Ti stai preparando per la stagione delle vendite?

Ti stai preparando per le stagioni di vendita o ti stai ancora godendo le vacanze estive?

Hai hai iniziato a mappare le tue occasioni del Black Friday e i tuoi programmi di spedizione natalizia?

Bene, se non lo avessi ancora, è ora di iniziare ADESSO.

Una parte essenziale di prepararsi per la stagione delle vacanze / vendite sta iniziando abbastanza presto per essere veramente preparati quando arriva il momento. E il tempo per farlo è estate.

In questo post, ti aggiorneremo al massimo cosa dovresti fare per Facebook, Instagram e Google Ads in modo che tutto cadrà quando arriverà il momento.

Piega il telo mare e metti via la crema solare, hai un po 'di lettura da fare! ?

Perché non puoi aspettare fino a quando non è la stagione delle vendite

Come qualcuno che ha lavorato nella vendita al dettaglio, so che alle persone piace mettere fuori shopping le vacanze fino all'ultimo minuto. Ho letteralmente fatto irruzione un uomo nei Kay Jewelers, dove ho lavorato alle 6:45 di San Valentino per comprare qualcosa prima che la sua ragazza lo incontrasse lì alle 7. Parla di una scommessa.

Aziende, marchi e inserzionisti non avere quel lusso, soprattutto perché le persone iniziano a fare scelte di acquisto molto prima che possano effettivamente strisciare quella carta di credito.

L'early bird ottiene assolutamente il worm, sia con i clienti che sono in anticipo sul gioco sia con quelli che cercano di entrare strisciando sotto il cancello del negozio mentre lo chiudono alla vigilia di Natale (anche una cosa che mi è successa, e sono stato solo in quel negozio per una stagione di vacanze).

Se vuoi davvero essere in anticipo rispetto al gioco "Stagione delle vendite", devi anticipare il programma in quei giorni.

Vuoi davvero coordinare la tua strategia di marketing e le tue campagne PPC in generale, in modo che tutto sia allineato.

In breve, è necessario:

• Scegli i prodotti o servizi che desideri promuovere e decidere su qualsiasi pacchetto offerte / pacchetti o offerte che desideri utilizzare per ottenere più vendite.
• Dovrai anche fare ciò che puoi avere il giusto inventario sul posto per stare al passo con la domanda attesa.
• Ultimo ma non meno importante, è necessario assicurati che tutti i componenti dei tuoi annunci (immagini, video, testi, CTA e così via) siano pronti o WIP, perché potresti anche voler iniziare a pubblicare le tue campagne molto prima di quanto penseresti.

Abbiamo creato un calendario infografico ciò ti mostra esattamente quando dovresti pianificare campagne di vendita diverse e quando iniziare a eseguirle.

Con un sacco di clienti che pianificano i loro acquisti di Natale e Hanukkah prima di novembre, è necessario preparare le campagne ora (Halloween può aspettare fino a settembre), quindi è possibile iniziare a gestire tali campagne in modo appropriato.

Scarica il calendario di marketing!

L'elenco di controllo degli annunci delle vendite stagione

Sai che dovresti iniziare a prepararti per le campagne pubblicitarie della stagione di vendita ora … ma cosa significa esattamente?

Ci sono diversi passaggi essenziali che devi seguire, e per renderlo un po 'più facile per te, li ho compilati nella lista di controllo che passo con i miei clienti.

Questi suggerimenti si applicano a tutti gli annunci di Instagram, Facebook e Google e, se applicabile, sotto ogni voce di azione, esamineremo le specifiche per ciascuna piattaforma.

Assicurati che i tuoi account siano in ordine di lavoro

In questo momento, dai un'occhiata a tutti gli account pubblicitari che prevedi di utilizzare.

Facebook e Instagram sono sincronizzati con lo stesso sistema, quindi, in realtà, lascia solo due diversi account importanti da guardare.

Assicurati che i tuoi account siano in regola.

C'è un divieto o sospensione che ti sei perso? Molti dei tuoi annunci sono stati respinti, il che significa che devi essere un po 'più attento?

Oltre a questo, ti consigliamo di assicurarti che tutti i tuoi sistemi di tracciamento siano a posto.

Verifica che il tuo pixel di tracciamento funzioni, perché ciò influirà sul monitoraggio delle conversioni accurato e sulla sua capacità di creare segmenti di pubblico personalizzati.

Lo vorrai fare lo stesso per Google Ads, di cui puoi saperne di più qui.

Impostare obiettivi e scegliere offerte legate a loro

Quali offerte vuoi eseguire durante la stagione delle vendite?

Hai intenzione di offrire pacchetti, spedizioni gratuite o sconti sul Black Friday? Avrai una linea di prodotti esclusivi per le vacanze o venderai regali più piccoli come "stock stuffer" per aumentare le vendite?

Pianificalo ora.

Vuoi avere l'inventario a portata di mano, ma questi sono anche la base di tutte le tue campagne, quindi non puoi fare molto se non li hai pianificati.

Lo vorrai anche tu fissare obiettivi in ​​questa fase.

Quanto vuoi vendere? Qual è il tuo CPC target e cosa puoi permetterti di spendere? Che ROAS speri di ottenere?

Quando imposti questi obiettivi, sarai in grado di farlo valutare eventuali limiti di offerta potenziali da impostare o quanto è necessario ridimensionare le campagne.

Questo determinerà di nuovo le tue campagne, quindi decidilo subito.

Mappatura del pubblico targeting e segmentazione

Come hai intenzione di impostare il tuo targeting?

Decidi prima, perché è una parte cruciale della creazione di quelle campagne forti, specialmente sul fronte del copywriting.

Per Facebook, Instagram e Google Ads, questo includerà la scelta che tipo di targeting demografico, geografico e di lingua che utilizzerai.

Per Facebook, Instagram e Ad Sense, coinvolgerà anche guardando le opzioni di retargeting.

Quali segmenti di pubblico personalizzati desideri utilizzare e quali offerte speciali, prodotti o copie vuoi mostrare in modo specifico?

Per Annunci Google e tutti gli altri tipi di annunci della rete di ricerca, facendo ampia ricerca di parole chiave e comprensione di come queste parole chiave si tradurranno in potenziali vendite sarà importante

Avere un'idea di hi nostri segmenti di pubblico diversi e le ricerche differenti risponderanno a un testo pubblicitario o a prodotti diversi sarà importante qui. Lo vorrai anche tu scegli parole chiave a corrispondenza inversa da aggiungere alle tue campagne in modo da poter eliminare ricerche e clic non pertinenti il ​​più possibile.

Aggiorna il tuo catalogo prodotti

Hai un catalogo prodotti per Facebook che stai utilizzando per le tue campagne pubblicitarie dinamiche? Ora è il momento di aggiornarlo.

Aggiornare il tuo catalogo o (anche meglio) creare un catalogo prodotti per Facebook appositamente per le vacanze se è appropriato.

Fai questo in anticipo, così sarai pronto per iniziare le tue campagne.

Puoi vedere di più sull'aggiornamento o sulla creazione di un nuovo catalogo di prodotti qui.

Crea le pagine di destinazione necessarie

Sia gli annunci Google sia gli annunci Facebook / Instagram vogliono vedere che stai inviando le persone nel posto giusto. In caso contrario, i tuoi annunci potrebbero essere rifiutati, o potresti finire per pagare per i clic e non ottenere alcuna vendita.

Invia gli utenti direttamente alle pagine di destinazione per i prodotti che stanno visualizzando e assicurati che siano ottimizzati per i migliori risultati.

Consulta questa guida su come configurare una pagina di destinazione che converti su Google Ads e questa raccolta di
I migliori strumenti per la creazione di pagine di destinazione.

Bust Out All The Tricks

Non è il momento di scegliere il formato di annuncio più semplice e attenersi ad esso.

Tira fuori tutti i trucchi che conosci come usare se pensi che ti aiuteranno a ottenere risultati.

Per Facebook e Instagram Ads, ciò comporta: utilizzando più annunci carosello, incorporando video nelle tue campagnee incluso campagne pubblicitarie dinamiche o annunci di raccolta.

Usa sempre gli invii "Acquista ora"e guarda in che modo le campagne stanno esaminando ciascun tipo di posizionamento.

Per gli annunci Google, questo includerà sicuramente l'utilizzo di campagne di parole chiave dinamiche.

Le campagne di parole chiave dinamiche ti consentono di impostare una frase predefinita che poi si adatta in base alla ricerca di un utente per mostrare esattamente ciò che stanno cercando. Pertanto, puoi impostare la campagna come "Grande vendita di vacanze su" [kitchen aid mixers/ teapots/ electric teapots/ bakeware / pots and pans]"Quando un utente cerca" vendita su bakeware ", la tua campagna pubblicitaria leggerà" Grande vendita di festività su bakeware ", quindi la copia dell'annuncio sarà ritagliata su misura per quello che sta cercando.

Utilizzo della parola chiave dinamica per il tuo Google Ads renderà la tua campagna molto più gestionale efficace, ma non richiede la creazione di 400 campagne separate.

Appena assicurati che stiano andando alla pagina di destinazione giusta.

Fonte immagine: Google

Ottieni i tuoi annunci approvati in anticipo

Nel gruppo AdEspresso University, di tanto in tanto vediamo un sacco di post (anche di recente) che dicono che alcune persone hanno avuto tempi di attesa più lunghi per ottenere l'approvazione dei loro annunci.

Questa è l'ultima cosa che vuoi durante le festività natalizie, quindi catastrofe potenziale collaterale tutti insieme presentando i tuoi annunci per l'approvazione in anticipo.

Solo perché i tuoi annunci sono nel sistema non significa che inizieranno a funzionare immediatamente, quindi approfitta delle funzionalità di pianificazione con le tue campagne pubblicitarie.

Inserisci i tuoi annunci nel sistema di tua scelta a meno diverse settimane in anticipo quando si tratta di "stagione delle vendite".

Ricorda che puoi sempre modificarli in un secondo momento (anche se questo richiederà di nuovo l'approvazione, quindi non aspettare fino all'ultimo minuto, se possibile), ma facendo in modo che i tuoi annunci vengano importati nel sistema nel suo insieme, riduci il rischio di perdere un giorno o due di picco della campagna perché il sistema di approvazione è stato sottoposto a backup.

In questo modo, se i tuoi annunci vengono respinti, hai tutto il tempo per risolvere i problemi, apportare modifiche e quindi inviarli di nuovo per l'approvazione.

Best practice per la preparazione delle stagioni di vendita

Babbo Natale ha la sua lista, e ora hai anche la tua.

A parte l'elenco di controllo sopra, tuttavia, ci sono alcune altre migliori pratiche che vorrete tenere a mente quando lo farai Pianificazione ed esecuzione delle campagne per le festività natalizie.

• Prendi in considerazione i test in anticipo.
  Penso sempre che testare prima sia una buona idea, quando possibile. Ciò può assumere la forma di scoprire quali tipi di formati di annunci il tuo pubblico è più ricettivo su piattaforme diverse o vedere quali offerte ottengono il maggior numero di clic sulle tue pagine organiche. Avere una buona idea di ciò che funzionerà prima in realtà inizierai ad aiutarti a farlo bene la prima volta.
• Preparati a scindere il test.
  Questa è una delle ragioni per cui adoro AdEspesso così tanto – è davvero dannatamente facile dividere le immagini di prova, le offerte e la copia. Non spararti ai piedi creando solo una versione di ogni annuncio; invece, prova più lunghezze e stili di copia diversi, diversi componenti visivi e diversi CTA, se appropriato. Questo non solo ti aiuterà a trovare la combinazione perfetta invece di indovinare, ma manterrà anche la frequenza bassa e otterrai più risultati.
• Sappi che stai spendendo dei soldi.
  PPC è sempre stato un gioco pay-to-play, e questo non è mai più vero delle stagioni pubblicitarie di punta. Puoi aspettarti che i CPC salgano su tutta la linea durante le festività natalizie. Anche se non è sempre il caso, essere preparati è meglio che essere colti alla sprovvista. Prendi in considerazione di aumentare i limiti di offerta che hai impostato se puoi permetterti di farlo.
• Adattare.
  Avrai bisogno di guardare le tue campagne particolarmente da vicino durante le festività natalizie, che a volte possono essere particolarmente volatili. Regolare e adattarsi invece di preoccuparsi troppo. Ridimensiona le campagne facendo bene, incanalando più del tuo budget a loro da quelli che non stanno facendo così caldo.
• Non trascurare il marketing organico, anche.
  So che questo post riguarda esclusivamente PPC, ma non ti rubare un'opportunità trascurando anche il tuo organico. Pepe in poche offerte prima del tempo in modo che i tuoi follower siano consapevoli di ciò che stai facendo. Se sei in grado di ottenere alcune vendite in questo modo senza dover pagare costi PPC per loro, perché no?

Pensieri finali

C'è così tanto da guadagnare anticipando la tua stagione di vendite della concorrenza che ha senso iniziare proprio adesso.

Preparandoti, nessuna delle tue campagne sarà affrettata, quindi avrai il tempo di selezionare le immagini perfette, scrivere una copia ad alta conversione e disporre di strategie forti basate sulla segmentazione del pubblico che potresti aver già provato.

Con così tanto sul tavolo, dopo tutto, non possiamo permetterci di rovinare questo.

Inizia ora a prepararti per la stagione delle vendite e siamo certi che non lo farai.

Cosa ne pensi? Ti stai preparando a mappare le tue campagne delle stagioni di vendita? Hai già iniziato? Hai storie horror sull'inizio troppo tardi? Condividi i tuoi pensieri e domande nei commenti qui sotto!