Il settore immobiliare è una vera e propria industria nella nostra società. Le persone hanno bisogno di comprare e vendere proprietà e hanno bisogno di esperti per aiutare a comprendere e gestire le transazioni.
Negli ultimi dieci anni circa, software e siti Web hanno modificato il tradizionale processo immobiliare. Ma indipendentemente da quanto avanzerà la tecnologia, non sostituirà mai l'intermediario immobiliare – l'agente.
Perché? Perché, per quanto importanti siano gli immobili, la nostra società rimane un enigma per la maggior parte dei consumatori. Tra le varie leggi, i documenti e le migliori pratiche, c'è molto che va a comprare e vendere proprietà.
Ecco perché abbiamo compilato questa guida e il nostro ragionamento è duplice: aiutare i consumatori a comprendere meglio il processo immobiliare e ad attrezzare gli agenti immobiliari per commercializzare meglio la loro attività. Riteniamo che questa guida possa aiutare entrambi, in particolare i consumatori che considerano il settore immobiliare come una scelta professionale.
Se desideri conoscere un argomento specifico, sentiti libero di utilizzare i collegamenti ai capitoli sottostanti per andare avanti. Altrimenti, continua a leggere per saperne di più sul settore immobiliare.
I quattro tipi di beni immobili
Il bene immobile è definito come la proprietà e gli edifici su un appezzamento di terreno specifico. Comprende anche i diritti aerei e sotterranei sopra e sotto il terreno, rispettivamente. Il termine "beni immobili" indica proprietà reali o fisiche.
Come entità fisica, il settore immobiliare comprende quattro diverse categorie di proprietà.
- Residenziale, che include nuove costruzioni e case di rivendita. Probabilmente conosci gli immobili residenziali come case unifamiliari. Questa categoria comprende anche condomini, case a schiera, appartamenti su due piani e case per le vacanze.
- Commerciale, che comprende principalmente luoghi di attività. Questa categoria comprende centri commerciali, centri commerciali, ospedali, college, hotel e uffici. I condomini sono spesso considerati commerciali, anche se sono tecnicamente residenziali, perché producono reddito per i loro proprietari.
- Industriale, che comprende la produzione di edifici e magazzini utilizzati per la ricerca, la produzione, lo stoccaggio e la distribuzione del prodotto.
- Terra, che comprende fattorie e allevamenti funzionanti. Si riferisce anche a terreni sfitti, come terreni non sviluppati e terreni su cui vengono assemblati case o edifici.
È importante capire i diversi tipi di immobili perché la vendita e l'acquisto di proprietà variano a seconda del tipo. Anche altri processi come la zonizzazione, la costruzione e la valutazione vengono gestiti in modo indipendente.
Poiché queste categorie e le loro regole e regolamenti sono così diversi, gli agenti immobiliari sono tipicamente specializzati in un tipo specifico. Di seguito, parleremo di più sull'agenzia immobiliare di seguito.
Chi lavora nel settore immobiliare?
Il settore immobiliare è complicato e molto riguarda ogni transazione. Per questo motivo, c'è una moltitudine di persone coinvolte nel processo. Se hai mai comprato o venduto proprietà, probabilmente hai lavorato con alcuni o tutti questi specialisti.
L'agente
L'agente immobiliare funge da collegamento tra acquirenti o venditori e l'industria stessa. Sono responsabili per la ricerca di proprietà potenziali, annunci immobiliari, prezzi di negoziazione e molto altro ancora. Mentre alcuni agenti lavorano sia con acquirenti che con venditori, i più specializzati nell'uno o nell'altro. Questo perché le responsabilità di ciascuno sono molto distinte.
Agente del venditore (inserzione)
L'agente del venditore lavora esclusivamente con persone che vendono beni immobili, come una casa o un ufficio. Sono anche chiamati agenti "listing" perché elencano le proprietà sotto il loro nome e brokeraggio per gli altri da trovare. (Parleremo del processo di quotazione sotto.)
Gli agenti di quotazione sono responsabili di una varietà di cose:
- Aiutare a determinare il prezzo di vendita della proprietà
- Elenco e marketing della proprietà
- Gestione di case e spettacoli aperti
- Rispondere alle domande dei potenziali acquirenti
- Guida alla negoziazione del prezzo di vendita
- Coordinare la vendita e il processo di chiusura
Per le vendite residenziali, gli agenti di quotazione fanno generalmente il 3% del prezzo di vendita lordo, pagato dal / i venditore / i – che pagano un'altra percentuale all'agente dell'acquirente. Ad esempio, i contratti di quotazione scritti sono per X% con X% offerto all'agente che ha collaborato.
L'agente dell'acquirente
D'altra parte, l'agente del compratore lavora con persone che cercano di acquistare immobili. Sono responsabili della ricerca di proprietà potenziali, dell'organizzazione di presentazioni e procedure dettagliate, negoziazione per conto dei loro clienti e assistenza durante il processo di acquisto e chiusura.
I clienti dell'acquirente in genere non pagano per lavorare con l'agente di un acquirente. Se organizzano con successo una transazione immobiliare, gli agenti dell'acquirente guadagnano il 3% del prezzo di vendita lordo, anch'esso pagato dal venditore.
Il broker
Il mutuante ipotecario
Il creditore ipotecario è un istituto finanziario che ti dà soldi per finanziare il tuo mutuo ipotecario. Quando si acquista un immobile, è consigliabile ottenere un pre-approvato per un prestito prima di fare un giro turistico e fare offerte sugli immobili. Gli acquirenti immobiliari probabilmente lavoreranno a stretto contatto con un mutuante prima di guardare le case o le proprietà.
Il perito
Il perito funziona indipendentemente dalla parte acquirente e venditrice per determinare il valore della proprietà. Il perito è in genere scelto dal creditore ipotecario in quanto è nel loro interesse per ottenere il valore equo e preciso di una casa o di un edificio. La proprietà deve valutare il prezzo di vendita concordato per consentire al prestatore di concedere il prestito.
Dal condurre una stanza-per-stanza a piedi per rivedere le condizioni esterne ed interne, il perito fa la maggior parte del loro lavoro sul posto e riferisce al prestatore.
L'ispettore
Mentre gli esperti sono assunti dagli istituti di credito per determinare il valore monetario di una proprietà, gli ispettori sono assunti dai potenziali acquirenti per determinare la struttura, la sicurezza e eventuali difetti o danni in una casa. È un processo lungo; gli ispettori sono responsabili della revisione di un elenco di 1600 cose quando si guarda oltre un edificio.
Il procuratore di chiusura
L'avvocato di chiusura, o transazionale, è semplicemente un avvocato specializzato in diritto immobiliare. A volte viene definito un avvocato "di chiusura" perché in quel momento la maggior parte degli acquirenti o dei venditori li incontra, alla chiusura. (Copriamo il processo di chiusura nella prossima sezione.)
Gli avvocati immobiliari aiutano gli acquirenti oi venditori a comprendere i documenti legali con cui vengono presentati durante il processo immobiliare.
Il processo immobiliare
A seconda del tipo di proprietà e delle persone coinvolte, i passaggi specifici all'interno di ogni transazione immobiliare potrebbero variare leggermente. Ma per la maggior parte, la maggior parte delle transazioni sembra la stessa.
Per motivi di continuità e semplicità, useremo a Residenziale transazione per delineare il processo immobiliare. Le transazioni commerciali e industriali seguono un processo comparabile, ma il processo residenziale è probabilmente il più facilmente riconoscibile tra i consumatori quasi il 65% delle famiglie statunitensi possiede la propria residenza.
Di seguito illustreremo le prospettive del venditore e dell'acquirente.
1. Assunzione di un agente
Quando qualcuno decide di farlo vendere casa loro, la prima cosa che lui o lei potrebbe fare è assumere un agente di quotazione (a meno che non decidano di venderli da soli come una vendita da parte del proprietario – che spiegheremo in seguito).
Storicamente, i clienti hanno trovato i loro agenti di quotazione attraverso raccomandazioni personali o pubblicità locale su un giornale o un volantino. Oggigiorno, alcuni venditori trovano i loro agenti attraverso mezzi online, come social media, pubblicità online o siti come Zillow o Trulia. Parliamo di più su alcuni di questi metodi nella prossima sezione.
Gli agenti di quotazione tipicamente forniscono una presentazione di inserzione. Questo campo metterà in evidenza anche come valuteranno e commercializzeranno la vostra casa, quale sia la struttura della commissione e altri vantaggi competitivi. Questo aiuta i clienti a decidere quale agente è la soluzione migliore.
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Quando qualcuno decide di farlo acquistare una casa, lui o lei potrebbe fare una delle due cose: mettere in sicurezza un agente del compratore che possa aiutarli a scoprire e acquistare immobili, o iniziare a fare acquisti per la proprietà, scegliendo di assumere un agente dopo hanno trovato una proprietà che gli piace.
Non esiste un modo giusto o sbagliato di assumere un agente dell'acquirente, sebbene un agente possa introdurti a potenziali proprietà che altrimenti non avresti potuto trovare da solo. Intervistare e proteggere un agente del compratore all'inizio del processo immobiliare può essere molto più gratificante che lasciare che l'agente di quotazione si occupi di entrambe le parti. Anche gli acquirenti possono beneficiare della rappresentazione.
2. Elenco o visualizzazione della proprietà
Come un venditore, il prossimo passo sarebbe elencare la tua proprietà in modo che i potenziali acquirenti possano trovarla. I passaggi in questo processo includono …
- … determinare il prezzo della tua casa, che il tuo agente può aiutare. Questo viene calcolato utilizzando la posizione, le condizioni, i servizi e gli aggiornamenti della tua casa e il prezzo di proprietà simili. L'agente compilerà a analisi comparativa del mercato (CMA) per aiutarti a capire come e perché la tua casa ha un prezzo.
- … inserendo la tua casa in Internet Data Exchange (IDX), a cui il tuo agente ha accesso. L'IDX riunisce annunci immobiliari da tutto il paese. Consente ai membri del servizio di quotazione multipla (MLS) di condividere e commercializzare le loro proprietà ad altri agenti e potenziali acquirenti.
- … commercializza la tua casa. Se investono in metodi tradizionali o elencano la tua casa su altri siti web immobiliari, queste tattiche di marketing aumenteranno l'esposizione della tua proprietà ad altri agenti e acquirenti. (Ne tratteremo alcuni popolari qui sotto).
- … ospita case aperte e spettacoli con gli acquirenti. Mentre le foto immobiliari (e gli investimenti in un fotografo professionista) possono aiuta le case a vendere più velocementeLe case aperte e le proiezioni danno ai potenziali acquirenti un aspetto di prima mano nella tua casa. Queste esperienze di persona consentono inoltre agli acquirenti di porre domande e esprimere preoccupazioni, risparmiando tempo e energie a lungo termine. Alcuni agenti potrebbero decidere di creare video immobiliari e opportunità di allestimento virtuale per la tua casa.
Alcuni venditori scelgono di vendere la loro casa da soli, che è indicato come For Sale By Owner (FSBO). Gli FSBO in teoria risparmiano i soldi delle commissioni dei venditori (dato che i clienti venditore pagano sia la quotazione che gli agenti dell'acquirente), ma a loro volta non ottengono l'accesso a CMA, IDX o conoscenza di alcun agente o marketing. In alcuni casi, i venditori di FSBO possono pagare una commissione di collaborazione all'agente del compratore che lavora con chiunque acquisti la loro casa.
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Come un acquirente, questo passaggio implicherebbe la ricerca e la visualizzazione di proprietà. Alcune persone usano siti come Zillow o Trulia per trovare potenziali case nella loro fascia di prezzo, mentre altri si affidano al loro agente per scoprire le proprietà e pianificare le proiezioni.
In genere, gli acquirenti frequentano le case aperte per farsi un'idea di una proprietà e della sua posizione, condizione e servizi. Quindi, programmeranno le proiezioni dedicate con il loro agente (o agente di quotazione) nel quale cammineranno attraverso la proprietà e porranno domande più specifiche.
Ricordiamo come abbiamo detto che gli acquirenti dovrebbero essere pre-approvati per un prestito prima alla ricerca di case. Perché? Perché se un acquirente vede una casa che desidera acquistare, dovrebbe essere pronta a piazzare un'offerta sul posto … specialmente in un mercato immobiliare altamente competitivo.
Se qualcuno dovesse vedere una proprietà che amava poi cercare la pre-approvazione del prestito, il processo potrebbe richiedere settimane. Nessun venditore aspetterebbe così a lungo se hanno altre offerte.
3. Acquisto / vendita e chiusura sulla proprietà
Diciamo che lo sei vendita la tua casa, e qualcuno vuole comprarlo. Cosa succede allora?
Bene, in primo luogo, il potenziale acquirente farebbe un'offerta sulla tua casa. Questa offerta potrebbe essere esattamente al prezzo richiesto, inferiore o superiore, a seconda di quanto sia competitivo il mercato e di quanto sei disperata e / o del venditore. Quindi, prendi in considerazione l'offerta, consulta il tuo agente (se ne hai uno) e accetta o nega. Ci potrebbe essere un po 'avanti e indietro, o entrambe le parti potrebbero immediatamente accettare e firmare immediatamente un contratto di vendita.
(Se tu, il venditore, hai stipulato un accordo con a clausola di right-of-first-refusal, dovresti permettere a quella parte potenzialmente interessata di vedere e fare un'offerta sulla tua proprietà prima di qualsiasi altra parte. Le clausole di diritto di rifiuto sono tipicamente scritte in contratti tra familiari, inquilini e proprietari terrieri e, nel caso di un'associazione di proprietari di case (HOA).)
Come venditore, i prossimi passaggi non ti coinvolgono direttamente. A questo punto, l'acquirente invierà i suoi soldi più seri, ordinerà un'ispezione della vostra casa e lavorerà con il loro mutuante per ottenere una stima e impostare il loro mutuo. Potresti dover affrontare eventuali dubbi o domande durante questo periodo, ma per la maggior parte ti siedi e aspetti.
La prossima volta che vedrai gli acquirenti arriveranno alla chiusura. La chiusura di una casa è fondamentalmente un termine di fantasia per quando viene trasferito il titolo della proprietà, viene effettuato l'acconto e il venditore e il nome dell'acquirente sono firmati un paio di volte. Dopo la chiusura, consegneresti le chiavi e sarai sulla buona strada … anche se migliaia di dollari più ricchi.
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Lanciamo la sceneggiatura e ditiamo che lo siete acquisto una casa. (Congratulazioni!)
Sappiamo già che hai fatto un'offerta che è stata accettata e hai firmato un contratto di vendita. Che succede ora? Bene, la maggior parte di questo processo ti coinvolge assicurandoti che la casa sia Esattamente quello che vuoi acquistare – e devi fare tutto questo entro il tempo stabilito nel tuo contratto.
In primo luogo, invieresti i tuoi soldi più seri. Questo dice al venditore, "Ehi, siamo seri su questo acquisto." Cordiali saluti, il denaro serio non è il tuo acconto, che va al tuo creditore ipotecario. È trattenuto fino alla chiusura e viene accreditato all'acquirente. Quindi, ordinerai un'ispezione per vedere se ci sono riparazioni che dovrebbero essere fatte prima della chiusura. (La parte responsabile delle riparazioni deve essere negoziata tra i venditori e gli acquirenti). Allo stesso tempo, avviserai il tuo prestatore che sei sotto contratto e inizia i documenti per garantire il tuo prestito.
Dopo che l'ispezione è stata completata, tu e il creditore ordinerai una valutazione per assicurare che il valore della casa corrisponda alla tua offerta e al tuo mutuo. Dovresti cercare e ordinare l'assicurazione sulla casa (spesso richiesta dai finanziatori), pianificare i tuoi servizi e chiudere. Alla chiusura, porterebbe la prova del mutuo, dell'assicurazione sulla casa e di tutta la documentazione richiesta per assumere il titolo di casa e firmare tutti i documenti richiesti.
Ecco! La casa è tua!
Strategie di marketing immobiliare
Quindi, abbiamo coperto il processo immobiliare dal punto di vista dell'acquirente e del venditore. Che mi dici dell'agente immobiliare? Agenti e agenti-to-be, non ti abbiamo dimenticato. Questa sezione è dedicata a una delle parti più importanti del tuo lavoro: commercializza le tue case e te stesso (e il tuo business immobiliare).
Pausa. Cosa intendi per "me stesso"?
Beh, essere un agente immobiliare è come essere la propria entità. Puoi rappresentare una società di intermediazione o una società più grande, ma per la maggior parte devi vendere te stesso come agente, base di conoscenza, negoziatore, marketer, guru del finanziamento e know-how del settore. I tuoi clienti faranno affidamento su di te per una delle più grandi transazioni (sia finanziariamente che emotivamente) della loro vita. Devi essere, ai loro occhi, il migliore.
Meglio ancora, più commercializzi te stesso, più commercializzi inerentemente le case e le proprietà che rappresenti. È una vittoria!
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Il settore immobiliare è un settore unico quando si tratta di costruire una strategia di marketing. Alcuni settori e aziende si concentrano esclusivamente sui metodi di marketing digitale, mentre altri investono in tattiche tradizionali come cartoline e cartelloni pubblicitari.
Nel settore immobiliare, probabilmente farai tutto quanto sopra. Per la maggior parte, la maggior parte degli agenti non definisce un target di riferimento per la propria strategia di marketing: semplicemente desidera clienti e compratori. Più è ampia la rete, più persone attrarranno e più entrate porteranno e case che venderanno.
(Nota: questa strategia del pubblico di destinazione non è tipica della maggior parte delle aziende, nella maggior parte dei casi, la definizione di a La persona giusta per il marketing è la strada da percorrere.)
Quindi, parliamo dei diversi modi in cui è possibile commercializzare come un agente immobiliare. Lo suddivideremo per tipo di marketing e discuterà sia i metodi in entrata che quelli in uscita.
Marketing digitale
Il mondo del marketing digitale è apparentemente senza fine. Questo significa che dovresti investire in ogni opportunità di marketing? Non proprio, soprattutto se sei un nuovo agente. Inizia con alcune di queste strategie e poi espandi come consentito dalla tua commissione.
Sito web
Un sito web crea consapevolezza intorno al tuo marchio personale come agente e commercializza le case che hai in vendita. Più acquirenti e venditori sono online che mai; i lead online sono aumentati del 65% dal 2016 al 2017. Se non sei online, stai perdendo entrate e clienti.
Avere una presenza online come agente immobiliare parla anche della tua legittimità e di quanto seriamente prendi il tuo lavoro. Come minimo, dovrebbe avere informazioni su di te (inclusa una bio stellare), come contattarti e qualsiasi casa che stai vendendo.
blog
Gestire un blog è un altro modo per attirare clienti, creare fiducia con i visitatori e dimostrare la tua esperienza nel settore immobiliare. Inoltre, il mistero e la complessità del settore possono giocare a tuo vantaggio. I tuoi visitatori e clienti avranno inevitabilmente delle domande … e il tuo blog immobiliare può contenere le risposte.
Considera di rendere il tuo blog parte del tuo sito web. Ciò manterrà i visitatori sul posto e ti venderà ulteriormente come agente. Quando avvii il tuo blog, pubblica tutte le volte che vuoi … ma per quanto spesso tu scelga, assicurati di mantenere una cadenza costante. Hai bisogno di idee? Presta attenzione alle domande che i tuoi clienti stanno chiedendo o forse parla di una casa che stai vendendo.
Social media
Lo sapevi che oltre il 90% degli agenti utilizza i social media in una certa misura? I social media sono praticamente non negoziabili nel mondo immobiliare e ci sono molti modi per sfruttare i social media per il tuo marketing. Una pagina dedicata su Facebook può aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti, a commercializzare le tue case e a condividere i contenuti del tuo blog, e un account Instagram ti dà un posto dove condividere quelle foto immobiliari di alta qualità.
I social media sono anche un ottimo modo per connettersi personalmente con i clienti. Essendo un marketing individuale, è importante creare connessioni personali ed emotive nel tentativo di ottenere affari. Quando si tratta di acquistare o vendere una casa, i clienti non devono solo sapere che puoi fare il tuo lavoro; hanno bisogno di sapere che possono fidarsi anche di te.
L'e-mail è un altro ottimo modo per commercializzare i clienti, indipendentemente dal loro stato demografico o dalla fase del viaggio dell'acquirente (o del venditore). Sia che stiano cercando attivamente una nuova casa o che tu abbia semplicemente il loro indirizzo e-mail da un modulo online, l'e-mail può aiutarti a rimanere connesso e ottimista.
Un ottimo modo per farlo è attraverso una newsletter e-mail immobiliare. Le newsletter sono tattiche semplici e basate su modelli che ti consentono anche di essere creativo con i tuoi contenuti. Nella tua newsletter puoi includere case in vendita, testimonianze di clienti, eventi personali divertenti ed eventi locali.
Annunci a pagamento
Ci sono pro e contro a pagare per la pubblicità, sia sul tuo business immobiliare o le tue proprietà attuali. Se scegli di pagare pubblicità, come annunci sui social media, banner pubblicitari o anche annunci nativi, assicurati di scegliere come target le posizioni geografiche corrette (poiché probabilmente non lavorerai con i clienti a centinaia di chilometri di distanza). Prendi in considerazione la possibilità di pagare per gli annunci sul sito di interior design locale o sui blog orientati alla famiglia, o anche sul tuo blog immobiliare personale. In questo modo, puoi sapere che i tuoi annunci vengono visti da un pubblico prezioso.
Marketing tradizionale
Nel mondo immobiliare, i metodi di marketing tradizionali sono appena superati. Questo è per alcune ragioni.
In primo luogo, il settore immobiliare è un settore fortemente basato sulla posizione. Mentre potrebbe non avere senso per un business di e-commerce per il mercato in riviste locali o su panchine, sarebbe per gli agenti immobiliari locali che cercano di lavorare con le persone della zona. In secondo luogo, i metodi di marketing tradizionali possono essere più efficaci in termini di costi e produrre un ROI più elevato, soprattutto quando si fa marketing localmente.
Prova alcune di queste strategie e scopri cosa funziona meglio per te.
Biglietti da visita e cartoline
I biglietti da visita sono un altro non negoziabili per gli agenti immobiliari. Tra case aperte, eventi locali e semplicemente incontrare persone per strada, probabilmente avrai sempre bisogno di un biglietto da visita con il tuo numero di telefono e indirizzo email. I biglietti da visita immobiliari ti danno anche la possibilità di mostrare la tua personalità e rimanere al top della mente con i potenziali clienti.
Le cartoline, d'altra parte, sono super efficaci per la vendita di case in vendita. Non solo c'è ampio spazio per foto e testo, ma anche le cartoline immobiliari sono facili da distribuire, economiche per la posta e veloci da leggere.
Posta diretta
I direct mailer possono sembrare old school, ma in realtà sono piuttosto efficaci nel settore immobiliare. In effetti, i tassi di risposta diretta alla posta sono più che raddoppiati negli ultimi due anni.
Sia che invii per posta cartoline, volantini personali, newsletter o altri contenuti, i direct mailer sono un ottimo modo per scegliere come target un quartiere o un'area specifica della tua città. È un metodo collaudato che può funzionare da solo o in coppia con altre strategie.
Pubblicità locale
Puoi fare pubblicità a livello locale in diversi modi. Per uno, è possibile pagare per gli annunci locali su riviste, newsletter, panchine e cartelloni pubblicitari. In secondo luogo, puoi lasciare le tue cartoline e biglietti da visita in tutta l'area di destinazione, o collaborare con le aziende che faranno pubblicità per te gratuitamente.
Dall'altro lato (più creativo), considera la possibilità di contribuire alle riviste locali o di gestire una colonna personale. Ciò segue la stessa metodologia inbound che blogging e guest posting fanno, tranne che si rivolge ai tuoi vicini e ai clienti locali. Ti dà anche la possibilità di creare fiducia con lettori e potenziali clienti.
Infine, bussare alla porta è un altro modo per creare consapevolezza e mercato per le persone nella tua zona. Il bussare alla porta è un altro metodo sperimentato per incanalare i lead e commercializzare te stesso e le tue proprietà in vendita.
Marketing del passaparola
Il marketing word-of-mouth (WOM) è il tattica più efficace per gli agenti immobiliari. Infatti, 100% di tutte le fasce d'età sono più propensi a scegliere il loro agente in base ai referral. Ecco perché abbiamo creato questa sezione … ispirare e raccogliere testimonianze è fondamentale per la tua strategia di business e di marketing.
Recensioni e raccomandazioni
Se hai lavorato con un cliente o 100 clienti, chiedi sempre referenze e consigli. Quando finisci con ogni cliente, chiedi alcune frasi sul tuo servizio e le prestazioni come agente, e chiedi loro di inviare le loro testimonianze a siti come Yelp, Zillow e Realtor.com. Puoi pubblicare queste testimonianze anche sul tuo sito web.
Come puoi garantire recensioni solide? Diventa un grande agente immobiliare. E 'così semplice. Fornisci un servizio straordinario, fai del tuo lavoro migliore e fai un'ottima impressione sui clienti. Considera di andare al di sopra e al di là con un regalo alla chiusura, così i tuoi clienti si ricorderanno di te.
Il settore immobiliare è un ottimo esempio di come i clienti attuali e passati sono i migliori venditori. Trattando ogni cliente con un servizio eccezionale, è possibile garantire referenze per gli anni a venire.
Risorse immobiliari
Se desideri saperne di più sul settore immobiliare, se sei interessato a diventare un agente o se desideri migliorare la tua attività, ti abbiamo coperto.
Se desideri saperne di più sul settore immobiliare, leggi …
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Se desideri migliorare la tua attività immobiliare, leggi …
A voi
Il settore immobiliare è un settore complicato e complesso, ma è comunque vitale per la nostra economia e il nostro stile di vita. Che tu sia qualcuno interessato a comprare la loro prima casa o che tu sia curioso di conoscere il settore immobiliare come una carriera, è importante capire il processo immobiliare e il ruolo che i consumatori e gli agenti svolgono in ogni transazione.
Il settore immobiliare è un'industria che gioca secondo le proprie regole. Con la tecnologia, i redditi, le abitudini di acquisto e gli stili di vita cambiano, il settore immobiliare diventerà solo più complesso ed eccitante. È il tuo lavoro rimanere sopra.
