Riassumendo un modello di business per le startup online utilizzando un singolo foglio di A4 con il diagramma di modello del modello di business snello
La definizione di un chiaro modello di business online è essenziale per una nuova attività di startup online per aiutare a creare un business sostenibile e comunicare le caratteristiche della loro nuova attività ai partner e all'interno dell'azienda.
La revisione dei modelli di business è importante anche per le aziende esistenti che pensano alle opzioni per affinare il proprio modello di business o aggiungere nuovi servizi alle proprie offerte alla luce delle nuove opportunità rese possibili da Internet.
Siamo grandi fan di semplici framework per aiutare a comunicare la strategia su SmartInsights.com e adoriamo Tela modello di business che costituisce un valido quadro per sintetizzare la strategia per le imprese online. È stato pubblicato come parte di un progetto di commons creativo di co-creazione che ha coinvolto 470 praticanti provenienti da 45 paesi. Lo presentiamo come parte del nostro toolkit digitale in cui diamo un esempio nel nostro modello di modello di business di avvio online. È anche disponibile come app e modelli scaricabili sul sito di generazione del modello di business. Naturalmente, può essere utilizzato per tutti i modelli di business, ma è particolarmente adatto per le startup online.
Modello di modello di business – Fonte: BusinessModelGeneration.com
La tela del modello di business è anche un prezioso quadro per riassumere la strategia per le imprese online per gli studenti, quindi ora è presente nel mio Affari digitali e ecommerce Libri di management e marketing digitale – per aiutare a spargere la voce! Le sezioni principali della tela in un ordine logico per considerarle sono:
- 1. Proposta di valore. Questo è al centro di ciò che l'azienda offre al suo pubblico ed è probabilmente il più importante successo.
- 2. Segmenti di clientela. Diversi destinatari a cui piaceranno le proposizioni di valore. Nella tela del modello di business, le alternative raccomandate sono il mercato di massa, il mercato di nicchia, segmentato (ulteriormente suddiviso) o una gamma di diversi segmenti.
- 3. Relazioni con i clienti. I tipi di relazioni che si formeranno, ad esempio self-service, servizi automatizzati, comunità o più assistenza personale. La co-creazione di contenuti può far parte di questo.
- 4. canali. I metodi con cui verranno erogati i servizi dell'organizzazione e raggiunto il pubblico.
- 5. Partner chiave. Per sfruttare le reti di valore online e offline, la creazione di partnership offre l'opportunità di ampliare la portata e sfruttare le organizzazioni esistenti e gli influenzatori online che hanno creato un pubblico.
- 6. attività. Quali sono le principali attività che devono essere svolte per fornire la proposta di valore per lo sviluppo delle entrate?
- 7. risorse. Diversi tipi di processo e persone per completare le attività per creare e fornire la proposta di valore.
- 8. Struttura dei costi. Diversi elementi di costo, questi dovrebbero essere verificati rispetto alle attività e alle risorse. I costi sono suddivisi in modo classico in costi fissi e variabili ed economie di scala.
- 9. Flusso di entrate. Questo è il metodo con cui un'azienda ottiene reddito. Le opzioni online più comuni sono: entrate pubblicitarie, quote di abbonamento, vendite di beni fisici o virtuali o accordi di commissione basati su affiliati. Le licenze e il leasing sono altre alternative.
Come ha sottolineato Guy Redmond nei commenti, il giorno in cui l'ho pubblicato, la recensione di Harvard Business ha pubblicato A Better Way to Think About Your Business Model di Alexander Osterwalder, uno degli autori principali.
È un ottimo framework, ma mi piace sempre pensare quali siano gli elementi mancanti dei framework poiché il riepilogo può essere fuorviante in caso contrario. Nell'area del modello di business manca probabilmente un metodo per specificare gli indicatori chiave di prestazione per valutare le prestazioni del modello aziendale. Raccomando di aggiungerli alle sezioni pertinenti, in particolare per flusso di entrate, struttura dei costi e attività chiave. Inoltre, non considera direttamente l'impatto di diverse forme di concorrenti. Per aiutare qui, è anche utile riflettere su come la tela cercherebbe aziende di successo già attive in questo mercato.
Applicazione dell'approccio lean canvas a SOSTAC® per la creazione di piani di marketing e marketing digitale
In Smart Insights, siamo grandi fan dei riepiloghi del piano di una pagina per una rapida discussione e spiegazione delle strategie. Siamo anche grandi fan del framework di pianificazione SOSTAC® di PR Smith che definisce un processo per la creazione di un piano di marketing (vedere il sito di PR Smith per maggiori dettagli (www.prsmith.org) o leggi la mia guida di riepilogo per l'utilizzo di SOSTAC (R) per i piani di marketing .
I membri di Smart Insights Premium possono utilizzare il nostro modello Word vuoto ed esempio B2C di un riepilogo di una pagina in questo modello. Questo semplicemente prende ogni parte di SOSTAC® e quindi si sovrappongono specifiche opportunità e sfide di marketing digitale in ogni parte del framework di pianificazione di Smart Insights RACE – commercializzandole con RACE (più B, G, R, D per Branding, Governance, Resourcing , Problemi con i dati).
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[Article and template originally created May 2013]
