Ogni volta che qualcuno al di fuori del mondo del marketing mi chiede cosa faccio, non posso semplicemente dire: "Creo contenuti per la lead generation". Sarebbe totalmente perso su di loro, e avrei avuto alcuni sguardi davvero confusi.
Così, invece, dico: "Cerco di trovare modi unici per attirare le persone nei miei affari, voglio fornire loro abbastanza chicche per farli naturalmente interessare alla mia azienda, così alla fine si riscaldano al marchio abbastanza da voler sentire noi!"
Di solito risuona meglio e questo è esattamente ciò che genera la lead generation: è un modo per scaldare i potenziali clienti verso la tua azienda e metterli sulla strada per l'acquisto.
Perché hai bisogno di lead generation?
Quando uno straniero inizia una relazione con te mostrando un interesse organico nella tua attività, la transizione da estraneo a cliente è molto più naturale.
La generazione di lead rientra nella seconda fase della metodologia di marketing in entrata. Si verifica dopo che hai attratto un pubblico e sei pronto a convertire quei visitatori in lead per il tuo team di vendita (ovvero lead qualificati per le vendite). Come puoi vedere nello schema qui sotto, generare contatti è un punto fondamentale nel viaggio di un individuo per diventare un cliente soddisfatto.
Come generare lead
Ora che comprendiamo in che modo la lead generation si inserisce nell'insieme della metodologia di marketing in entrata, passiamo attraverso i passaggi del processo di lead generation.
In primo luogo, un visitatore scopre la tua attività attraverso uno dei tuoi canali di marketing, come il tuo sito web, blog o pagina dei social media.
Quel visitatore clicca quindi sul tuo call-to-action (CTA): un'immagine, un pulsante o un messaggio che incoraggia i visitatori del sito web a intraprendere qualche tipo di azione.
Il CTA porta il visitatore a una pagina di destinazione, ovvero una pagina Web progettata per acquisire informazioni sul lead in cambio di un'offerta.
Un'offerta è il contenuto o qualcosa di valore che viene "offerto" nella pagina di destinazione, come un ebook, un corso o un modello. L'offerta deve avere abbastanza valore percepito a un visitatore che meriti di fornire le proprie informazioni personali in cambio dell'accesso ad esso.
Il modulo sulla pagina di destinazione è costituito da una serie di campi (come nell'esempio sopra riportato) che raccolgono informazioni in cambio dell'offerta. I moduli sono generalmente ospitati nelle pagine di destinazione, sebbene possano essere incorporati tecnicamente in qualsiasi punto del tuo sito. Una volta che un visitatore lo riempie – Ecco! – hai un nuovo protagonista! (Ovvero, a condizione che tu stia seguendo le best practice sui moduli di cattura del piombo).
Guarda come tutto si combina?
Riassumendo: Visitatore clicca a CTA questo li porta a un pagina di destinazione dove compilano a modulo ottenere un offrire, a quel punto diventano a condurre.
A proposito, dovresti dare un'occhiata al nostro strumento gratuito per la generazione di contatti. Ti aiuta a creare moduli di acquisizione di piombo direttamente sul tuo sito web. Inoltre, è davvero facile da configurare.
Lead Generation Marketing
Dopo aver riunito tutti questi elementi, puoi utilizzare i vari canali promozionali per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione per iniziare a generare lead.
Ma quali canali dovresti usare per promuovere la tua pagina di destinazione? Parliamo del front-end della lead generation – lead gen marketing.
Se sei uno studente visual, questo grafico mostra il flusso dai canali di marketing promozionali a un lead generato.
Ci sono ancora più canali che puoi usare per indurre i visitatori a diventare lead. Andiamo in profondità e parleremo di alcuni altri.
Soddisfare
Il contenuto è un ottimo modo per guidare gli utenti a una pagina di destinazione. In genere, si creano contenuti per fornire ai visitatori informazioni utili e gratuite. Puoi includere CTA ovunque nel tuo contenuto: in linea, dal fondo del post, nell'eroe o persino nel pannello laterale. Più il visitatore è contento del tuo contenuto, più è probabile che faccia clic sull'invito all'azione e passi alla pagina di destinazione.
L'email è un ottimo posto per raggiungere le persone che già conoscono il tuo marchio e prodotto o servizio. È molto più facile chiedere loro di agire perché sono già iscritti alla tua lista. Le e-mail tendono ad essere un po 'disordinate, quindi usa gli inviti all'azione che hanno una copia avvincente e un design accattivante per attirare l'attenzione del tuo abbonato.
Annunci e retargeting
L'unico scopo di un annuncio è di indurre le persone a intraprendere un'azione. Altrimenti, perché spendere i soldi? Se desideri che le persone vengano convertite, assicurati che la tua pagina di destinazione e l'offerta corrispondano esattamente a ciò che viene promesso nell'annuncio e che l'azione che desideri venga portata agli utenti sia chiara.
blog
L'aspetto positivo dell'utilizzo dei post del blog per promuovere un'offerta è la possibilità di adattare l'intero pezzo all'obiettivo finale. Pertanto, se la tua offerta è un video didattico sull'impostazione di Search Console di Google, puoi scrivere un post sul blog su come selezionare le tue metriche di marketing … il che renderebbe il tuo CTA estremamente pertinente e facile da fare clic.
Social media
Le piattaforme di social media rendono facile guidare i tuoi follower ad agire, dall'opzione di scorrimento su storie di Instagram ai collegamenti bio di Facebook agli URL bit su Twitter. Puoi anche promuovere le tue offerte sui tuoi post social e includere un invito all'azione nella didascalia. Scopri di più sulle campagne di social media in questo post.
Prove di prodotti
Puoi abbattere molti ostacoli a una vendita offrendo prove del tuo prodotto o servizio. Una volta che un potenziale cliente sta usando il tuo prodotto, puoi attirarli con offerte o risorse aggiuntive per incoraggiarli a comprare. Un'altra buona pratica è quella di includere il tuo marchio nelle tue versioni gratuite in modo da poter catturare anche altri potenziali clienti.
Marketing di riferimento
Referral, o passaparola, il marketing è utile per la generazione di lead in un modo diverso. Cioè, ottiene il tuo marchio di fronte a più persone, il che, a sua volta, aumenta le tue possibilità di generare più contatti.
Indipendentemente dal canale che utilizzi per generare lead, dovrai guidare gli utenti alla tua pagina di destinazione. Finché hai creato una pagina di destinazione che converte, il resto si gestirà da solo.
Perché non solo Acquistare Conduce?
Gli addetti al marketing e gli addetti alle vendite vogliono anche riempire il loro imbuto di vendita – e vogliono riempirlo velocemente. Invio: la tentazione di acquistare lead.
Acquistare lead, invece di generarli organicamente, è molto più semplice e richiede molto meno tempo e sforzi, nonostante sia più costoso. Ma potresti comunque pagare per la pubblicità … quindi, perché non comprare solo lead?
Prima di tutto, qualsiasi lead che hai acquistato non lo fa in realtà ti conosco. In genere, hanno "attivato" in qualche altro sito quando si registrano per qualcosa, e in realtà non hanno optato per ricevere nulla da il tuo azienda.
I messaggi che li invii sono quindi messaggi indesiderati e l'invio di messaggi indesiderati è intrusivo. (Ricorda quella chiamata dirompente che ho avuto quando stavo cercando di mangiare i miei spaghetti? È così che le persone si sentono quando ricevono e-mail e altri messaggi da persone che non hanno chiesto di sentire.)
Se il potenziale cliente non è mai stato sul tuo sito web e ha indicato un interesse per i tuoi prodotti o servizi, li interrompi … in modo semplice e semplice.
Se non hanno mai optato per ricevere messaggi specifici da te, c'è un'alta probabilità che possano contrassegnare i tuoi messaggi come spam, il che è piuttosto pericoloso per te. Questo treno non solo ti consente di filtrare le tue email, ma indica anche al loro provider di posta elettronica quali e-mail filtrare.
Una volta che le persone segnalano i tuoi messaggi come spam, vai su una "lista nera", che viene poi condivisa con altri provider di posta elettronica. Una volta entrato nella lista nera, è davvero molto difficile tornare indietro. Inoltre, la tua consegna e la reputazione IP saranno probabilmente danneggiate.
È sempre, sempre, sempre meglio per generare organicamente i lead piuttosto che comprarli. Leggi questo post sul blog per imparare come far crescere una mailing list opt-in invece di acquistarne una.
Come qualificare un vantaggio
Come spiegato nella prima sezione, un lead è una persona che ha indicato interesse per il prodotto o il servizio della tua azienda. Ora parliamo dei modi in cui qualcuno può effettivamente mostrare questo interesse.
In sostanza, un lead di vendita è generato attraverso la raccolta di informazioni. Quella raccolta di informazioni potrebbe venire come risultato di una ricerca di lavoro che mostra interesse in una posizione completando un'applicazione, un acquirente che condivide informazioni di contatto in cambio di un coupon o una persona che compila un modulo per scaricare un contenuto educativo.
Misurare il livello di interesse di un lead
Di seguito sono solo alcuni dei molti modi in cui potresti qualificare qualcuno come protagonista. Ciascuno di questi esempi mostra che la quantità di informazioni raccolte utilizzate per qualificare un lead, così come il livello di interesse principale, può variare. Valutiamo ogni scenario:
- Domanda di lavoro: Un individuo che compila un modulo di domanda è disposto a condividere molte informazioni personali perché desidera essere considerato per una posizione. Compilando questa applicazione si dimostra il loro vero interesse per il lavoro, quindi qualificando la persona come protagonista per l'azienda reclutamento team – non marketing o team di vendita.
- Coupon: A differenza dell'applicazione di lavoro, probabilmente sai molto poco di qualcuno che si è imbattuto in uno dei tuoi coupon online. Ma se trovano il coupon abbastanza valido, potrebbero essere disposti a fornire il loro nome e indirizzo e-mail in cambio di esso. Sebbene non sia un lotto di informazioni, è sufficiente per un'azienda sapere che qualcuno ha interesse nella propria azienda.
- Soddisfare: Mentre il download di un coupon mostra che un individuo ha un interesse diretto per il tuo prodotto o servizio, il contenuto (come un ebook o un webinar didattico) non lo è. Pertanto, per capire veramente la natura dell'interesse della persona nei confronti della tua attività, probabilmente dovrai raccogliere più informazioni per determinare se la persona è interessata al tuo prodotto o servizio e se sono adatti.
Questi tre esempi generali evidenziano come la generazione di lead differisce da azienda a azienda e da persona a persona. Avrai bisogno di raccogliere abbastanza informazioni per valutare se qualcuno ha un vero, valido interesse per il tuo prodotto o servizio – quanto l'informazione è abbastanza le informazioni variano a seconda della tua attività.
Diamo un'occhiata ad Episerver, per esempio. Usano report di contenuti Web per la generazione di lead, raccogliendo sei informazioni da potenziali contatti.
Episerver fornisce un ottimo esempio per cosa chiedere in una forma di lead gen:
- Nome e cognome: Le informazioni più fondamentali necessarie per personalizzare la comunicazione con ogni lead.
- E-mail: Questo funge da identificatore univoco ed è il modo in cui ti contatterai.
- Azienda: Ciò ti darà la possibilità di ricercare il settore e l'azienda del tuo lead e in che modo il lead potrebbe trarre beneficio dal tuo prodotto o servizio (principalmente per B2B).
- Ruolo: Comprendere il ruolo di un individuo ti aiuterà a capire come comunicare con loro. Ogni brandholderholder avrà una prospettiva e una prospettiva diversa sulla sua offerta (principalmente per B2B).
- Nazione: Le informazioni sulla posizione possono aiutarti a segmentare i contatti per regione e fuso orario e aiutarti a qualificare il lead in base al tuo servizio.
- Stato: Le informazioni più dettagliate che puoi ottenere senza sacrificare le conversioni sono, meglio è. Conoscere il tuo stato guida può aiutarti a qualificarli ulteriormente.
Se desideri saperne di più suggerimenti di livello intermedio sulla raccolta di informazioni e su cosa dovresti chiedere per le tue forme di lead gen, leggi il nostro post a riguardo qui.
Punteggio principale
Il punteggio principale è un modo per qualificare i lead in modo quantitativo. Usando questa tecnica, ai lead viene assegnato un valore numerico (o punteggio) per determinare dove cadono sulla scala da "interessato" a "pronto per una vendita". I criteri per queste azioni dipendono completamente da te, ma devono essere uniformi in tutto il reparto marketing e vendite in modo che tutti stiano lavorando sulla stessa scala.
Il punteggio di un lead può essere basato sulle azioni intraprese, sulle informazioni fornite, sul livello di coinvolgimento con il brand o su altri criteri stabiliti dal team di vendita. Ad esempio, puoi assegnare un punteggio a qualcuno se interagiscono regolarmente con te sui social media o se le loro informazioni demografiche corrispondono al tuo pubblico di destinazione.
Prendendo a prestito dagli esempi sopra, potresti dare un vantaggio ad un punteggio maggiore se hanno usato uno dei tuoi coupon – un'azione che significherebbe che questa persona è interessata al tuo prodotto.
Più alto è il punteggio di un lead, più si avvicina a diventare un lead qualificato per le vendite (SQL), che è solo a un passo dal diventare un cliente. Il punteggio e i criteri sono qualcosa che potrebbe essere necessario modificare lungo la strada fino a trovare la formula che funziona, ma una volta che lo fai, trasformerai la lead generation in generazione di clienti.
Lead Generation Trends & Benchmarks
Quindi … stai ricevendo traffico web e generando contatti. Ma come stai rispetto alle altre aziende del tuo settore? Quanti lead dovresti davvero generare?
È difficile capire se la tua strategia di generazione di lead funziona se non stai guardando i dati del settore. Ecco perché abbiamo collaborato con Qualtrics per sondare più di 900 operatori di marketing di tutti i diversi settori in Nord America ed Europa per creare un report sulla generazione della domanda con dati sui visitatori del sito web, lead, opportunità, clienti e ricavi.
Sapevi che il 74% delle aziende che non superano gli obiettivi di fatturato non conoscono il numero di visitatori, lead, MQL o opportunità di vendita? Che dire che oltre il 70% delle aziende che non raggiungono i propri obiettivi di reddito genera meno di 100 lead al mese e solo il 5% genera più di 2.500 lead al mese? Questi sono solo alcuni esempi di ciò che troverai nel rapporto.
Per rapporti approfonditi, scarica il nostro rapporto sui benchmark di generazione della domanda. Di seguito sono riportati alcuni punti salienti utili.
Costo per lead, per settore
I media e le industrie editoriali riportano il costo per lead più basso da $ 11 a $ 25. Software, tecnologie informatiche e servizi, agenzie di marketing e società di servizi finanziari riportano il più alto costo medio per lead da $ 51 a $ 100.
Lead generati al mese, per entrate annuali
Non sorprende che più entrate ha un'azienda, più lead generano. Le differenze sono più drastiche al livello più alto e più basso dello spettro: l'82% delle aziende con $ 250.000 o meno di fatturato annuo genera meno di 100 lead al mese, mentre solo l'8% delle aziende che genera $ 1 miliardi di fatturato annuo riporta meno di 100 lead al mese.
Leads al mese
Abbiamo rilevato che il 58% delle aziende ha generato 500 lead al mese o meno e il 71% ha generato 1.000 o meno. Tuttavia, come abbiamo visto in precedenza, le aziende che hanno il maggior successo sono anche quelle che generano il maggior numero di lead.
Ecco come sono stati suddivisi i dati in base alle dimensioni dell'azienda:
Lead Generation Software
Abbiamo scoperto che i team di maggior successo utilizzano un sistema formale per organizzare e archiviare i lead: il 46% utilizza Google Docs, il 41% utilizza il software di automazione del marketing e il 37% utilizza il software CRM. (Suggerimento per i clienti HubSpot: Google Drive si integra sia con Hub Hub Hub Marketing che con HubSpot CRM.)
Strategie di lead generation
La lead generation online comprende una vasta gamma di tattiche, campagne e strategie a seconda della piattaforma su cui desideri acquisire lead. Abbiamo parlato delle best practice per l'acquisizione di piombo una volta che hai un visitatore sul tuo sito … ma come puoi ottenerle lì in primo luogo?
Diamo un'occhiata alle strategie di lead generation per alcune piattaforme popolari.
Lead Generation di Facebook
Facebook è stato un metodo per la generazione di lead sin dal suo inizio. Inizialmente, le aziende potevano utilizzare i link in uscita nei loro post e le informazioni nel loro bios per attirare estranei ai loro siti web. Tuttavia, quando Facebook Ads è stato lanciato nel 2007, e il suo algoritmo ha iniziato a favorire gli account che utilizzavano pubblicità a pagamento, c'è stato un importante cambiamento nel modo in cui le aziende hanno utilizzato la piattaforma per acquisire lead. Facebook ha creato Lead annunci per questo scopo. Facebook ha anche una funzione che ti consente di inserire un semplice pulsante di invito all'azione nella parte superiore della pagina di Facebook, aiutandoti a inviare i follower di Facebook direttamente al tuo sito web.
Ottieni alcuni suggerimenti per la generazione di lead per Facebook.
Lead Generation di Twitter
Twitter ha le Lead Gen Cards di Twitter, che ti permettono di generare lead direttamente all'interno di un tweet senza dover uscire dal sito. Il nome utente, l'indirizzo email e il nome utente di Twitter vengono automaticamente inseriti nella carta e tutto ciò che devono fare è fare clic su "Invia" per diventare un lead. (Suggerimento per gli utenti di HubSpot: Puoi collegare le tue Twitter Lead Gen Card ai tuoi moduli HubSpot. Impara come farlo qui).
Scopri alcuni suggerimenti per la generazione di lead per Twitter ..
Lead Generation di LinkedIn
LinkedIn ha aumentato la sua partecipazione nello spazio pubblicitario sin dai suoi primi giorni. Quando si tratta di lead generation, LinkedIn ha creato Lead Gen Forms, che si popola automaticamente con i dati del profilo di un utente quando fanno clic su un CTA, facilitando l'acquisizione di informazioni.
Ottieni suggerimenti sulla nostra esperienza con gli annunci di LinkedIn.
Lead Generation PPC
Quando diciamo pay-per-click (PPC), ci riferiamo agli annunci sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Google ottiene 3,5 miliardi di ricerche al giorno, rendendolo un bene immobile per qualsiasi campagna pubblicitaria, in particolare lead gen. L'efficacia della tua campagna PPC dipende in larga misura da un flusso di utenti senza interruzioni, così come dal budget, dalle parole chiave target e da altri fattori.
Ulteriori informazioni su come impostare gli annunci PPC di successo.
Lead Generation B2B
Il B2B è un particolare modello di business che richiede un particolare approccio alla generazione di lead. HubSpot ha scoperto che il SEO è la risorsa principale per l'acquisizione di lead aziendali, seguito da vicino dall'e-mail marketing e dai social media. Per non parlare, l'efficacia varia a seconda del canale.
Impara le tecniche di lead gen B2B per ogni canale.
Suggerimenti per le campagne di Lead Generation
In ogni campagna di lead generation, ci possono essere molte parti mobili. Può essere difficile stabilire quali parti della tua campagna funzionano e quali necessitano di una messa a punto. Che cosa esattamente va in un motore di generazione di piombo best-in-class? Ecco alcuni suggerimenti per la creazione di campagne di lead gen.
Utilizza gli strumenti di generazione dei lead giusti.
Come hai visto nei nostri dati, i team di marketing di maggior successo utilizzano un sistema formale per organizzare e archiviare i lead. È qui che entrano in gioco strumenti di lead generation e lead generation.
Quanto sai delle persone che visitano il tuo sito web? Conoscete i loro nomi o i loro indirizzi e-mail? Che ne dici delle pagine che hanno visitato, di come navigano e di cosa fanno prima e dopo aver compilato un modulo di conversione lead?
Se non conosci le risposte a queste domande, è probabile che ti stia complicando la connessione con le persone che visitano il tuo sito. Queste sono domande alle quali dovresti essere in grado di rispondere – e puoi farlo con i giusti strumenti di generazione di contatti.
Ci sono alcuni strumenti e modelli diversi là fuori che ti aiuteranno a creare diversi asset di lead gen da utilizzare sul tuo sito:
- Modelli CTA50+ modelli call-to-action (CTA) personalizzabili e gratuiti in PowerPoint che puoi utilizzare per creare pulsanti CTA cliccabili da utilizzare sul tuo blog, sulle pagine di destinazione e altrove sul tuo sito.
- Strumenti software di lead generation: Questo strumento gratuito di HubSpot include funzionalità di acquisizione dei lead e informazioni di approfondimento dei contatti, che analizzeranno tutti i moduli preesistenti presenti sul tuo sito Web e li aggiungeranno al tuo database di contatti esistente. Ti consente anche di creare pop-up, hello bars o slide-in, chiamati "lead flow", che ti aiuteranno a trasformare i visitatori del sito web in lead immediatamente.
Esempio di un flusso di lead-in lead.
- Monitoraggio dei visitatori: Hotjar ha uno strumento Heatmap – uno strumento virtuale che crea una rappresentazione codificata a colori di come un utente naviga nel tuo sito – che ti aiuta a capire che cosa vogliono, di cui si preoccupano gli utenti e che fanno sul tuo sito. Registra i visitatori e ti dice dove trascorrono più tempo sul tuo sito. Puoi utilizzarlo per raccogliere informazioni sui tuoi moduli di generazione di lead, moduli di feedback e sondaggi e altro ancora.
- Strumento di raschiamento dei moduli: Uno strumento di scraping dei moduli che raccoglie gli invii sui moduli esistenti del tuo sito Web ti aiuta a consolidare automaticamente tutti i tuoi lead nel tuo database di contatti, indipendentemente da quale modulo i visitatori hanno inviato sul tuo sito web. I clienti HubSpot possono creare e incorporare moduli utilizzando HubSpot, che viene automaticamente inserito nel CMS. I clienti non HubSpot possono utilizzare uno strumento per la creazione di moduli come Contact Form 7, JetPack o Google Forms e quindi utilizzare la funzione di moduli raccolti gratuiti di HubSpot per acquisire automaticamente gli invii di moduli e inserirli in un database di contatti.
Crea incredibili offerte per tutte le diverse fasi del ciclo di acquisto.
Non tutti i visitatori del tuo sito sono pronti a parlare con il tuo team di vendita o vedere una demo del tuo prodotto. Qualcuno all'inizio del viaggio del compratore potrebbe essere interessato a un pezzo informativo come un ebook o una guida, mentre qualcuno che ha più familiarità con la tua azienda e in prossimità del fondo del viaggio potrebbe essere più interessato a una prova o demo gratuita.
Assicurati di creare offerte per ciascuna fase e di offrire CTA per queste offerte in tutto il tuo sito.
Sì, ci vuole tempo per creare contenuti di valore che insegnino e alimentino i tuoi lead lungo la canalizzazione, ma se non offri nulla per i visitatori che non sono pronti ad acquistare, potrebbero non tornare mai sul tuo sito web. Dalle liste di controllo ai modelli agli strumenti gratuiti, ecco 23 idee per contenuti di lead generation per iniziare.
Se vuoi migliorare ulteriormente la personalizzazione, il che ti aiuterà a incrementare il tuo tasso di conversione, prova a utilizzare CTA intelligenti. Gli Smart CTA rilevano dove una persona è nel percorso dell'acquirente, sia che si tratti di un nuovo visitatore, di un lead o di un cliente, e visualizzano di conseguenza gli inviti all'azione. CTA personalizzati convertono il 42% di visitatori in più rispetto agli inviti all'azione di base.
Mantieni la tua messaggistica coerente e mantenga la tua promessa.
Le campagne lead gen di più alta conversione sono quelle che offrono ciò che promettono e creano una transizione senza interruzioni dal testo dell'annuncio e dal design al deliverable stesso. Assicurati di presentare un messaggio coerente durante tutto il processo e fornendo valore a tutti coloro che si impegnano con la tua cattura di piombo.
Gli aspetti della tua campagna di lead generation dovrebbero rispecchiare tutto il resto sul tuo sito web, sul tuo blog e all'interno del prodotto che alla fine tenterai di vendere. Altrimenti, avrai difficoltà a ottenere il tuo vantaggio nella fase successiva del ciclo di vita. La tua campagna dovrebbe essere più che un semplice indirizzo email, dovrebbe riguardare lo sviluppo di un nuovo cliente.
Collega il tuo CTA a una pagina di destinazione dedicata.
Questo può sembrare ovvio per te, ma saresti sorpreso da quanti venditori non creare pagine di destinazione dedicate per le loro offerte. I CTA hanno lo scopo di inviare i visitatori a una pagina di destinazione dove possono ricevere un'offerta specifica.
Non usare CTA per guidare le persone sulla tua homepage, ad esempio. Anche se il tuo CTA riguarda il tuo marchio o prodotto (e forse non un'offerta come un download), dovresti comunque inviarli a una pagina di destinazione mirata a ciò che stanno cercando e include un modulo di attivazione. Se hai l'opportunità di usare un CTA, mandali a una pagina che li convertirà in lead.
Se vuoi saperne di più su come creare e promuovere pagine di destinazione ad alta conversione, scarica il nostro ebook sull'ottimizzazione delle pagine di destinazione per le conversioni.
Coinvolgi il tuo team di vendita.
Ricordi quando abbiamo parlato del punteggio principale? Beh, non è esattamente fattibile senza il contributo del team di vendita. Come farai a sapere qual è un vantaggio per le vendite senza sapere se i tuoi SQL definiti sono stati venduti con successo? I team di marketing e vendita devono essere allineati alle definizioni e al processo di passaggio di un lead da MQL a SQL a opportunità prima ancora di iniziare a acquisire lead.
Inoltre, sii aperto all'evoluzione della tua relazione con le vendite e al modo in cui guidi i lead lungo la tua canalizzazione. Le tue definizioni dovranno probabilmente essere affinate nel tempo; assicurati di tenere aggiornati tutti gli interessati.
Usa i social media in modo strategico.
Mentre i marketer di solito pensano ai social media come i migliori per il marketing di canalizzazione, possono comunque essere utili e fonte a basso costo per la generazione di lead condivisa nelle strategie di lead gen di cui sopra. La chiave sta usando i social media in modo strategico per la lead generation.
Inizia aggiungendo link direttamente alle pagine di destinazione di offerte ad alto rendimento all'interno di Facebook, Twitter, LinkedIn e altri post sui social media. Spiega ai visitatori che li stai mandando a una pagina di destinazione. In questo modo, stai impostando le aspettative. Ecco un esempio da uno dei nostri post di Facebook:
Puoi anche fare un'analisi di lead generation del tuo blog per capire quali post generano il maggior numero di lead e quindi stabilire regolarmente link a post sui social media.
Un altro modo per generare lead dai social media è organizzare un concorso. I concorsi sono divertenti e coinvolgenti per i tuoi follower, e possono anche insegnarti tantissimo sul tuo pubblico. È una vittoria per tutti. Leggi la nostra guida passo passo per far crescere la tua mailing list utilizzando i social media contest, che coprono tutto, dalla scelta di una piattaforma, al prelievo di un vincitore, fino all'analisi dei risultati.
Rimanere flessibile e costantemente iterare.
La tua strategia di lead generation deve essere dinamica quanto le persone a cui ti rivolgi. Le tendenze cambiano, i comportamenti cambiano, le opinioni si modificano … così dovrebbe essere il tuo lead gen marketing. Utilizza i test split A / B per vedere quali CTA hanno il rendimento migliore, quali pagine di destinazione convertono meglio e quali copie catturano il tuo pubblico di destinazione. Sperimenta con modifiche di layout, design, UX, contenuti e canali pubblicitari finché non trovi ciò che funziona.
Conclusione
Ecco qua, gente. Ora che sai di più su come generare lead per la tua attività, ti consigliamo di provare lo strumento gratuito di generazione di lead di HubSpot. Usalo per aggiungere semplici risorse di conversione al tuo sito (o raschiare i tuoi moduli esistenti) per aiutarti a conoscere meglio i visitatori del tuo sito e quali contenuti li richiede di convertire.
Le basi su cui abbiamo parlato in questo post del blog sono solo l'inizio. Continua a creare grandi offerte, CTA, pagine di destinazione e moduli e promuoverli in ambienti multicanale. Sii in stretto contatto con il tuo team di vendita per assicurarti di distribuire regolarmente lead di alta qualità. Ultimo ma non meno importante, non smettere mai di testare. Più si modifica e si verifica ogni fase del processo di generazione di lead in entrata, più si migliorerà la qualità del lead e si aumenteranno le entrate.
