The Ultimate Guide to Viral Campaigns

"Una volta correva una maratona perché stava arrivando. Gli squali hanno una settimana dedicata a lui. Le zanzare si rifiutano di morderlo solo per rispetto. "

Ne hai mai sentito parlare prima? Sì, è "L'uomo più interessante del mondo" – un personaggio immaginario che beve birra e stelle Dos Equis nelle pubblicità virali della compagnia.

Gli spot pubblicitari – che mi fanno ridere ogni volta – sono in parte pubblicità, in parte sceneggiati e hanno un tema simile in modo che i fan sappiano sempre quando guardano una pubblicità di Dos Equis.

La società si rivolge al pubblico di sofisticati bevitori di birra in modo coinvolgente, creativo e divertente attraverso TV, social media e YouTube. La campagna unica ha creato fan in tutto il mondo che hanno contribuito a diffonderlo su più piattaforme, al punto che le persone si vestivano anche come personaggio principale dello spot per Halloween.

Dos Equis non avrebbe potuto essere sicuro al 100% che la loro campagna sarebbe decollata, ma avevano una buona idea della sua potenziale popolarità.

Allo stesso modo, non esiste un modo garantito per garantire che i tuoi contenuti diventino virali, ma ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per dare alla tua campagna di marketing le migliori possibilità di successo.

Molti marketers sperano in una campagna virale, il che significa che è riconosciuta, ampiamente accettata e influente. Ma non esiste una formula garantita. Tuttavia, se pensi ad alcune delle tue campagne di marketing virale preferite, noterai alcune caratteristiche comuni. I marketer che desiderano raggiungere un pubblico più ampio dovrebbero tenere a mente questi attributi quando creano la loro prossima campagna:

1. Fa appello a un pubblico di destinazione.

Una campagna di marketing virale di successo considera il pubblico di destinazione. Affinché una campagna diventi virale, ha bisogno di entrare in risonanza con il pubblico e farli sentire così fortemente riguardo ai tuoi contenuti che decidono di condividerlo con i loro familiari, amici e follower.

Determina chi è il tuo pubblico di destinazione nelle prime fasi della creazione della tua campagna. Per ottenere ciò, fai domande come: con chi voglio entrare in contatto? Di quale contenuto si sentirebbero appassionati? Quali sono le loro speranze, i loro sogni e i loro valori? Perché dovrebbero interessarsi della mia campagna? Cosa posso fare per convincerli a condividere i miei contenuti con il loro social network?

2. Ha una forte strategia visiva.

Le campagne di marketing virali richiedono una strategia visiva – questo guida i potenziali clienti a capire il tuo marchio attraverso l'uso delle immagini.

Una campagna dovrebbe raccontare una storia e quella storia è meglio raccontata usando elementi visivi che risuonano con il tuo pubblico. La tua strategia visiva deve essere compatibile con il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione: dovrebbe essere interessante, istruttiva e contenere qualche elemento di intrigo, come l'umorismo o la speranza.

3. È molto creativo.

Pensa alla tua campagna di marketing virale preferita. Cosa lo distingue dagli altri?

Le campagne di marketing non diventano virali a meno che non abbiano un'idea unica, interessante e innovativa dietro di esse: la campagna deve essere qualcosa di nuovo e accattivante.

4. Ha un fascino emotivo.

Hai visto la campagna Dove Real Beauty Sketches? Ti fa sentire frustrato, insicuro, forte e sicuro in pochi minuti.

Ogni pubblicità mostra una persona seduta dietro una tenda che descrive il loro aspetto mentre un artista – che non può vederli – disegna il loro ritratto. Dopo che l'individuo ha finito di descrivere i suoi lineamenti e il ritratto è completo, la tenda viene rimossa. L'artista disegna quindi un secondo ritratto dell'individuo basandosi su quello che hanno in realtà vedere.

Al termine del secondo ritratto, l'artista posiziona i due disegni uno accanto all'altro. Come potete immaginare, il ritratto derivato dall'auto-descrizione dell'individuo è meno attraente di quello che l'artista disegna nel secondo ritratto.

In effetti, in ogni video durante la campagna, il ritratto che l'artista crea è una rappresentazione molto più luminosa e più realistica dell'individuo. Questo è un messaggio sull'autostima e sulla bellezza in ognuno di noi.

La campagna è diventata virale a causa della sua relatività e del suo appeal emotivo. Devi far sentire il tuo pubblico qualcosa – altrimenti, perché vorrebbe condividere il tuo contenuto?

5. È facile condividere e promuovere.

Grazie a Internet e ai social media, condividere e promuovere i tuoi contenuti con il resto del mondo è piuttosto semplice. Non hai bisogno di enormi somme di denaro per produrre foto di successo o contenuti video che possano essere consumati dalla maggior parte della popolazione.

Perché qualcosa diventi effettivamente virale, deve essere condiviso più e più volte. Ciò significa che tu e la tua azienda avete bisogno di condividere il contenuto prima in tanti posti e in quanti modi possibili. Quindi, è necessario semplificare la condivisione del pubblico da parte del pubblico.

Abilita la condivisione, l'incorporamento e il download di funzionalità su tutti i tuoi contenuti in modo che i tuoi spettatori possano taggare i loro genitori su Facebook, inviare i loro migliori amici su Instagram o scaricare il tuo video in modo che possano trasformare facilmente i tuoi contenuti in una GIF memorabile. Crea inviti all'azione o elementi che incoraggiano le persone a inviarlo ai propri amici.

Pensa di chiedere a una celebrità di promuovere i tuoi contenuti se un influencer si adatta al tuo messaggio generale e aggiunge valore alla tua campagna. Ad esempio, gli spettatori possono trovare il tuo spot assicurativo più divertente e degno di nota se Peyton Manning o Brad Paisley stanno cantando.

6. È pubblicato al momento giusto.

Dovresti considerare anche la data e l'ora in cui condividi i tuoi contenuti. I marketer usano le festività più importanti, come il Natale, così come eventi importanti, come la corsa presidenziale e il Super Bowl, a loro vantaggio.

Sempre più persone stanno scorrendo i loro feed di social media, guardano la TV e stanno tenendo il passo con gli eventi attuali durante questi periodi, il che fa sì che i marketer spendano più soldi nelle loro campagne.

Allo stesso modo, chiunque usi una piattaforma come Instagram sa di cosa sto parlando quando dico che la data e l'ora dei tuoi post sono importanti.

Ad esempio, se pubblichi un sabato alle 8 di sera, la maggior parte delle persone è fuori a cena, vede un film, o semplicemente esce con gli amici – il che significa che probabilmente non stanno navigando nel loro feed di notizie … almeno non tanto quanto fare il martedì

Dopo aver condiviso e promosso tutto questo, devi aspettare e vedere se le persone si aggrappano o meno ai tuoi contenuti. Se è così, potresti aver creato una campagna virale. In caso contrario, potrebbe essere necessario riprovare.

Leggi questo blog per conoscere i motivi per cui alcune campagne precedenti superano la prova del tempo.

I vantaggi delle campagne di marketing virali

Creare una campagna di marketing virale non è un risultato facile o prevedibile. Ma se la tua campagna diventa virale, può significare che migliaia o addirittura milioni di nuove persone vengono introdotte nel tuo marchio e acquistano i tuoi prodotti – soldi in banca!

Ad esempio, il video della campagna di Dollar Shave Club è diventato virale, il che li ha resi famosi. Sono stati poi acquisiti da Unilever per $ 1 miliardo – non male.

Ecco alcuni altri vantaggi della produzione di contenuti virali:

1. Possono costruire il tuo marchio.

Quando una campagna di marketing diventa virale, il pubblico impara automaticamente sulla tua azienda, i prodotti, i servizi e il marchio. Questo include persone che potrebbero non aver mai sentito parlare della tua compagnia altrimenti. Questo è il modo in cui alcune piccole aziende fanno la loro "grande occasione" e quanto le grandi aziende rimangano rilevanti.

2. Non richiedono un budget elevato.

Alcuni dei contenuti virali di maggior successo sono creati con un budget ridotto. Al giorno d'oggi, individui e aziende di qualsiasi dimensione possono filmare video di alta qualità e scattare foto dall'aspetto professionale su un iPhone.

Molti creatori di contenuti, o persone che semplicemente caricano un video a caso, sono diventati famosi quasi da un giorno all'altro. Non si tratta di risorse e budget, ma di ciò che attira l'attenzione di Internet. I marketer non hanno sempre bisogno di una produzione su larga scala con una celebrità per rendere la loro campagna divertente, sorprendente, riconoscibile o informativa.

Un fatto divertente: Jonathan Goldsmith, l'uomo dietro gli spot pubblicitari "Most Interesting Man in the World", aveva fatto solo alcuni concerti prima di ottenere la sua grande occasione quando la campagna è diventata virale.

3. Hanno il tuo marchio di fronte a un nuovo (e più grande) pubblico.

Le campagne sono considerate "virali" quando hanno una vasta portata. Le aziende potrebbero sperimentare un aumento delle vendite, un maggiore coinvolgimento sui social media e un aumento della conversazione sul loro marchio e prodotti.

Questo è esattamente quello che è successo a Smart Water quando hanno portato a bordo Jennifer Aniston per la loro campagna nel 2012. Il video ha oltre 6 milioni di visualizzazioni su YouTube, e le loro divertenti campagne hanno fatto così bene con il pubblico che Aniston è stato presentato in loro fino al 2017 .

3 delle più famose campagne virali

Ora che abbiamo esaminato le caratteristiche delle campagne virali di successo e di come lanciarne una tu stesso, immergiti in alcune delle più famose campagne virali mai create.

Old Spice: "L'uomo il tuo uomo potrebbe odorare come"

Old Spice ha scoperto che le donne acquistano i prodotti per l'igiene personale degli uomini, quindi hanno creato un annuncio che parlava direttamente a questo pubblico.

"Old Spice Man" parla direttamente al pubblico in modo audace, sicuro e divertente. Dice alle donne che tutto è possibile quando il tuo uomo usa Old Spice – tutto mentre naviga sull'oceano a torso nudo, trasforma i biglietti sportivi in ​​diamanti e cavalca un cavallo bianco sulla spiaggia.

Questa campagna è diventata virale perché … beh … l'umorismo funziona. È stato un tale successo che ha anche aumentato le vendite per il marchio. Lo spot ha ricevuto oltre 55 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha vinto un Emmy come Miglior Commerciale agli Emmy Awards di Creative Arts Primetime e ha vinto il Film Grand Prix al Festival Internazionale della pubblicità Lions di Cannes.

ALS: "Ice Bucket Challenge"

L'ALS Ice Bucket Challenge è iniziata quattro anni fa ed è stata creata per aumentare la consapevolezza della malattia debilitante. Per la sfida, hai dovuto versare acqua ghiacciata su tutto il corpo e poi nominare un amico per fare lo stesso. Questo è diventato un movimento che ha raccolto $ 115 milioni solo nell'estate del 2014. Perché … chi non vuole guardare un membro della famiglia o un amico versarsi acqua gelida sulla testa?

Celebrità di tutto il mondo hanno iniziato a partecipare, sfidare i loro famosi amici, donare e sensibilizzare. C'è stato un hashtag della Ice Bucket Challenge che ha guadagnato popolarità consentendo ai video di diffondersi facilmente su più canali di social media.

La cosa più importante è che la sfida è divertente e fa sentire i partecipanti parte di un movimento più grande, motivo per cui rimane pertinente anni dopo.

Sempre "#LikeAGirl"

Questo video è diventato un grande successo perché ha affrontato direttamente come le frasi che sono così comunemente utilizzate possono essere dannose per l'immagine e la fiducia di sé di qualcuno. Nel video, a vari uomini, donne e ragazzi viene chiesto di "correre come una ragazza" o "combattere come una ragazza". Poi alle ragazze viene chiesto di fare lo stesso, con un approccio molto diverso: mostrano forza e fiducia nei loro movimenti.

Ha fatto sì che gli spettatori riconoscessero quanto velocemente usassimo le frasi orientate verso la donna come insulti e che facendo qualcosa #LikeAGirl dovrebbe essere considerato stimolante e coraggioso.

Lo spot televisivo originale uscito nel 2014 ha oltre 65 milioni di visualizzazioni su Youtube, e l'hashtag – #LikeAGirl – rimane popolare oggi.

Per ulteriori grandi esempi di campagne di marketing video virali, controlla questo blog.

Conclusione

Non esiste una tabella di marcia per rendere i tuoi contenuti "virali". Puoi rivedere ciò che ha avuto successo in passato e provare a emularlo, ma in definitiva, si tratta di creare ottimi contenuti che si collegano con il pubblico e fa loro vogliono condividerli Fai questo e potresti scoprire che il tuo marchio è quello di cui tutti parlano.