A tutti piace il remarketing (o Raymond) Annunci Google.
Ci sono pochi che potrebbero discutere contro il efficacia del remarketing fare qualsiasi cosa, darti un secondo colpo in una vendita o oltrepassare l'abbandono del carrello.
Ma la maggior parte delle persone che utilizzano il remarketing lo stanno utilizzando nella sua forma più semplice: indirizzare tutti i visitatori del sito web utilizzando la rete di visualizzazione.
Perché?
È facile da configurare in pochi minuti e può ottenere risultati decenti, quindi, perché no?
Ma c'è un tipo di elenco per il remarketing che la maggior parte delle persone non sono utilizzando:
Elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca, altrimenti noti come RLSA.
Quindi, cosa sono? Perché stanno meglio?
Diamo un'occhiata agli RLSA e come usarli oggi.
Che cos'è l'elenco di remarketing per gli annunci di ricerca?
Sai cos'è già un elenco per il remarketing e gli elenchi per il remarketing annunci di ricerca funziona allo stesso modo:
Aggiunta di visitatori precedenti del sito a un elenco per riportarli all'acquisto.
Ma invece di retargeting in genere sulla rete display, lo fai sulla rete di ricerca.
Lasciate che vi faccia un esempio.
In primo luogo, un ricercatore si dirige su Google e cerca "Strumento SEO".
Fanno clic sul tuo annuncio della rete di ricerca e navigano sul tuo sito web.
Fanno clic in giro per un po ', ma non riescono ad acquistare.
Ecco il punto di svolta con gli RLSA.
Invece di usare le tattiche di visualizzazione, le bersagli di nuovo per quella ricerca (o altre parole chiave) di nuovo.
Pertanto, quando gli utenti del tuo elenco per il remarketing tornano a Google per ulteriori ricerche sull'argomento, ti presenti di nuovo con offerte più elevate e una maggiore possibilità di riportarli a un importo inferiore a quello pagato per garantire il primo clic.
Incredibile, vero?
Hai due opzioni comuni quando utilizzi l'elenco per il remarketing per la strategia degli annunci della rete di ricerca:
- Ottimizzazione e aumento dell'importo dell'offerta per la parola chiave esistente che hai utilizzato per attirare il visitatore in primo luogo.
Ad esempio, aumentando le offerte del 50% sulla parola chiave "SEO Tool" che li ha portati sul tuo sito, quindi quando eseguono di nuovo la ricerca, è probabile che tu riceva quel clic e lo riporti indietro. - Fai offerte per le parole chiave su cui non hai fatto offerte prima.
Ad esempio, indirizzando termini più ampi. Questo si rivolge solo a quelli della tua RLSA che lo stanno cercando, non a tutti quelli che cercano la parola chiave generica.
Questi elenchi per il remarketing sono potenti. Un inserzionista ha aumentato il tasso di conversione del 161% usando gli RLSA.
Fonte: Google
Quindi, perché sono superiori?
Perché gli RLSA sono migliori del remarketing display
Il remarketing display è estremamente comune su Google Ads.
È l'impostazione predefinita di go-to per il remarketing dei visitatori del tuo sito.
Ma ha grossi difetti che non possono essere trascurati quando si cerca di ottenere il massimo dal proprio budget.
Prima di tutto, Ad Blocker.
Sfortunatamente per gli inserzionisti, il blocco degli annunci è in aumento da anni. Secondo uno studio di Statista, oltre il 30% delle persone negli Stati Uniti utilizza gli strumenti di blocco degli annunci online.
(Fonte immagine)
Questo è il 30% del tuo potenziale mercato di riferimento andato.
Secondo il New York Times, è risorto 30% in tutto il mondo solo nell'ultimo anno.
La gente odia gli annunci tradizionali. Chiaro e semplice.
In secondo luogo, le persone hanno maggiore banner cecità.
Le pubblicità sono diventate così evidenti e invadenti che gli utenti si limitano a sintonizzarle.
Diventa un rumore bianco che viene ignorato più e più volte.
Ma gli RLSA sono diversi:
Destinano gli utenti alla rete di ricerca con annunci di ricerca, non popup di visualizzazione intrusivi.
Pertanto, quando il tuo elenco per il remarketing cerca una parola chiave correlata, puoi fare un'offerta per acquisire il clic per una seconda ripresa alla vendita.
Pronto per implementarlo?
Ecco come ottenere la configurazione RLSA in pochi minuti.
Come impostare un RLSA su Google Ads
Per impostare un elenco per il remarketing per la rete di ricerca, devi prima assicurarti che il tag di remarketing sia installato sul tuo sito web.
Se lo sai, è fantastico!
Se pensi che sia, usa il Google Tag Manager per ricontrollare.
In caso contrario, puoi installare rapidamente il tag di remarketing dal gestore del pubblico nel dashboard di Google Ads:
Da qui, seleziona la scheda delle fonti del pubblico:
Utilizzando la configurazione dei tag di Google Ads, puoi facilmente copiare e incollare (o inviare per email) il tag di remarketing da inserire nel tuo sito web:
Ora che hai impostato il tag di remarketing, è ora di impostare il tuo RLSA.
Per fare ciò, puoi impostare una nuova campagna o creare un RLSA basato su una campagna esistente sulla rete di ricerca.
Dopo aver creato una nuova campagna (o se desideri creare da una campagna esistente), vai alla sezione dei segmenti di pubblico:
Fai clic sull'icona a forma di matita blu o aggiungi un nuovo segmento di pubblico dalla bacheca se si tratta di una campagna esistente.
Per il pubblico, hai due opzioni distinte:
- Targeting: ti assicura di pubblicare annunci solo per i membri del tuo elenco per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca.
- Osservazione: si rivolge sia ai membri della RLSA che a quelli che non hanno ancora visitato. Questo è un elenco di combinazioni che ti consente di fare offerte più elevate per il remarketing ma non per il remarketing.
Scegli il tipo adatto alle tue esigenze. Se desideri eseguire campagne di remarketing rigorose, ti consigliamo l'opzione "Targeting".
Ciò ti consente di essere più specifico con la creatività dell'annuncio anziché rivolgersi a nuovi utenti e persone che hanno già visitato un singolo annuncio.
Ciò può causare una mancata corrispondenza nella messaggistica e scarse prestazioni.
Dalla tabella del pubblico, seleziona "Come hanno interagito con la tua attività" come tipo di osservazione del pubblico:
Seleziona tutte le caselle di controllo per ciascun elenco per il remarketing che desideri includere nel pubblico.
Una volta che lo hai fatto, salva la tua lista!
Se hai scelto l'opzione "Targeting" anziché "Observation", avrai un pubblico ristretto sulla campagna che si rivolge alle persone che hanno visitato il tuo sito in precedenza.
E poiché è sulla rete di ricerca, puoi pubblicare annunci di ricerca orientati verso di loro per le parole chiave esistenti o per quelle nuove che ritieni siano interessate.
Ecco come migliorare gli RLSA di base e come ottimizzarli per il successo.
3 modi per avere successo con gli RLSA
Pronto a portare le tue prestazioni RLSA al livello successivo?
Ecco alcuni modi per avere successo con gli RLSA.
1. Allargare o stringere le parole chiave
Uno dei maggiori vantaggi degli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca è la prequalifica.
Poiché hanno visitato il tuo sito e mostrato interesse per il passato, hai già fatto le qualifiche. Sono leggermente consapevoli del marchio, il che significa che puoi scegliere parole chiave di ricerca più ampie senza preoccuparti di pagare $ 50 per clic senza conversioni.
Poiché il tuo elenco è un elenco per il remarketing, hai un pubblico predefinito.
Di solito, quando fai offerte su una parola chiave generica come "Strumenti SEO", competi con molti altri inserzionisti per lo stesso traffico freddo.
Ma con gli RLSA, non stai offrendo il volume tradizionale associato a quel termine di ricerca:
Normalmente, questa è una parola chiave super competitiva con tonnellate di ricerche.
Ma con gli RLSA, è diverso:
Limitando il tuo pubblico agli elenchi per il remarketing, stai solo offrendo il termine "Strumenti SEO" quando un membro del tuo elenco per il remarketing lo cerca.
Ciò ti consente di avere più libertà in ciò che target, dal momento che non pagherai per migliaia di clic che stanno solo navigando.
Stai pagando per i clic da cercatori già qualificati che hanno interagito con te in precedenza, offrendoti il vantaggio della brand awareness nei risultati di ricerca e maggiori possibilità di convertirli.
Ora puoi indirizzare qualsiasi parola chiave correlata alle parole chiave originali che hanno portato il tuo pubblico al tuo sito web in primo luogo.
Ad esempio, se il tuo pubblico ti ha trovato in origine cercando strumenti SEO, crea un gruppo di annunci più specifico, ad esempio: strumento di controllo SEO.
O un gruppo di annunci ampio: guida SEO.
Le opzioni sono infinite qui perché hai già svolto il lavoro principale.
2. Modifica i modificatori di offerta in base ai segmenti di pubblico
Con gli RLSA, come probabilmente hai visto nel processo di creazione del pubblico, puoi selezionare più fattori da includere nel tuo elenco per il remarketing.
Selezionando più fattori, puoi effettuare il remarketing verso una serie di potenziali clienti da visitatori abituali e porta in fondo alla canalizzazione a persone che si sono fidanzate solo una o due volte.
E la cosa grandiosa è la possibilità di aggiustare le offerte in base ai tipi di pubblico.
L'aggiustamento delle offerte per diversi segmenti di pubblico può aiutarti a focalizzare il budget su quelli con maggiori probabilità di convertire i più veloci.
La logica semplice ti dice:
Se un utente ha visitato il mio sito web cinque volte, è più probabile che abbia fatto le sue ricerche, mettendole più vicino all'acquisto di me rispetto a un visitatore di una seconda volta.
Per approfittarne, fai un'offerta più alta!
Nella sezione del pubblico della tua campagna, noterai la colonna di aggiustamento delle offerte accanto a ciascun segmento di pubblico.
Se vedi un solo pubblico, crea più RLSA utilizzando i passaggi in questo articolo e applicali alla tua campagna corrente.
Etichettali con nomi di pubblico che puoi riconoscere per potenziale conversione.
Questo potrebbe riguardare pagine del tuo sito, come una pagina di prezzo, a indicare che sono prossime alla conversione.
Oppure potrebbe essere per intento di parole chiave.
Ottieni il punto.
Dopo averlo fatto, modifica le offerte in modo da riflettere quantità maggiori per lead "più caldi".
Ecco alcuni esempi di come ciò sembrerebbe in pratica.
Innanzitutto, in base agli importi delle visite:
Visitatore per la seconda volta: importo di offerta normale
Visitatore per la quarta volta: Aumento del 15% delle offerte
Cinque o più visite: Aumento del 25% delle offerte
O, tempo sul sito:
180 secondi sul sito: aumentare le offerte del 15%
O intento della parola chiave:
Strumento Seo: offerte normali, basso intento di acquisto, ricerca di informazioni.
Strumento di audit Seo: medio intento, più specifico. Aumenta le offerte del 10%
Funzioni e prezzi del tool di audit Seo: intenzione elevata, aumentare le offerte del 20%
O pagine visitate:
Pagina di destinazione: offerte normali
Pagina dei prezzi: Aumento del 10% delle offerte
Pagina dei prezzi, funzionalità e più visite: Aumento del 20% nelle offerte.
Personalizza le tue offerte in modo che corrispondano al segmento di pubblico che è più probabile acquistare. Più vicini sono all'acquisto, più puoi ragionevolmente dichiarare di atterrare come tuo prossimo cliente.
3. Combina le pubblicità di Facebook con gli RLSA per le vittorie economiche
Un problema comunemente riscontrato con gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca è il basso volume o la mancanza di tonnellate di traffico e conversioni in arrivo.
Mentre le conversioni che ottieni saranno molto più economiche, a meno che non stia guidando 10.000 visite uniche al mese sul tuo sito, il traffico non sarà pazzesco.
Dal momento che non stai prendendo di mira termini generici, sei limitato nelle dimensioni del pubblico.
Un ottimo modo per aumentare questo è correndo annunci economici su Facebook per portare traffico al tuo sito web che canalizza in RLSA.
Il vantaggio qui è il traffico a basso costo che è interessato al tuo prodotto o servizio. Per non parlare della facile pubblicità multicanale che li raggiunge oltre solo a Google o Facebook.
Per fare questo, ti consiglio di eseguire una campagna Facebook di base in cui il contenuto del tuo annuncio si concentra su visite guidate da utenti interessati.
Puoi indirizzare un pubblico più ampio interessato al tuo spazio e offrire loro contenuti gratuiti o anche collegarli direttamente a un post sul tuo blog relativo al prodotto o servizio che vendi.
Ad esempio, come questo annuncio di AdEspresso:
È a basso rischio per l'utente, in quanto l'offerta è gratuita.
Per gli ebook o i contenuti come i post dei blog, le persone generalmente non fanno clic se non sono interessati, il che significa che non pagherai molto nella spesa pubblicitaria sprecata.
Riportando il traffico verso il tuo sito web, riempi il tuo elenco di remarketing continuamente con clic economici e facili, mantenendo la tua RLSA fresca per la pubblicità continua.
Conclusione
Gli elenchi di remarketing tipici sono buoni, ma sono proprio così: tipici.
Possono ottenere risultati per un po ', ma da nessuna parte vicino a quello che potresti ottenere usando gli RLSA.
Con l'aumento della tecnologia di blocco degli annunci, gli annunci display sono meno coinvolgenti e gli utenti e molto meno ricettivi nei loro confronti.
Ciò significa che i tuoi annunci di remarketing display raramente raggiungeranno gli utenti.
E se lo fanno, sono già stagnanti e probabilmente non li vedranno, anche se sono già lì.
Gli RLSA hanno il vantaggio di indirizzare il tuo elenco per il remarketing a cui piacciono le ricerche; direttamente sulla rete di ricerca di Google.
Vuoi aumentare i tuoi risultati di remarketing? Implementa gli RLSA e guarda le tue prestazioni andare in alto per meno fatica, tempo e denaro.
