I lead sono spesso acclamati come la linfa vitale di un'azienda – e mentre non tutti sono d'accordo con questa affermazione, i lead sono chiaramente estremamente importanti per il successo e la crescita della tua azienda. Esistono molti modi per generare lead, come l'email marketing e il social media marketing, ma una delle principali fonti di lead è il content marketing, in particolare il blog.
In questo post del blog, parlerò dei motivi per cui il blogging è uno dei migliori strumenti di lead generation per le aziende – e se sei convinto, assicurati di controllare la Quick Win qui per sapere tutto su come esattamente tu può usare il blogging per la generazione di lead.
Motivo n. 1: aiuta a indirizzare più traffico (mirato) verso il tuo sito web
In altre parole, offre alle persone una ragione sufficiente per visitare il tuo sito web aziendale. A meno che tu non sia uno dei più grandi marchi del mondo, non c'è molto motivo per cui le persone vorrebbero visitare il tuo sito Web o addirittura trovarlo.
Il tuo sito web aziendale / negozio online non offre molto valore a un potenziale visitatore a meno che non abbia già familiarità con la tua attività e desideri acquistare qualcosa o in qualche modo riescano a trovare il tuo sito web online e hanno deciso di provarlo. Inoltre, ci sono solo tante volte che puoi promuovere il tuo sito web o le tue pagine di destinazione sui tuoi diversi canali digitali.
Con un buon blog, d'altra parte, hai qualcosa da promuovere. Stai dando alle persone una buona ragione per visitare il tuo sito Web: per vedere o leggere il tuo contenuto o per scaricare una risorsa.
Il blogging non ti aiuta solo a guidare più traffico, ma ti aiuta anche a tenere i visitatori in giro più a lungo e dà loro un motivo per tornare al tuo sito Web e, si spera, convertirli lungo il percorso mentre imparano di più su di te e sulla tua attività .
Il blog aiuta anche a migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca; le persone fanno miliardi di ricerche su Google ogni giorno alla ricerca di contenuti, quindi se vuoi essere presente in questi risultati di ricerca e ottenere più traffico organico, devi creare contenuti mirati e ottimizzati.
Ad esempio, se Google "content marketing", la maggior parte dei risultati sulla prima pagina sono post di blog da strumenti e servizi di content marketing:
Le persone che faranno clic su questi collegamenti saranno molto probabilmente interessate al content marketing e avranno anche bisogno di aiuto, che potranno ottenere da questi strumenti e servizi. Se il contenuto è buono, è probabile che metta via le loro informazioni (ad esempio, per iscriversi alla tua newsletter) e, nel frattempo, anche comprare da te.
Motivo n. 2: il blog offre ai tuoi visitatori un motivo per convertirsi
Seguendo la ragione numero uno, il blog è un ottimo strumento di generazione di lead perché fornisce valore al lettore – e il valore fa desiderare la conversione. Tuttavia, devi anche incorporare alcuni inviti ben posizionati in azione nel tuo blog per far convertire i visitatori:
- Dì loro che possono iscriversi alla tua newsletter per ottenere più contenuti direttamente nella loro casella di posta.
- Aggiungi inviti all'azione ai post del blog pertinenti, sottolineando come il tuo prodotto o servizio può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi o soddisfare i loro bisogni.
- Collegati alle tue pagine di destinazione per convincere le persone a compilare i moduli.
Un ottimo contenuto aiuta a mettere in mostra il tuo valore e le tue conoscenze: un blog straordinario che sia coerente con la qualità e la frequenza dei post del blog può persino aiutarti a stabilirti come leader nel tuo settore (in particolare per le aziende b2b).
Motivo n. 3: è una delle strategie a lungo termine più convenienti
Uno dei motivi principali per cui il blog è una strategia così conveniente è che porta a risultati a lungo termine. Solo un buon post sul blog può aiutarti a guidare i risultati (traffico e lead) per mesi, anche anni, a venire. In effetti, alcuni dei miei post più popolari sul blog in questo momento (quelli che ottengono il maggior numero di traffico e conversioni) sono stati probabilmente pubblicati mesi o anni fa.
Questo perché, anche dopo aver finito di promuovere i post del tuo blog (anche se dovresti continuare a promuovere periodicamente il tuo blog, ad esempio condividendolo sui profili dei social media), i post dei blog non scompaiono, iniziano a posizionarsi nei risultati di ricerca e possono ancora ottenere condivisioni da lettori casuali.
La giusta quota dalla persona giusta può anche dare nuova vita ai tuoi post sul blog. Sai quanto a volte un video sarà online per mesi, ma poi qualcuno lo condivide con l'aggiornamento giusto e durante la notte diventa virale? La stessa cosa può succedere a un post sul blog. Anche se non necessariamente diventa virale, la giusta quota da parte della persona giusta può comunque aiutarti a ottenere un enorme aumento del traffico e delle azioni.
Ecco perché dovresti anche cercare di creare contenuti sempreverdi (contenuti che rimangono rilevanti per lunghi periodi di tempo con poche modifiche / revisioni, per mesi o addirittura anni). Questi tipi di post continueranno a generare risultati per periodi di tempo molto lunghi e dovrai solo apportare alcune modifiche lungo il percorso per assicurarti che siano ancora pertinenti.
Ad esempio, se dovessi scrivere un post sul blog sull'ultimo aggiornamento di Facebook, questo potrebbe richiedere un po 'di attenzione nei primi giorni o settimane, ma sarà completamente dimenticato dal prossimo aggiornamento. D'altra parte, se scrivi una dettagliata guida "come fare" sul marketing di Facebook, ciò potrebbe potenzialmente rimanere rilevante per anni (a meno che qualcosa non accada a Facebook, ovviamente).
Conclusione
Questi sono solo tre dei principali vantaggi dell'utilizzo del blog per business e lead generation: è davvero uno dei più potenti strumenti di marketing digitale per le aziende, soprattutto perché una grande quantità di utenti di Internet usa gli ad blockers.