Questo è un estratto dal mio libro, Invisible Selling Machine. Volevo condividerlo qui sul blog di DigitalMarketer perché penso che TUTTI debbano sentire questo sfogo.
Vuoi una copia di questo sfogo per te? Scorri il PDF qui.
Ecco qui…
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Le email sono un mezzo di vendita incredibile, ma c'è un grosso, enorme problema evidente.
Secondo la rivista Fortune, la persona media riceve 147 e-mail al giorno.
Yikes!
Ricordi i primi giorni dell'email? Le persone accedevano ai loro account AOL e sorridevano eccitate quando sentirono quella voce familiare dire:
"Hai ricevuto una email!"
Oggi stiamo affogando nella posta elettronica con miliardi di messaggi che attraversano quotidianamente il cyberspazio. E non si arrenderà presto. Secondo un sondaggio pubblicato dal fornitore di servizi di posta elettronica, iContact, il 56% delle aziende prevede di aumentare la propria attività di email marketing il prossimo anno.
C'è un motivo per l'enorme volume di email che le aziende inviano ogni giorno: l'e-mail marketing funziona.
In effetti, quando si applica un solido processo ad esso, l'email marketing funziona come un venditore virtuale, aumentando le vendite giorno dopo giorno con il pilota automatico. E, se lo fai davvero bene, può diventare una macchina di vendita invisibile.
Quindi, perché non lo fanno tutti?
La maggior parte degli imprenditori che incontro sono paralizzati dal mito della "piccola lista". Pensano di aver bisogno di un enorme elenco di abbonati per far funzionare l'email marketing per la loro attività.
Non vero.
Va bene, lo ammetto …
A parità di altre condizioni, è meglio un elenco più ampio.
Ma la dimensione dell'elenco non è certamente il motore principale del successo dell'email marketing. Conosco un sacco di esperti di marketing con grandi elenchi grandi che non fanno un soldo perché, alla fine, non è la dimensione dell'elenco che conta … è come lo usi.
E la semplice verità è che la maggior parte delle aziende non sa come utilizzare il proprio elenco. Non hanno un processo o un sistema e questa è la ragione principale per cui i proprietari di attività dichiarano che l'email marketing non funziona.
Il fatto è che, se lo fai in modo sbagliato, l'email marketing non funziona. Ecco perché ti insegniamo come farlo nel modo giusto.
Ma c'è qualcos'altro di cui dovremmo parlare …
La grande grande bugia
L'abbiamo già sentito prima …
"Il denaro è nell'elenco."
Non cadere per questo. Questo è un mito perpetuato dai cosiddetti esperti che vendono lead generation e servizi di costruzione di elenchi.
Non fare errori-semplicemente avere un elenco non garantisce le vendite. Ci sono solo soldi da fare da un elenco se si dispone di una "macchina" per monetizzare l'elenco dopo averlo.
Abbiamo acquisito grandi aziende con grandi elenchi di email assolutamente inutili. Non avevano alcun processo per estrarre denaro da quella lista.
Questo è ciò che la maggior parte dei marketer sbaglia. Concentrano tutti i loro sforzi sulla creazione di elenchi di posta elettronica e quasi nessuno sforzo su come faranno soldi da tale elenco una volta che lo hanno. Quindi, per quanto possa sembrare arretrato, la tua prima priorità deve essere COME farai soldi da una prospettiva o da un vantaggio. Per prima cosa devi interrompere il processo, quindi puoi concentrarti su come ottenere più contatti.
Questo è il motivo per cui potresti pensare che la costruzione di una lista sia difficile. Ecco perché potresti sentirti bloccato. Non è colpa tua e non sei certo solo, ti è stato semplicemente insegnato a fare le cose al contrario.
Costruire una mailing list diventa semplice quando comprendi il sistema che ho delineato in questo libro. Il Macchina per la vendita invisibile ti darà un vantaggio ingiusto rispetto al 98% della concorrenza implementando un semplice "metodo" copia e incolla che ho scoperto dopo centinaia di ore e migliaia di dollari in prova ed errore di vendita dei miei prodotti e servizi.
Questi non sono trucchi e hack subdoli e subdoli "black hat", e non sarai etichettato come uno spammer. In effetti, con questo metodo, in realtà invierai la tua lista meno frequentemente mentre guadagni PIÙ soldi.
Due errori cruciali
Quando la maggior parte degli esperti di marketing ottiene un vantaggio, commette uno dei due errori catastrofici.
Il primo grande errore è che non riescono a dare seguito.
Sembra folle, ma la maggior parte dei titolari di aziende che conosco (anche alcuni di quelli veramente bravi) non ha una singola campagna di follow-up in atto. Inviano e-mail al loro elenco quando "ne hanno voglia".
Ancora una volta, sembra folle, perché qual è il punto di generazione di lead se non hai intenzione di dare seguito? Il problema è che la maggior parte dei titolari di aziende semplicemente non sa che cosa spedire o quanto spesso devono spedire.
O hanno paura. Non posso dirti quante volte ho sentito dire ai proprietari di attività commerciali: "Se invio il mio elenco per e-mail, le persone annulleranno l'iscrizione". Ma se non hai intenzione di inviare loro e-mail, qual è il punto di creare l'elenco in primo luogo? È una logica imperfetta.
Il secondo grande errore commesso dagli esperti di marketing è l'invio della stessa identica e-mail a tutti gli utenti del proprio elenco.
Il fatto è che non tutti gli iscritti nell'elenco sono uguali. Alcuni sono molto interessati a ciò che stai vendendo. Altri sono in qualche modo interessati e, comunque, altri non sono interessati a ciò che stai vendendo. Almeno non ancora.
Quindi tutti questi abbonati dovrebbero ricevere esattamente le stesse e-mail contemporaneamente? Dovrebbero anche ricevere lo stesso numero di email?
Ovviamente no!
Non sei d'accordo sul fatto che se un abbonato mostra interesse per un particolare prodotto, servizio o argomento che dovrebbe ricevere più e-mail di un abbonato meno coinvolto? E non pensi che se segmentassi i tuoi abbonati in questo modo, i tuoi abbonati coinvolti acquisterebbero di più?
E, se hai licenziato i tuoi abbonati meno coinvolti, non pensi che rimarrebbero sulla tua lista più a lungo e magari compreranno qualcosa da te in un secondo momento quando saranno pronti per l'acquisto?
Assolutamente!
Ed è esattamente ciò che fa una "Macchina" e lo fa al 100% con il pilota automatico.
