Superman vs Lex Luther.
Batman vs. The Joker.
Pepsi vs. Coca-Cola.
Burger King contro McDonald.
Chick-fil-A vs. Popeye’s.
Ogni buona storia arriva con una competizione alla moda. E, come società, ne siamo grati. Dopotutto, in quale altro modo avremmo trascorso ore del nostro tempo se Popeye non avesse esaurito i sandwich di pollo l'anno scorso e avessimo dovuto chiamare tutta la città per scoprire dove fossero ancora disponibili?
No? Solo noi…?
Il punto è che una piccola competizione fa bene a tutti. È ciò che mantiene le cose interessanti. In effetti, alcune delle migliori campagne di marketing sono nate da queste famose truffe.
Tutti ricordano queste pubblicità degli anni '90, e possiamo tutti dire che abbiamo sperimentato il dolore derivante dal congelamento del PC, quindi questi annunci pubblicitari erano abbastanza utili. (Per non dire, sono su #teammacforever).
Ricordi quando Burger King è diventato un ladro e ha iniziato a dare via le persone in base alla geolocalizzazione dei ristoranti McDonald? È stata una cosa che è successa.
"La genesi fa ciò che Nintendon". Non sono un esperto di giochi, ma so che questo scontro è stato sicuramente una classica situazione frenetica.
La concorrenza alimenta l'ingegnosità, motivo per cui pensiamo che dovresti festeggiare quando il tuo miglior concorrente ha una grande vittoria … e perché dovresti sempre essere alla ricerca di altre aziende che stanno facendo quello che fai, anche se stanno facendo quello che fai un po 'meglio di te a volte.
Tutti sentiamo gli effetti di un mercato affollato e il nostro istinto iniziale è di ricadere sulle nostre vecchie strategie e sui libri di gioco. Cose come buttare un sacco di soldi negli stessi annunci di Facebook che hanno funzionato alla grande l'anno prima, pompare un sacco di (noiosi) contenuti (che probabilmente nessuno leggerà) su un blog o inviare troppe e-mail.
Lo so perché siamo stati lì a DigitalMarketer.
Ecco perché alla fine dell'anno scorso ci siamo liberati dalle catene di queste abitudini.
* que Hold On di Wilson Phillips *
Ai primi di novembre, abbiamo diviso la società in team per affrontare una sfida di analisi competitiva. Volevamo immergerci profondamente in tutto ciò che i nostri concorrenti stavano facendo (e tutto ciò che non stavamo facendo). La sfida ha assunto una vita propria perché, abbiamo menzionato … la concorrenza alimenta l'ingegnosità. ☝️
Ogni squadra includeva un membro di marketing, contenuto, design, assistenza clienti e prodotto. L'obiettivo era condurre un'analisi completa dei nostri primi 5 concorrenti su ogni canale per vedere cosa stavano facendo bene e anche dove potevamo migliorare. Ogni team doveva analizzare e presentare un "Keep, Start, Stop", che è semplicemente 5 cose da fare, 5 cose da iniziare e 5 cose da smettere. Abbiamo impiegato un mese per completare il progetto e alla fine abbiamo avuto una buona indicazione delle nostre lacune in tutte le categorie.
La chiave per rendere i tuoi migliori amici della tua azienda è LEVERAGE dei tuoi concorrenti e capire cosa rende unico il tuo marchio o prodotto e utilizzare tali informazioni per diventare innovativi sul mercato.
Devi capire come sei diverso e mostrare al mondo come queste differenze ti rendono sorprendente.
Pensa agli annunci qui sopra. Cosa hanno tutti in comune? Bene, per cominciare, stanno tutti sottolineando qualcosa che possono offrire che il loro concorrente non può:
Il Mac non riesce a catturare un virus.
Burger King ha Whoppers.
Sega ha la genesi.
Ogni azienda ha il suo Whopper.
Trova qualcosa che farà fermare la gente e pensa: ehi, ne ho bisogno. Nel copywriting, lo chiamiamo "gancio."Che cosa farà fermare qualcuno nelle loro tracce e dare un'occhiata al tuo prodotto? E onestamente non lo fa deve essere rivoluzionario.
Prendiamo ad esempio Boie, questo marchio ha recentemente ridimensionato le proprie campagne di marketing su tutta la linea.
Vuoi sapere qualcosa che non è davvero un segreto? C'è Niente particolarmente unico su Boie. Guarda cosa succede quando scrivo "scrubber al silicone" in Amazon …
Sì, ci sono circa 1.345.238.361 dello stesso identico prodotto. Allora perché ho comprato esattamente QUESTO prodotto? (Sì, l'ho comprato davvero). Prima di tutto, hanno trovato il pubblico giusto in me. Sono un millenario a cui piacciono i prodotti colorati per la cura della pelle. Ma anche dopo aver raggiunto l'obiettivo demografico giusto, ce n'era molto di più (ma non troppo di più) che mi ha ispirato ad acquistare.
Boie mi ha anche detto che il loro prodotto era antimicrobico, il che ha suscitato il mio interesse perché il mio dermatologo mi aveva detto che le spugne e le spazzole a setole morbide possono contenere molti batteri.
Poi mi hanno detto che il mio nuovo scrubber al silicone è riciclabile e privo di BPA. Solo i criminali e gli odiatori di cuccioli non vogliono aiutare l'ambiente.
E poi è arrivato il kicker: ho imparato che questo prodotto può durare fino a 6 mesi e sapendo che in genere devo sostituire la mia luffa ogni paio di mesi, questo sembra un affare decente, soprattutto per $ 10.
L'ho comprato. Come ogni buon millennio amante dei cuccioli, attento all'ambiente e attento al budget, a cui piace prendersi cura della propria pelle dovrebbe.
Ma ecco la cosa: sono gli "altri" prodotti sopra anche probabilmente riciclabile? Sì. Sono fatti dello stesso materiale.
Significa che dureranno anche 6+ mesi? Probabilmente…
Quello che Boie ha fatto che le altre aziende non hanno fatto è stato sfruttare i principali punti di vendita per commercializzare il diavolo dai loro piccoli lavapavimenti. Boie ha trasformato questi punti vendita in annunci pubblicitari e ha seguito il pubblico di destinazione sul Web per renderlo più conveniente che mai da acquistare.
Queste tattiche funzionano per un motivo. Ecco perché ti consiglierò di fare un'analisi competitiva in questo momento (sì, oggi) … perché i frenetici, giusto? Ciò che rende importanti le frenemie è che puoi valutare sia i loro punti di forza che i loro punti deboli e quindi apprendere e ruotare la tua azienda usando tale intuizione. Usa i tuoi concorrenti per migliorarti!
Nel mondo SEO, questa si chiama "strategia del grattacielo", giocando sull'idea che impari dai tuoi concorrenti e poi ti costruisci sopra nei risultati di ricerca. Viene anche usato frequentemente nel settore creativo. Hai mai sentito la citazione "non esiste una nuova idea". In un certo senso, è vero. Le idee nuove e creative derivano in genere da un'idea vecchia e datata che qualcuno ha rielaborato e reso di nuovo fresco.
Per essere chiari, non ti sto dicendo di andare a rubare tutti i contenuti dei tuoi concorrenti e di biasimarci quando ti viene addebitato un addebito per violazione del copyright. Ma quello che sto dicendo è usare le buone idee dei tuoi concorrenti e costruirle in un modo che possa funzionare per la TUA azienda.
Concentrandoti su ciò che la tua azienda può offrire, troverai la tua nicchia.
Lo abbiamo fatto da poco lo scorso mese al DM. Ricordi quando abbiamo aperto DM Lab gratuitamente durante la maggior parte di marzo? Vuoi sapere perché abbiamo preso quella decisione? Per iniziare, volevamo trovare un modo per aiutare la nostra comunità. Non avevamo nulla di fisico da offrire durante una pandemia globale, quindi i nostri leader hanno cercato di pensare a un modo che potremmo restituire. Sapevamo di avere la formazione e gli strumenti per aiutare le persone a ricominciare e lanciare nuove carriere, e sapevamo che queste abilità sarebbero state estremamente importanti per i lavoratori che si trovano ad affrontare un'economia in rovina.
Ma vuoi sapere cos'altro abbiamo notato? Nessuno nel nostro settore offriva gratuitamente alcun tipo di formazione o supporto di marketing. Ad essere onesti, sappiamo che molte aziende potrebbero non avere i mezzi o i finanziamenti per regalare un prodotto gratuitamente e hanno anche avuto difficoltà a cavarsela.
Ma abbiamo visto che c'era un vuoto negli sforzi di soccorso (per così dire). Quindi volevamo intervenire. E anche se sapevamo che non avremmo avuto molte entrate per il mese di marzo, sapevamo anche che in un mercato competitivo, eravamo quelli che potevano portare un qualche tipo di sollievo alle piccole imprese o chiunque abbia bisogno di fare un cambiamento nella propria carriera.
Così abbiamo fatto. E la gente ha notato. Molte persone hanno notato, infatti, che in quel mese abbiamo effettivamente generato 60k + nuovi account (gratuiti) sulla nostra piattaforma. Abbiamo anche dato il benvenuto a 3k + persone nella nostra community online privata. Sebbene non siamo stati in grado di aumentare le nostre entrate a marzo, siamo stati in grado di aumentare il nostro pubblico e la nostra portata in modo esponenziale, il che sicuramente ci aiuterà in futuro. C'erano molti fattori dietro questo, ma è iniziato semplicemente perché abbiamo visto un buco che doveva essere riempito dato l'ambiente attuale.
Abbiamo visto un modo in cui potremmo essere diversi. E ci siamo andati.
Qualunque sia il modo in cui lo fai oscillare, competizione e frenesia saranno sempre in giro. Ci sarà sempre una Pepsi nella tua Coca-Cola, ma ciò non significa che sia tempo di arrendersi. Significa che è tempo di diventare creativi!
Questi ultimi mesi hanno scatenato una rinascita della creatività nel nostro mondo. Stiamo assistendo a più perni e colpi di scena che mai, dagli artisti alle aziende. È qualcosa di speciale che sta accadendo.
Quindi, se sei un po 'stressato e non sei sicuro di dove rivolgerti, cerca un po' di aiuto dal tuo vicino (fisicamente o negli affari). Scopri a cosa stanno lavorando le persone e prova qualcosa di diverso o MODO fuori dagli schemi. Prendi un grosso rischio. Lancia un prodotto che non avresti mai pensato di fare.
Dopotutto, il Big Mac sarebbe mai stato creato se non ci fosse stato un Whopper? Il mondo potrebbe non saperlo mai.
