Con solo sei milioni di inserzionisti su Facebook, è facile considerarlo come la piattaforma pubblicitaria di riferimento. Ma con tutta la concorrenza da affrontare, ci deve essere un'altra opzione da considerare. Gli annunci Pinterest sono la risposta.
Sono sottoutilizzati – rispetto a una piattaforma di Behemoth come Facebook, Pinterest ha solo 1,5 milioni di marchi che si connettono con gli utenti ogni mese – ma offre enormi opportunità di entrare di fronte a più persone.
Dal suo lancio, Pinterest ha visto una crescita costante nella sua base di utenti e continua a rilasciare aggiornamenti di prodotto che migliorano l'esperienza dell'utente.
Questa è una guida per aiutarti a navigare nei dettagli di Pinterest e creare annunci visibili per il tuo pubblico e convincerli ad acquistare il tuo prodotto.
Iniziamo!
Cosa imparerai da questa guida
- Perché dovresti usare gli annunci Pinterest
- Come impostare un account aziendale
- Come migliorare le prestazioni degli annunci Pinterest con i Pin acquistabili
- Modifiche che miglioreranno il rendimento dell'annuncio di Pinterest
- In che modo le aziende B2B utilizzano gli annunci Pinterest
- In che modo le piccole imprese utilizzano gli annunci Pinterest
Perché dovresti usare Pinterest Annunci
Contrariamente alla credenza popolare, Pinterest è più di una piattaforma di social media: è più simile a un motore di ricerca, come Google. Con i social media, gli utenti si connettono principalmente tra loro e condividono il contenuto. Con Pinterest, gli utenti cercano ispirazione e creano schede che possono rivisitare in seguito con contenuti aggiunti che li interessano.
Poiché gli annunci Pinterest vengono visualizzati come Pin sponsorizzati – Pins sponsorizzati da un'azienda, è più facile per gli utenti scoprire e acquistare i prodotti che aspirano ad avere.
Ecco un perno normale:
Ecco un Pin promosso:
La differenza è che Promoted Pins menziona il marchio che sponsorizza il prodotto e si collega a una pagina di vendita mentre i Pin regolari no.
Ma prima di poter sbloccare la potenza degli annunci Pinterest, è importante capire perché questi annunci devono far parte della tua strategia pubblicitaria.
Dal suo lancio nel 2010, Pinterest è cresciuta costantemente fino a diventare la terza piattaforma sociale più popolare negli Stati Uniti tra gli adulti.
Il concetto originale era semplice: sostituire gli album di ritagli fisici e i pannelli di sughero con le schede digitali per rendere più facile agli utenti il salvataggio dei contenuti da tutto il Web. Sin dalle sue umili origini, Pinterest si è evoluto in un luogo in cui gli utenti potevano creare liste di desideri elaborate e per i marchi mostrare i loro prodotti e rendere l'acquisto di prodotti semplice e facile.
Con oltre 250 milioni di utenti mensili attivi sulla piattaforma, non si può negare che Pinterest sia diventato un punto di riferimento per le aziende per connettersi direttamente con il proprio pubblico.
Ecco sette motivi per cui devi includere Pinterest nella tua strategia pubblicitaria o rischiare di perdere il successo alle stelle dell'acquisizione dei tuoi clienti:
- La piattaforma continua a crescere. Attualmente ci sono il 40% di persone in più su Pinterest rispetto allo scorso anno. L'opportunità di raggiungere un segmento più ampio del tuo pubblico è enorme.
- Gli utenti sono motivati a comprare. Il cinquanta percento delle persone acquista prodotti dopo aver visto un Pin promosso.
- C'è accesso a un segmento di mercato più ampio. Il sessantasette percento delle persone scopre nuovi marchi e prodotti mentre naviga su Pinterest.
- C'è potenziale per la portata globale dei tuoi prodotti. Il cinquanta per cento degli utenti e il 75% delle nuove iscrizioni provengono da paesi al di fuori degli Stati Uniti. Il più grande gruppo di utenti al di fuori degli Stati Uniti si trova in Brasile, India e Turchia.
- Gli utenti hanno più reddito disponibile. Il 35% degli utenti guadagna più di $ 75.000 all'anno.
- Gli utenti attivi passano molto tempo a bloccarsi. Più gli utenti sono sulla piattaforma, maggiori sono le possibilità di ottenere visibilità e acquisire nuovi clienti. Gli utenti attivi trascorrono circa 34 minuti utilizzando il sito rispetto a Facebook, Instagram e persino Twitter.
- Gli utenti utilizzano Pinterest come guida allo shopping. Il novantatre percento degli utenti usa Pinterest per pianificare ciò che comprerà. Inoltre, Pinterest è la migliore piattaforma di shopping per i millennial.
Ora che i vantaggi degli annunci Pinterest sono chiari, vediamo come iniziare.
Come impostare un account aziendale Pinterest
Per condividere annunci Pinterest con gli utenti e monitorare le analisi, è necessario un account aziendale.
Se hai un account personale che desideri convertire:
Per convertire il tuo account personale, vai al sito di conversione del business e inserisci l'indirizzo email dell'account che desideri convertire:
Successivamente, compila il tuo profilo aziendale. Includi il logo della tua azienda, il tipo di attività e una descrizione su chi sei e cosa fa la tua attività.
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Se sei nuovo su Pinterest e desideri creare un nuovo account:
Vai alla home page di Pinterest e seleziona "crea un account aziendale" nella parte inferiore della pagina:
Inserisci il tuo indirizzo email, una nuova password, nome commerciale e tipo di attività per creare un nuovo account:
Completa il tuo profilo aziendale e accetta i termini del servizio.
L'ultimo passo è creare la tua prima tavola. Per facilitare agli utenti la ricerca dei contenuti, come blog, offerte speciali, nuovi prodotti e altro ancora, crea prima un Business Board e poi aggiungi i Pin pertinenti. Ad esempio, per i contenuti del blog che hai pubblicato sulla tua prima scheda, puoi quindi creare immagini di funzionalità per ciascun post del blog e includere un riepilogo del post nella descrizione per stimolare l'interesse dell'utente.
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Come creare annunci e campagne Pinterest
Ora sei pronto per creare annunci utilizzando il tuo account aziendale. Il processo pubblicitario di Pinterest è simile a quello di Facebook e Instagram in quanto è possibile creare campagne, gruppi di annunci, impostare l'importo dell'offerta e tenere traccia dei risultati.
Prima di entrare nel dettaglio della creazione del tuo primo annuncio, vediamo come sono strutturate le campagne.
Ci sono tre livelli:
- Campagna. Questo è dove si imposta l'obiettivo della tua campagna.
- Gruppo di annunci Qui è dove decidi il tuo budget, dove visualizzare i tuoi annunci, il tuo pubblico di destinazione e per quanto tempo verranno pubblicati gli annunci. Inoltre, in base all'obiettivo, puoi avere più di un gruppo di annunci in ciascuna campagna. Ad esempio, se sei un rivenditore di abbigliamento, la tua campagna può concentrarsi sul traffico verso il tuo sito web mentre ogni gruppo di annunci è dedicato a prodotti specifici: un gruppo per abiti da donna e un altro per abiti da uomo.
- Pin promossi. Questo è il risultato finale della tua campagna e cosa vedono gli utenti.
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Per creare il tuo primo annuncio, vai al dashboard di Gestione annunci per iniziare. Sotto "Annunci" fai clic su "Panoramica".
Potrai monitorare tutte le tue campagne da qui. Fai clic su "Crea annuncio" per iniziare.
Successivamente, scegli l'obiettivo della tua campagna in base al risultato desiderato per i tuoi annunci:
Ci sono quattro obiettivi tra cui scegliere, a seconda che tu voglia creare consapevolezza per il tuo marchio e i tuoi prodotti o guidare l'attenzione in modo che le persone intraprendano azioni specifiche, come visitare il tuo sito o scaricare la tua app:
- Consapevolezza del marchio
- Visualizzazioni video
- Traffico
- Installazione dell'app
Quindi, scegli se stai creando una nuova campagna o aggiornando una esistente.
Dopo averlo fatto, imposta i limiti di budget e decidi se questa campagna è in pausa o pronta per essere avviata dal vivo:
Il passaggio successivo è specificare i dettagli del gruppo di annunci. Inizia scegliendo un gruppo di annunci esistente o creane uno nuovo:
Quindi, seleziona il tuo pubblico.
A seconda di cosa stai pubblicizzando, è qui che puoi ottenere informazioni specifiche per garantire che solo i lead più pertinenti visualizzino i tuoi annunci:
Per il tuo primo annuncio, devi prima creare un pubblico:
Dopo aver creato e scelto un pubblico, specifica chi desideri che gli annunci vengano scelti come target.
Ricorda che puoi impostare più gruppi di annunci, in modo da essere il più specifico possibile per garantire che le persone giuste visualizzino i tuoi annunci:
Quindi decidere sul posizionamento degli annunci.
Puoi impostare la visualizzazione del tuo annuncio quando gli utenti sfogliano i loro feed o esplorano pin simili. Oppure puoi mostrare il tuo annuncio nei risultati di ricerca quando gli utenti cercano termini specifici. Oppure puoi mostrare i tuoi annunci in entrambi i posti per garantire la massima visibilità possibile per il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Per rendere i tuoi annunci ancora più mirati, inserisci gli interessi e le parole chiave associati al tuo marchio e prodotto:
Ora imposta l'importo dell'offerta in base al tuo budget.
Il campo "Budget del gruppo di annunci" è un menu a discesa che ti consente di scegliere tra l'impostazione di un budget giornaliero o di un budget a vita. Un budget giornaliero è l'importo massimo che desideri spendere per il gruppo di annunci e un budget illimitato indica il budget totale che desideri spendere finché l'annuncio viene pubblicato.
Suggerimento: quando inserisci ulteriori dettagli, il campo "Dimensioni dell'audience potenziale" sul lato dello schermo si adatterà automaticamente per mostrare quanti utenti mensili il tuo annuncio potrà potenzialmente raggiungere.
Il passaggio finale nella creazione della campagna e dei gruppi di annunci consiste nel selezionare i Pin che desideri vengano visualizzati nel tuo gruppo di annunci.
Questi Pin salvati diventano i Pin promossi che il tuo pubblico vede.
Pinterest descrive i criteri che i tuoi Pin sponsorizzati devono seguire per garantire che vengano visti:
- Salva i pin sul tuo profilo
- Non usare Pins che vengono salvati su schede segrete
- Includi gli URL di destinazione all'interno di ogni Pin
- Non utilizzare link shortener nell'URL o nella descrizione di destinazione
- Non includere video di terze parti o GIF
- Segui gli standard degli annunci di Pinterest
L'ultimo passaggio della creazione di annunci di Pinterest è la revisione del tuo annuncio.
La revisione richiede non più di 24 ore, quindi pianifica la tua campagna di conseguenza in modo che non aspetti la revisione durante il periodo di pubblicazione dell'annuncio.
Una guida per tipi di annunci e formati
I Pin promossi sono solo un esempio dei tipi di annunci che puoi pubblicare su Pinterest. Ci sono anche:
Perni app sponsorizzati
Questi sembrano Pin Promossi standard, ma la differenza è che gli utenti possono scaricare le app direttamente da Google Play e dall'App Store.
Questi annunci Pinterest includono un pulsante di download che collega gli utenti direttamente a Google Play o all'App Store affinché gli utenti possano ottenere ulteriori informazioni sul prodotto prima di scaricarlo. Quando crei una campagna per un Pin app promosso, seleziona "Installazione app" come obiettivo della tua campagna.
Il vantaggio di Promoted App Pins è l'esposizione aggiunta che la tua app ottiene con un pubblico diverso. L'80% del traffico di Pinterest proviene da dispositivi mobili, il che aumenta le possibilità che gli utenti scarichino app che incontrano durante la navigazione.
Video sponsorizzati
Questi pin si presentano sotto forma di brevi video – da 30 a 90 secondi – che gli utenti possono guardare, che mettono in mostra il tuo marchio e i tuoi prodotti.
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Puoi utilizzare i video con larghezza standard delle stesse dimensioni dei pin o utilizzare i pin di larghezza massima che hanno le dimensioni di due pin. Entrambi i tipi di video vengono riprodotti automaticamente quando almeno la metà dell'annuncio è visibile.
Questo tipo di annuncio è anche un ottimo modo per introdurre un nuovo prodotto. Il video fa smettere di scorrere e guardare le persone, il che migliora le possibilità che qualcuno compri qualcosa.
Una guida all'uso delle immagini su Pinterest
Pinterest è uno strumento di ricerca visiva, il che significa che quando gli utenti cercano contenuti, i risultati appaiono come immagini o testo. Questo è utile perché gli utenti possono trovare esattamente quello che stanno cercando con meno sforzo.
La ricerca funziona in due modi su Pinterest. Innanzitutto, gli utenti possono digitare ciò che stanno cercando nella barra di ricerca di Pinterest:
O usa Google:
Quando vengono visualizzati i Pin risultanti, gli utenti possono scorrere e fare clic su Pins finché non trovano esattamente ciò che stanno cercando.
L'altro modo per effettuare ricerche è con la funzione "Acquista i pin del look" – la esploreremo di più in un minuto. Quando gli utenti fanno clic su un Pin, c'è un'icona di ricerca nell'angolo in basso a destra del Pin:
Quando gli utenti fanno clic su questo, una sezione del Pin si illumina affinché gli utenti possano riposizionarsi ovunque sul Pin per trovare immagini più simili.
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Le immagini forti e di alta qualità sono una parte vitale di Pinterest, quindi ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando scegli quali utilizzare. C'è una quantità crescente di contenuti visivi su Pinterest e l'unico modo in cui gli utenti interagiranno con il tuo è se le tue immagini risaltano.
Ecco cosa devi sapere:
- Usa colori brillanti e caldi come il rosso, l'arancione e il marrone per aumentare il numero di clic ricevuti dai Pin. Inoltre, le immagini con una saturazione del 50% del colore – l'intensità del colore dell'immagine – ottengono 10 volte più ripetizioni rispetto alle immagini con maggiore saturazione.
- Usa immagini luminose e ariose. Le immagini con luce media ottengono 20 volte più ripetizioni rispetto alle immagini più scure.
- Scatta primi piani del tuo prodotto. È più facile per gli utenti vedere le immagini ingrandite perché troppo spazio bianco fa in modo che le immagini si fondano con altre immagini intorno a loro.
- Usa la regola dei terzi. Quando dividi le tue immagini in terzi attraverso l'asse verticale e orizzontale, assicurati che la maggior parte dell'immagine sia nella parte superiore o inferiore del fotogramma o a destra oa sinistra. Le immagini con questa composizione sono più attraenti per l'occhio rispetto alle immagini che si trovano esattamente al centro.
- Lascia un po 'di spazio per il testo. Il tuo Pin si distinguerà di più e otterrà più repin se è incluso del testo. Invece di sovrapporre il testo sull'immagine, ritaglia e sposta l'immagine in modo che ci sia spazio per il testo e l'immagine sia visibile.
Ora hai il tuo annuncio e le immagini che spiccano e chiarisci agli utenti cosa offri e cosa devono fare dopo.
Analytics Analytics: apprendere le basi
Ora è il momento di monitorare il rendimento degli annunci. Per farlo, vai al dashboard di Gestione annunci e fai clic sul link Analytics:
Dalla dashboard puoi vedere tutte le campagne che hai eseguito, quante volte sono stati visti, salvati, cliccati e piaciuti.
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E se vuoi vedere ancora più dettagli su come vengono eseguiti i tuoi Pin, fai clic su "Altro>" su ciascuno dei grafici nella parte superiore della dashboard. Ad esempio, se fai clic sulla tabella "Persone che raggiungi", vedrai quante persone hanno visto i tuoi annunci e quante persone hanno fatto clic su di essi negli ultimi 7, 14 e 30 giorni.
Puoi persino tenere traccia degli straordinari sul coinvolgimento per scoprire da dove viene il tuo pubblico e su quali tipi di contenuti con cui è più probabile interagire. Utilizza questi dati per migliorare i tuoi annunci in modo da ottenere un migliore coinvolgimento e tassi di conversione.
Come migliorare le prestazioni degli annunci di Pinterest con i pin acquistabili
Nel passato non troppo lontano, gli utenti si stavano divertendo nel fatto che la ricerca visiva rendeva facile per loro trovare i prodotti che stavano cercando. Tuttavia, l'esperienza del cliente era disgiunta perché una volta che un utente ha trovato un prodotto che gli piaceva, ha dovuto lasciare la piattaforma per acquistarlo.
Pinterest ha risposto introducendo Pins acquistabili, noti anche come Shop the Look Pins. Questi sono Pins che consentono agli utenti di acquistare direttamente da un pin, senza mai lasciare Pinterest.
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Diamo un'occhiata più da vicino a cosa sono i Pins acquistabili, come utilizzarli e come influenzano i tuoi annunci Pinterest.
Quali sono i pin acquistabili di Pinterest?
I pins acquistabili di Pinterest sono un modo semplice, veloce e sicuro per consentire agli utenti di effettuare acquisti senza mai abbandonare Pinterest.
I pin acquistabili hanno un tag "Acquista" blu che compare accanto al pulsante rosso "Salva" su Pins. Gli utenti possono vedere il prezzo dell'articolo e procedere alla cassa quando decidono di acquistare – tutto mentre si trova in Pinterest.
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Se hai sempre desiderato un modo per aumentare gli acquisti d'impulso, i Pin acquistabili sono la risposta. Mentre gli utenti navigano attraverso Pinterest, creando tavole e ottenendo idee, saranno in grado di vedere il tuo prodotto, il prezzo e acquistarlo tutto con pochi tocchi o clic sul proprio dispositivo mobile. Non hanno nemmeno bisogno di reinserire i propri dati di pagamento ogni volta che acquistano, facendo in modo che il processo vada rapidamente, prima che abbiano la possibilità di discuterne.
Con l'assistenza di Shopify, BigCommerce e Salesforce Commerce Cloud, i pin acquistabili su Pinterest sono diventati comuni. Dei 175 miliardi di pin sulla piattaforma, più rivenditori scelgono di offrire pin acquistabili.
In che modo Pinterest protegge le informazioni degli acquirenti
Pinterest offre agli utenti un checkout semplice, veloce e sicuro progettato specificamente per gli utenti mobili. Normalmente, i checkout e gli acquisti su dispositivi mobili possono essere attività ingombranti e estenuanti, quindi Pinterest ha cambiato l'esperienza.
Pinterest non memorizza le informazioni finanziarie degli acquirenti: una verifica sicura invia le informazioni di pagamento direttamente al venditore. Apple Pay è un'opzione per gli utenti di fare acquisti in modo sicuro su Pins acquistabili e Braintree sta lavorando dietro le quinte per aiutare con altri metodi di pagamento sicuro.
Perché Pins acquistabili di Pinterest sono un punto di svolta
Pinterest, nella sua essenza, è una miscela affascinante e coinvolgente di creazione di liste di desideri, vetrine e caccia alle ricette. Quando si tratta di creare schede con l'obiettivo di vendere prodotti, Pin acquistabile funge da potente strumento. Immagina solo le entrate che questo potrebbe portare a Natale da solo, quando le persone cercano disperatamente quel regalo dell'ultimo minuto.
Flyaway Bluejay, un negozio di e-commerce specializzato in prodotti artigianali, utilizzava Pins acquistabili per indirizzare gli utenti di Pinterest che non conoscevano il marchio.
I risultati di questo approccio hanno dimostrato che i Pin acquistabili hanno avuto un impatto diretto sull'aumento delle vendite e dei lead. In particolare:
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La cosa fantastica di questo esperimento – oltre a consentire agli utenti di acquistare direttamente su Pinterest – è che gli utenti possono continuare a fare acquisti su Pinterest dopo aver acquistato qualcosa. C'è meno rischio che abbandonino la piattaforma e non tornino mai indietro, reindirizzandoli a un sito esterno per completare l'acquisto.
I vantaggi per i professionisti del marketing sono enormi. Ed ecco una delle parti più grandi e migliori di Pins acquistabili: Pinterest non riduce le vendite. Non c'è nessuna commissione. Mantieni ogni dollaro che guadagni sulle vendite ottenute dai Pin acquistabili. Anche se questo ha il potenziale per cambiare la linea se i Pin acquistabili vedono molto successo, per ora i marketer li stanno usando senza inconvenienti.
Modifiche che miglioreranno il rendimento degli annunci di Pinterest
Mentre Pinterest continua a crescere, crescono anche le caratteristiche che offre. Diamo un'occhiata ad alcuni dei recenti aggiornamenti che rendono la pubblicità su Pinterest più facile per te. Se utilizzati correttamente, i seguenti aggiornamenti ti aiutano a migliorare il rendimento degli annunci (ad esempio più clic, pin, acquisti, ecc.):
Perni del prodotto
Shoppable Pins ora ha prezzi aggiornati e informazioni sugli stock. Pertanto, quando gli utenti fanno clic sul tag di ricerca rosso su uno dei tuoi Pin, possono vedere il costo e il numero di articoli disponibili.
Mostrare la maggior parte delle informazioni in Pins crea un senso di urgenza quindi è più probabile che gli utenti comprino ora, dicendo che torneranno più tardi solo per dimenticare di farlo.
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I Pin del prodotto stanno lentamente sostituendo i Pin acquistabili in modo che gli utenti possano effettuare i loro acquisti sui siti dei rivenditori. Pinterest ha eseguito esperimenti su questa nuova funzionalità e ha rilevato che "i clic sui prodotti per i siti di vendita al dettaglio sono aumentati del 40%".
Consigli per lo shopping
Style e Home Pins ora includono anche una sezione di consigli sui prodotti sotto ogni Pin che gli utenti trovano:
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Quando gli utenti fanno clic all'interno di questo feed, troveranno più pin shoppable relativi alla loro ricerca originale. Assicurati che i tuoi annunci vengano visualizzati qui utilizzando immagini di alta qualità che attirano il tuo pubblico: in primo luogo, capire quali funzioni del prodotto stanno cercando e utilizzare le immagini che mostrano questi dettagli e incorporare le parole chiave ricercate dal pubblico.
Metti in pausa la funzione Campagna
Ora puoi creare annunci senza doverli avviare immediatamente. Questo ti aiuta a pianificare e preparare le campagne in anticipo in modo da non essere sempre in difficoltà a creare annunci in movimento.
Puoi creare campagne e gruppi di annunci in anticipo e inviarli per la revisione una volta che sei pronto.
Opzioni di posizionamento
Ora hai la flessibilità di scegliere dove promuovere i tuoi annunci. Conosci meglio il tuo pubblico, dove trascorre il loro tempo in Pinterest e come cercano all'interno di esso.
Scegli se mostrare i tuoi annunci Pinterest mentre gli utenti navigano nel sito e mentre cercano. In base al tipo di pubblico scelto, il posizionamento ti offre una migliore possibilità di raggiungere le persone giuste.
analitica
Gli aggiornamenti al dashboard di analisi consentono di:
- Monitora il rendimento degli annunci e apporta modifiche agli annunci futuri
- Identifica e porta consapevolezza ai tuoi pin più performanti
- Usa il tuo numero di visualizzazioni mensili per vedere quanta influenza hai
Diamo un'occhiata agli esempi di come le aziende utilizzano gli annunci Pinterest per far crescere la propria attività.
In che modo le aziende B2B utilizzano gli annunci Pinterest
Anche se tecnicamente non è social media, Pinterest sta rapidamente diventando il punto di riferimento per gli utenti di acquistare rispetto a piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter.
In un sondaggio condotto da Cowen and Company, la seconda attività più popolare su Pinterest è lo shopping, con la navigazione dei Pin che la sommano come l'attività Pinterest più popolare. Nessun'altra piattaforma si avvicina al dominio che Pinterest ha nello spazio di vendita.
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Sebbene Pinterest non abbia la stessa portata delle altre piattaforme, il 93% degli utenti utilizza Pinterest per pianificare ciò che acquista. Inoltre, il 63% degli utenti millenari utilizza Pinterest per scoprire nuovi marchi e prodotti da provare.
Ma cosa succede se sei un'azienda B2B? I vantaggi per i clienti finali sono chiari, ma per quanto riguarda l'utilizzo di annunci Pinterest per i clienti aziendali? La buona notizia è che ci sono molti modi per i grandi marchi B2B di utilizzare Pinterest per connettersi con il loro pubblico.
Case Study: VISA – Annunci video sponsorizzati
Attualmente, solo 1 su 4 marchi B2B utilizzano Pinterest. Ciò offre ai grandi marchi un'enorme opportunità di aumentare la loro portata perché non c'è molta concorrenza.
VISA è un esempio di un'azienda B2B che utilizza gli annunci Pinterest. In questo particolare annuncio, gli utenti possono vedere quanto è facile prenotare i voli con VISA:
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Le aziende che cercano modi semplici per prenotare viaggi per i propri dipendenti troveranno l'annuncio scorrendo i contenuti di viaggio su Pinterest. Questo annuncio in particolare dura solo 12 secondi, ma è sufficiente per mostrare agli spettatori in che modo VISA risolve un punto dolente e lo fa in fretta.
Prima di creare la tua campagna pubblicitaria, utilizza la dashboard di analisi per vedere quali dei tuoi Pin hanno il maggior numero di repliche e condivisioni. Come i tuoi Pin si comportano da soli, senza alcun tipo di boost, ti dice quanto bene faranno di fronte a un vasto pubblico.
Trasforma questi Pin in annunci di Video promozionali promossi creando brevi video di spiegazioni.
Suggerimenti pubblicitari per aziende B2B
- Crea delle tavole che il tuo pubblico apprezzerà.
Le bacheche di Pinterest raggruppano i contenuti con lo stesso tema. Ad esempio, DAVIDsTEA – che ha partnership aziendali – classifica le sue schede basate su tè stagionali, cucinando con tè, cocktail infusi con il tè e altro ancora. Le schede di DAVIDsTEA sono accuratamente assemblate per includere i tipi di informazioni che il pubblico apprezzerà. Oltre a creare fantastiche schede, assicurati di collegare tutti i contenuti delle tue schede al tuo sito Web o a una pagina di destinazione, naturalmente, in modo ragionevole, per reiterare la tua messaggistica e la tua organizzazione.
Pinterest è tutto sulla grafica. Dall'infografica, ai grafici, alle guide di consigli, il tuo marchio dovrebbe aumentare il tuo contenuto visivo per raggiungere il tuo pubblico. General Electric (GE) è un ottimo esempio di un'azienda che utilizza Pinterest per mostrare i propri prodotti. GE ha un consiglio chiamato "Badass Machines", che illustra le diverse tecnologie prodotte dall'azienda. Gli esempi includono macchine eoliche, motori aeronautici e locomotive. Mentre qualsiasi azienda può pubblicare immagini dei propri prodotti, GE fa le cose in modo un po 'diverso: postano immagini visivamente sbalorditive che vengono filtrate attraverso un programma di editing o scattate con un'angolazione interessante. La combinazione dei due amplificatori nella loro pagina Pinterest, mentre promuove il loro marchio in un modo nuovo e originale. Questo è qualcosa che qualsiasi organizzazione B2B può fare, indipendentemente dal prodotto o servizio.
- Metti un volto alla tua organizzazione.
A volte il tuo pubblico vuole sapere di più su di te, i tuoi processi e le tue realizzazioni prima di firmare o impegnarsi. Mentre puoi mostrare che cosa stai facendo su piattaforme come Facebook, gli studi mostrano che gli utenti di Pinterest passano un po 'più tempo sulla piattaforma rispetto a Facebook – 34 minuti contro 33 minuti. Quando hai una base di fan più solidale, devi adattare i tuoi contenuti in modo tale da renderti facilmente riconoscibile. Ad esempio, supponiamo che tu volessi promuovere la tua cultura aziendale o un nuovo volto nella tua organizzazione. Usa Pinterest per condividere queste informazioni. Wistia, uno strumento di hosting video, condivide contenuti come gli animali domestici dei dipendenti dell'azienda e dietro le quinte del loro evento annuale WistiaFest.
Usa Pinterest per mostrare le tendenze o i modelli che si verificano nel tuo settore e cosa stai facendo per fare passi in avanti in base a queste tendenze. La promozione delle tendenze del settore in Pinterest offre al tuo pubblico diverse prospettive sulle strategie attuali e su cosa puoi fare per aiutarle. Ad esempio, IBM ha una scheda chiamata "Tech in Healthcare" che mostra come diversi tipi di dati li aiutano a prendere decisioni migliori.
In che modo le piccole imprese utilizzano gli annunci Pinterest
Gli annunci Pinterest non sono solo per le grandi aziende con un seguito enorme e un budget pubblicitario enorme. Anche le piccole imprese possono trarne vantaggio.
Le piccole imprese possono creare seguaci forti e impegnati sulla piattaforma proprio come le grandi aziende.
Molti possono trarre vantaggio dalla pubblicità su Pinterest, anche se non rientrano in una nicchia di Pinterest evidente di interesse. Dal momento che Pinterest ha un sacco di influenza su ciò che i suoi utenti acquistano, non vuoi trascurarlo.
Diamo un'occhiata a come le piccole imprese hanno imparato l'arte degli annunci Pinterest per creare contenuti forti e impegnati e vendere prodotti.
NewChic – Pin promossi
Newchic è un rivenditore di moda online. Usano gli annunci Pinterest per promuovere i loro accessori come borse e sciarpe:
Questi annunci utilizzano entrambi la funzione Acquista il look pin e collegano gli utenti alla pagina di checkout per il prodotto:
Da qui, gli utenti possono completare l'acquisto in pochi passaggi. Il vantaggio per le aziende più piccole che utilizzano questa opzione è l'opportunità di vendere i clienti. In questo esempio noterai che i clienti hanno la possibilità di condividere il prodotto su Pinterest e di ottenere l'8% di sconto sul prossimo acquisto.
Ciò consente a Newchic di essere di fronte a clienti Pinterest simili a quelli che hanno già acquistato da loro e offre ai clienti attuali un incentivo a tornare.
Oltre a questo, i clienti sul sito di Newchic possono cercare altri prodotti da acquistare in futuro.
Suggerimenti pubblicitari per le piccole imprese
- Ottimizza la tua biografia aziendale.
La Mojo Spa in Illinois ha un marchio unico e distintivo. Creano cosmetici "buoni per te" in una fascia di prezzo accessibile e il creatore della compagnia si definisce "Willy Wonka of beauty". La loro Pinterest fa un notevole lavoro nel catturare la natura stravagante e meravigliosamente eccentrica del loro marchio, promuovendo allo stesso tempo il loro prodotti contemporaneamente. Nel caso in cui gli utenti non abbiano familiarità con il loro marchio, ti forniscono un riepilogo di chi sono nel loro profilo bio:
Molte delle tavole di Mojo Spa sono decisamente femminili, corrispondenti al loro sito. Le loro schede di interesse uniche (come la loro scheda Alice nel paese delle meraviglie) sono accattivanti e diverse da quelle che vedrai dalla maggior parte delle altre aziende. Queste schede non riguardano la vendita di prodotti; stanno per stabilire il loro marchio. Dal momento che sanno che questo contenuto sarà interessante per il loro pubblico di destinazione, questa è stata una mossa geniale. Anche questo li distingue, ed è quasi certamente parte della ragione per cui hanno oltre 833.000 follower.
Salute e fitness sono una delle categorie di contenuti più popolari su Pinterest. Lo studio di New York Kettlebell Kickboxing ha creato un forte profilo su Pinterest perché fa un lavoro fantastico descrivendo perché i potenziali clienti dovrebbero entrare e unirsi a loro nel loro profilo. Spiegano il loro programma e perché avvantaggia gli utenti in poche parole. Le loro schede rinforzano anche questo. Ad esempio, il loro Kettlebell Boxingboard presenta articoli e risorse sul perché il programma funziona così bene.
Pensieri finali
Ora sei pronto per conquistare Pinterest di tempesta. Inizia cercando di capire chi è il tuo pubblico e quali tipi di contenuto risuonano con loro. Utilizza queste informazioni per creare campagne mirate e testare diversi tipi di annunci.
Ricorda, non devi essere un grande marchio o avere un budget di marketing enorme per far sì che gli annunci Pinterest funzionino per te. Usa la tua creatività e l'unicità del tuo marchio per mostrare i tuoi prodotti e coinvolgere il tuo pubblico target.
Se hai un marchio più grande e un budget considerevole, presta maggiore attenzione alle tendenze e ai modelli che gli utenti rispondono al tuo settore. Quando promuovi le tendenze del settore con gli annunci Pinterest, offri al tuo pubblico un'altra piattaforma per scoprire te e i tuoi prodotti.
