The Ultimate Guide to SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing, o SEM, è uno dei modi più efficaci per far crescere la tua attività e raggiungere nuovi clienti.

Mentre è fondamentale utilizzare strategie organiche per attirare traffico a lungo termine, a volte, non è possibile competere in modo appropriato sulle SERP senza mettere soldi dietro di esso – ed è qui che entra in gioco SEM.

Ad esempio, considera cosa succede quando digito "scarpe estive" su Google:

Zappos ha chiaramente una strategia SEO efficace, dal momento che la sua pagina "Scarpe estive" si posiziona prima organicamente. Tuttavia, il loro annuncio "Summer Shoes" pagato, cerchiato in alto, si classifica come primo risultato di ricerca nel complesso.

Con il 35% delle ricerche di prodotti che iniziano su Google e la ricerca media di Google della durata di un minuto, è fondamentale che il prodotto o il servizio della tua azienda appaia nella parte superiore di una SERP quando un utente lo sta cercando. Questo non è sempre possibile in modo organico, in particolare quando altre aziende pagano per assicurarsi che i loro prodotti appaiano al di sopra dei tuoi. In questo caso, è fondamentale investire in una strategia SEM.

Per assicurarti di essere in grado di utilizzare SEM per pubblicizzare correttamente i tuoi prodotti o servizi sulle SERP, abbiamo sviluppato un elenco dei migliori strumenti SEM, nonché i componenti di un'asta di annunci SEM.

1. SEMRush

SEMRush ti consente di condurre ricerche approfondite su parole chiave, tracciamento delle parole chiave, audit del sito, analisi del traffico e altro ancora. SEMRush è uno strumento fantastico per trovare opportunità di classificare organicamente le parole chiave long-tail, ma in aggiunta puoi utilizzare lo strumento per i vari sforzi SEM. Ad esempio, puoi utilizzare SEMRush per capire dove i tuoi concorrenti stanno concentrando i loro sforzi di marketing e analizzare la loro presenza regionale, per capire quanti soldi vuoi mettere dietro determinate parole chiave.

Inoltre, SEMRush ti consente di scoprire i principali concorrenti di ricerca a pagamento, capire quali parole chiave stanno proponendo e studiare la composizione dei loro annunci. Si tratta di informazioni vitali quando si coltiva la propria strategia a pagamento e non si è sicuri su come superare le altre attività sulle SERP.

2. Google Trends

Google Trends ti consente di tenere traccia del volume di ricerca per una determinata parola chiave in una regione, lingua o intervallo di tempo specifici, il che ti consente di identificare quali termini di ricerca tendono e quali no. Dato che non vuoi mettere soldi dietro una parola chiave che sta diminuendo in popolarità, questo è uno strumento incredibilmente utile per i tuoi sforzi SEM.

Inoltre, in particolare se lavori per un business di e-commerce, la capacità di valutare l'interesse per il tuo prodotto o servizio in una determinata area geografica è indubbiamente potente per assicurarti di adattare i tuoi sforzi pagati a posizioni specifiche, risparmiando denaro nel lungo periodo.

3. Keywordtool.Io

Una delle funzionalità più utili di Keywordtool.Io è la sua capacità di attingere a Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter e App Store, in modo da poter segmentare la ricerca per parole chiave attraverso vari canali e un target migliore i tuoi sforzi. Inoltre, lo strumento prende la tua parola chiave di base e ti fornisce variazioni di parole e frasi, che ti consentono di coltivare un elenco più ampio di possibili parole chiave che potresti voler includere in un annuncio a pagamento.

Utilizzando il completamento automatico di Google per fornire parole chiave pertinenti per te, la versione gratuita di Keywordtool.Io consente di generare fino a 750 parole chiave long-tail e suggerimenti di parole chiave per ogni termine di ricerca. Inoltre, puoi utilizzare lo strumento per analizzare le tendenze di ricerca su Google, per assicurarti che le parole chiave desiderate aumentino di popolarità e continueranno a servirti nel lungo periodo.

4. Pianificatore di parole chiave per gli annunci di Google

Poiché Google è probabile che desideri pubblicare i tuoi annunci, è opportuno prendere in considerazione l'utilizzo dello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per ricercare parole chiave pertinenti per la tua attività e tenere traccia di come le ricerche di determinate parole chiave cambiano nel tempo. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti aiuterà a restringere un elenco di possibili parole chiave per assicurarti di scegliere quelle più efficaci per la tua attività.

Inoltre, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti fornirà stime di offerta suggerite per ogni parola chiave, in modo che tu possa determinare quali parole chiave funzionano con il tuo budget pubblicitario. Meglio ancora, una volta che hai trovato le tue parole chiave ideali e sei pronto a lanciare una campagna pubblicitaria, puoi fare tutto da dentro lo strumento.

5. SpyFu

Hai mai desiderato poter vedere quali parole chiave i tuoi concorrenti stanno acquistando su Google o verificare quali test degli annunci hanno eseguito? Con SpyFu, sei in grado di fare proprio questo: cerca semplicemente un dominio e vedrai tutte le parole chiave che l'azienda ha acquistato su Adwords, ogni parola chiave organica per la quale hanno classificato e ogni variazione dell'annuncio che hanno avuto negli ultimi 12 anni. Inoltre, puoi monitorare le tue classifiche SEO e a pagamento su Google, Bing e Yahoo.

Come funziona un'asta di annunci

Una volta che sei pronto per investire in SEM, dovrai inserire un'asta di annunci: per i nostri scopi, ci concentreremo sull'asta di annunci in Google Adwords.

In termini semplici, ogni annuncio Google che vedi passa attraverso un'asta di annunci prima di apparire nella SERP. Per partecipare a un'asta di annunci, devi prima identificare le parole chiave su cui vuoi fare un'offerta e chiarire quanto sei disposto a spendere per clic su ciascuna di tali parole chiave.

Una volta che Google determina che le parole chiave su cui fai un'offerta sono contenute nella query di ricerca di un utente, sei inserito nell'asta dell'annuncio.

Non tutti gli annunci verranno visualizzati in ogni ricerca correlata a quella parola chiave. Alcune parole chiave non hanno un intento commerciale sufficiente a giustificare l'incorporazione di annunci nella pagina, ad esempio quando digito "Che cos'è il marketing?" in Google, non vedo alcuna pubblicità.

Inoltre, anche se la tua parola chiave si adatta bene a un annuncio, ciò non significa che "vinci" l'offerta. L'asta dell'annuncio considera due fattori principali per determinare quali annunci pubblicare sulla SERP: l'offerta massima e il punteggio di qualità degli annunci.

Un punteggio di qualità è una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Puoi trovare il tuo punteggio di qualità, riportato su una scala 1-10, nella colonna "Stato" delle parole chiave nel tuo account AdWords di Google. Quanto più pertinente è il tuo annuncio per un utente, quanto quanto è probabile che un utente faccia clic e abbia un'esperienza di pagina di destinazione piacevole, tutti fattori che influiscono sul punteggio di qualità complessivo.