Asporto:
- Se non sei sicuro di come scrivere una proposta di valore, una formula di proposta di valore può essere utile.
- Le formule di copywriting sono un ottimo modo per eliminare lo stress e l’ansia della pagina bianca.
- La formula della proposta di valore specifica del valore è stata testata e si è dimostrata un modo efficace per scrivere una proposta di valore.
Che cos’è una proposta di valore?
Una proposta di valore è una singola affermazione che mette in evidenza ciò che è unico e altamente desiderabile sulla tua offerta.
Che la tua offerta sia un webinar, un prodotto, una newsletter, una caratteristica del prodotto o solo il tuo marchio in generale, dovrebbe avere una proposta di valore.
Scrivere proposte di valore: la regola dell’uno
Quando si tratta di oggetti di valore, la regola dell’uno è importante.
Il tuo valore è scritto per l’offerta che stai cercando di vendere a un lettore specifico.
Dovrebbe rispondere a domande chiave come
- Per chi è questo?
- Che cosa fa?
- C’è qualcosa che la concorrenza non può o non vuole dire su cui puoi capitalizzare?
Al di là di queste domande chiave, come si fa a scrivere proposte di valore accattivanti che mostrano il valore di un’offerta?
Con formule di copywriting, ovviamente.
E uno dei nostri preferiti è il proposta di valore specifica del valore.
La formula della proposta di valore specifica del valore
La formula della proposta di valore specifica del valore risponde a una domanda chiave: Che valore stai fornendo?
Indica al tuo potenziale cliente il vantaggio specifico che otterrà quando acquisterà il tuo prodotto o servizio.
Un modo semplice per pensare alla risposta è inquadrarla in questo modo:
Il mio prodotto è quello che ___________.
Dovresti riempire lo spazio vuoto con il valore specifico fornito dalla tua offerta.
Esempi di proposte di valore
Che cos’è un articolo di copywriting senza alcuni esempi?
Ecco quattro esempi di marchi che utilizzano la formula specifica del valore per scrivere le proprie proposte di valore.
Recupero: vantaggio chiaro e specifico con statistiche effettive
Il software di pianificazione Reclaim ha un supporto di valore chiaro ed efficace sulla loro home page.
“Reclaim crea il programma perfetto per le tue priorità, risparmiando fino al 40% della tua settimana lavorativa.“
L’uso dei numeri reali è geniale. Risparmiare tempo è un chiaro vantaggio che risuona con il pubblico di destinazione di Reclaim.
L’H1 — “Pianificazione più intelligente per team impegnati” – chiarisce chi Il recupero è per.
Day Designer: promessa audace con un chiaro vantaggio
Il marchio di e-commerce di pianificatori e articoli di cancelleria Day Designer spreme il loro valore sotto la piega. (Questa pratica non è rara per i marchi di e-commerce.)
Il testo H2 fa una promessa audace: “Vita, ben progettata” — mentre la copia del corpo ci dice cosa fa Day Designer e perché dovremmo preoccuparci.
“Day Designer crea pianificatori meravigliosamente funzionali che ti consentono di superare la sopraffazione e vivere una vita più organizzata, produttiva ed elegante.”
Day Designer crea splendidi pianificatori e il loro valore aggiunto è un solido inizio. Ma mi piacerebbe vedere qualcosa di più conciso che parli al loro pubblico di destinazione.
Non è molto chiaro per chi realizzano questi pianificatori; questo potrebbe essere intenzionale per attirare un pubblico più ampio.
Ma tornando alla regola dell’uno, penso che perdano un’opportunità qui.
Ari Hale: Chiaro e specifico con una promessa audace
L’allenatore per i fornitori di servizi online Ari Hale ha un chiaro sostegno del valore specifico del valore above the fold sul suo sito web.
“Aiuto i liberi professionisti e i consulenti come te a raggiungere costantemente $ 10.000 + mesi senza esaurimento o sopraffazione”.
In una frase, racconta ai visitatori del sito web a chi serve, come li aiuta e il valore che ottengono dal lavorare con lei.
Below the fold, va ancora oltre ed espande il valore che fornisce.
“Libertà. Flessibilità. E un flusso costante di clienti”.
È una promessa audace, ma lei lo conferma con prove sociali. E quell’audacia la fa risaltare.
Onda: specificità e differenziazione
Come Reclaim, il software di fatturazione Wave utilizza l’approccio tradizionale con H1 e H2.
L’H1 promette valore — “Gestisci i tuoi soldi come un capo.”
Nel frattempo, il testo H2 ci dice cos’è Wave ea chi serve. Spiega anche il valore della soluzione.
“Wave è uno sportello unico per la gestione del denaro per i proprietari di piccole imprese.”
Con le numerose soluzioni di fatturazione presenti sul mercato, Wave si distingue dalla concorrenza puntando esclusivamente sui piccoli imprenditori.
Dove trovare i dati per ispirare la tua proposta di valore
Il copywriting di conversione inizia con la ricerca. E la tua proposta di valore non è diversa.
Il posto migliore per trovare i dati per la tua proposta di valore è dai tuoi clienti.
Sia che utilizzi interviste con domande chiuse o aperte, review mining o un’altra tecnica di ricerca, le informazioni che raccogli dai clienti saranno molto utili.
Nel video Tutorial Tuesdays di seguito, Joanna Wiebe di Copyhackers condivide Come utilizzare la voce del cliente nel tuo marchio.
È il tuo turno di utilizzare la formula della proposta di valore specifica del valore
Copyhackers eBook 2 —Titoli, sottotitoli e proposte di valore— è un’ottima risorsa per saperne di più sugli oggetti di valore e su come scriverne di propri.
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Puoi anche iscriverti al corso Conversion Copywriting 101 (gratuito). Modulo 2 — Come scrivere messaggi che aderiscono — tratta le proposte di valore.
Il post Usa questa formula di proposta di valore per ottenere più sì è apparso prima su Copywriting per startup e marketer.
