Fare in modo che le persone facciano clic sul tuo annuncio è solo una piccola parte dell'intero processo di marketing, hai anche bisogno di una grande pagina di destinazione per farli convertire
Le campagne a pagamento sono considerate la scelta migliore se si desidera ottenere risultati rapidi, in quanto ottengono effettivamente tali risultati. Tuttavia, gli annunci a pagamento non si limitano semplicemente a fare offerte sulle giuste parole chiave. Ci sono alcune altre cose che devi
Fare in modo che le persone facciano clic sul tuo annuncio è solo una piccola parte dell'intero processo di marketing. La prossima cosa che devono affrontare è la tua pagina di destinazione: una pagina web da creare per gli scopi della tua campagna pubblicitaria. L'efficacia di questa pagina influirà sul raggiungimento o meno del tuo obiettivo aziendale.
La creazione di una pagina di destinazione di qualità non richiede sforzi titanici, ma necessita di alcune ricerche. Gli approcci che devi utilizzare dipenderanno dal tuo pubblico di destinazione e dagli obiettivi che imposti. Dopo tutto, se lanci un webinar SEO, la pagina di destinazione non dovrebbe apparire come una pagina che promuove i regali per la festa della mamma.
D'altra parte, ci sono caratteristiche di base comuni a tutti gli annunci ad alta conversione. Per essere sicuro di conoscere gli aspetti cruciali di una pagina di destinazione di qualità, dovresti essere in grado di rispondere a tutte le domande in questo post.
1. Qual è il tuo obiettivo?
La prima domanda è la più cruciale per tutta la tua campagna. Il tuo obiettivo influenzerà i tuoi prossimi passi. Contenuto, design, CTA: tutti questi aspetti dipendono dal motivo per cui è stata creata la tua pagina di destinazione. Ho individuato i tre obiettivi comuni che gli operatori del marketing hanno impostato al momento del lancio delle campagne a pagamento:
- Vendi un prodotto: Questo obiettivo può includere diversi CTA, in quanto il pubblico richiede un approccio diverso in ciascuna fase del processo di vendita. Se il tuo annuncio viene visualizzato nei risultati di ricerca, le persone che lo cliccano probabilmente non hanno mai sentito parlare della tua azienda. Quindi, per spingere i potenziali clienti ad acquistare una decisione, è molto meglio offrire le seguenti opzioni:
- Una demo
- Una versione di prova.
- Call-back e altro.
Ecco l'esempio della pagina di destinazione Blue Winston fornisce:
- Coltiva le relazioni con il tuo pubblico: Questo obiettivo contribuisce alla consapevolezza e alla credibilità del tuo marchio. Per realizzarlo, la maggior parte dei proprietari di siti Web offre seminari gratuiti o webinar. In questo caso, la pagina di destinazione contiene una breve descrizione dell'evento imminente, inclusi i suoi vantaggi, insieme a un modulo di iscrizione.
- Guadagna abbonati: Queste pagine di destinazione sono piuttosto semplici e non richiedono lunghe spiegazioni. Hai semplicemente bisogno di chiarire come possono iscriversi.
2. Ottimizzerai la tua pagina di destinazione per l'obiettivo specifico?
La risposta dovrebbe essere sì. Un obiettivo = una pagina di destinazione. Non tentare mai di creare più annunci per una pagina, in quanto ciò potrebbe comportare una disconnessione tra le aspettative del pubblico e ciò che devono affrontare.
Lasciatemi illustrare questo aspetto: ho cercato "acquista AirPods" su Google, nella prima posizione c'era un risultato a pagamento:
Ho fatto clic sull'annuncio e ho trovato la pagina di destinazione molto frustrante:
Puoi vedere che il proprietario del sito web non si è preoccupato di creare una pagina di destinazione separata per ogni prodotto. Molte persone non vorranno scorrere l'elenco dei risultati per trovare ciò che è stato pubblicizzato e quindi lasceranno probabilmente la pagina, aumentando la frequenza di rimbalzo e riducendo il ROI dell'annuncio.
3. Stai offrendo le parole chiave giuste?
Le parole chiave visualizzate nella pagina di destinazione hanno un impatto diretto sul successo della tua campagna. Prima di tutto, è sempre una buona idea controllare quale tipo di annunci sono già in classifica per le parole chiave di destinazione. Ti aiuterà a capire se la competizione è rilevante per te.
In secondo luogo, scegliere diverse parole chiave principali per la campagna a pagamento è bello, ma non è sufficiente. Mai sottovalutare il potere della ricerca di parole chiave corretta. Con Wordtracker puoi raccogliere le giuste parole chiave per i tuoi annunci.
4. Chi è il tuo pubblico di destinazione?
Capire che tipo di persone sono più propensi a trovare il tuo testo pubblicitario ti aiuterà a personalizzare meglio il contenuto della tua pagina di destinazione. Il tuo ritratto del pubblico di destinazione (e anche la sua esperienza) influenzerà diversi aspetti della tua campagna, tra cui:
- Che tipo di CTA dovresti usare.
- La descrizione che dovresti fornire.
- Se è necessario aggiungere elementi speciali come immagini o video.
- Il tuo tono, approccio, ecc.
Se non hai ancora analizzato il tuo pubblico di destinazione, devi farlo prima di creare una pagina di destinazione per la tua campagna. Prima di tutto, dai un'occhiata a Google Analytics. Anche se pensi di sapere chi è il tuo acquirente, è comunque una buona idea controllare il pubblico del tuo sito.
Vai a Pubblico> Dati demografici. Lì visualizzerai i dati relativi all'età, al sesso, alla località, alla lingua, ecc. Dei tuoi visitatori, che ti aiuteranno a informare la tua pagina di destinazione.
Oltre a questo, è una buona idea contattare il reparto vendite e chiedere loro di fornirti il ritratto dei tuoi clienti. Potresti essere sorpreso dalle informazioni che ti forniscono.
5. Cosa promettono i tuoi concorrenti?
Prima di lanciare la tua campagna, è sempre una buona idea scoprire i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti. Questo passaggio ti aiuterà a evitare gli stessi errori e a scoprire alcune grandi idee che potresti implementare nella tua strategia.
Il modo più semplice e più efficace per analizzare gli annunci e le pagine di destinazione dei concorrenti è di controllarli con Serpstat. Basta inserire la parola chiave di destinazione nel suo campo di ricerca, selezionare il proprio paese e fare clic su Ricerca. Dal Panoramica rapporto vai a Ricerca PPC > Ricerca pubblicitaria.
Verrà visualizzato l'elenco di copie degli annunci visualizzati nei risultati di ricerca per la parola chiave interrogata. Se tocchi il link sotto ogni annuncio, vedrai la pagina di destinazione a cui conduce.
6. Il contenuto è pertinente all'annuncio?
Vedendo il tuo annuncio, gli utenti formulano aspettative su ciò che troveranno sulla tua pagina di destinazione. Le persone fanno clic sulla tua copia dell'annuncio perché promette loro qualcosa che stavano cercando. Se il contenuto della pagina sembra essere completamente diverso da quello che è stato promesso, verrà scoraggiato e tornerà ai risultati della ricerca.
Una situazione del genere può accadere quando si tenta di "attirare" i clienti con false promesse o semplicemente esagerare con la propria creatività di marketing. Nella maggior parte dei casi, attirerai solo il pubblico sbagliato, che non convertirà.
Pertanto, se desideri che la tua percentuale di clic corrisponda alle tue conversioni, assicurati che non vi sia alcuna disconnessione tra la tua copia dell'annuncio e la pagina di destinazione.
7. I titoli e le intestazioni contengono qualche vantaggio per il pubblico?
Il titolo e il seguente titolo sono le prime cose a cui i potenziali clienti presteranno attenzione. Dovrebbero essere brevi, accattivanti e pertinenti al contenuto. La cosa più importante è che dovresti menzionare il vantaggio che otterrà il visitatore se sceglie il tuo marchio. Mostra loro che conosci il loro dolore e che sei pronto a risolvere il loro problema.
8. È chiaro cosa promuovi?
Alcuni marketers non riescono a spiegare esattamente ciò che offrono sulle loro pagine di destinazione. Ricorda che la maggior parte delle persone che vedono il tuo annuncio vedranno il tuo brand per la prima volta.
Ad esempio, questa pagina di destinazione viene visualizzata per la query "strumenti di automazione del marketing":
Sebbene la pagina sia progettata abbastanza bene, non è chiaro il motivo per cui hanno bisogno della e-mail dell'utente e cosa significa "Inizia". Quali sono i vantaggi e perché un utente dovrebbe fornire i propri dati personali?
Poiché la tua pagina di destinazione ha uno scopo specifico, il suo contenuto dovrebbe essere perfettamente chiaro. Spiega agli utenti in che modo potranno beneficiare se lavorerai con te.
9. CTA incoraggia gli utenti all'azione mirata?
Ricorda che il tuo CTA dovrebbe indicare l'azione che desideri che il tuo potenziale cliente prenda. Se sembra troppo ovvio, rivedi ancora una volta la pagina di destinazione di Monday.com che ho menzionato sopra. Le parole come "Inizia", "Fai clic per beneficiare" e altre possono sembrare creative, ma in realtà non descrivono ciò che qualcuno ha richiesto di fare.
Spiegalo ed evidenzia un vantaggio che ottengono se intraprendono l'azione richiesta, come "Ottieni la tua guida gratuita", "Scarica ora", ecc.
10. Hai aggiunto un widget di chat?
Questo aspetto non è obbligatorio, ma potrebbe aiutarti molto. Può accadere che i tuoi potenziali clienti abbiano domande riguardanti la tua offerta. Non vuoi che lascino la tua pagina di destinazione per cercare le tue informazioni di contatto (e fagli cambiare idea), quindi è una buona idea fornire una casella di chat sulla pagina.
Anche se la tua casella di chat utilizza un chatbot, questo potrebbe aiutare a rispondere alle domande più frequenti e incoraggiare gli utenti a convertire.
11. Sembra affidabile?
Non perdere l'opportunità di vantarti un po 'con le testimonianze dei clienti. Le recensioni contribuiscono sempre alla credibilità del marchio. Se qualcuno non ha mai sentito parlare del tuo marchio, è probabile che troverà beneficio nella lettura dell'esperienza positiva dei tuoi clienti.
Inoltre, se rappresenti un'azienda B2B, la quotazione dei marchi con cui collabori sulla tua pagina di destinazione è un must. Contribuirà alla tua esperienza e coinvolgerà più clienti.
12. Il modulo del registro è facile da usare?
Se stai chiedendo alle persone di compilare un modulo di contatto, rendere questo processo il più semplice possibile. Le poche domande che fai, meglio è. Valorizza il tempo dei tuoi clienti. Se il campo non è richiesto, allora perché aggiungerlo al modulo di registrazione?
Tenerli su una pagina e rendere il processo di iscrizione il più semplice possibile. Può anche essere una buona idea offrire qualcosa in cambio, soprattutto nel settore B2C, per rendere la registrazione ancora più allettante.
Conclusione
Queste sono le cose basilari che dovresti prendere in considerazione quando crei la tua pagina di destinazione. Dopo aver risposto a tutte queste domande, sarà un ottimo inizio. Conoscendo gli aspetti di base di una pagina di destinazione di qualità, puoi testarla e svilupparla per le tue esigenze specifiche.
