Instagram consente ai marchi di raggiungere un vasto pubblico globale e coinvolto, umanizzare i loro contenuti, mostrare i loro prodotti o servizi e ispirare i loro fan.
Oltre un miliardo di persone usa l'app mensilmente e più della metà accede ogni giorno. I fatti ci sono: Instagram può essere un fattore chiave per la crescita aziendale.
Faccio parte del team HubSpot Academy di HubSpot e non solo abbiamo letto i fatti, ma li insegniamo anche. Lo scorso gennaio, abbiamo lanciato un nuovo corso sul marketing di Instagram, in cui abbiamo riunito esperti interni e di settore per insegnare a oltre 10.000 aziende come sviluppare una strategia di marketing Instagram end-to-end per le loro attività.
Quindi, abbiamo fatto la ricerca e abbiamo l'esperienza interna – c'era solo un problema: non stavamo praticando ciò che abbiamo insegnato. La nostra HubSpot Academy Instagram è rimasta inattiva per mesi e non aveva una strategia chiara o un proprietario.
Sapevamo che lo dovevamo alla nostra comunità ea noi stessi per risolvere questo problema.
Perché Instagram
Nonostante la sua crescente popolarità, sappiamo che Instagram non è per ogni attività commerciale. Quindi, abbiamo fatto un elenco dei motivi per cui abbiamo pensato che investire le risorse nella crescita del canale Instagram di HubSpot Academy avesse senso per il marchio HubSpot. Ecco cosa abbiamo trovato.
1. I fan sono su Instagram.
HubSpot Academy, come marchio, ha una base di fan incredibile. Il nostro pubblico in crescita ama imparare da noi ed è orgoglioso di ciò che è stato in grado di realizzare nella propria carriera con HubSpot Academy.
Se avessimo creato contenuti Instagram che hanno deliziato il nostro pubblico, saremmo probabilmente in grado di portare anche quell'energia su quella piattaforma. Inoltre, il nostro corso di marketing su Instagram ha ricevuto un ottimo feedback, indicando che, se il nostro pubblico volesse imparare come creare una strategia Instagram per se stesso, era molto probabile che fossero sul canale stesso.
2. Instagram potrebbe aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi.
Il mio compito è far crescere la nostra comunità HubSpot Academy. Sebbene Instagram non sia intrinsecamente impostato come canale di acquisizione (poiché non esiste un link da collegare se non nella biografia, a meno che tu non abbia 10.000 fan e puoi utilizzare la funzione "Scorri verso l'alto" nelle Storie di Instagram), c'erano opportunità di acquisizione che non eravamo ancora testando o sfruttando.
3. I nostri contenuti hanno funzionato per Instagram.
I corsi di HubSpot Academy sono pieni di azioni e visivo contenuto che funzionerebbe bene per la piattaforma. Abbiamo pensato: se il nostro pubblico non ha avuto il tempo di seguire un corso completo in questo momento, perché non imparare parte di una lezione mentre scorre su Instagram?
Come abbiamo raddoppiato le dimensioni dell'account Instagram di HubSpot Academy per $ 6 al mese
Il prossimo passo per far crescere l'account Instagram di HubSpot Academy è stato elaborare un piano. A partire da aprile 2019, ho deciso di rispondere alla domanda: "Crescere il nostro follower su Instagram ha un impatto abbastanza positivo sui nostri obiettivi da giustificare il tempo che impiega a gestire il canale?"
Ho quindi determinato quanti nuovi follower (~ 10.000 – volevamo accedere alla funzione "Scorri verso l'alto") e i nuovi studenti di HubSpot Academy che avremmo dovuto guidare attraverso il canale per far valere il nostro tempo.
Ecco come ho deciso di far crescere il canale.
- Ho stabilito una cadenza di invio costante. Volevamo solo dedicare due ore alla creazione e alla pianificazione dei contenuti a settimana, il che si traduceva in due o tre post a settimana. (Se avessimo più risorse, aumenteremmo questa cadenza da quattro a cinque volte alla settimana.)
- Ho aggiunto un po 'di varietà al nostro calendario editoriale. Prima di questo progetto, stavamo solo condividendo contenuti che mettevano in evidenza la cultura di HubSpot Academy. Ora, abbiamo ampliato i nostri contenuti per includere brevi frammenti video di lezioni, grafica che annuncia i nostri nuovi corsi, suggerimenti didattici dai corsi e citazioni dei professori di HubSpot Academy.
- Ho ottimizzato il nostro aspetto grafico. Sfruttando Canva, possiamo facilmente accedere ai caratteri e ai colori del nostro marchio per creare immagini coerenti.
- Ancora più importante, abbiamo aggiunto più collegamenti alla nostra biografia di Instagram. Linktree, una soluzione "link in bio", ha fornito un link che ha permesso al nostro pubblico di passare senza problemi da Instagram a HubSpot Academy. Linktree offre agli account Instagram la possibilità di elencare tutti i collegamenti che desiderano nel loro bios. Ora, ogni volta che pubblichiamo un corso, lo aggiungiamo al nostro elenco Linktree e facciamo sapere agli utenti che possono trovare il corso facendo clic sul collegamento nella nostra biografia.
È qui che sono arrivati i $ 6 al mese – per poter marchiare il nostro account Linktree con il nostro logo Academy e i colori HubSpot. Direi che ne è valsa la pena.
Quali sono le prospettive per Instagram di HubSpot Academy
Dal lancio di questo esperimento ad aprile, abbiamo assistito a una crescita dei follower del 17% mese su mese e siamo sulla buona strada per raggiungere il nostro obiettivo di 10.000 follower ben prima della fine del 2019.
Abbiamo anche aumentato del 475% il numero di nuovi studenti di HubSpot Academy provenienti da Instagram. Dato che stiamo risolvendo sia il cliente che il business, abbiamo deciso che: Sì, Instagram vale l'investimento per HubSpot Academy.
Ecco alcuni passaggi che speriamo di introdurre nel 2020 e oltre:
- Inizia a sfruttare di più le storie di Instagram, soprattutto quando possiamo iniziare a collegarci ai contenuti una volta raggiunti i 10.000 follower.
- Abbiamo iniziato a ospitare le vite trimestrali di Instagram con i nostri professori dell'Accademia e ci piacerebbe aumentare la cadenza per renderlo uno spettacolo mensile per il nostro pubblico per rimanere aggiornato.
- Al momento, abbiamo pubblicato post organicamente solo su Instagram, ma vediamo l'opportunità di pagare per aumentare i nostri post di maggior successo per raggiungere un pubblico più vasto e continuare a far crescere la nostra community di studenti.
Se ti stai chiedendo se puoi attuare o meno le stesse strategie Instagram per la tua attività, la risposta è un clamoroso "Sì!" Innanzitutto, determina che ha senso che il tuo marchio sia su Instagram. Quindi, controlla le strategie nel nostro corso di marketing Instagram HubSpot Academy gratuito: le abbiamo sfruttate per il nostro Instagram utilizzando strumenti gratuiti oa basso costo come Canva e LinkTree.
Alla fine, abbiamo raggiunto i nostri obiettivi senza spendere molti soldi, ma ci vogliono molte risorse per riavviare e mantenere un canale Instagram. Ti consigliamo di trovare uno strumento di pianificazione sociale, come HubSpot, per alleviare il tempo necessario per la pubblicazione su base coerente. Felice "gramming!