Nel 1898, Elias St. Elmo Lewis, un eventuale indulto della Advertising Hall of Fame, scrisse anonimamente una rubrica su tre principi pubblicitari che trovò utili durante la sua carriera in una rivista di stampa chiamata The Inland Printer, una delle più influenti riviste americane del 19 ° secolo.
Nella sua rubrica, afferma che una pubblicità di successo dovrebbe sempre seguire una formula specifica.
"La missione di un annuncio è di attirare un lettore, in modo che guardi l'annuncio e inizi a leggerlo; poi a interessarlo, in modo che continui a leggerlo; poi per convincerlo, così che quando lo avrà letto, ci crederà. Se una pubblicità contiene queste tre qualità di successo, è una pubblicità di successo. "
In altre parole, la copia è utile solo se attira l'attenzione, genera interesse e crea convinzione, in questo ordine.
Più di un secolo dopo, i principi di Lewis suonano ancora veri. Sono espressi come acronimo, AIDA, e ampiamente utilizzati nel settore pubblicitario. Nell'era digitale, i marchi hanno addirittura basato il loro intero strategia di marketing sul modello AIDA.
Prima di esaminare come applicare il modello AIDA alla propria strategia di content marketing, esaminiamo cos'è e perché funziona.
Il modello AIDA
Il modello AIDA descrive le quattro fasi che un consumatore deve attraversare per diventare un cliente. Le fasi sono Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione (AIDA). Durante queste quattro fasi, i tuoi contenuti attrarranno idealmente l'attenzione sul tuo marchio, genereranno interesse per il tuo prodotto o servizio, stimoleranno il tuo desiderio e stimoleranno l'azione per provarlo o acquistarlo.
Il modello AIDA è considerato una gerarchia di modelli di effetti, il che significa che i consumatori devono muoversi attraverso ogni fase del modello per completare l'azione desiderata. In teoria, mentre progrediscono attraverso ogni fase del modello, i consumatori che apprendono il tuo marchio svilupperanno determinati sentimenti o emozioni sul tuo prodotto o servizio, che è ciò che in ultima analisi li costringe ad agire.
I marchi utilizzano il modello AIDA per determinare il modo in cui devono creare e distribuire messaggi di marketing al proprio pubblico di destinazione in ogni fase del percorso dell'acquirente. Proprio come un tipico imbuto di marketing, ogni fase ha meno consumatori rispetto alla precedente.
Come applicare il modello AIDA al tuo marketing
Attrarre attenzione
Per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, cerca i problemi e le passioni del tuo pubblico target. Quindi, crea contenuti che risolvono i loro problemi e si concentrano sulle loro passioni. Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere in grado di scoprire i tuoi contenuti tramite Google, i social media o un altro sito web.
Se i tuoi contenuti possono attirare la loro attenzione e coinvolgerli profondamente, il tuo pubblico di destinazione comincerà a diventare curioso di sapere cosa realmente fa la tua azienda.
Generare interesse
Una volta che il pubblico di destinazione è interessato al tuo prodotto o servizio, vorranno saperne di più sul tuo marchio, sui vantaggi della tua soluzione e sulla tua potenziale corrispondenza con loro.
Per semplificare l'apprendimento del tuo marchio, della tua soluzione e del tuo adattamento, inserisci la tua missione sul tuo sito web, spiega esattamente cosa fai nella tua home page, descrivi i vantaggi della tua soluzione sulle pagine dei tuoi prodotti e offri case study senza portafoglio.
Fornire accesso immediato a queste informazioni aiuterà il pubblico di destinazione a visualizzare un futuro piacevole con la soluzione nella loro vita.
Desiderio stimolante
Le prospettive che è più probabile che chiudano sono i consumatori che immaginano un futuro con te: apprezzano già il consumo dei tuoi contenuti e pensano che il tuo prodotto o servizio sarà ancora migliore.
Ma per generare abbastanza entusiasmo nei tuoi potenziali clienti per costringerli ad agire, devi assicurarti che la loro affinità per il tuo marchio raggiunga una certa soglia.
Per fare questo, continua a servire loro il contenuto. Assicurati di iscriversi al tuo blog, seguirti sui social media e scaricare le tue offerte. Più prospettive interagiscono con il tuo marchio, più si fidano di te, aumentando le possibilità che alla fine acquistino il tuo prodotto o servizio.
Azione stimolante
Dopo aver generato abbastanza desideri per il tuo prodotto o servizio, dai ai tuoi potenziali clienti la possibilità di agire su di esso. Colloca gli inviti a "richiedere una dimostrazione", "prova gratuita" e "contatti di vendita" sulla tua home page, sulla pagina dei prezzi e sulle pagine dei prodotti. Dopotutto, che senso ha creare contenuti e costruire relazioni profonde con i potenziali clienti se non c'è un passo successivo chiaro?
Una formula provata
Il modello AIDA è una struttura robusta per guidare il tuo pubblico attraverso il percorso del compratore e spronarlo ad agire. E se lo applichi al tuo content marketing, sfrutterai una formula comprovata che può coinvolgere, persuadere e convertire costantemente un pubblico in clienti.
