I webinar sono ottimi per generare lead di qualità, creare fiducia con un pubblico, raggiungere più persone e convertire più lead in clienti
In un mercato sempre più competitivo in cui i consumatori vengono colpiti da contenuti di tutti i lati, i webinar ti consentono di offrire loro più valore rispetto ad altre forme più tradizionali di contenuti online (post di blog, infografiche, ecc.).
Secondo una ricerca del Content Marketing Institute, il 43% dei marketer B2B utilizza piattaforme webinar e il 55% usa webinar come veicolo chiave per la distribuzione dei contenuti.
Ascend2, nel frattempo, ha scoperto che i webinar sono il secondo tipo più efficace di risorse di contenuti gated per scopi di acquisizione di lead, vincenti solo per le offerte di download e Demand Gen Report ha scoperto che insieme ai report di ricerca e alle e-mail, i webinar sono le tattiche più efficaci per il lead nutrire.
Se stai cercando di iniziare con questo potente formato di contenuti, continua a leggere per una guida completa alla creazione di webinar:
Cosa vuoi ottenere?
Prima di pianificare o creare un webinar, pensa a cosa vuoi ottenere esattamente con esso. Ad esempio, i webinar possono essere utilizzati per:
- Educa il tuo pubblico: dimostrazioni di prodotti per clienti esistenti e potenziali o altro materiale didattico
- Genera lead e crea la tua lista e-mail: è molto più probabile che le persone diano il loro nome e la loro email in cambio di un webinar; in effetti, il 79% degli acquirenti B2B ha dichiarato che avrebbe fornito le proprie informazioni personali per un webinar secondo il rapporto Demand Gen)
- Stabilisci autorità e credibilità nella tua nicchia: mostrare ai tuoi potenziali clienti quanto sia utile il tuo prodotto può essere molto più efficace che chiedere loro di crederci
- Converti più contatti in clienti e fai più vendite: poche tattiche sono efficaci per costruire una relazione con i lead rispetto a quando passano circa un'ora o giù di lì a guardarti mentre parli di come il tuo prodotto può migliorare la loro vita
La maggior parte dei marketer utilizza i webinar in particolare per generare più contatti. Questo perché, come ho già detto, le persone sono più propense a comunicare i propri dati di contatto in cambio di un webinar in quanto forniscono più valore della maggior parte delle altre forme di contenuto. In effetti, il Rapporto sul benchmark dei webinar su 24 ha rilevato che il 29% dei partecipanti al webinar di marketing si converte.
Inoltre, la maggior parte degli esperti di marketing pone grande enfasi sulla qualità dei lead generati, ed è proprio qui che brillano i webinar.
Una volta che sai cosa vuoi raggiungere, sarai in grado di determinare quale tipo di webinar devi creare per raggiungere quell'obiettivo. Quindi, ad esempio, se tu fossi un consulente aziendale in cerca di generare più lead di qualità per la tua azienda, potresti tenere un webinar che non solo mette in mostra le tue conoscenze, ma aiuta anche a risolvere uno dei grandi punti deboli del tuo pubblico di destinazione.
Oltre a ciò, tuttavia, dovresti anche stabilire obiettivi chiari e misurabili per ogni webinar. Per esempio:
- Per ottenere 300 partecipanti e un tasso di frequenza del 65%
- Per generare 100 nuovi indirizzi e-mail per il tuo elenco
- Per fare 5 vendite di notizie
Il benchmarking degli obiettivi è importante, in quanto consente di ottimizzare i webinar futuri. Non preoccuparti se non lo capisci subito al primo tentativo; analizzando attentamente i risultati, imparerai cosa puoi fare per migliorare i risultati nel tuo prossimo webinar e così via, e così via, fino a diventare un maestro nell'organizzazione di webinar di qualità.
Di cosa dovrebbe occuparsi il tuo webinar?
Come accennato in precedenza, il tuo obiettivo finale ti aiuterà a capire quale tipo di contenuto dovresti fornire per raggiungere tale obiettivo.
Oltre a ciò, tutto ciò che devi fare è una piccola ricerca:
- Utilizza uno strumento per le parole chiave per cercare quali parole chiave il tuo pubblico sta cercando: Ad esempio, utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords. Questo ti aiuterà a capire esattamente quali sono le domande e i punti deboli del tuo pubblico, indipendentemente dal prodotto o servizio che potresti vendere. Utilizza i gruppi di parole chiave più cercati per trovare più idee per i webinar
- Chiedi la tua lista: potresti fare un sondaggio o chiedere direttamente alla tua lista di cosa vogliono saperne di più; date loro alcune opzioni e lasciate che arrivino le loro risposte
- Guarda il tuo blog: quale dei tuoi post sul blog ha avuto più successo? Alcuni potrebbero essere perfetti per un webinar, in cui è possibile approfondire l'argomento. Inoltre, guarda i commenti che ricevi: quali domande hanno le persone? Quali lotte stanno affrontando?
- Guarda blog simili: se il tuo blog è troppo piccolo o solo perché vuoi fare ancora più ricerche, puoi usare altri blog simili per le tue ricerche. Proprio come con il tuo blog, scopri quali sono i loro post più popolari (e perché) e leggi i commenti che ricevono per vedere quali domande e punti dolenti hanno i loro lettori
Pianifica il tuo webinar
Dopo aver capito di cosa tratta il tuo webinar, inizia a pianificare:
- Preparare il webinar
- Promuovere il webinar in anticipo
- Post-webinar, analizzando le prestazioni e riutilizzando il contenuto
In termini di preparazione del webinar, devi essere il più pronto possibile; non solo hai tutti i volantini pronti (qualsiasi PDF, liste di controllo, test e così via), ma devi anche essere molto fiducioso sull'argomento di cui parlerai.
Inoltre, esercitati con alcune domande comuni e su come risponderesti; alla fine del webinar, rimangono alcuni minuti specifici per una domanda e risposta.
Successivamente, devi convincere le persone a partecipare al tuo webinar; vale a dire, è tempo di iniziare a promuoverlo:
- Crea una landing page in cui le persone possano registrarsi
- Promuovi il webinar / landing page sul tuo blog e sito Web (pop-up, moduli di attivazione e pulsanti); inoltre, se hai un blog, puoi scrivere un post al riguardo
- Invia il tuo elenco per e-mail per far loro conoscere il tuo webinar
- Promuovi sui social media
È estremamente importante promuovere i tuoi webinar in modo pesante e per un lungo periodo di tempo. La ricerca di on24 ha rilevato che il 21% dei partecipanti si registra con 15 giorni di anticipo, il 37% negli ultimi 7 giorni prima di un webinar e ben il 26% si registra il giorno del webinar.
Una volta terminato il webinar, non dimenticare di misurare i risultati, in modo da poter realizzare webinar migliori in futuro.
Ecco una carrellata di alcuni dei migliori strumenti per webinar:
ClickMeeting
ClickMeeting è uno strumento webinar tutto in uno che ti aiuta in ogni fase del processo, prima, durante e dopo il webinar.
Puoi usarlo per creare una webinar room con il tuo marchio e:
- Fai partecipare le persone con inviti personalizzati, una pagina di registrazione per il webinar
- Mantieni il tuo webinar in audio e video e mostra le tue diapositive e altri documenti, usa una lavagna per illustrare i tuoi punti e usa la condivisione dello schermo per le dimostrazioni.
- Aggiungi inviti all'azione durante il tuo webinar e pubblica sondaggi o sondaggi in qualsiasi momento per raccogliere informazioni e feedback (oltre ad alcune preziose informazioni sui clienti)
- Registra il tuo webinar e memorizzalo
- Ottieni statistiche sui partecipanti per comprendere le tue prestazioni
- Condividi sui social media
Ciò che amo di ClickMeeting è che offre la suite completa di strumenti necessari per creare, promuovere, conservare e misurare le prestazioni dei tuoi webinar, rendendolo una soluzione perfetta per coloro che vogliono integrare i webinar nella loro strategia di marketing dei contenuti – qualcosa che tu non lo troverò con molti altri importanti strumenti di webinar.
AnyMeeting
AnyMeeting è uno strumento di webinar e videoconferenza; quando si tratta di webinar, è possibile utilizzare lo strumento per:
- Crea moduli di registrazione personalizzati per raccogliere partecipanti o il tuo webinar
- Connettiti con l'email marketing, l'automazione del marketing e gli strumenti CRM tramite Zapier
- Integrazioni di Facebook e Twitter per promuovere il tuo webinar
- Organizza webinar con un massimo di 6 relatori
- Partecipa a sondaggi in tempo reale durante il tuo webinar
- Gestisci le domande e le risposte del pubblico con lo strumento Domande e risposte
- Usa la condivisione dello schermo, le presentazioni e condividi tutti i tipi di file e media
- Avere fino a 1000 partecipanti nei tuoi webinar
GoToWebinar
GoToWebinar è uno strumento progettato per aiutare le aziende di qualsiasi dimensione e forma, creare e tenere un webinar:
- Crea moduli di registrazione personalizzati per raccogliere i dichiaranti e i loro dati rilevanti
- Invia automaticamente e-mail inviti, conferme e promemoria
- Personalizza il tuo webinar con il tuo marchio
- Aggiungi sondaggi e sondaggi durante il webinar per raccogliere informazioni e feedback
- Mantieni le domande e risposte alla fine dei tuoi webinar
- Registra i tuoi webinar e riutilizzali ovunque tu sia necessario
- Crea webinar preregistrati e la nuova funzione Simulated Live aiuterà l'evento a "sentirsi" live
- Rapporti e analisi integrati per i tuoi webinar
Conclusione
I webinar, come ho già detto, possono offrire numerosi vantaggi:
- Sviluppa più fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione e i tuoi contatti
- Aumenta la consapevolezza della tua attività
- Aumenta la tua autorità nella tua nicchia
- Generare più contatti e aumentare le vendite
- Crea un nuovo flusso di entrate: se ci riesci, può diventare un flusso di entrate molto redditizio, del resto.
Hai già creato dei webinar?