Vendita di prodotti di private label su Amazon nel 2019 (9 passaggi per il successo)

Solo cinque anni fa, ero un ingegnere civile appena uscito dal college che lottava nel mondo 9-5.

Ossessionato dal fuggire da quell'ambiente costrittivo, ho iniziato a vendere prodotti su Amazon.

Questo capitolo spiega come l'ho fatto.

Cominciando dall'inizio…

Cosa sono i prodotti di private label?

I prodotti a marchio del distributore sono beni e servizi creati da una società per essere venduti e marchiati da un'altra società.

Esempi popolari di prodotti a marchio privato includono il marchio Great Value di Walmart, Target's Mainstays e Amazon Essentials di Amazon.

Oltre a prodotti fisici, beni immateriali e servizi come il lavoro autonomo, i domini web e i prodotti assicurativi possono anche essere prodotti a marchio del distributore.

Come trovare e vendere prodotti di etichette private

Se sei interessato ad avviare la tua attività online, non è molto meglio della vendita di prodotti con il marchio del distributore utilizzando il programma Fulfilled-by-Amazon (FBA) di Amazon.

È abbastanza facile da fare e ci sono molti strumenti per aiutarti ad avere successo. Di seguito, tratto i nove passaggi fondamentali per il successo.

1. Idee del prodotto Brainstorm.

Le idee possono venire da qualsiasi luogo.

Nel corso degli anni, ho trovato alcuni fantastici hack per ottenere idee micidiali per i prodotti a marchio privato.

Questo di solito è roba più recente; il tipo di articoli che Wal-Mart e Target non hanno iniziato a immagazzinare.

Ad esempio, sono stato di recente ad Anthropologie e ho visto un set di misurini di rame al prezzo di $ 25,00. Ho pensato: "Perfetto!"

Una volta tornato a casa, ho inserito l'idea nei miei strumenti di ricerca e ho confermato che si trattava di un'opportunità eccezionale.

Un secondo posto per cercare idee di prodotto è Amazon stesso.

Scava tra i reparti e le sottocategorie per cercare nuovi prodotti (assicurati di prestare attenzione alle colonne "Hot New Releases"!).

Infine, guardo il web anche per idee di prodotto interessanti.

I social media hanno sempre un'idea selvaggia e nuova del prodotto che sta diventando virale. E dai un'occhiata anche a Kickstarter e IndieGoGo, dove gli inventori brillanti stanno trovando nuovi modi innovativi di proporre prodotti.

2. Considerare gli attributi specifici del prodotto.

Quindi che tipo di prodotti a marchio privato dovresti provare a vendere?

Se sei appena agli inizi, ti consiglio vivamente di iniziare con prodotti con le seguenti qualità:

• Piccolo e leggero. Il tuo prodotto dovrebbe essere in grado di inserirsi in una piccola scatola a tariffa fissa (8 11/16 "x 5 7/16" x 1 3/4 ") e pesare non più di uno o due libbre. Questo ti aiuta a risparmiare sulla spedizione sia dal produttore che in seguito, quando è soddisfatto (o da te o da Amazon FBA).
• Non stagionali. Le vendite del tuo prodotto NON dovrebbero essere dipendenti dalla stagione. Esempi di prodotti stagionali includono: luci di Natale, regali di San Valentino, abbigliamento invernale, ecc. Evitare questi quando possibile.
• non regolamentata. Alcuni prodotti come cibo, giocattoli e batterie sono dotati di "nastro rosso" che può rendere difficile la vendita di quel prodotto. Raccomando di attenersi a cose facili da produrre e distribuire; articoli che non richiedono un sacco di documenti legali e / o certificazioni.
• semplice. L'elettronica può essere divertente da vendere, ma spesso viene con un sacco di mal di testa e problemi di servizio clienti. Lo stesso vale per i prodotti di moda e abbigliamento, che potrebbero richiedere di avere più colori e dimensioni per un singolo SKU.

3. Condurre ricerche di mercato.

Una volta che hai trovato alcuni prodotti interessanti che ti interessano vendere come prodotti con il marchio del distributore, dovrai fare una piccola ricerca di mercato per determinare se vale la pena vendere.

Quando ho iniziato a vendere i miei prodotti a marchio privato su Amazon FBA, dovevi farlo nel modo più duro: con un foglio di calcolo e un sacco di tempo trascorso a guardare le schede di prodotto.

Al giorno d'oggi, abbiamo applicazioni come l'estensione Chrome di Jungle Scout per aiutarci, che possono fare immediatamente ricerche sui prodotti per noi.

Ecco come funziona:

1. Esegui una ricerca su Amazon.com utilizzando la tua idea di prodotto come termine di ricerca. Ad esempio, andrò a cercare "misurini di rame".
2. Una volta caricata la pagina dei risultati di ricerca, fai clic sul pulsante "JS" a destra della barra di ricerca / indirizzo del browser per aprire l'estensione Chrome di Jungle Scout (dovrai farlo acquistare e scaricare l'estensione per farlo funzionare).
3. Verifica i dati del prodotto. L'estensione di Chrome ti mostrerà le vendite mensili medie, le recensioni medie per prodotto e altro per i risultati della ricerca.

E questo è tutto!

Certo, avrai bisogno di sapere che tipo di criteri cercare.

Personalmente, preferisco prodotti che vendono una media di 250 – 400 unità al mese.

Inoltre, non voglio troppa concorrenza quando lancio un prodotto, quindi mi assicuro che il numero medio di recensioni per un prodotto sia inferiore a 100.

4. Fornitori e produttori di prodotti di ricerca.

Ora che hai l'idea di prodotto perfetta e hai verificato i dati di vendita utilizzando l'estensione Chrome di Jungle Scout, non resta che farla realizzare!

Per fortuna, nel 2019, abbiamo Alibaba per aiutarci a farlo.

E Alibaba non solo è facile da usare, ma è anche sicuro, poiché ispeziona accuratamente tutti i suoi fornitori.

Ecco i passaggi di base per trovare potenziali fornitori su Alibaba per il tuo prodotto a marchio privato:

1. Crea un account acquirente su Alibaba.com.
2. Effettua una ricerca per il tuo prodotto su Alibaba; Il database dei prodotti di Alibaba funziona in modo simile a quello di Amazon.
3. Trova gli elenchi di prodotti simili all'idea del prodotto con etichetta privata che desideri vendere.
4. Invia un messaggio al fornitore / produttore del prodotto per richiedere ulteriori informazioni sul prodotto. Mi piace chiedere quanto segue:
   1. Qual è il prezzo unitario per questo prodotto quando ordino 500 unità (o comunque molte unità devono essere ordinate)?
   2. Posso avere un campione spedito nella mia posizione? Se è così, qual è il costo?
   3. Quali sono i termini e i metodi di pagamento accettati?
   4. Come posso personalizzare questo prodotto?

In genere, raggiungo 3-5 fornitori per un prodotto.

Da ciascuno di questi fornitori, ordino un campione del prodotto.

5. Finalizza il tuo logo, il design e il packaging.

Poiché si tratta di un prodotto a marchio privato, possiamo mettere il nostro logo sulla confezione e sul prodotto stesso.

Inoltre, mi piace rendere il design del prodotto un po 'diverso rispetto agli altri già presenti sul mercato.

E non devi essere un ingegnere per personalizzare i tuoi prodotti.

A volte, la personalizzazione può essere semplice come cambiare il colore del prodotto o rendere l'handle di un prodotto un po 'più lungo.

Infine, cerco di offrire la migliore confezione possibile.

La confezione premurosa migliora davvero l'esperienza del cliente.

Inoltre, è possibile inserire l'URL del sito Web del proprio marchio, informazioni utili e altro sulla confezione, migliorando le attività di marketing.

6. Determina la tua strategia di evasione.

Certo, sapere cosa vendere e come produrre prodotti a marchio privato è solo metà della battaglia.

Abbiamo anche bisogno di un modo per portare i nostri prodotti ai nostri clienti.

Ci sono molti modi in cui puoi soddisfare i tuoi ordini.

Alcune persone realizzano i propri beni dal proprio garage o persino dal proprio magazzino. Altri usano centri di evasione di terze parti per spedire le loro merci.

Principalmente mi affido al servizio di adempimento interno di Amazon: FBA.

Dalla sua introduzione nel 2008, gli FBA sono stati un punto di svolta per i venditori di Amazon.

Tutto ciò che devi fare è inviare il tuo inventario ad Amazon. Da lì, immagazzinano, raccolgono, imballano e spediscono le vostre merci per voi … per non parlare del fatto che gestiscono anche il vostro servizio clienti.

7. Decidi il tuo produttore.

Ora che tutte le nostre anatre sono in fila, qual è il prossimo?

Sappiamo cosa venderemo e quanto ci si aspetta che venda una volta quotato su Amazon, grazie alle nostre ricerche di mercato.

Inoltre, abbiamo creato un logo, un design e un pacchetto interessanti anche per questo. E sappiamo che Amazon farà il nostro adempimento per noi.

Successivamente, è il momento di decidere su un produttore.

Potresti ricordare, al punto 4, che ti consigliamo di contattare 3-5 potenziali produttori per il tuo prodotto con etichetta privata e ordinare i campioni da ciascuno di essi.

Per me, questo è più significativo del costo effettivo del prodotto stesso.

Un errore che voglio aiutarti a evitare è andare con il produttore che ha il costo più basso, anche se la qualità del prodotto e la comunicazione con il fornitore sono meno che stellari.

Ovviamente, vogliamo che i nostri costi restino bassi, ma a volte il prodotto più economico non è sempre il miglior prodotto.

Invece, consiglio di utilizzare le quotazioni di prezzo più basse per aiutare a negoziare i prezzi con i produttori che hanno migliori capacità di comunicazione e di realizzazione.

Una volta selezionato il nostro fornitore, organizzeremo il pagamento tramite il nostro metodo preferito, poiché la maggior parte dei fornitori accetta PayPal o Alibaba Trade Assurance per elaborare pagamenti sicuri e protetti.

8. Crea il tuo elenco Amazon.

Occorrono circa 3-4 settimane affinché un produttore crei un prodotto e altre 1-2 settimane per spedirlo al venditore o al centro di adempimenti Amazon più vicino.

Innanzitutto, quando crei un annuncio Amazon, assicurati di avere tutto pronto per la pubblicazione e l'avvio in anticipo.

In secondo luogo, le foto di grandi prodotti sono un must. E a meno che tu non abbia delle buone capacità fotografiche, ti consiglio di assumere un professionista.

Se hai problemi a trovare un fotografo da solo, Jungle Market è un posto eccellente per trovare liberi professionisti di qualità.

Successivamente, il titolo.

È uno degli elementi più importanti della tua lista di prodotti con private label di Amazon.

È ciò che aiuta Amazon a determinare dove il tuo prodotto dovrebbe essere visto nel suo database.

Ad esempio, se stai vendendo "misurini di rame" e vuoi classificarti per quella parola chiave, assicurati di includere "misurini di rame" nella parte anteriore del titolo.

Quindi, segui quella serie di parole chiave con le parole chiave secondarie e terziarie che vuoi classificare.

Infine, integra le caratteristiche e i vantaggi più forti dei tuoi prodotti nel campo della descrizione del prodotto e nei punti elenco.

Questi aiutano i clienti a prendere una decisione di acquisto quando fanno clic sulla tua pagina.

Più il tuo prodotto con marchio privato soddisfa i loro desideri e bisogni, più è probabile che acquistino.

9. Ottimizza il tuo elenco per aumentare le vendite.

Mentre gran parte del processo di vendita di etichette private Amazon FBA è "impostalo e dimenticalo", vuoi comunque assicurarti che la tua scheda di prodotto stia facendo tutto il possibile per guadagnare vendite.

Con Amazon PPC, fai offerte su "annunci sponsorizzati" e questi annunci aiutano il tuo prodotto a comparire sulla prima pagina dei risultati di ricerca, sugli annunci di remarketing al di fuori di Amazon e persino sulle pagine dei prodotti della concorrenza.

Puoi eseguire rapporti tramite Amazon Seller Central per scoprire le parole chiave che stanno vendendo / convertendo, aiutandoti a determinare le parole chiave da offrire tramite PPC.

Inoltre, puoi utilizzare lo strumento Esploratore parole chiave di Jungle Scout per vedere quali parole chiave utilizzano i tuoi concorrenti per effettuare vendite.

Dopo alcune settimane di modifica e aggiustamento delle offerte, puoi raddoppiare, persino triplicare! – le tue vendite Amazon.

Una volta che hai familiarizzato con Amazon PPC e il processo di vendita Amazon, puoi utilizzare altri strumenti per eseguire test sull'efficacia dei vari elementi della tua lista di prodotti a marchio privato Amazon FBA.

Quando si esegue il test diviso, vengono eseguiti due test simultanei con piccole modifiche alla scheda del prodotto (ad esempio immagine principale, punto di prezzo, ecc.).

Quindi, software automatici come Splitly ti aiutano a vedere cosa funziona e cosa no.

Sono spesso sorpreso di apprendere che le immagini e i titoli che pensavo portassero vendite mi stavano facendo davvero male.

Come quotare i prodotti di etichette private su Amazon.

Una domanda che mi viene spesso posta è come valutare i prodotti in modo efficace su Amazon.

Raramente, se non mai, ho fissato il prezzo del mio marchio privato in modo che abbia un prezzo inferiore a quello dei miei concorrenti.

Invece, cerco di far risaltare il mio prodotto in altri modi.

Sia che si tratti di un design e di un packaging migliori, di un linguaggio di vendita e marketing più rigoroso nell'elenco dei prodotti, o anche dell'assistenza clienti killer offerta dopo la vendita, mi assicuro che il mio prodotto si distingua (si pensi alla "mucca viola"!).

Tuttavia, come regola generale, dovresti cercare di mantenere il tuo prezzo al di sotto del 20% del prezzo medio di vendita dei tuoi concorrenti.

Ad esempio, se scopro che "i misurini in rame" stanno vendendo per circa $ 25,00 su Amazon, cerco di non quotare il mio con meno di $ 20 o superiore a $ 30.

Trovo che se faccio meno di $ 20, può essere difficile ottenere un profitto dopo aver sottratto il costo delle merci e le spese pubblicitarie.

D'altra parte, se vado oltre i $ 50, mi lascio aperto a tassi di conversione più lenti ea cattive recensioni da scrutinio basato sul valore.

Esempi di prodotti con etichetta privata da vendere nel 2018.

Ecco alcuni esempi di prodotti con il marchio del distributore che sono stati trovati utilizzando gli stessi metodi di ideazione e ricerca di cui sopra.

Ho incluso anche schermate di Jungle Scout Chrome Extension Pro, in modo da poter visualizzare le metriche per ogni prodotto.

Certo, assicurati di svolgere le tue ricerche in quanto il mercato può (e lo farà) cambiare in qualsiasi momento:

1. Pianificatore homeschool.

2. Cappello divertente.

3. Misurino in rame.

Sintesi

Se stai cercando un modo facile e divertente per iniziare a vendere i tuoi prodotti di marca online, allora non guardare oltre il marchio privato Amazon FBA.

Cinque (quasi sei) anni più tardi, a prescindere dalle novità, sia che cambi Amazon i suoi termini di servizio o le tendenze del mercato stesse cambiando, i nove passaggi per il successo sopra menzionati rimangono gli stessi.

Puoi farlo!

Per ulteriori informazioni sul processo del prodotto a marchio privato Amazon FBA, consulta la Jungle Scout University, che include centinaia di articoli e video gratuiti per aiutarti a raggiungere il successo.