Mentre milioni di piccole e medie imprese affluiscono su Google Ads per la sua facilità d'uso e le varie opzioni di targeting, molti evitano in particolare gli annunci di YouTube "perché il video è complicato / costoso".
Con un cambiamento nel modo in cui le persone usano i loro dispositivi, evitare il video è una ricetta per il disastro.
Secondo le proiezioni degli esperti, il video rappresenterà l'80% di tutto il traffico web nel 2019.
Per qualsiasi marketer digitale che ha tenuto i propri cavalli in video, questa statistica dovrebbe essere l'ultimo consiglio di avvio che è necessario ottenere.
Ma gestire una campagna video di successo non deve essere complicato.
In questo post, esamineremo tutto ciò che devi sapere sugli annunci YouTube.
Ma prima, aspetta un minuto. Sei nel settore della bellezza / cosmetica? Poi c'è una nuova funzionalità per te!
Google lo ha annunciato con un post sul blog pochi minuti prima di pubblicare questa guida!
Oggi presentiamo AR Beauty Try-On, che consente agli spettatori di provare virtualmente sul trucco mentre seguono insieme ai creator di YouTube per ottenere suggerimenti, recensioni di prodotti e altro ancora. Grazie all'apprendimento automatico e alla tecnologia AR, offre campioni di prodotto virtuali e realistici che funzionano su una gamma completa di tonalità della pelle.
Aaron Luber, responsabile delle esperienze di marca, AR e VR, Google
Attualmente in prova alfa, AR Beauty Try-On è disponibile tramite FameBit da YouTube, la piattaforma di contenuti di marca interna di Google.
Google ha dichiarato di aver chiesto a diversi marchi di bellezza di provare AR Beauty Try-On dall'inizio dell'anno, e ha scoperto che il 30% degli spettatori ha attivato l'esperienza AR nell'app YouTube iOS, passando in media più di 80 secondi a provare il rossetto virtualmente.
M · A · C Cosmetics è il primo marchio a collaborare con FameBit per lanciare una campagna AR Beauty Try-On per la loro nuova collezione di rossetti.
Il nuovo strumento, insieme ad alcune altre funzionalità che aiuteranno i brand a rendere i loro contenuti più coinvolgenti, istruttivi ed efficaci nel guidare le decisioni di acquisto (sia su YouTube che sugli annunci display di Google), saranno disponibili per gli inserzionisti questa estate.
E ora torna alla tabella originale per i contenuti di questa Guida agli annunci di YouTube!
- Perché dovresti utilizzare gli annunci di YouTube
- Come creare la tua prima campagna di annunci di YouTube
- Formati degli annunci
- Sequenza dell'annuncio video
- La formula per la creazione di un annuncio video di successo
- Come mirare al laser il pubblico giusto
Perché dovresti utilizzare gli annunci di YouTube
L'aumento del video digitale da solo non è una ragione sufficiente per scegliere una piattaforma particolare.
Dovresti utilizzare YouTube in particolare per questi due motivi:
- Copertura e inventario degli annunci non corrispondenti.
- Opzioni di targeting ineguagliabili per gli annunci video.
Diamo alcuni dettagli.
Copertura e inventario annunci senza corrispondenza
Probabilmente YouTube ha lo spazio pubblicitario e la copertura potenziale più disponibili nell'intero spazio video digitale. Con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensilmente, la base di utenti è grande quasi quanto quella di Facebook. La differenza è che ogni singolo utente è lì per guardare video in sessioni prolungate. (E questo è il loro unico motivo.)
C'è poca messaggistica e socializzazione in corso su YouTube rispetto ad altri social network. E questo perché si concentra maggiormente sulla trasmissione a senso unico rispetto alla comunicazione a due vie effettiva.
In questo modo, e il fatto che il mezzo sia video, potrebbe ricordarti la TV.
Ma come canale di marketing, le somiglianze finiscono qui.
Non c'è spray e prega, o "sapendo che stai sprecando la tua pubblicità ma non sapendo dove" quando si tratta di annunci di YouTube.
Opzioni di targeting senza confronti
Nell'ambito del video digitale, nessun prodotto pubblicitario si avvicina alle opzioni di targeting disponibili su YouTube oggi.
-
Puoi scegliere come target singoli canali e creatori.
(Questa non è un'opzione in Facebook o Instagram.)
-
Puoi scegliere come target le persone in base alla cronologia delle ricerche.
(Di nuovo, disponibile in nessun'altra parte. Se hai un'app di fitness, puoi mostrare il tuo annuncio video alle persone che hanno cercato di recente "migliore app di fitness".)
E hai tutte le altre opzioni di targeting standard come gruppi di età, posizione, sesso, gruppi di interesse, ecc.
Come creare una campagna di annunci di YouTube
In quanto marketer digitale o titolare di un'attività commerciale che legge AdEspresso, probabilmente sei già sulla piattaforma di annunci di Google.
Quindi non è necessario registrarsi e consegnare i dati della carta di credito a una nuova piattaforma per creare e pubblicare annunci su YouTube.
(Se non hai un account, puoi registrarne uno qui.)
Prima di poter pubblicare qualsiasi annuncio video, devi collegare il tuo account Google Ads al canale Youtube su cui caricerai i video.
Fare clic sul pulsante "Strumenti e impostazioni" per espandere il menu e fare clic sul collegamento che conduce alla pagina degli account collegati.
Da qui scorri verso il basso fino a quando vedi YouTube e fai clic sui dettagli.
Quindi fai clic su "Aggiungi canale", cerca e seleziona il tuo canale.
Dopo aver selezionato il canale, fai clic sul link per passare a YouTube per confermare la connessione. (Devi essere connesso all'account YouTube pertinente perché funzioni.)
Una volta che vedi questa casella, dai il nome al link che desideri e completa il link.
Ora sei pronto per creare la tua prima campagna.
Tutto ciò che devi fare è creare una nuova campagna all'interno della dashboard di Google Ads.
Scegli un obiettivo / obiettivo pertinente alla piattaforma e seleziona il video come tipo di campagna. Ad esempio, puoi scegliere la consapevolezza e la portata del marchio.
(Si prega di notare che si vuole essere in grado di testare e utilizzare ogni singolo formato di annuncio di YouTube al di fuori di una sequenza, in una singola campagna con un unico budget, è necessario scegliere "Crea una campagna senza una guida agli obiettivi" qui. essere in grado di creare annunci In-stream non ignorabili senza impostare una campagna specifica, tuttavia.)
Ora devi scegliere il sottotipo della campagna. Questo è un passaggio essenziale in quanto influisce sulla consegna degli annunci.
Ad esempio, se si sceglie l'opzione sequenza di annunci, è possibile raccontare una storia agli utenti con più annunci brevi, più su questo più tardi.
Con l'obiettivo della marca e della campagna di sensibilizzazione, sei costretto a scegliere un sottotipo che avrà un impatto su quali formati video puoi utilizzare. Se hai scelto di creare una campagna senza obiettivo, continua con "Campagna video personalizzata" come sottotipo e puoi creare annunci in ogni formato.
Da qui, potresti notare che i metodi di offerta sono diversi dagli annunci tipici di ricerca e display.
L'opzione di offerta standard è il CPV massimo (costo per visualizzazione) e fissa un limite per il modo in cui sei disposto a spendere per ciascuna vista.
E poi puoi scegliere di filtrare l'inventario in base al tipo di contenuto creato dagli YouTubers:
Dopo aver esaminato queste opzioni, devi creare un nuovo annuncio video.
Se scegli il formato della sequenza, ti verrà chiesto di creare una sequenza.
Ma ne riparleremo più avanti.
Quando crei l'annuncio video, ti verrà chiesto di scegliere il formato dell'annuncio.
Quindi cerchiamo di familiarizzare con le tue opzioni.
Formati annunci YouTube
Esistono 4 principali formati di annunci che Google fornisce oggi su YouTube.
Ogni formato ha lunghezze e meccaniche diverse e appare in momenti diversi durante l'esperienza di visione dei video dell'utente, quindi devi prendere in considerazione il formato quando pianifichi, produci e scatti i tuoi video.
Annunci In-stream ignorabili (noti anche come annunci TrueView)
Il formato di annuncio video originale che ogni osservatore di YouTube è cresciuto fino a odiare e gli operatori di marketing di tutto il mondo sono cresciuti fino ad amare.
Si aprono prima di un video e hanno un banner di accompagnamento sul lato destro.
Non vengono più definiti annunci TrueView nella dashboard di Google Ads, in quanto puoi controllare i tempi di fatturazione del video nella sezione di offerta del gruppo di annunci.
Se utilizzi l'opzione di offerta CPV, che viene selezionata per impostazione predefinita, pagherai dopo che un utente ha guardato 30 secondi del tuo annuncio.
Questo è il formato di annunci perfetto per i video che raccontano una storia visiva interessante che si allinea con i gusti del pubblico di destinazione.
Dal momento che possono saltare il tuo annuncio ogni volta che lo desiderano, devi creare un video che cattura e attira la loro attenzione, oltre a informarli sul tuo prodotto / servizio / offerta.
specifiche tecniche:
- Lunghezza del video: La lunghezza minima consigliata è 12 secondi e il massimo è 3 minuti.
- sincronizzazione: Prima, durante e dopo i video.
- CTA: CTA facoltativa di 10 caratteri e titolo di 15 caratteri.
- Banner: Banner companion 300 × 60 PX visualizzato sul lato destro.
- Pagare per: Visualizzazioni o clic di 30 secondi (con offerta CPV) o impressioni (con CPM)
Annunci In-stream non scorrebili (annunci pre-roll)
Gli annunci in-stream non ignorabili, lunghi fino a 15 secondi, venivano chiamati annunci pre-roll.
Non hanno banner companion e non vi è alcun invito all'azione diverso dal link "Visita il sito dell'inserzionista".
specifiche tecniche:
- Lunghezza del video: Fino a 15 secondi.
- sincronizzazione: Prima, durante e dopo i video.
- CTA: CTA facoltativa di 10 caratteri e titolo di 15 caratteri.
- Pagare per: Impressioni (CPM)
Annunci bumper
Gli annunci Bumper sono brevi annunci non ignorabili in meno di 6 secondi (questa è la finestra in cui gli annunci In-Stream diventano comunque ignorabili).
Gli annunci bumper sono grandi se si desidera creare più punti di contatto con ciascun utente e creare un senso di anticipazione e interazione con ogni fase della storia.
specifiche tecniche:
- Lunghezza del video: Fino a 6 secondi.
- sincronizzazione: Prima, durante e dopo i video.
- CTA: CTA facoltativa di 10 caratteri e titolo di 15 caratteri.
- Pagare per: Impressioni (CPM)
Annunci di ricerca video (in precedenza annunci in-display)
Gli annunci video discovery sono essenzialmente annunci all'interno della piattaforma YouTube che pubblicizzano uno dei tuoi video o campagne.
Gli utenti che decidono di fare clic sull'annuncio guarderanno un determinato video. (Questi annunci sono diversi dagli annunci display mostrati su YouTube, in quanto non conducono direttamente a un sito Web.)
La modifica più interessante a questo formato di annunci è che ora può essere inserita direttamente nel feed di app di YouTube (o nella home page) e non solo accanto ai video correlati.
Buono se vuoi migliorare la tua copertura rivolgendoti a un pubblico molto specifico.
specifiche tecniche:
- Lunghezza del video: minimo di 12 secondi.
- Titolo: 100 caratteri
- Descrizione: 2x 35 caratteri
- Pagare per: Clic per iniziare le visualizzazioni (CPC)
Sequenza dell'annuncio video
Più touchpoint battono un singolo touchpoint più lungo. Lo fa uscire dal parco con un richiamo dell'annuncio del 107% in più e un intento di acquisto del 134% superiore, secondo questa esclusiva ricerca che Google ha annunciato durante Google Marketing Live 2019.
Crea la perfetta campagna YouTube affidandosi a più video e punti di contatto per raccontare la tua storia, non solo una.
Per mostrare i tuoi video in sequenza a ciascun utente, devi creare una nuova campagna video con il sottotipo di campagna corretto.
Quindi, una volta inseriti gli aspetti specifici come budget, nomi e inventario, puoi procedere con l'impostazione della sequenza di video effettiva.
Devi scegliere un video di YouTube per ogni passaggio dell'annuncio.
Un ottimo esempio di una serie di annunci video che funzionano bene in una sequenza è la serie di annunci video "KIT: Kat Institute of Technology" di Whiskas.
Ogni annuncio attira l'attenzione dello spettatore e racconta una parte della storia del marchio.
I video corrispondono alle aspettative del loro pubblico di destinazione (proprietari di gatti che guardano i video di gatti online) e includendo l'umorismo nella loro serie di video sono riusciti a conquistare il pubblico. (Hanno raggiunto un aumento delle vendite del 3,6% nel Regno Unito eseguendo questa campagna).
La formula per creare l'annuncio YouTube perfetto
Crea l'annuncio youtube perfetto iniziando con il pubblico in mente, quindi creando video ispirati ai contenuti video di cui già godono.
È un processo semplice ma difficile, incentrato sulla risposta a tre domande:
- Chi sono le persone a cui ci rivolgiamo con questa campagna?
- Quali contenuti video stanno già godendo (guardando molto, condividendo, ecc.) Online?
- Quali aspetti di ciò possiamo utilizzare e integrare con la nostra storia del marchio? (Lingua, umorismo, memi, riferimenti, impostazioni, ecc.)
Se pensavate che il messaggio corrispondesse (servendo l'annuncio giusto alla persona giusta al momento giusto) era un grosso problema per gli annunci della rete di ricerca, preparatevi a rimanere sorpresi.
Targeting e corrispondenza del messaggio e della creatività per quel pubblico è l'unica variabile in caso di successo o fallimento della tua campagna.
È la differenza tra bombardare completamente una campagna e ottenere un aumento del 537% delle menzioni sui marchi e del ROI 3.2: 1 (profitto, non entrate).
Invece di sparare alla cieca, pensa al contesto in cui apparirà il tuo annuncio; su video di YouTube che le persone scelgono di guardare nel loro tempo libero.
Acquisisci familiarità con il contenuto che i tuoi clienti consumano già su YouTube.
Se disponi delle risorse e del tempo, puoi eseguire sondaggi e focus group per ottenere risposte.
Se non hai tempo, puoi ottenere informazioni su ciò che i tuoi clienti paganti stanno lavorando impostando una campagna di remarketing display e indirizzando il pubblico ai clienti paganti.
Questo annuncio non deve essere perfetto, perché stai solo estraendo dati su dove vengono pubblicati gli annunci.
Per vederlo, vai ai posizionamenti per la campagna di remarketing e seleziona "Dove sono stati pubblicati gli annunci".
Imposta la rete su YouTube e puoi vedere quali canali sono più popolari tra i tuoi clienti.
Questa può essere una facile fonte di informazioni non solo per idee per nuovi posizionamenti, potenziali influencer e partnership, ma può aiutarti a trovare l'angolo creativo necessario per creare un annuncio video efficace.
Come mirare al laser il pubblico giusto
Google ti offre un sacco di opzioni quando si tratta di targeting su tutti i loro prodotti pubblicitari. E questo non è diverso dagli annunci di YouTube.
Target per canali.
Per scegliere su quali video del canale pubblicare i tuoi annunci, puoi cercare e aggiungere canali nella sezione "Posizionamenti" quando crei un nuovo gruppo di annunci o campagna.
Puoi anche utilizzare le informazioni ottenute dall'esecuzione di una campagna di remarketing anche qui. (Scegli i canali con volume elevato e le buone prestazioni su altre metriche come CTR e CVR.)
Scegli come target video specifici.
Nella stessa sezione, puoi scegliere come target video specifici. Puoi persino selezionare manualmente video tutorial / tutorial che utilizzano i tuoi prodotti o concorrenti per mostrare i tuoi annunci.
Argomenti / categorie target.
Puoi anche indirizzare i video in modo più ampio, utilizzando argomenti e categorie.
Target basato sulla cronologia delle ricerche.
Un modo più interessante di indirizzare gli spettatori che è univoco agli annunci video di YouTube sta mostrando il tuo annuncio solo alle persone che hanno cercato termini pertinenti alla tua attività.
Se desideri commercializzare un'attività sartoriale, puoi scegliere come target le persone alla ricerca attiva di abiti e altri abiti da lavoro.
Puoi persino impostare un segmento di pubblico personalizzato solo per le persone che cercano nomi di prodotti precisi o altre parole chiave.
Le opzioni di targeting corrette dipendono dalla gamma di località target e dalla dimensione del pubblico.
Se hai come target una piccola città e l'intero pubblico è composto da poche migliaia di persone, devi utilizzare targeting più ampio come argomenti, segmenti di pubblico in-market o canali molto ampi.
Se la tua posizione è più ampia e il tuo pubblico potenziale è di decine di milioni, dovresti utilizzare segmenti di pubblico personalizzati o posizionamenti specifici per ridurre le visualizzazioni di bassa qualità.
Conclusione
YouTube e gli annunci video, in generale, sono complicati e costosi solo se provi a scattare al buio.
Invece, il percorso più sicuro è sapere esattamente chi è il tuo pubblico per la campagna e lasciare che le loro preferenze guidino il tuo processo creativo.
Dopo averlo fatto, puoi consegnare i video (o la sequenza) finiti alle persone giuste, al momento giusto, guardando il video giusto padroneggiando le ampie opzioni di targeting.
