Vuoi migliori contatti su LinkedIn? Concentrati sui tuoi contenuti

Il collaboratore e relatore SMX, AJ Wilcox, spiega perché questo è l'anno in cui lavoriamo fianco a fianco con il tuo team di vendita per tenere traccia dei lead con i tuoi annunci LinkedIn.

Di seguito la trascrizione del video:

Va bene, operatori di marketing. Quindi nel 2020 ecco cosa vorrai assicurarti di fare con i tuoi annunci LinkedIn.

Ora so che il tuo capo ti ha detto che vogliono più richieste di demo dai tuoi social media, ma, siamo sinceri. È più probabile che le persone nuotino con gli squali piuttosto che voler saltare al telefono con il proprio addetto alle vendite prima che possano conoscere, apprezzare e fidarsi di te. Quindi quello che dovrai fare è avvicinarli con contenuti gated davvero interessanti e preziosi per ottenere le loro informazioni. Se vai bene per l'uccisione, se ottieni qualche vantaggio, saranno pazzi e costosi e lo convertiranno come l'uno e mezzo al 4%. Pazzo basso.

Invece, quello che vuoi fare è assicurarti di rilasciare un buon contenuto gated che converta al 15% o superiore. Quello che farà è che ti darà un vero traffico scalabile in cui puoi ottenere 10 nomi nel database anziché solo uno. E allo stesso tempo, ne paghi 1/10. Quindi finisci con più persone da coltivare.

Lavorerai con le vendite per assicurarti che possano convertire dal 10 al 20% di quelle persone al telefono con loro. Quindi questo è il modo giusto per farlo.

Sono finiti i giorni in cui i professionisti del marketing possono semplicemente lanciare quel piombo sul recinto nelle vendite, lavarsi le mani e dire: "Ehi, ho fatto il mio lavoro." Lavorerai mano nella mano con il tuo team di vendita quest'anno, monitorando il lead in ogni fase assicurandoti di aiutare il tuo team di vendita a capire cosa fare con quel lead e stai attribuendo fino in fondo. E sai quali sono i tuoi costi per ciascuna di quelle fasi. Quindi assicurati di adattarti. Approfitta di tutta la tecnologia che abbiamo per tutti questi sforzi nel 2020.

Sono AJ. Wilcox è il fondatore di B2Linked.com e siamo l'agenzia pubblicitaria di LinkedIn. Ti sto incoraggiando. Buona pubblicità!

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di Marketing Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.

Circa l'autore

AJ Wilcox è un marketer digitale di lunga data che si è innamorato della piattaforma di annunci LinkedIn nel 2011. Da allora, è ridimensionato e gestito tra gli account più sofisticati del mondo in tutto il mondo. Nel 2014 ha fondato B2Linked.com, specializzato nella formazione, consulenza e gestione degli account LinkedIn, e recentemente è diventato un partner LinkedIn Ads certificato. È uno zenzero, un triatleta e la sua auto aziendale è un gokart. Vive nello Utah con sua moglie e 4 figli.