzia o un libero professionista.
Questo passaggio richiederà probabilmente il massimo dal momento in cui creerai da zero il tuo concetto di campagna. Successivamente, ci immergeremo nel modo in cui distribuirai le risorse della tua campagna e ti connetteresti con il tuo pubblico.
Distribuire la tua campagna di marketing
Questo stage riguarda la parte pubblica della tua campagna, compreso ciò che il tuo pubblico vedrà e quando. Se hai sfogliato la sezione precedente, dovresti avere tutte le risposte necessarie per guidare l'utente attraverso questo passaggio.
5. Come raggiungerai il tuo pubblico?
Pensiamo a cosa genere del marketing che utilizzerà la tua campagna. Questa scelta dipende dalle preferenze del pubblico, dal budget e dai livelli di coinvolgimento del marchio, tra gli altri fattori.
Dai uno sguardo agli attuali canali media che usi per promuovere la tua azienda. Quale è il migliore? Che ti permettono di pagare per gli annunci pubblicitari? Quale è il miglior coinvolgimento? Ancora più importante, dove sono appesi i tuoi clienti?
Inoltre, mentre l'utilizzo di più supporti è altamente raccomandato, probabilmente non sarebbe saggio pubblicare la tua campagna su un nuovo mezzo su cui la tua attività non è presente. Quindi, segui quei canali di marketing su cui lo stai già uccidendo.
Hai bisogno di qualche idea? Dai un'occhiata al Modello PESO, che suddivide i canali di distribuzione in Paid, Earned, Shared e Owned.
fonte
Inizia scegliendo due o tre canali per la tua campagna. Ad esempio, potrei promuovere la mia campagna Instagram UGC tramite social media (su Instagram, ovviamente), e-mail e attraverso il mio blog. Quindi pagherei per aumentare i post della mia campagna sui social media in modo che vengano visualizzati da un numero maggiore di spettatori.
A seconda dell'obiettivo della tua campagna, alcuni canali potrebbero non avere senso. In termini di campagna UGC, non avrebbe senso investire in pubblicità cartacea o direct mail poiché la campagna è puramente digitale e il mio pubblico è prevalentemente online. D'altro canto, le campagne di lancio di prodotti multinazionali implicherebbero probabilmente la maggior parte (se non tutte) delle scelte multimediali di cui sopra. Vorrebbero raggiungere il più ampio pubblico, sia di persona che online.
Ricorda che dovrai modificare o espandere le tue risorse di marketing per adattarle a qualsiasi canale multimediale che scegli. Le immagini, i video e la copia della tua campagna potrebbero variare tra social media, email, stampa, ecc.
Infine, anche se scegli di non promuovere attivamente su un determinato supporto, puoi sempre ottimizzarlo per menzionare almeno la tua campagna. Ad esempio, puoi aggiornare il tuo social media bios, modificare la firma e-mail, installare una barra di notifica dell'intestazione del sito Web, aggiungere piccoli inviti all'azione (continua a leggere per ulteriori informazioni su questi) nella parte inferiore dei post del blog e altro ancora. Questi sforzi non richiedono molto lavoro o risorse extra ma promuovono comunque la tua campagna.
6. Come e quando pubblicherete?
Questa sezione riguarda tutto il tempo. Stabilire una scadenza per la tua campagna (la parte tempestiva del tuo obiettivo SMART) ti dà un'idea migliore di quando, come e quanto spesso la promuoverai.
Innanzitutto, crea una cronologia della campagna generale. Su un calendario, segna la data di inizio e la scadenza della campagna. Questo ti dà i parametri per lavorare all'interno.
Successivamente, dai un'occhiata alle tue risorse di marketing e ai canali di marketing promozionali scelti. In base alle persone e alle risorse finanziarie, quanto spesso puoi permetterti di pubblicare e promuovere i contenuti della tua campagna? Crea un calendario promozionale per ciascun canale di marketing. Decidi su una cadenza per ogni canale e mappa i tuoi messaggi programmati, e-mail, ecc. Sul tuo calendario.
Perché dovresti mappare visivamente la tua campagna? Ti aiuterà a disperdere in modo uniforme le tue campagne promozionali e a pubblicare equamente su ciascun supporto. Ti darà anche un'idea di dove stanno andando i tuoi tempi e le tue energie in modo che tu possa guardare indietro nel valutare l'efficacia della tua campagna.
Se il tuo calendario promozionale sembra molto, molto pieno, non preoccuparti. I social media e gli strumenti di pianificazione della posta elettronica possono alleviare la pressione di postare quotidianamente. Scopri strumenti come HubSpot, Buffer e MailChimp per aiutarti a pianificare e gestire le promozioni della tua campagna.
Il palcoscenico promozionale punta a rendere la tua campagna di fronte al tuo pubblico. Ma come dovresti convincere il tuo pubblico a seguire il scopo della tua campagna? Successivamente, discuteremo su come ottimizzare la tua campagna per convertire i clienti.
Convertire i clienti attraverso la tua campagna di marketing
Quindi, le campagne sono una serie connessa di operazioni progettate per determinare un risultato particolare. Abbiamo parlato della parte "connessa" e abbiamo coperto la parte "operazioni". Questa fase, la fase di conversione, è incentrata su come la tua campagna può portare a quel "risultato particolare".
7. In che modo il tuo marketing guiderà l'azione desiderata?
Anche se la tua campagna è efficace e spinge un sacco di traffico, deve comunque completare l'azione desiderata. Con "l'azione desiderata", sto parlando dell'obiettivo SMART che hai inizialmente definito. Prendiamo un momento e ripetiamo questo obiettivo.
Per la mia campagna di esempio, il mio obiettivo SMART era "raccogliere i contenuti generati dagli utenti da 100 clienti tramite un hashtag di marca su Instagram con la nostra nuova linea di prodotti entro il 31 dicembre 2018."
Questo passaggio consiste nel calibrare i tuoi sforzi e canali di marketing per guidare i tuoi clienti a completare l'obiettivo desiderato. Questo viene fatto attraverso le risorse di conversione come inviti all'azione, pagine di destinazione e moduli di lead.
Queste risorse possono essere utilizzate separatamente o in combinazione tra loro, ad esempio presentare un modulo di lead in una pagina di destinazione o creare un invito all'azione che richiede al pubblico di compilare un modulo.
Le chiamate-to-azione
Un call-to-action (CTA) è una domanda diretta del tuo pubblico. È un immagine o riga di testo che richiede ai tuoi visitatori, lead e clienti di agire, ed è assolutamente cruciale per il successo della tua campagna.
Gli accordi di invito all'azione tagliano il rumore del mondo del marketing e della pubblicità di oggi e danno al tuo pubblico una direttiva chiara. Ma non esiste una taglia unica per CTA, specialmente nel caso di campagne di marketing.
Il CTA della tua campagna non può semplicemente chiedere loro di completare il tuo obiettivo. Devi anche considerare in che modo il tuo pubblico trarrebbe vantaggio dal completare la tua azione e includerla nel tuo invito all'azione.
Se il mio CTA della campagna UGC fosse "postare una foto del nostro prodotto con questo #hashtag", la mia campagna sembrerebbe priva di ispirazione e un po 'prepotente. I CTA potrebbero essere diretti, ma sono anche pensati per incoraggiare, ispirare e convincere.
In questo caso, un CTA migliore sarebbe "Condividi una foto con il nostro prodotto e questo #hashtag, e potresti essere presente sulla nostra pagina Instagram e sul prossimo video promozionale!"
Lo stesso CTA orientato ai vantaggi si applica ai lanci di prodotti, alle campagne di sensibilizzazione del marchio, agli sforzi di upsell e ad altri tipi di campagne. Il tuo pubblico non completerà la tua "azione desiderata" a meno che non capisca in che modo ne traggono beneficio.
Pagine di destinazione
Le pagine di destinazione danno alla tua campagna una casa, una destinazione. Sono uno spazio dedicato per il tuo pubblico da visitare e ulteriori informazioni su ciò che la tua campagna consiste e sul motivo per cui dovrebbero partecipare. Inoltre, distingue la tua campagna dal resto del tuo sito web e contenuti.
La tua pagina di destinazione dovrebbe offrire vantaggi per il tuo pubblico, in particolare la proposta di valore univoco (UVP) della tua campagna. Non dimenticare di ripetere il tuo invito all'azione e di chiarire in che modo il tuo pubblico può impegnarsi (ovvero con un download o compilando un modulo).
Le pagine di destinazione ad alta conversione contengono anche prove sociali e una varietà di risorse di marketing come immagini, copia sicura e video.
Moduli di piombo
I moduli guida sono moduli web dedicati alla cattura di informazioni su un visitatore. Compilando il modulo, il visitatore si trasforma in un guinzaglio. I moduli di lead non sono necessari per tutte le campagne (non farebbero molto bene per la mia campagna Instagram UGC, ad esempio), ma possono essere grandi risorse per molti altri, come pre-ordini di prodotti e download di contenuti.
Le forme guida trasformano i visitatori anonimi del sito web in dati concreti che puoi utilizzare per effettuare vendite e ottenere ulteriori informazioni sul tuo pubblico. Mettono la tua pagina di destinazione al lavoro. Prova il nostro Form Builder online gratuito per creare il modulo della tua campagna.
8. Quali metriche puoi monitorare?
Le metriche sull'efficacia della campagna che monitorerai dipenderanno dal tipo di campagna di marketing che stai utilizzando e dai canali che hai scelto. Questa sezione serve solo come un elenco di base per darti un'idea di cosa guardare.
Inoltre, è allettante concentrarsi su metriche di vanità come traffico generato, percentuale di clic e impressioni. Un urto in questi è sicuramente una buona cosa, ma dal momento che non indicano necessariamente un aumento delle entrate, non possono essere le uniche metriche utilizzate per misurare l'efficacia della tua campagna.
Ecco alcune metriche da guardare per canale di marketing.
Metriche email
- Percentuale di clic
- Frequenza di rimbalzo
- Tasso di conversione
Metriche sui social media (a pagamento)
- Percentuale di clic
- Tasso di conversione
- Costo per clic
- Costo per conversione
Metriche sui social media (organiche)
- Impegni passivi (Mi piace e azioni)
- Impegni attivi (commenti)
- segue
- Percentuale di clic
Piombo magnetico / Metriche di offerta del contenuto
- Tariffa di attivazione
- Costo per adesione
- Tariffa aperta per email di follow-up
- Tasso di conversione opt-in
Visualizza annunci / metriche media a pagamento
- Costo per mille impressioni
- Percentuale di clic
- Tasso di conversione
- Costo per conversione
Direct Mail Metrics
- Tasso di risposta
- Costo per conversione
- Entrate medie per conversione
Contenuto / metriche SEO
- Percentuale di clic
- Frequenza di rimbalzo
- Tempo a pagina
- Profondità di scorrimento della pagina
- Tasso di conversione
Questo può sembrare un sacco di metriche (a seconda della tua campagna), ma tenere d'occhio questi numeri può aiutarti a valutare accuratamente la tua campagna e capire meglio come migliorare.
Valutare la tua campagna di marketing
La fase successiva alla campagna determina il tuo successo appena tanto quanto la fase di pianificazione. Misurare e analizzare i dati della tua campagna può fornire informazioni uniche sul tuo pubblico, canali di marketing e budget. Può anche dirti esattamente come (o come non) per eseguire la tua prossima campagna.
9. Come saprai se la tua campagna ha funzionato?
Beh, dipende da come si definisce "lavorato". La risposta facile a questa domanda è se la tua campagna ha raggiunto o meno il tuo obiettivo SMART iniziale. Se così fosse, fantastico! Se così non fosse, può comunque essere considerato un successo.
Ad esempio, se il tuo obiettivo era quello di aumentare le visualizzazioni del blog organico di 100K, qualsiasi rilievo nelle visualizzazioni sarebbe considerato positivo. Ma c'è una differenza in una campagna lavori e una campagna che è utile. Una campagna utile ti dà un ROI proporzionato al tempo e all'energia che ci metti.
Mentre va bene celebrare qualsiasi urto in pre-ordini, lead, visualizzazioni o impegni, non dare per scontato che sia sufficiente. C'è un motivo per cui la prima cosa da fare è impostare un obiettivo della campagna. Attenersi a questo obiettivo e calibrare il proprio investimento garantirà la vostra campagna.
10. Che cosa farai con i dati della campagna?
Questo passaggio aiuta a massimizzare l'impatto sul business della tua campagna. Quando analizzi e applichi i tuoi dati, il suo valore aumenta di dieci volte: non solo ti aiuta a misurare e valutare i risultati della tua campagna, ma ti dà anche orientamento e chiarezza sul pubblico, metodi di marketing, abilità creative e altro ancora.
Torniamo alla mia campagna Instagram UGC. Naturalmente, le immagini condivise dai miei clienti sono utili perché mi aiutano a raccogliere i contenuti degli utenti per i miei canali social e promuovono il mio prodotto ai follower del mio pubblico. Ma questo "dato" fornisce anche informazioni su chi è il mio pubblico, quando e quanto spesso postano su Instagram, quale lingua usano e come usano il mio prodotto (supponendo che sia lo stesso della foto condivisa).
Scopri come i "dati" della mia campagna offrono più valore del semplice raggiungimento dell'obiettivo della mia campagna? Lo stesso può andare per i tuoi dati. Indipendentemente dal fatto che tu raccolga informazioni di lead, pre-ordini, impegni sociali o offra download, i tuoi dati possono aiutarti a raggiungere non solo l'obiettivo della tua campagna, ma anche a espandere i tuoi sforzi di marketing nel complesso.
Infine, dedica del tempo al tuo team per rivedere la tua campagna. Fai domande come:
- Cosa si sarebbe potuto fare diversamente?
- Come abbiamo potuto risparmiare denaro?
- Per tutto ciò che è andato storto, perché pensiamo che sia andato storto?
- Cosa abbiamo imparato sul nostro pubblico o sui canali di marketing?
- Che tipo di feedback possiamo raccogliere dai partecipanti o dai clienti?
Pensieri finali
Pertanto, le campagne di marketing implicano molte informazioni, decisioni, idee e osservazioni. Ma il processo di creazione e esecuzione di uno non è così spaventoso come pensavi, vero?
Se non sai da dove iniziare, dai un'occhiata ad alcuni fantastici esempi di campagne di seguito. Ora che sai cosa succede in ognuno, potresti avere un'idea migliore di come costruirne uno per te stesso.
Grandi esempi di campagne di marketing (e perché sono così grandi)
Questa non sarebbe una guida di HubSpot Ultimate se non ti mostrassi alcuni esempi dei professionisti. A volte è utile vedere i concetti al lavoro, ed è per questo che ho raccolto alcuni dei migliori sotto.
#GoodGoesRound di Cheerios
General Mills ha lanciato una campagna senza scopo di lucro chiamata Good Goes Round attraverso il loro marchio Cheerios, facendo pressioni per raccogliere abbastanza denaro per finanziare un milione di pasti. La campagna presentava una propria pagina di destinazione, risorse di video marketing e hashtag (#GoodGoesRound), separandola dal suo marchio "padre" e rendendola condivisibile tra il pubblico. Hanno anche pagato per promuovere l'URL del Good Goes Round su Google.
Apple "Shot on iPhone"
La serie "Shot on iPhone" di Apple mette in luce la videografia e la fotografia di alta qualità che i clienti possono catturare su iPhone X. È una campagna di lancio di prodotti incentrata su una funzione specifica del nuovo smartphone Apple. Questa campagna era unica, perché è simile a una campagna generata dagli utenti, ma è stata anche promossa pesantemente dal marchio stesso. Apple ha lanciato il proprio account Instagram per condividere i contenuti di #ShotoniPhone, collaborato con fotografi e videografi professionisti e pubblicato pubblicità televisive ufficiali.
Treni della metropolitana "Modi muti per morire"
"Dumb Ways to Die" è stata la campagna australiana del PSA che ha preso d'assalto il mondo della pubblicità. Creata a Melbourne, la campagna è stata lo sforzo di Metro Trains per incoraggiare la sicurezza ferroviaria. La campagna è stata inizialmente condivisa sui social media nel 2012 ma è diventata virale poco dopo.
Secondo CampaignLive, "Il video musicale, che mostra personaggi animati che muoiono in circostanze divertenti, ha già collezionato 50 milioni di visualizzazioni su YouTube, oltre 3,2 milioni di condivisioni su Facebook, è stato ritwittato oltre 100.000 volte su Twitter e diventare il terzo annuncio più virale di tutti tempo. Anche la traccia musicale era popolare, creando grafici su iTunes in 28 paesi. "
La campagna ha anche una propria pagina di Wikipedia e un sito web dal vivo su cui i visitatori possono giocare o acquistare giocattoli e abbigliamento.
Se stai cercando esempi di campagne più eccellenti, consulta questi altri post del blog HubSpot:
A voi
Le campagne di marketing non sono facili, ma sono preziose e fondamentali per far crescere un marchio e un'azienda di successo. Le campagne mettono in risalto alcuni risultati da iniziative promozionali generali e toccano il pubblico in modi creativi ed entusiasmanti. Se non sei sicuro di dove cominciare, considera ciò che potrebbe essere prezioso per il tuo pubblico … e vai da lì. Dopo tutto, il tuo pubblico è la linfa vitale delle tue campagne e della tua compagnia.
