La creatività e l'intraprendenza possono essere le migliori armi che puoi usare quando si tratta di lead generation
La generazione di contatti è un'attività di marketing cruciale in quanto segnala l'inizio di quella che potrebbe essere una relazione proficua con i futuri clienti. Sfortunatamente, i cavi non cadono facilmente sulle tue ginocchia. Non solo stai affrontando una competizione che cercherà di essere il primo sul radar dei tuoi potenziali clienti, ma dovrai anche tener conto del cambiamento del comportamento di acquisto e delle esigenze dei consumatori.
Di fronte a queste sfide, la tua creatività e intraprendenza possono essere le migliori armi che puoi usare. Questo è dove l'infografica è utile. Le infografiche hanno un appeal artistico per i consumatori di contenuti in quanto sono ricche di elementi visivi che suscitano l'interesse del mercato di riferimento a conoscere meglio il tuo marchio e la sua offerta di valore unica.
Infografica come post del blog
Per generare lead con infografiche, puoi pubblicarli come post del blog per renderli visibili ai visitatori del tuo sito. Ancora meglio, puoi ottimizzare la tua infografica per la ricerca organica, poiché ciò comporta un miglioramento del traffico e dell'autorità del tuo sito. Non dimenticare di promuovere i tuoi infographics come contenuti standalone o come parte di un'offerta di contenuti esclusivi a cui è associato un modulo di registrazione.
Outreach di terze parti
Un'altra opzione è quella di raggiungere siti di terze parti specializzati nella content curation. La maggior parte degli amministratori di siti Web è più che disposta ad accettare post per gli ospiti e pubblicare le proprie infografiche purché gli argomenti siano pertinenti all'area di competenza del proprio sito o all'interesse del proprio pubblico.
Oltre a queste pratiche, ci sono molti altri modi in cui puoi utilizzare le infografiche per generare lead per i tuoi team di marketing e vendite. Osservando i tuoi canali di marketing esistenti, vedrai che non c'è alcun limite al modo in cui puoi integrare le infografiche in queste piattaforme.
Social media
Prima di tutto, le piattaforme social sono alcuni dei canali che contribuiscono maggiormente alla generazione di lead, con LinkedIn, Facebook e Twitter che occupano i primi tre posti. Questi siti possono quindi portarti di fronte a potenziali clienti che puoi scegliere come target per la generazione di lead.
Dato che i consumatori esperti di social sono generalmente ricettivi ai contenuti che coinvolgono le immagini, avere i tuoi contenuti infografici sui social media è una mossa strategica. Le infografiche soddisfano i criteri di essere una forma condivisibile di contenuti, che li rende ottimi contenuti per gli utenti di social media. Puoi sfruttare ulteriormente questa strategia includendo i pulsanti di condivisione sui tuoi post infografici, in modo che gli utenti social possano condividerli con le loro reti o connessioni.
Marketing via email
Puoi anche distribuire le tue risorse infografiche via email, che è un altro potente canale di marketing. Infatti, l'e-mail è accreditata per essere un eccellente strumento di generazione di lead per le aziende B2B.
Aggiungere contenuti infografici nelle tue e-mail potrebbe non essere una pratica standard, ma puoi e dovresti farne parte della tua strategia. I destinatari delle e-mail sono più propensi a interagire con il tuo messaggio di marketing se fa buon uso delle immagini, invece del solito formato di testo normale.
Poiché le sezioni che compongono un'infografica sono progettate per essere separate ma complementari tra loro, puoi far funzionare la situazione includendo frammenti delle tue infografiche nelle tue comunicazioni email.
Canali offline
Gli infographics hanno anche un posto nei canali offline. Quando si partecipa a eventi commerciali, è possibile distribuire opuscoli, volantini e altri materiali di marketing stampati contenenti le proprie infografiche al proprio pubblico di destinazione. Ancora una volta, il fascino visivo delle infografiche e il prezioso contenuto che offrono dovrebbero essere sufficienti per suscitare interesse e coinvolgimento da parte dei potenziali clienti.
L'utilizzo di infografiche per generare lead potrebbe essere un corso inesplorato per te fino a questo momento, ma non dovresti sprecare ulteriori possibilità di iniziare ad esplorare questa strategia. Per guidarti in questa area, ecco una infografica che descrive i vari metodi di utilizzo delle infografiche nella lead generation.
Scopri di più su come utilizzare le infografiche per la generazione di lead con questa infografica di Spiralytics.
