ho fatto? veramente imparare tutto sul content marketing da Kim Kardashian? No, ma l’ha fatto introdurre me al valore di questo metodo di marketing relativamente nuovo.
HO assolutamente imparato tonnellate di incredibili tattiche e strategie di content marketing da brillanti marketer come Ryan Deiss, Jimmy Daly e Aja Frost. Ma, abbi pazienza con me, la mia amica Kim è in realtà lei stessa una brillante marketer, e non credo che ottenga il credito che merita per l’impatto che ha avuto sul settore del content marketing.
Inutile dire che io e Kim pensiamo che sia molto importante per qualsiasi azienda investire nel content marketing. Spiegherò.
Il viaggio di Nickelodeon nel Content Marketing
Per iniziare, dobbiamo tornare indietro nel tempo, ai bei tempi in cui Kim si aggirava per le strade chic di Beverly Hills con Paris Hilton, e io vivevo una vita altrettanto affascinante, vestita con una felpa della Patagonia neonato intorno a Central Park in un Baby Bjorn coperto di rigurgiti. Immagine sotto per la prova della mia assoluta eleganza.
Il bambino in quella foto ora è un cornerback del liceo alto 6’1 che beve un gallone di latte ogni giorno e dice cose come “è così fresco” e “totalmente fuoco” nel vero stile di Parigi e Kim. Nel 2005, quando è stata scattata questa foto, mi era appena stato offerto un lavoro per scrivere un blog per Nickelodeon. Dopo Yahoo-ing (allora non usavamo Google), “cos’è un blog” e poi analizzato cosa significasse la parola “web-log”, ho accettato l’offerta.
Il mio nuovo blog parlava di sputi, poppate notturne, pannolini sporchi e pisolino (vedi: Affascinante) e gli articoli del mio blog sono stati pubblicati sul sito dei genitori di Nick, Parents Connect.
Ripensa al modo in cui la maggior parte dei siti web appariva nel 2005. Non c’erano layout bianchi eleganti con semplici barre di ricerca, nessun feed di articoli in stile Buzzfeed, niente gif, meme o video. Invece, i siti web erano come la striscia di Las Vegas sotto steroidi. Completamente illuminato, amplificato e pronto per la vendita. Voi. Tutti. Il. Cose.
Per aiutarti a immaginarlo, ho usato Wayback Machine per fare uno screenshot del sito di Nick per cui lavoravo in quel momento. I file di immagine sono tutti scomparsi, ma immagina tutti i punti interrogativi sostituiti da annunci grandi, luminosi e appariscenti.
Ti fa venire voglia di comprare dei geni dei pannolini, vero?
Indipendentemente da ciò, perché era una proprietà di Nickelodeon e il contenuto del sito era così dannatamente interessante (vedi: Pannolini), abbiamo venduto tonnellate di annunci. Le aziende chiedevano a gran voce di entrare nella nostra piattaforma pubblicitaria e pubblicare immagini delle ultime e più grandi attrezzature per genitori su tutto il nostro sito web.
Un problema: gli annunci non funzionavano davvero.
Si scopre che alla gente non piace essere venduta in un modo appariscente e trasandato, “compra questo da me adesso”. In poche parole, spingere un prodotto in faccia a qualcuno quando sta cercando di aggiornarsi sulle ultime tecniche di pannolini o scoprire cosa è successo su Survivor non funziona… mai.
Gli spaghetti al ragù non erano felici
Avanti veloce di qualche altro mese a Las-Vegas e il team di Ragu Spaghetti sauce è venuto dal nostro team di vendita e ha detto che non erano sicuri del ROI dei loro annunci. Non ricevevano molti clic o vendite. Stavano spendendo un sacco di soldi e non ne ricavavano molto.
Ma avevano un’idea: avevano visto questa cosa su un altro sito in cui i blogger condividevano le loro ricette preferite e negli articoli c’erano pubblicità o coupon. Si chiedevano se potevano provare qualcosa di simile dove i blogger di Nickelodoen hanno scritto articoli che menzionavano come usavano i prodotti Ragu in modo naturale e biologico.
E questo, amici miei, è stato il giorno in cui è nato il content marketing… almeno per me.
Entra Kim Kardashian, un’improbabile pioniera del content marketing
In tutto il paese, sulla costa del Pacifico, la mia amica Kim Kardashian stava facendo alcune scoperte sul marketing dei contenuti. Kim ha iniziato a rendersi conto che condividendo tonnellate di piccoli dettagli sulla sua vita personale utilizzando i suoi prodotti preferiti sul suo blog e su Twitter, poteva davvero vendere cose, quindi ha iniziato a creare campagne di marketing dei contenuti per conto suo.
Kim ha condiviso storie di allenamenti nei suoi nuovi e sgargianti Sketchers Shape-Ups ed è rimasta entusiasta di come indossare le scarpe abbia reso il suo didietro ancora più sexy. Indovina un po? I disegnatori hanno venduto una tonnellata di scarpe. Così tanti, infatti, che Complex ha affermato che l’approvazione di Kim per gli sketcher è il momento più significativo di tutti i tempi per le sneaker (scioccante considerando il fatto che Michael Jordan ha approvato, beh, le Jordan).
Quindi, torniamo a Nickelodeon.
Tornato a New City, stavo lavorando su alcune mie sponsorizzazioni. Non voglio vantarmi, ma ho fatto spaghetti, lasagne e piccole lucine usando barattoli di ragù e bastoncini luminosi.
E mentre Complex non ha dichiarato (ancora almeno) che la mia approvazione del sugo per spaghetti è stato il momento degli spaghetti più definito di tutti i tempi, posso sicuramente dire che Ragu ha ricevuto alcuni coupon dalla pagina delle ricette per i miei spaghetti truccati ricetta della salsa che conteneva piccoli pezzi di broccoli.
Il content marketing ha funzionato. La gente voleva le ricette, l’artigianato e le idee su come nascondere le verdure in salsa. Quando hanno avuto quelle idee, erano molto più propensi a fare clic su un coupon o una promozione rispetto a quando li avessimo semplicemente spammati con foto di barattoli di salsa di spaghetti.
Così ho iniziato a lavorare nel content marketing. Dopo aver finito di scrivere sugli spaghetti, ho scritto delle proprietà che cambiano la vita delle borse per pannolini. Dopo le borse per pannolini, ho scritto di passeggini, colla per il culo, cucchiai per pappe e fasce per l’allattamento. Più tardi, quando i miei figli sono cresciuti, ho scritto di libri, musica, pastelli e melma. Non posso nemmeno iniziare a contare il numero di volte che ho fatto e poi scritto sulla melma.
Kim e io, io e Kim. Insieme, stavamo reinventando il marketing. Gli annunci erano fuori. I blog erano entrati. Le vendite pesanti erano finite. La finezza del marketing era arrivata. Alcuni anni dopo, il nostro sito Nickelodeon sembrava completamente diverso. Buh-ciao pubblicità appariscenti di Las Vegas. Ciao… contenuto.
Dai un’occhiata e lo screenshot della macchina per il ritorno qui sotto dal 2009.
- Fai un viaggio virtuale con Toyota è stata una campagna di content marketing in cui tutti noi blogger abbiamo mostrato ai lettori i posti fantastici che una Toyota potrebbe portare alle famiglie nelle nostre città natale.
- È ora di giocare con gli involtini di frutta aveva articolo dopo articolo con giochi e attività divertenti che utilizzavano, avete indovinato, involtini di frutta.
- E forse il mio preferito, Idee per appuntamenti serali per mamme e papà, ha presentato le serate con appuntamenti (ovviamente), ma ha anche messo in evidenza ottimi ristoranti e prodotti per le serate con appuntamenti.
Questo potrebbe non essere una sorpresa per te, ma queste campagne di content marketing hanno funzionato. Mi piace, ha funzionato davvero.
C’erano un sacco di “momenti più definitivi” nella storia della borsa per pannolini / roll-up di frutta / slime in quegli anni. E quei momenti decisivi continuano. Grandi contenuti muovono l’ago del marketing. Sempre.
Kim ed io siamo qui per proclamare una volta per tutte che se vuoi essere un marketer rockstar, dovresti investire nel content marketing. Crediamo che ti aiuterà a far crescere il tuo marchio e ad ampliare la tua attività e a fare vendite. Molte vendite.
Ok, ho una confessione da fare: non conosco davvero Kim.
Conosco una delle 650 persone che è stata invitata al suo secondo matrimonio con Kris Humphreys, il che significa che potrei sostenere che siamo amici a causa di 650 gradi di separazione, ma dal momento che non sono una per i tecnicismi, ho pensato che avrei dovuto confessare .
Indipendentemente da ciò, penso che Kim sarebbe d’accordo con me. Sa che se vuoi vendere cose e costruire il tuo marchio e fare tutte le cose che fanno i bravi professionisti del marketing, devi creare ottimi contenuti. Contenuti davvero fantastici che dimostrano tutti i vantaggi dei tuoi prodotti mentre mostrano al tuo pubblico esattamente perché hanno bisogno di qualunque cosa tu stia vendendo ora.
Fidati di me, nessuno ha comprato Sketchers Shape-Ups perché ha visto un annuncio e sembrava elegante. La gente ha comprato Sketchers Shape-Ups perché la mia amica Kim ha detto loro di farlo… sul suo blog, su Facebook e su Twitter 423 volte.
Allora, che mi dici della tua attività? Stai spendendo migliaia in pubblicità e vedi numeri inferiori allo 0,1% quando si tratta di conversioni? La soluzione potrebbe essere quella di creare una strategia di content marketing.
Investi tempo, denaro, potere di scrittura e ogni vasetto di sugo per spaghetti nella tua dispensa nella creazione di una strategia di content marketing progettata per supportare, migliorare e forse anche superare le tue strategie di email marketing e pubblicità a pagamento.
Sono convinto che una strategia di content marketing strategica e mirata possa e avrà un enorme impatto sulla tua attività. Se non mi credi, fidati di Kim. Ne ha guadagnati milioni.
Voglio convincerti che hai bisogno di una buona e solida strategia di content marketing per lanciare l’organico della tua attività in una macchina di marketing che genera vendite, guida i lead.
Sei convinto? Buona.
