Tipi di contenuto B2B che producono il maggior numero di lead

Grafico del giorno: I tipi di contenuti più efficaci per la generazione di lead

Internet è diventato maturo per diventare un panorama altamente competitivo. I team di vendita si affidano ai marketer per produrre lead ancora più qualificati e più qualificati, mentre i marketer si affidano a designer e sviluppatori per dare vita alla loro visione e ai loro contenuti. È un ciclo infinito che scorre di mese in mese, e da un quarto a un quarto, sempre acceso, cercando sempre di spostare l'ago solo un pochino più in là …

Come marketer, il nostro obiettivo principale è identificare e raggiungere i potenziali clienti e coltivare quei clienti dalla fase di interesse e consapevolezza, fino a diventare clienti paganti. Ma come otteniamo la loro attenzione al momento ottimale, in un modo che risuona?

Content Marketing.

Secondo un sondaggio realizzato da Ascend2 e dai suoi partner di ricerca, un campione di 255 influencer di marketing ha rivelato che i rapporti di ricerca non solo producono il maggior numero di lead ma anche il più alto tasso di conversione.

Il secondo tipo di contenuto più efficace per guidare i lead è video e motion graphics.

I video hanno una probabilità 12 volte maggiore di essere guardati del testo da leggere. Questo è in parte perché è noto che il movimento attira l'attenzione. Prestare attenzione al movimento è un'abilità che gli umani hanno sempre usato per sopravvivere; fa parte del nostro DNA. – Vidyard

Sorprendentemente, il contenuto dei social media è ancora ritenuto efficace nel guidare il lead gen, nonostante i cambiamenti e le restrizioni dell'algoritmo. Ciò che non è chiaro nel grafico sottostante è se si riferisce al contenuto da solo o al contenuto potenziato a pagamento.

Quarto nella lista sono i webinar. I webinar sono un modo efficace per raggiungere nuovi clienti, condividere il tuo valore e la tua esperienza e avere un motivo per seguirti. Per la lead generation, è un modulo di contenuto molto efficace, soprattutto quando le informazioni condivise nel webinar provengono da una fonte attendibile e attendibile e contengono informazioni preziose, che sono gratuite.