Diventare virali è una specie di sogno per noi creatori e distributori di contenuti B2B. Mentirei se lo neghi, chiaro e semplice
E perchè no? La creazione di contenuti originali e di alta qualità è un compito monumentale di per sé, per non parlare di marketing e di far risaltare. Il pensiero che i nostri contenuti si diffondano su Internet come un incendio è spesso ciò che ci fa andare avanti.
Tuttavia, per i marketer B2B, raggiungere la viralità con un post sul blog ben scritto è ancora più inconcepibile. Questo perché il nostro pubblico è composto da professionisti altamente qualificati e leader aziendali, e il nostro contenuto non è pensato per intrattenere o divertire. Diventare virali con un contenuto è in qualche modo simile a ottenere finalmente la nostra "grande occasione" nel settore digitale, dopo aver scritto innumerevoli post sul blog, e-mail di sensibilizzazione e cosa hai.
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Questa guida mostra sia come sviluppare una strategia di content marketing per distribuire i contenuti in tutto il tuo marketing online e fornisce suggerimenti pratici per farlo accadere.
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Vantaggi della viralità
Ecco tre grandi vantaggi di diventare virali:
- Portata esponenziale: Il messaggio del tuo brand è condiviso ben oltre il tuo social network passaparola, che è probabilmente la forma più efficace di marketing.
- Costo minimo: Produrre un post sul blog virale non costa un bel soldo. Ciò che richiede è che tu pensi fuori dagli schemi. Inoltre, un singolo pezzo di contenuto virale può generare una tonnellata di lead e fornire un elevato ritorno sull'investimento.
- Credibilità istantanea: Se i tuoi contenuti appaiono improvvisamente sul feed social di tutti in una buona luce, la tua consapevolezza generale del marchio e l'equità aumenteranno vertiginosamente.
Il rovescio della medaglia, c'è una potenziale trappola alla viralità. Se il tuo contenuto virale è audace o controverso in natura, può stimolare la percezione negativa del brand (prima impressione) nella mente dei potenziali clienti e potresti perderli per sempre. Quindi, sii molto vigile quando cerchi di creare contenuti virali, l'ultima cosa che vuoi è diventare virale in un brutto modo.
Detto questo, la viralità è un'ambizione giustificata e merita più attenzione. Indipendentemente, non importa quanto siano freschi, informativi, supportati dai dati e utilizzabili i tuoi contenuti, la viralità non è mai una garanzia. Tuttavia, non commettere l'errore di pensare che tutti i messaggi virali non siano altro che un colpo di fortuna.
Prima di provare a escogitare una "formula" per la creazione di virali, analizziamo rapidamente un paio di post di blog virali (B2B) per cercare di estrarre la salsa segreta della viralità.
Esempio 1: Inc.com
Considera l'esempio di I più popolari di Inc.com post di tutti i tempi, intitolato "7 motivi per cui i dipendenti migliori smettono, anche quando a loro piace il loro lavoro", pubblicato nell'agosto del 1016. Da allora ha guadagnato oltre 1,2 milioni di azioni su Facebook.
Un'attenta analisi dell'articolo suggerisce che i seguenti fattori chiave contribuiscono alla sua viralità:
- Risolve un punto doloroso estremamente diffuso subito dalle aziende e dalle imprese di tutto il mondo.
- Il titolo è molto specifico e il contenuto rende giustizia al titolo, consegnando ciò che è stato promesso senza alcun fluff.
- È snackable e facile da leggere.
Esempio 2: HubSpot.com
Dare un'occhiata al Hubspot è più popolare post sul blog, intitolato "The 5 whys of feature bloat". Ha guadagnato quasi 75.000 azioni, il che è molto impressionante considerando che HubSpot è principalmente un fornitore di soluzioni software di marketing, non una rivista imprenditoriale affermata.
Ecco perché questo post ha raggiunto la viralità:
- È scritto in un tono molto autorevole da un business leader – il co-fondatore di HubSpot.
- Fornisce consigli pratici ai responsabili dei prodotti, che condividono il posto e appaiono essi stessi come leader del pensiero.
- Spiega il nitty-gritty in modo interessante e umoristico, quindi in risonanza con il pubblico.
Strutturare la "formula"
Questi due esempi mostrano un tratto: se si raggiunge la viralità (V) per un post di un blog viene deciso da un aggregato di due determinanti:
- Obiettivo (O): i fattori che puoi controllare completamente, o costanti.
- Soggettivo (S): i fattori che non puoi controllare completamente, o variabili.
Questo è,
V = O + S
Di seguito una breve descrizione dei sei fattori oggettivi che sono interamente sotto il tuo controllo. Questi sono strettamente intrecciati con il anatomia della scrittura un post sul blog potenzialmente virale.
Lunghezza
Secondo i dati raccolti da BuzzSumo, i contenuti di lunga durata tendono a funzionare meglio dei post più brevi quando si tratta di generare condivisioni sociali (e backlink).
In particolare, i post dei blog nell'intervallo da 1.000 a 2.000 parole ricevono in media il 56,1% in più di social share rispetto a meno di 1.000 parole.
Ciò è una sorpresa perché si potrebbe pensare che le persone vogliano consumare contenuti di dimensioni ridotte a causa della loro scarsa attenzione e dell'uso crescente dei dispositivi mobili.
Inoltre, la generazione di contenuti lunghi e dettagliati e basati sui dati è anche migliore ritrosoportando a un traffico più organico e a quote sociali. Post più lunghi di 3.000 parole guadagnano in media il 77,2% in più di link ai domini di riferimento inferiori a 1.000 parole.
Formato
Come sai, ci sono diversi formati di post di blog, in particolare:
- "How-to" articoli
- Listicles
- "Cosa" articoli
- "Perché" articoli
Di questi, i listini ottengono il maggior amore sui social media. Sono il formato più condiviso. In effetti, Backlinko studi recenti ha rilevato che i post degli elenchi generano il 218% in più di azioni rispetto agli articoli di istruzioni.
Titolo
Mentre è spesso consigliato che la lunghezza del titolo del tuo post debba rientrare nel limite visibile della SERP di Google – il che significa che deve contenere meno di 71 caratteri – gli studi suggeriscono che titoli più lunghi attraggono più parti sociali.
Il grafico sopra illustra il fatto che titoli lunghi (da 14 a 17 parole) ottengono il 76,7% in più di quote sociali rispetto ai titoli brevi.
Ciò significa che anche il numero di caratteri raccomandato di circa 70 caratteri viene confutato. Invece, il numero di caratteri compreso tra 80 e 100 genera la maggior parte delle condivisioni sociali.
Inoltre, i titoli con un punto interrogativo ricevono il 23,3% in più di social share rispetto ai titoli non di domanda.
sincronizzazione
Il vero contenuto sempreverde ha il vantaggio di essere autorevole e la capacità di attrarre costantemente traffico e quote sociali. Di conseguenza, la produzione di post sempreverdi dovrebbe essere una priorità per costruire solide fondamenta per il tuo blog aziendale.
Ma il più delle volte, i post diventano virali perché lo sono tempestivo. Il newsjacking di tanto in tanto aiuterà sicuramente le tue probabilità di diventare virale. Quindi, non esitate a sfruttare le notizie di tendenza e creare contenuti pertinenti intorno ad esso.
Presentazione
Includere un sacco di elementi visivi all'interno del tuo blog post è un altro modo sicuro per aumentare le quote sociali e la potenziale viralità. BuzzSumo dimostra in modo conclusivo questo fatto.
Le persone amano le buone infografiche. Rappresentano un ottimo modo per riassumere il tuo post del blog in un formato facile da digerire. Per non parlare di quanto siano preziosi nel link building. Anche, inserendo memes rilevanti aumenterà enormemente il valore della condivisione del tuo post sul blog.
Inoltre, l'incorporamento di video di YouTube rilevanti (preferibilmente il tuo) faciliterà l'apprendimento rapido e quindi la condivisione.
firma
Un autore di sottotitoli (idealmente con un headshot) nei post del tuo blog aumenta l'attendibilità dei contenuti e rende le persone più propense a condividerli. Ciò è particolarmente vero per i contenuti B2B, che è più condivisibile su reti professionali come LinkedIn e Twitter.
Inutile dire, aggressivamente promuovere i tuoi contenuti è un must assoluto per ottenere la parola prima che la viralità subentra e le condivisioni iniziano a valicare la palla.
Successivamente, di seguito sono riportati i tre fattori soggettivi, basati sulla teoria del comportamento pianificato, che puoi influenzare fortemente ma che non riesci a controllare completamente.
Atteggiamento verso il comportamento
Prima di condividere un pezzo di contenuto, il partecipante valuta le conseguenze della sua condivisione e del loro significato per la propria immagine sociale o reputazione. Il partecipante misura la gravità di tutti i potenziali esiti e decide se la loro azione porterebbe a conseguenze positive o negative.
Quindi, se il partecipante conclude che condividere il tuo articolo causerà polemiche tra la loro rete, stimerebbe quante controversie potrebbe effettivamente causare.
Norme soggettive
Ciò significa che il partecipante cerca di prevedere le potenziali reazioni del pubblico con cui condivide il contenuto.
Potresti non essere d'accordo, ma ognuno ha un "marchio personale" da mantenere. Il condivisore vorrebbe ricevere un tasso di coinvolgimento positivo sul suo post condiviso in termini di Mi piace, commenti, retweet e così via, al fine di stabilire la propria autorità sociale.
Controllo del comportamento percepito
In parole semplici, questo significa la percezione del partecipante dei fattori che potrebbero facilitare o frenare il loro atto di condivisione.
È facile per il pubblico condividere i tuoi contenuti? Esistono ostacoli tecnici che impediscono loro di condividere? Assicurati che le risposte a queste domande siano "sì" e "no", rispettivamente.
Mettendo da parte questa teoria, tieni questo a mente: le persone condividono cose che li fanno sembrare buoni.
Per citare Moz: "Il contenuto può essere pensato come un'estensione del proprio ego. La condivisione è motivata in questo senso perché rafforza o migliora la nostra stessa percezione di sé. Consideriamo come i contenuti che condividiamo influenzeranno il modo in cui gli altri ci vedono e consideriamo in che modo i contenuti che condividiamo possono aiutarci a perfezionare la nostra comprensione di noi stessi".
Inoltre, le persone vogliono condividere contenuti utili ai loro gruppi sociali e aggiungere valore alle loro vite. Sforzati di combinare la narrazione con intuizioni pratiche volte a risolvere i problemi del tuo pubblico.
Trasforma soggettivo in obiettivo
Quindi, come entri nella testa del tuo pubblico per influenzare questi fattori? Bene, non lo fai. Ti metti invece nei loro panni.
Impiega empatia basata sui dati meticolosamente "perseguitando" la tua base di lettori esistente sui social media per vedere che tipo di contenuti tendono a condividere di più, i loro interessi, simpatie e antipatie.
Crea personaggi dettagliati comprendere a fondo i punti deboli del pubblico e ciò che li motiva a consumare (e condividere) un contenuto. Certo, questo ti costerà più tempo e fatica (non denaro), ma ne vale la pena.
Mettere tutto insieme
Quando combiniamo entrambi i fattori con i loro rispettivi costituenti, otteniamo:
V = O[(l) + (f) + (h) + (t) + (p) + (b)] + S[(a) + (n) + (c)]
Sì, questo è un deplorevole tentativo di sviluppare la "magica" ricetta della viralità. Eppure, cosa ne pensi? Cosa ci manca? O questa "formula" funzionerà per la tua strategia di marketing di contenuti B2B? Fateci sapere nei commenti qui sotto.
