Tutto quello che devi sapere per ottenere risultati (strategie intelligenti incluse)

L'aggiornamento visivo di Campaign Manager con il aspetto di nuova progettazione e flusso (fonte LinkedIn)

Dopo aver effettuato l'accesso, ti chiederanno di selezionare la pagina che desideri gestire o pubblicizzare. Selezionalo e dovresti vedere qualcosa che assomiglia a questo:

In alto, vedrai una rapida panoramica del rendimento della campagna pubblicitaria nel tempo. Nell'angolo a destra, puoi aprire una nuova campagna semplicemente facendo clic sul pulsante Pulsante "Crea campagna".

Nella parte inferiore della pagina, puoi vedere tutte le campagne attive e ottenere rapidamente un dashboard con un'istantanea delle loro metriche come rendimento, lead, conversioni, ecc.

C'è un collegamento Strumenti nell'angolo in alto a destra (dal profilo del tuo account). Qui troverai altre opzioni ispirate a Facebook, tra cui il monitoraggio delle conversioni, i segmenti di pubblico abbinati e i moduli di lead.

Nella nuova versione, gli strumenti chiave sono stati spostati in "risorse account" nella barra di navigazione superiore per aiutarti a gestire in modo più efficiente il tuo Insight Tag, le chiavi API, il targeting, le conversioni e altro ancora, incluse funzionalità come Pubblico abbinato e Moduli lead Gen.

Innanzitutto, analizziamo lo strumento di monitoraggio delle conversioni.

Facendo clic su quel link di testo ti porta a una pagina come quella qui sotto, che ti chiede di selezionare il sito web su cui desideri monitorare le conversioni:

Successivamente, forniranno uno script di monitoraggio simile alla maggior parte delle altre app con cui hai già familiarità. Conoscete il trapano qui: copia / incolla quel pollone nel tuo sito prima del tag body di chiusura ().

Se non sei esperto di tecnologia (o non hai accesso), puoi anche inviarlo via email a qualcuno che è (e lo fa) direttamente da questa schermata.

In seguito, dobbiamo assegnare un'azione di conversione. Ad esempio, qualcuno sta per partecipare? Aggiungi un prodotto al carrello? In realtà, segui l'acquisto?

Questo processo è quasi identico alla creazione di un obiettivo in Google Analytics. A seconda dell'azione di conversione, puoi inserire la pagina di ringraziamento o di conferma per tracciare nuove visite uniche alle tue campagne pubblicitarie.

Al termine, fai clic su "Fine" per confermare la nuova azione di conversione.

Ora, passiamo ai segmenti di pubblico abbinati.

Torna al menu a discesa Strumenti e fai clic sul link:

Ti porterà in questa dashboard che ti offre due scelte di pubblico abbinato (segmenti di pubblico del sito web e segmenti di pubblico caricati).

Possiamo essere onesti l'uno con l'altro per un secondo? Pubblicità di LinkedIn usata per … beh, si difficile. Onestamente, ce n'erano alcuni problemi legittimi con la piattaforma.

Il loro targeting "fisso" basato sull'interesse era accettabile perché potevi scegliere di mostrare annunci alle persone in base a titoli di lavoro, ecc. Ma come tutti sappiamo, il Santo Graal per gli annunci social si riduce al targeting del pubblico (o più accuratamente, retargeting di segmenti di pubblico personalizzati).

Per fortuna, LinkedIn ha recentemente presentato queste novità Segmenti di pubblico come risposta.

Quindi ora il tuo l'opzione Primo pubblico abbinato si basa sul targeting di visitatori precedenti del sito web. Puoi retargetizzare tutti i visitatori del sito web o indirizzare quelli che colpiscono determinati URL di pagina (proprio come all'interno di Facebook).

Ad esempio, supponiamo che tu voglia solo indirizzare i visitatori del blog. Puoi farlo rapidamente se il tuo blog ha una sottocartella "/ blog /" nel percorso dell'URL. Lo stesso vale se hai categorie di post di blog specifici.

Ad esempio, Unbounce usa la categoria prima del titolo del post nel loro URL:

Quindi ora puoi rilasciare: "https://unbounce.com/ppc/" nell'opzione Pubblico corrispondente sopra per retargetizzare tutti i post-lettori del blog PPC con annunci relativi a PPC.

Quindi, dopo aver selezionato il nuovo pubblico del tuo sito web, devi installare il tuo tag insight per tenere traccia di tali visualizzazioni. Ancora una volta, dovrai copiare e incollare questo cattivo ragazzo sul tuo sito prima del tag di chiusura del corpo.

E poi inizierai a vedere la lista riempire con quei visitatori di retarget:

Facile, vero ?!

Il prossimo è la tua opzione di elenco per il caricamento di contatti specifici.

Per iniziare, premi "Connetti all'integrazione dei dati" o "Carica una lista“.

La funzionalità di integrazione dei dati funziona attualmente con gli strumenti di automazione del marketing aziendale "big boy" Marketo, Oracle Eloqua, LiveRampe Acxiom (tramite le chiavi API).

È simile alla funzione di sincronizzazione dei dati di AdEspresso che ti aiuterà a indirizzare annunci specifici con messaggi personalizzati legati allo stato di lead di una persona o alle interazioni con le altre campagne in canali diversi.

Quindi puoi combinare i tuoi annunci con automazione del marketing, webinar, sms, e persino direct mail per tutti i tipi di omnicanale marketing divertente.

Altrimenti, la funzione "Carica una lista" è esattamente come sembra. Hai due opzioni qui:

Il primo è la corrispondenza in base a un elenco di account. In questo caso, puoi inviare annunci specifici ai dipendenti delle società a cui sei interessato nel targeting con il marketing basato sull'account.

Ad esempio, se sei un'azienda di software di pubblicità di Facebook (coincidenza) e desideri indirizzare il tuo prodotto agli utenti interessati, puoi scegliere come target gli account nello spazio di marketing che richiede il tuo servizio.

Semplicemente crea un foglio di calcolo con le appropriate "linee guida per i file" e fai clic su "Carica".

Puoi anche selezionare la seconda opzione per caricare un elenco di email da un'altra piattaforma. Così puoi esportare un file CSV di abbonati, lead e clienti da qualsiasi piattaforma e pubblicare nuovi annunci contro di loro in pochi minuti.

Come Facebook, LinkedIn tenterà di abbinare tali e-mail contro gli account utente nel loro sistema.

L'ultima opzione all'interno della sezione Strumenti è il Lead Form di Linkedin:

Una volta qui, vai al pulsante "Crea un nuovo modello di modulo" all'estrema destra per iniziare.

Ora puoi letteralmente creare un modulo opt-in, simile a quello di Facebook Annunci leader:

Qui puoi impostare il titolo della tua offerta, i dettagli e il link sulla privacy policy (non uscire di casa senza di essa).

Tieni presente che questo è essenzialmente il tuo annuncio. Così si applicano tutte le stesse regole della creatività pubblicitaria: Vuoi assicurarti che il valore del supporto sia chiaro e convincente, titolo breve e incisivo, immagini evocative senza parole, ecc. Ecc.

Successivamente, è possibile selezionare i campi modulo da richiedere (suggerimento: meno requisiti non sempre = più conversioni).

La prossima opzione ti consentirà essenzialmente di re-creare una pagina di ringraziamento che le persone vedranno dopo aver aderito.

Quindi puoi aggiungere alcuni dettagli su cosa succederà dopo, chi li seguirà ecc. (Leggi l'eccellente articolo di Karola su come aumentare il ROI con le pagine di ringraziamento per ulteriori idee). Inserisci i campi a sinistra e ti mostrerà un'anteprima a destra di come appare.

Una volta che hai finito, premi Salva e sei a posto!

Ora che sai come funziona la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, tuffiamoci nella creazione di singole campagne pubblicitarie. Inizieremo con il più comune: annunci di testo.

Come creare la tua prima campagna pubblicitaria di testo

La piattaforma pubblicitaria di LinkedIn è eccellente per pochissimi casi d'uso specifici.

Ma ci sono due problemi a cui abbiamo già accennato.

Il primo è che la portata di LinkedIn è in nessun posto vicino Google o Facebook (come dimostra la loro quota di entrate pubblicitarie).

fonte

E il secondo è che, interessante, anche il loro costo per clic tende ad essere più costoso.

Aspetta cosa?!

In realtà ha un po 'di senso quando ci pensi. Gli annunci di LinkedIn, se fatti correttamente, ti consentono di evitare i gatekeeper per raggiungere altrimenti notoriamente difficile per raggiungere le persone.

Il che significa che usare i loro annunci di testo per la promozione di contenuti diretti (come potresti farlo su Twitter o Facebook) è probabilmente troppo proibitivo. Però, se fatto bene, è una delle migliori opzioni sociali a pagamento generare nuovi lead B2B.

La prima opzione di lead gen che forniscono è un annuncio di testo di base (lo troverai nel mezzo delle tre opzioni pubblicitarie all'interno di Campaign Manager).

Dopo aver fatto clic, potrai inserire un nome, una lingua e un'opzione di conversione.

Quindi sarai in grado di iniziare a modificare direttamente la creatività dell'annuncio. Per essere onesti, le tue opzioni sono abbastanza brevi qui. In pratica hai una piccola immagine, titolo e area di copia corta. Ecco come appare lo schermo:

Per fortuna, ora puoi scegliere tra diverse dimensioni di annunci per questi annunci di testo (tra quadrato, alto, orizzontale e lungo).

Questa è una buona notizia perché ti offre un altro elemento da testare. Altrimenti, le pubblicità quadrate "legacy" sono un formato difficile da inchiodare).

Ad esempio, la vecchia posizione dell'annuncio quadrato è simile a quella di un annuncio AdWords in termini di dimensioni. Il che significa che è super minuscolo piccolissimo. E manca anche dell'intenzione killer che fa convertire le persone su AdWords al più presto.

Questo formato di annunci è difficile da ottenere per alcuni motivi:

• L'immagine creativa è minuscola. Quindi puoi usare un logo (che in genere non è molto convincente per le persone a fare clic) o puoi rischiare di usare una creatività basata sul valore prop (che è probabilmente troppo grande o troppo vaga per essere immediatamente riconoscibile anche tu).
• Sei letteralmente bloccato tra una roccia e un luogo duro, dove l'unica via d'uscita è MOLTA dell'iterazione.

Fortunatamente, c'è un segnale che puoi utilizzare per sintonizzare la frequenza di pubblicazione degli annunci: CTR. LinkedIn si interromperà la pubblicità inadeguata per te (ad esempio, ha smesso automaticamente di servire qualcosa di meno di 0,015 CTR).

Che aspetto hanno gli annunci di LinkedIn?

LinkedIn Ads funziona su un sistema di offerta come altre piattaforme pubblicitarie e ti consente di mostrare un annuncio al pubblico di tua scelta. Puoi scegliere come target segmenti di pubblico specifici e controllare il tuo budget. Questo è tutto simile a quello che abbiamo visto su altre piattaforme. Gli annunci loro stessi, però hanno formati leggermente diversi da quello a cui siamo abituati.

I formati includono:

• Contenuto sponsorizzato, che è simile a Facebook Ads; i tuoi contenuti, come i link a un post o un aggiornamento di stato, verranno visualizzati nei feed degli utenti. Questi annunci appaiono senza soluzione di continuità e vengono contrassegnati come annunci solo dal piccolo "Promosso in alto a destra all'angolo". Possono essere visualizzati su dispositivi mobili, tablet e desktop.

• Inmail sponsorizzato, che ti consente di inviare in massa messaggi privati ​​alle caselle di posta del tuo pubblico. Possono essere visualizzati su tutti i posizionamenti.
  
• Annunci di testo, che sono simili agli annunci nella barra laterale di Facebook; questi saranno piccoli e brevi, a lato del feed del sito. Questi annunci sono disponibili solo per il posizionamento sul desktop.

Come Facebook, gli annunci che ti mettono più direttamente di fronte agli utenti probabilmente produrranno i migliori risultati. Questi annunci sono i contenuti sponsorizzati e i formati di posta in arrivo sponsorizzati, che si adattano più facilmente alla piattaforma e quindi hanno una probabilità leggermente maggiore di coinvolgimento degli utenti.

Quale tipo di annuncio dovrei usare?

Ogni tipo di annuncio presenta vantaggi e casi d'uso ottimali.

Il contenuto sponsorizzato è l'ideale se vuoi avere molti occhi sul tuo contenuto, come post di blog o annunci di lavoro, coinvolgimento di guida. È anche utile se vuoi ottenere più follower per la tua pagina aziendale in loco. Il formato dell'annuncio reale ti consente di condividere informazioni preziose che possono aiutarti con la generazione e l'educazione dei lead, oltre alla consapevolezza del marchio.

Gli annunci di testo sono più efficaci se vuoi mostrare il tuo annuncio al maggior numero di persone possibile. Possono essere d'aiuto nel guidare le conversioni e lo sono più efficace quando si utilizzano campagne altamente mirate. Un ottimo esempio potrebbe essere un programma di MS che pubblicizza i potenziali studenti. Puoi anche pubblicare annunci di testo anche se non disponi di una pagina aziendale.

Sponsored Inmail si sente altamente personalizzato perché stai consegnando i contenuti direttamente alla casella di posta degli utenti; il loro interesse viene automaticamente spezzato e ricevono una notifica di un messaggio. È possibile aggiungere un pulsante CTA ai messaggi, che ti consente di indirizzare le conversioni in modo efficace, indipendentemente dal fatto che tu stia cercando di scaricare il tuo ebook o le registrazioni per il tuo prossimo evento. L'altro grande vantaggio di Gli annunci Inmail sponsorizzati sono sono loro consegnato solo agli utenti che sono effettivamente attivi su LinkedIn.

Chi dovrebbe utilizzare gli annunci di LinkedIn?

LinkedIn è una piattaforma professionale, che lo rende diverso da tutte le altre piattaforme che discutiamo su questo sito. Le persone utilizzano prevalentemente questo sito per:

Le persone che utilizzano questo sito non lo fanno necessariamente per divertimento; è un sito professionale, come un evento di networking professionale, e deve essere trattato come tale. Le persone non saranno interessate ai prodotti di attrazione emotiva; sono interessati a software per il loro business e istruzione per far avanzare le loro carriere e servizi di risposta al telefono invece.

A causa di ciò, Le aziende B2B avranno i migliori risultati sulla piattaforma. In casi molto rari, alcune aziende B2C che offrono servizi professionali ai consumatori (come consulenza, formazione o istruzione). L'eccezione a questo è se si sta utilizzando LinkedIn Ads per reclutare o trovare nuovi dipendenti; in questo caso, qualsiasi azienda potrebbe utilizzare gli annunci con grande successo.

Come creare annunci LinkedIn

Per creare annunci LinkedIn, inizierai dal tuo gestore della campagna che può essere trovato qui. Prima ti verrà chiesto di scegliere il tipo di campagna che desideri. A differenza di altre piattaforme, NON PUOI scegliere più posizionamenti contemporaneamente, ma va bene; ognuno di questi formati di annunci è così diverso da richiedere creatività completamente diverse.

Il processo di creazione degli annunci è quasi interamente lo stesso, con alcune piccole differenze nella creatività.

Per questo esempio, esamineremo la creazione di contenuti sponsorizzati. Se non hai creato un account pubblicitario, ti verrà chiesto di farlo, a meno che tu non stia pubblicando annunci di testo (che non richiedono una pagina). Se lo fai, cerca il nome della società e selezionalo.

Sceglierai quindi la lingua in cui desideri visualizzare il tuo annuncio e per inserire il nome di una campagna.

Quindi, decidi se inviare utenti al tuo contenuto o alla tua pagina (avrai la possibilità di aggiungere un CTA "Follow") o se desideri utilizzare i moduli di lead gen di LinkedIn.

Nella schermata successiva, puoi scegliere un aggiornamento aziendale da sponsorizzare o crearne uno nuovo.

Per crearne uno nuovo, aggiungi del testo. Puoi anche caricare un'immagine.

Successivamente, sceglierai il tuo targeting. Le opzioni di targeting includono il targeting di:

• Posizione
• Nome, dimensione o industria dell'azienda
• Titolo di lavoro
• Funzione Lavorativa
• Gradi
• Campi di studio
• Abilità
• Età
• Anni di esperienza
• Genere
• Gruppi di LinkedIn appartenevano a
• scuole
• Anzianità lavorativa

Dopo il targeting, prenderai due decisioni.

La prima è se vuoi abilitare la visualizzazione dei tuoi annunci sulla rete di pubblico di LinkedIn, il che significa che verrà mostrata sui siti partner di LinkedIn. Sceglierai anche se vuoi abilitare l'espansione del pubblico di LinkedIn, che funziona in modo simile ai segmenti di pubblico di Lookalike di Facebook, mostrando i tuoi contenuti a persone simili al tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se hai scelto come target i dipendenti di Home Depot, Audience Expansion potrebbe mostrare il tuo annuncio ai dipendenti di Lowes.

Il prossimo, imposta il tuo budget. Gli annunci di LinkedIn costano più di altri siti come gli annunci di Facebook, con l'offerta consigliata per CPC superiore a $ 8 e superiore a $ 44 per CPM. Potrai impostare il budget giornaliero e l'offerta massima. Se lo desideri, imposterai anche una data di inizio e una data di fine. Puoi anche scegli un budget totale, che consiglio di fare.

Questo è tutto. Il tuo annuncio è pronto per essere inviato per l'approvazione.

You’ll see small differences in the creatives section of different ads.

Text ads, per esempio, let you choose headlines, images, and descriptions, as seen above.

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7 LinkedIn Ads Strategies That You Need to Be Using

LinkedIn Ads has some incredible features and targeting capabilities alongside its receptive audience. I’ve had B2B clients who even get better results on LinkedIn than they do on Facebook or Instagram Ads, and for lower costs. If you want to actually get those results, however, you bisogno to be using the right strategies, just as you would with any other platform. Just because it’s a B2B platform doesn’t automatically make your ad relevant or mean that people are interested, so test out the below strategies to see more results and gain traction on with your campaigns. I’ve used each of these strategies myself or seen them executed from a client to great success.

1. Get Personal With Dynamic Ads

LinkedIn’s dynamic ads will personalize the ad a user sees based on their publicly available information– including their name, their company name, and their profile. These ads pretty much scream “HEY LOOK AT ME.” They’ve got your photo and your name, and that enough will make you pause.

In order to create your own dynamic ad campaigns, you’ll need to create a new campaign and choose the “Dynamic Ad” ad product.

Follower and Job ads under the Dynamic Ads option have preset templates that automatically fill in a user’s information as needed. These are easy to use, and can be translated automatically. Custom text, unfortunately, won’t be auto-translated.

Aside from these small differences, campaign creation is the same as other ad campaigns.

2. Utilize Content-Styled Ads to Build Brand Awareness

If you scroll through LinkedIn, you’ll see many more much longer posts than you could ever imagine on Facebook, let alone other platforms with character counts like Twitter or Instagram. It’s not just because you può type for longer, but because LinkedIn users are often more willing to engage with longer content if it’s relevant and valuable to them.

Ads that promote content marketing efforts can there do well on LinkedIn, especially when you’re targeting cold audiences and looking to build a relationship before hitting them with lead generation ads or aggressive sales ads. It allows users to get to know your business and take away value from what you’re offering, which leaves a positive association that can be capitalized on later.

When you promote content on LinkedIn, you can get creative here, but keep the following best practices in mind:

• The “Learn More” CTA is the best bet. CTAs do increase the effectiveness of any marketing element, after all, and it increases the likelihood that users click. It also emphasizes that this is a learning click and not a purchasing one.
• Promote content that promotes you. You don’t necessarily want or need to be promoting a “10 Ten Reasons We’re the Best Company Ever” post, but having at least several mentions to what you do and how you can help further resolve pain points or problems is a plus. This does not need to be aggressively sales-oriented, but you should keep overall brand awareness in mind.
• Don’t forget to target correctly. I’ve noticed that with content-based ads, some clients end up going for much more general, vague audiences than they normally do. While casting a wider net does help you catch more fish (and content is an excellent net!), it doesn’t do you a ton of good if you’re looking for salmon but getting 60% trout. Target users you would want to convert eventually, because almost all other clicks are ultimately a waste of ad spend.

3. Use Your Ad to Highlight Brand Culture or Social Missions

Right now, everyone wants to purchase from, work with, and work for brands on a mission. An ethical, moral, world-peace-improving mission, that is. We all care about businesses who are making ethical decisions and who care about their communities– including their employees.

As a result, using brand awareness ad campaigns that highlight brand culture or your brand’s mission or social policies is an excellent way to go. This is true regardless of whether you want to find new employees or new customers.

If you’re wondering how exactly to do this, take a look at the ad from Fifth Third Bank. They don’t mention their products or services or have any fancy CTAs, but instead just simply announce that they’re partnering up with a few other organizations to create a fund to support minority and women-owned businesses. They’re doing good things in the world, and they’re using it to build brand awareness and enhance their reputation.

4. Offer Immediate Value Propositions In Sidebar Ads

This is an important strategy for any ad campaigns, but it seems to be forgotten in LinkedIn. Even if you’re running content-based ads, you need to immediately explain to readers why your ad is important to them. If it’s your product you’re promoting, great, explain why it’s important. If it’s a piece of content, still great! Explain what users can get out of it. This really holds true for all ads regardless of placement, but it’s particularly important in the side column ads where your text really is everything.

This is where your copywriting skills will come into play. You want to offer value propositions that stand out, hopefully set you apart from your competition, and answer that inevitably “but why should I” question users always ask about any action that you want them to take.

The ads in the screenshot below all do this well.

“Find better ways to use technology in business” is simple but straightforward. It’s immediately valuable to the target audience (me!, who is awful at technology and runs a business), and it explains why I should click. (I did). The Takumi ad also shows that promoting content can work well, and it sets itself apart  by saying “the future of influencer marketing,” offering a different spin than just “influencer marketing.”

Interestingly enough, this more concise, detailed ad actually works best than the feed ad below, which comes across as clunky, poorly written, and doesn’t properly explain why users should request a demo. Sure, “branded at scale” sounds great, but why this company? And why does someone need this service?

This doesn’t mean that you need to max out every character count, because you don’t. The ad below from Chase shows that. It immediately appeals to a pain point of business owners (not having enough time) and then offers their products as a solution. It’s a value proposition that’s made stronger by appealing to the pain point before it, and it doesn’t go on for ages.

5. Be Sure to Target Decision Makers

There’s an episode of the office where Pam wants a new office chair. Here’s the thing though– she could see every ad in the world for the best chairs ever, and it wouldn’t matter because she isn’t the decision maker. Michael is, so he needs to be the one seeing those ads instead.

This is actually a really common mistake on LinkedIn Ads. Too many businesses are focused on keeping their audiences large or trying to reach every single person who might ever use their product, and they end up wasting ad spend on people who may be interested but ultimately aren’t the decision makers. While it’s true that some of these non-decision makers could submit the product or service to the right person, the ad is going to be a lot more effective if it finds the right person from the get-go.

This can be difficult to do, but LinkedIn does have job title targeting features that makes it easier. If you want to sell social media software to a business, for example, you don’t want to target the social media intern; you want to get in touch with the CMO or the social media manager. Go for the most senior positions possible.

I also want to point out that in this section, you’ll have an easier time finding “decision makers” when targeting freelancers, micro-agencies, or other extremely small businesses where there may be only 1-3 people working it. In these instances, everyone typically has more of a voice in what happens and why.

6. Be Strategic About Including or Excluding Company Followers

When you’re setting you targeting criteria, you’ll see the option to include or exclude users who already follow your company. There are good reasons to do both.

If you decide to include current company followers, you’ll be able to leverage that warmer connection. Users will be more likely to engage with the ad, and may leave positive social proof. “I’ve done this course before, it was excellent!” is a comment that can go a long way towards encouraging other first-time users to convert or want to learn more. If you’re releasing new products or services or want additional sales on a promotion, that relationship will also benefit you there; warm leads always convert more often.

Excluding your current company followers, however, may increase the accuracy of your targeting. If you want to run a video campaign designed to build brand awareness, you really don’t need to be showing that ad to existing users. You could end up paying for clicks or actions that won’t benefit you much, affecting your ad spend and your placements.

Consider what your goals are when you make this decision. Content-based ads can do well when including your target audience, but if you’re on a ttight budgetand looking for specific results from new potential customers or leads, stick to excluding.

7. Tell a Story With Your Ads to Increase Conversions

As a copywriter, this is one of my all-time favorite copywriting and ad strategies. And it is an actual strategy in addition to a copywriting technique, because you’re using the power of a story to create a specific, strategic impact on how customers view and remember your business or product.

A lot of people are under the misconception that storytelling doesn’t have a place in B2B marketing, but I vehemently disagree. Whoever said that business was personal, after all, is dead wrong, and almost anyone who has built a business, been fired, been hired, or even been passed over for a small raise can tell you that. We might research our business decisions differently and over a longer period of time, but never for a second think that those decisions are never emotional.

A great example of how to use storytelling to really make an impact is the ad below from Georgetown University. They pair a video ad with enticing ad text, asking a question and then immediately answering it by offering an exclusive inside look into what your experience could be, too.

Having a current student talk about what they love about the program, how it’s affecting their life, and what they’re learning makes it all the more real. You can envision yourself in that classroom, talking to those professors, learning those lessons. It becomes more real, and this school suddenly becomes a standout because in half a second you had that mental image. And that image is now a memory that’s caught up in the hope and excitement that comes with a potential big future.

Storytelling can be simple, but it should utilize some sort of emotion whenever possible. This ad captures the emotions of hope and excitement. Video ad campaigns are particularly effective mediums for storytelling because you can use everything from the lighting to the background music to all work towards that single impact and memory. They also give you more room to tell a full story before a customer loses attention.

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Conclusion

LinkedIn Ads may not be the perfect fit for all businesses, but they can be a great option for the right businesses.

B2B businesses and businesses looking to hire new employees can end up right smack-dab in front of their target audience thanks to these ads.

The key is to remember that you’re showing these ads to a professional audience because it’s a professional site; people use the platform to network, look for jobs, look for new hires, and connect with industry peers. Your content—and your copy—should be created accordingly.

Logic (with strategies like features/benefits) and conciseness will weigh heavily if you want users to click.

Cosa pensi? Have you used LinkedIn Ads? Have you ever clicked on any? What best practices work for you? Leave us a comment below and let us know what you think!