Con 69.000 abbonati e una classifica tra i primi dieci siti più popolari su Internet, Reddit è indubbiamente un canale intrigante per scopi pubblicitari.
Tuttavia, il sito può sembrare spesso intimidatorio, e forse anche troppo casuale per creare una strategia pubblicitaria coesa. Inoltre, poiché il suo scopo principale è quello di esporre gli spettatori ai contenuti di tendenza più importanti del momento, gli utenti di Reddit sono notoriamente anti-marketing.
Indipendentemente dalle sue sfide, i suoi potenziali vantaggi si sono rivelati un'eccellente opportunità da perdere. In HubSpot, abbiamo deciso di implementare una strategia per vedere da soli se Reddit può essere un canale promettente per il futuro.
Qui, scopri cosa ha scoperto il nostro team in merito alla pubblicità su Reddit e se vale la pena tentare per la tua azienda.
La strategia dietro la pubblicità di Reddit
1. Identifica argomenti subreddit che sono ben allineati con il tuo pubblico di destinazione.
Per indagare sui vantaggi della pubblicità su Reddit, ho parlato per la prima volta con Josh Chang, Senior Marketing Manager presso HubSpot. Mi ha detto che la strategia iniziale di HubSpot su Reddit ha coinvolto campagne altamente mirate su specifici subreddits, inclusi r / entrepreneur e r / sales.
"L'obiettivo della campagna", ha spiegato Chang, "è stato quello di promuovere la consapevolezza e la conversione dei nostri prodotti. In termini di risultati, abbiamo visto il costo per acquisizione simile a quello che abbiamo ottenuto su Facebook in Nord America, anche se lo abbiamo fatto notare un tasso di attivazione inferiore da Reddit – suggerendo conversioni di qualità inferiore. "
Se sei interessato a provare una campagna per te stesso, allora, vorrai iniziare identificando i subreddit che possono contribuire a favorire autentiche connessioni tra il tuo marchio e il tuo pubblico ideale. Prendi in considerazione argomenti a cui il pubblico di destinazione è più interessato e crea un elenco. Quindi, restringi la tua lista indagando su quanti iscritti ogni argomento subreddit ha, se è relativamente attivo, e se l'auto-promozione o la condivisione di contenuti è consentita sull'argomento subreddit.
Chang mi ha detto: "Una delle cose principali che abbiamo appreso è stata la promozione dei subreddit, in particolare era molto più efficace del targeting per interessi più ampio, tuttavia questa strategia richiede molte ricerche e sapere quali sono i subreddit più rilevanti per il tuo pubblico".
Inoltre, Chang ha dichiarato: "Abbiamo notato che personalizzare la creatività dei nostri annunci per singoli subreddit ha contribuito a migliorare i nostri tassi di conversione".
2. Iniziare ad impegnarsi con le tue community subreddit.
Una volta che hai coltivato un elenco di subreddit che potrebbero interessare al tuo pubblico di destinazione, è ora di iniziare a interagire con quelle comunità di subreddit.
Tuttavia, è fondamentale non iniziare promuovendo i tuoi contenuti.
Per creare un livello di fiducia e una connessione autentica, inizia a fare upvoting di altri contributi che trovi interessanti e che si adattano bene al tuo marchio. Quindi, condividi contenuti di valore, ma non i tuoi. Invece, pubblica contenuti interessanti prodotti da altri media o blog che ritieni possano essere utili alla tua comunità subreddit.
È fondamentale che tu usi genuinamente la piattaforma Reddit come un'opportunità per conoscere il tuo pubblico di destinazione prima di offrire loro i tuoi contenuti. Questo non solo mostrerà alla tua community che non ti stai semplicemente iscrivendo al sito per auto-promuoverti, ma ti aiuterà anche a personalizzare i tuoi contenuti in modo più accurato lungo la strada.
3. Inizia a promuovere i tuoi contenuti, pagati o meno, sulle piattaforme subreddit.
A questo punto, potresti prendere in considerazione semplicemente la pubblicazione di contenuti di valore dalla tua azienda che ritieni possano essere di beneficio per la tua community, gratuitamente.
Tuttavia, potresti in alternativa provare a spendere soldi per un post sponsorizzato a pagamento, che in sostanza garantisce che il tuo post verrà bloccato nella parte superiore del subreddit. Ecco come appare un post sponsorizzato, per il contesto:
In molti modi, questo post è simile a tutti gli altri contenuti di Reddit. Tuttavia, c'è un tag "Promoted" blu in alto a sinistra, a indicare che si tratta di un annuncio a pagamento.
Nel caso di HubSpot, abbiamo deciso di testare la potenza della pubblicità a pagamento sul sito. Tuttavia, è ancora importante seguire i passaggi sopra elencati per coltivare relazioni autentiche con le tue community subreddit.
Pensaci in questo modo: se comincio ad interagire con un marchio su uno dei gruppi subreddit a cui ho aderito, e noto che in genere pubblicano contenuti utili (inclusi contenuti di altre pubblicazioni), allora sono molto più propenso a prenderne nota quando pagano per un post sponsorizzato. Se appaiono dal nulla, non ho alcun senso della consapevolezza del marchio e probabilmente non si fideranno della pubblicità.
Costo pubblicitario Reddit
A partire da ora, la spesa giornaliera minima per un annuncio su Reddit è $ 5.
Inoltre, le domande frequenti su Reddit affermano: "La piattaforma Reddit Ads utilizza un secondo sistema basato su un'asta di prezzo, il che significa che si paga un centesimo in più rispetto al successivo miglior offerente. Poiché utilizziamo un sistema basato su aste, esiste il rischio di un 20% consegna durante l'impostazione di una singola campagna. "
Tuttavia, a partire da gennaio 2019, Reddit ha cambiato il proprio modello di prezzo dall'offerta CPM (costo per impressione) a CPC (costo per clic). Il modello CPC probabilmente renderà più facile per i brand monitorare gli obiettivi di conversione o del traffico e potrebbe comportare variazioni dei prezzi nel tempo.
Pubblicità su Reddit: Ne vale la pena?
Quando ho chiesto a Chang se riteneva che la pubblicità su Reddit fosse un investimento utile, ha offerto una risposta sincera, ammettendo che HubSpot ha temporaneamente sospeso i suoi sforzi su Reddit.
"Abbiamo visto risultati promettenti", mi ha detto Chang, "Ma poiché ci eravamo rivolti a subreddit specifici, non era il volume pazzo che poteva davvero muovere l'ago, ma abbiamo il nostro account per testare Reddit per vedere se possiamo migliorare le prestazioni e la scalabilità in futuro. "
È importante notare che ci sono state storie di successo: Findlay Hats, ad esempio, ha speso $ 28.000 di vendite da uno post virale di Reddit.
Tuttavia, la maggior parte delle marche vede risultati migliori semplicemente affidandosi a Reddit per l'impegno della comunità e la consapevolezza del marchio. Alex Berman ha scoperto che uno dei suoi video gratuiti e non pubblicizzati ha ottenuto 25.000 visualizzazioni quando ha raggiunto la cima di un subreddit, ma, quando ha messo $ 250 dietro i suoi post di Reddit, ha acquisito zero lead.
In definitiva, vale la pena considerare l'utilizzo di Reddit come piattaforma per la condivisione di contenuti a scopo di disponibilità e coinvolgimento del pubblico, piuttosto che come una strategia pubblicitaria conveniente.