Un'introduzione alla pubblicità persuasiva e alla pubblicità informativa

Tra tutte le pubblicità divertenti che hanno suonato durante il Super Bowl 53, c'è solo uno spot che mi sono svegliato pensando al mattino successivo: "More Than OK" di Pepsi.

"Più che OK" ha preso in giro il modo in cui la Pepsi di solito passa in secondo piano rispetto alla Coca-Cola, specialmente nei ristoranti. E con un cast stellare che comprendeva Steve Carell, Lil Jon e Cardi-B (che ha sostenuto con fervore e pepsi l'OKness) la loro audacia nel chiamare la gente per indebolire la qualità di Pepsi ha ottenuto molte risate e ha convinto un pubblico enorme riconsiderare la propria percezione della bevanda analcolica.

Come operatori di marketing, sappiamo che se vogliamo convincere un pubblico, dobbiamo evocare una risposta emotiva da parte loro. Ma come lo fai davvero? Di seguito, esamineremo sei tecniche pubblicitarie persuasive che puoi utilizzare nei tuoi annunci, cinque esempi a cui puoi fare riferimento se hai bisogno di ispirazione e tre esempi di annunci informativi sorprendentemente altrettanto convincenti degli esempi di pubblicità persuasivi.

1. La carota e il bastone

Gli uomini sono costretti a muoversi verso il piacere, come un cavallo verso una carota, e lontano dal dolore, come un asino evita un bastone. Quando le persone leggono o guardano i tuoi annunci, "carote" o promesse di guadagno, possono colmare le tue prospettive con speranza e costringerle a perseguire quel potenziale sentimento di piacere. "Attacca", possibilità di perdita, evoca la paura nei tuoi potenziali clienti, che li costringerà a fuggire da quella potenziale sensazione di dolore.

Entrambe le tattiche possono trasformare le tue prospettive in una narrazione ed evocare emozioni che ispirano l'azione desiderata. Le carote, come il beneficio di un prodotto, invogliano le persone a compiere un'azione desiderata. I bastoni, d'altra parte, come le campagne anti-fumo, evocano la paura nelle persone di smettere di fare una certa azione e iniziare a fare l'alternativa. Per capire meglio come creare pubblicità con carota o stecca, consulta questi esempi di copywriting assicurativi di seguito.

Carota: "15 minuti potrebbero farti risparmiare il 15% sull'assicurazione auto." – Geico

Bastone: "Ottieni tutto-stato. Puoi risparmiare denaro ed essere meglio protetto da Mayhem come me. "- Tutto-stato

Come puoi vedere, la pubblicità di Geico utilizza un investimento di breve durata che potrebbe potenzialmente generare grandi guadagni come esca per indurti ad acquistare il loro prodotto. Viceversa, la pubblicità di All-State usa il personaggio "Mayhem" per evocare la paura nelle persone di smettere di usare la loro assicurazione "inferiore" e iniziare a utilizzare l'All-State.

2. Il principio di scarsità

Le persone apprezzano oggetti ed esperienze rari – hanno qualcosa che la maggior parte della gente vuole, ma non può avere, aumenta il nostro senso di autostima e potere. Se usi parole e frasi che implicano scarsità ed evochi un senso di urgenza, come "Offerta esclusiva" o "Disponibilità limitata", puoi far salire alle stelle la scarsità percepita e la domanda dei consumatori.

3. Un messaggio per annuncio

Per agganciare immediatamente le persone e persuaderli a leggere o guardare il resto del tuo annuncio, prova ad attaccare a un solo messaggio. Mettere in risalto il tuo prodotto o la sua principale caratteristica o vantaggio dell'offerta renderà più facile per i tuoi clienti capire il suo valore e aumentare la probabilità della loro conversione perché stai trasmettendo solo un messaggio al tuo pubblico: la funzionalità principale del tuo prodotto andrà a beneficio della vita del cliente in qualche modo, in qualche modo.

4. Scrivi nella seconda persona

Dal momento che i tuoi potenziali clienti si preoccupano principalmente di come puoi aiutarli, e i pronomi come "tu" e "tuo" possono coinvolgerli a livello personale e aiutarli a inserirsi nella narrazione che stai creando, scrivere annunci pubblicitari in seconda persona può immediatamente attirare la loro attenzione e aiutarli a immaginare un futuro con il tuo prodotto o servizio migliorando le loro vite.

5. Dai al tuo pubblico un senso di controllo

Secondo uno studio condotto da tre professori di psicologia alla Rutgers University, la necessità di controllo è una necessità biologica e psicologica. Le persone devono sentirsi come se avessero il controllo sulle loro vite.

Se vuoi dare al tuo pubblico un senso di controllo, devi dare loro la possibilità di scegliere. In altre parole, dopo aver letto o visto il tuo annuncio, devono sentirsi in grado di scegliere tra l'opzione che suggerisci o un altro percorso. Se sentono che stai cercando di costringerli a comprare il tuo prodotto, si arrabbieranno e si disimpegneranno dal tuo messaggio.

Per dare al tuo pubblico la possibilità di scegliere, e, a sua volta, un senso di controllo, usa frasi come "Sentiti libero" o "Nessuna pressione" nei tuoi annunci pubblicitari, come questo esempio di Hotwire.com qui sotto.

6. Usa una Call-to-Value invece di una Call-to-Action

Gli inviti all'azione sono fondamentali per convincere i potenziali clienti a fare il passo successivo, ma un CTA "Scarica ora" o "Call Now" non convincerà sempre le prospettive più scettiche a intraprendere l'azione desiderata. Devi assicurarti che l'ultima riga di copia o battuta dell'annuncio sia la migliore di tutte.

Quindi, invece di scrivere una linea di copia poco entusiasmante come "Scarica ora", scrivine una che comunichi chiaramente il valore della tua offerta e dia un'occhiata alla vita potenziale dei tuoi potenziali clienti se intraprendono l'azione desiderata, come questa richiesta di call-to-value lettori di scaricare un eBook sul blog: "Clicca oggi e diventa un blogger domani".

Esempi pubblicitari persuasivi

1. Nikol

Credito d'immagine: Annunci brillanti

Mostrare – non dire – al pubblico i benefici del tuo prodotto è uno dei modi migliori per catturare l'attenzione e ottenere una risposta emotiva. Ovviamente, gli asciugamani di carta di Nikol non possono effettivamente trasformare l'uva in uva passa, ma questo annuncio evidenzia i poteri assorbenti del prodotto in un modo così chiaro e intelligente, non è stato necessario scrivere una singola riga di copia.

2. Heinz

Credito d'immagine: Annunci brillanti

In relazione al cibo, la parola "caldo" ha più significati: avere una temperatura elevata ed essere piccante. Heinz ha brillantemente utilizzato la connotazione delle alte temperature per evidenziare la piccantezza del loro ketchup, e il loro metodo creativo di comunicare il valore del loro prodotto li ha aiutati ad attirare immediatamente l'attenzione della gente.

3. Mondo Pasta

Credito d'immagine: Annunci brillanti

Con questo astuto uso del guerrilla marketing, Mondo Pasta allinea perfettamente la sua copia con la sua creatività – il ragazzo che beve il noodle letteralmente "non può mollare" perché è una corda legata a un molo. Disegnando un annuncio visivo, inaspettato e letterale con un oggetto apparentemente monodimensionale, gli occhi della gente non possono lasciare neanche questo annuncio.

4. Bic

Credito d'immagine: Annunci brillanti

Un altro esempio di guerrilla marketing, Bic si avvale di un campo non gestito per evidenziare il potere dei loro rasoi. Solo tagliando un piccolo filo d'erba su un campo, questo annuncio è un modo non convenzionale, semplice ed estremamente creativo per catturare l'attenzione della gente e mettere in luce le capacità di rasatura del rasoio.

5. Siemens

Credito d'immagine: Annunci brillanti

L'abile annuncio di Siemens mostra i benefici del loro prodotto mettendo inaspettatamente le loro lavatrici e asciugatrici in una libreria per mostrarti che sono così silenziosi, persino un bibliotecario non avrebbe bisogno di metterli a tacere.

1. Bere responsabilmente

Credito d'immagine: Bloggs74

Anche se questo annuncio potrebbe sembrare che stia puntando solo a suscitare paura nel suo pubblico di destinazione, in realtà si appoggia ai fatti per far passare il loro messaggio. Se bevi e guidi, il rischio di schiantarsi salirà di 11 volte. E concentrandosi su questa realtà allarmante, questo annuncio può convincere le persone a ottenere una casa Uber o Lyft dopo una serata fuori invece di mettersi al volante.

2. Miller Lite

Dopo che Bud Light ha preso alcuni colpi a Miller Lite per usare lo sciroppo di mais nella loro birra durante le pubblicità del Super Bowl 53, Miller Lite ha deciso di rimettersi un paio di pugni. Un giorno dopo su Twitter, hanno rivelato che la loro birra in realtà ha meno calorie e carboidrati di Bud Light, che li ha aiutati a persuadere le persone che bevendo Bud Light e Miller Lite hanno effettivamente benefici per la salute simili.

3. Centro degli occhi Siskiyou

C'è una vecchia storia popolare secondo cui le carote possono migliorare la vista, ma la scienza ha smentito questo mito. Ecco perché questo annuncio di Siskiyou Eye Center è un annuncio pubblicitario così creativo. Mentre si diverte a questa favola comune, si basa ancora sui fatti delle carote che non sono in grado di migliorare la tua visione e la capacità dell'occhio del Centro di fornire un trattamento di qualità ai tuoi occhi per convincere le persone a fare affari con loro.

Pubblicità persuasiva e pubblicità informativa: qual è la migliore?

La pubblicità persuasiva e la pubblicità informativa si concentrano sicuramente su diversi aspetti della persuasione, ma mirano comunque a raggiungere lo stesso obiettivo: convincere il pubblico a compiere un'azione desiderata. Quindi, se persegui una strategia pubblicitaria o un'altra, ricorda che se puoi attivare una risposta emotiva, indipendentemente dagli stimoli, la tua pubblicità sarà un successo.