Facebook Ads sembra la terra delle opzioni illimitate. Il mondo è la tua ostrica e tutto il resto.
Puoi creare così tanti tipi di annunci che è difficile stare al passo con tutti loro e puoi anche raggiungere completamente le persone da Facebook.
Questa può essere una grande cosa, ma può anche essere travolgente.
Quando sto aiutando i miei clienti a gestire le loro campagne pubblicitarie, un'area che le rimette sempre è quella dei posizionamenti.
"Devo solo abilitarli tutti?" Ho sentito molto. "Non so nemmeno quali siano alcuni di loro."
In questo post, esamineremo tutto ciò che è necessario sapere sui posizionamenti degli annunci di Facebook, incluse tutte le diverse opzioni, i pro (e i contro) di ciascuno, cosa significano tutti e come scegliere ciò che è giusto per te .
I posizionamenti su Facebook sono in realtà una parte piuttosto diretta del sistema di annunci di Facebook, e fintanto che hai le giuste informazioni a portata di mano, puoi prendere decisioni intelligenti e strategiche senza un sacco di rischi.
Questo non è sempre vero con altre parti del sistema di annunci, quindi considera questa come un'area in cui hai un po 'più di controllo.
E ora scaviamo!
Inserzioni su Facebook: quali sono le mie opzioni?
I tuoi posizionamenti su Facebook designeranno, ovviamente, dove il tuo annuncio viene effettivamente pubblicato e su quali piattaforme. Questo, a sua volta, influenzerà molti altri fattori, come il formato che il tuo annuncio può assumere su piattaforme diverse, la quantità di testo che puoi avere e anche il costo dell'annuncio.
Secondo la nostra ricerca dettagliata, i posizionamenti scelti possono influire sui costi fino a circa $ 0,90.
E il fatto che i posizionamenti di annunci diversi possano essere più efficaci di altri aggiunge semplicemente più complicazioni al mix.
Diamo un'occhiata a ciascuno dei posizionamenti degli annunci a tua disposizione, i pro e i contro di ciascuno e su come decidere se sono adatti alle tue campagne.
Ciascuno dei seguenti posizionamenti verrà mostrato su Facebook, sia attraverso il sito desktop o sulla sua app.
Non tutti i posizionamenti saranno disponibili per i dispositivi mobili e non tutti saranno disponibili per desktop.
Loro includono:
- Feed. Questi annunci sono quelli che probabilmente vedi più frequentemente e vengono visualizzati nel desktop o nel feed di un utente. Sono il formato di annunci standard e spesso includono titoli, testo dell'annuncio, un'immagine o video (o entrambi) e un invito all'azione. Gli utenti possono commentare, come e condividere questi post. Quando gli utenti fanno clic, vengono indirizzati a una pagina di destinazione o a un sito web di tua scelta.
- Articoli istantanei. Gli articoli istantanei sono simili ai post dei feed, ma sono progettati per far sì che i tuoi contenuti vengano letti dal tuo pubblico. Quando gli utenti fanno clic, verranno indirizzati al tuo articolo. I tuoi annunci vengono visualizzati lì.
- Video In-Stream. Pensa a questi annunci come a una pausa pubblicitaria. Gli utenti che guardano determinati contenuti di alto valore potrebbero interrompere i loro video fino a una breve interruzione pubblicitaria, dove verranno mostrati i tuoi video. L'idea qui è che un pubblico impegnato sarà tenuto prigioniero e guarderà l'annuncio, in attesa che il video ritorni. Nel complesso, questi annunci sono stati relativamente impopolari con gli utenti, e c'è una buona possibilità che se non sono abbastanza coinvolti con il video originale, lasceranno tutto insieme.
- Colonna destra Questi annunci sono stati pubblicati sin dai primi giorni su Facebook e appaiono come campagne pubblicitarie piccole e facili da perdere con solo un po 'di testo e un'immagine singolare. Questi annunci non sono così dinamici come ci si aspetterebbe e in realtà possono costare in media più dei feed desktop più accattivanti.
- Video consigliati Quando gli utenti finiscono di guardare un video, vedranno un elenco di "video suggeriti" molto simile a quello che vedresti su YouTube. Puoi pagare per far apparire il tuo video come uno di questi suggerimenti sui video pertinenti. Un vantaggio di questo posizionamento è che se l'utente fa clic, il loro interesse è già suscitato.
- Mercato. Ora puoi mostrare gli annunci nel Marketplace, che è la vetrina online di Facebook, incontra il garage e la vendita. Le persone che stanno già cercando di acquistare, quindi questo potrebbe essere un buon modo per vendere. Il posizionamento sul marketplace è nuovo, quindi non abbiamo ancora molti dati su di esso, ma vale la pena di provarlo se il tuo targeting è forte.
- Storie. Le storie di Facebook sono ottimizzate per dispositivi mobili, immagini a schermo intero e annunci video di durata inferiore ai 15 secondi che verranno mostrati agli utenti mentre guardano i feed delle loro storie. Queste campagne hanno tassi di coinvolgimento iniziali piuttosto elevati e sono eccellenti per la consapevolezza del marchio.
Noterai che il posizionamento sul marketplace è nuovo (appena aggiunto di recente) e che le Storie ora sono automaticamente abilitate; in precedenza, puoi pubblicare solo gli annunci di Storie se erano l'unico posizionamento abilitato.
Instagram ha due posizionamenti per la visualizzazione degli annunci: feed e storie.
Ecco cosa devi sapere.
- Feed. Questi annunci verranno visualizzati nel feed di un utente e possono includere immagini, annunci di carosello e / o video. Quando gli utenti passano il mouse sopra l'annuncio abbastanza a lungo, il CTA si accenderà, incoraggiandoli a fare clic. Questi annunci sono l'unico modo per ottenere link cliccabili (al di fuori dei post di shoppable) nel contenuto del feed. I posizionamenti sui feed di Instagram costano più in alto della media; lo puoi vedere nel grafico nella prima sezione. Lo ricapitoleremo di nuovo in un secondo.
Bene, quindi guardiamo i costi qui, perché mentre la maggior parte delle marche sa che Instagram ha un impegno incredibilmente alto, possono anche ottenere un piccolo shock adesivo.
Ecco il grafico che avevamo condiviso in precedenza:
È facile vedere che Instagram è il posizionamento di annunci con il più alto costo, con le storie di Instagram classificate al secondo posto più alto. Nel quarto trimestre del 2017, le Storie di Instagram sono costate circa $ 0,20 in più rispetto agli annunci sulla colonna a destra e $ 0,30 in più rispetto agli annunci della rete del pubblico, mentre i post dei feed di Instagram hanno costato $ 0,55 in più rispetto a Storie. Tutto questo per un singolo CPC.
Ancora, non sconto su Instagram. I marketer non continuerebbero a fare offerte su questa piattaforma se non ne valesse la pena, e in molti casi lo è sicuramente. Assicurati di modificare i posizionamenti se noti che non funziona per te. (Ti mostreremo come farlo in un attimo.)
Rete di pubblico
La rete del pubblico è composta da app e siti Web che partecipano al programma di Facebook e consentirà la visualizzazione dei tuoi annunci sul sito. Il sito "editore" viene pagato, Facebook viene pagato e tu paghi per far sì che il tuo annuncio venga mostrato ai membri del pubblico pertinenti anche quando non sono effettivamente su Facebook o Instagram. Puoi leggere di più qui.
Ecco i posizionamenti degli annunci che rientrano in questa categoria:
- Nativo, banner e interstitial. Questi annunci appariranno essenziali in luoghi diversi con altre app e siti mobili. Possono essere regolati per adattarsi alle esigenze di un sito.
- Video In-Stream. Questo posizionamento funziona come nei feed, solo i video si svolgono su Facebook. Stessi vantaggi potenziali, stessi lati negativi.
- Video premiati. Questo posizionamento non sarà per tutti. È progettato per le app di gioco con attivo giochi per mostrare quale sia il gameplay. Gli utenti possono testarlo nell'annuncio prima di vedere un CTA per scaricare il gioco.
Puoi saperne di più sulla rete del pubblico al link sopra, ma ecco il succo: puoi ottenere buoni risultati ma a CPC molto più bassi di quelli che pagherai per altri posizionamenti.
Il coinvolgimento e i clic non sono sempre così alti in questi posizionamenti perché gli utenti si trovano su altri siti con l'intento di usarli invece di navigare su Facebook, ma ottenere conversioni a basso costo nel mix aiuta a mantenere bassi i costi complessivi degli annunci. Ne parleremo un po 'più tardi.
Messaggero
Ultimo ma non meno importante, abbiamo i posizionamenti di messaggistica. Ecco cosa abbiamo:
- Posta in arrivo. Gli utenti che navigano attraverso la loro casella di posta in arrivo potrebbero vedere un annuncio completo per il tuo marchio, proprio come farebbero nel feed. Se gli utenti sono focalizzati sulla conversazione, potrebbero non fare clic, ma dal momento che nel complesso c'è meno confusione, il tuo annuncio può risaltare qui.
- Storie. Le storie qui sono la stessa cosa che hai visto nelle altre sezioni.
- Messaggi sponsorizzati Al momento è disponibile solo con l'obiettivo "messaggi" e incoraggia gli utenti a inviarti un messaggio direttamente. L'annuncio verrà visualizzato come un messaggio nella loro posta in arrivo, come se il marchio ti avesse contattato. Pensa a Inmail sponsorizzato su LinkedIn. Quando gli utenti aprono il messaggio, vedranno un messaggio e un CTA per agire. Visto che stai atterrando proprio nella loro casella di posta, è praticamente garantito leggerlo. Se agiscono, dipende da te (e dal tuo copywriter).
Questi sono relativamente più recenti nel grande schema di Facebook Ads, quindi non li vedi abbastanza spesso anche se hanno grandi usi. Personalmente ho avuto molta fortuna con gli annunci dei messaggi sponsorizzati, ma solo se usato correttamente e quando la copia è puntuale. F
Devo selezionare solo alcuni posizionamenti?
Quando pubblichi le tue campagne pubblicitarie, noterai che praticamente tutti i posizionamenti sono abilitati subito.
A volte, quando pubblico campagne pubblicitarie, vado avanti e lascia la maggior parte dei posizionamenti abilitati. In altri casi, ne selezionerò solo alcuni.
Se si vuole veramente concentrarsi sul coinvolgimento in piattaforma ai fini della visibilità sociale visibile, ad esempio, ha senso disabilitare la rete di pubblico o le campagne di messaggistica.
E se stai creando campagne esclusivamente pensando a Stories, in genere mi piace solo avere il posizionamento Stories abilitato; questo contenuto è spesso così diverso da quello che pubblicheresti altrove nei tuoi feed o in altri posizionamenti.
Tieni presente che anche se alcuni posizionamenti costano più di altri, non desideri automaticamente eliminarli.
Instagram, ad esempio, ha in genere costi veramente elevati; inoltre produce anche risultati più elevati. L'utilizzo di un equilibrio tra posizionamenti a costi elevati e bassi può aiutarti a raggiungere il numero massimo di membri del tuo pubblico possibile con la spesa pubblicitaria. Puoi saperne di più su questo qui.
Come posso sapere quali posizionamenti funzionano per me?
È logico che mentre gestisci le tue campagne, vorrai vedere quali posizionamenti ottengono i risultati migliori, compresi quelli che ti stanno ottenendo più clic o conversioni e a quale costo.
Questo ti aiuterà a prendere decisioni migliori (e impostare offerte migliori!) Andando avanti.
AdEspresso offre funzionalità di reporting dettagliate che consentono di visualizzare il rendimento degli annunci in base a una serie di fattori, tra cui il posizionamento. Puoi trovarlo nella dashboard principale dei rapporti e puoi anche visualizzare il posizionamento e il dispositivo.
I nostri rapporti indicheranno il CTR, il CPC, i clic, le impressioni, la spesa pubblicitaria, il ROI e le conversioni ricevute per ciascun posizionamento.
Puoi facilmente valutare quali campagne hanno prodotto il maggior numero di risultati e che lo hanno fatto al prezzo migliore. Puoi anche modificare il tipo di conversione per valutare al meglio come ciò influisce sui diversi tipi di campagne.
Cerca risultati come clic e conversioni e CPC qui; sono più importanti delle impressioni e della spesa pubblicitaria totale quando si valutano i posizionamenti da utilizzare.
Conclusione
Mentre i posizionamenti di annunci su Facebook possono sembrare un po 'opprimenti all'inizio, sono facili da affrontare una volta compreso il sistema.
Sapere quando utilizzarli consente di creare una combinazione di posizionamenti per ciascun annuncio per massimizzare i risultati a livello di costo degli annunci in cui si desidera rimanere, aiutandoti a raggiungere il maggior numero possibile di utenti a un prezzo ideale.
Interessato a saperne di più su come ottimizzare la consegna e prendere in considerazione altri fattori come le offerte?
Consulta la nostra guida Evergreen all'ottimizzazione degli annunci di Facebook per vedere come si inserisce questo schema.
Cosa pensi? Quali posizionamenti su Facebook ti aiutano a ottenere risultati? C'è qualcuno che cerchi attivamente di evitare? Condividi i tuoi pensieri e domande nei commenti qui sotto!