I magneti di piombo sono gli incentivi che offri a un potenziale cliente in cambio delle loro informazioni di contatto.
Fatto bene, sono uno dei migliori strumenti per la raccolta di nomi e indirizzi e-mail dal tuo pubblico. Ma un buon magnete guida funziona solo quando è prezioso per il tuo pubblico.
Pertanto, quando lo promuovi, non utilizzi visualizzazioni, Mi piace o condivisioni, ma vai direttamente ai nuovi lead.
Grandi magneti di piombo possono trasformare la tua pubblicità sui social media in un potente canale di acquisizione.
Ed è esattamente quello che ti mostreremo in questo post: come usare i lead magnets per ottenere risultati reali dai tuoi annunci sui social media!
E per mostrarti esattamente come funziona, eseguiamo un esperimento per te!
Prima di tutto, ricorda questo:
Creare un magnete guida importante e dimostrare questo valore a un cliente, sono due cose molto diverse.
In questo articolo, illustreremo come decidere quali tipi di magneti guida promuovere e fornirti alcuni suggerimenti su come pensare a quali segmenti destinare il pubblico.
E, come bonus aggiuntivo, abbiamo eseguito un esperimento con i nostri profili Facebook e Instagram per mostrarti come funziona!
Decidere quale tipo di magnete guida da promuovere
Il tuo magnete guida deve essere in linea con le esigenze e gli interessi specifici dei tuoi clienti target.
Ciò non solo facilita la fornitura di valore, ma ti aiuta anche a creare annunci mirati a specifici sottoinsiemi del tuo pubblico che hanno maggiori probabilità di apprezzare tale valore.
Ecco perché promuovere in modo efficace i tuoi magneti di piombo è più difficile che promuovere altre campagne pubblicitarie.
È più difficile raggiungere gli obiettivi di conversione quando chiedi più di un clic o di una condivisione. Il pubblico di destinazione è molto più in basso nella canalizzazione di vendita e ha bisogno di essere più convincente per inserire le informazioni di contatto.
I magneti di piombo devono essere indirizzati ai clienti nella fase di interesse e decisione della canalizzazione di vendita. attraverso HootSuite.
Si consideri un popolare magnete guida per le aziende B2B SaaS: lo strumento gratuito.
Questo è in genere un semplice strumento che aiuta a portare nuovi clienti aiutandoli a svolgere un determinato compito. Non offriresti questo tipo di strumento a qualcuno che non è a conoscenza del tuo marchio, ma se hanno espresso attivamente un interesse per la tua azienda o stanno cercando di effettuare un acquisto, questo magnete guida può aiutare a sigillare l'accordo.
Il tuo magnete guida potrebbe anche essere:
- una lista di controllo che aiuta qualcuno a eseguire un audit del sito web;
- un ebook o infografica sull'ottimizzazione della canalizzazione delle vendite; o
- un codice di sconto per il loro prossimo acquisto.
Ciascuno di questi magneti di piombo fornisce un diverso tipo di valore per i potenziali clienti. Così come fai a sapere quale tipo di magnete guida promuovere?
Innanzitutto, determina chi vuoi fare clic sull'annuncio.
Creare compratore personas per i tuoi diversi clienti e scopri cosa è prezioso per loro. Capire come fornire il giusto tipo di valore renderà il vostro magnete di piombo più allettante.
"Puoi andare lontano rendendo il tuo marketing prezioso e invitante", afferma il fondatore e CEO di Wistia, Chris Savage.
Anche il tuo magnete guida dovrebbe essere divertente.
Quando la tua industria è competitiva, sii felice o sorprendente di risaltare.
Prendi questo annuncio dalla società di design Canva. Non solo parla del valore del loro prodotto, ma lo fa in un modo coinvolgente e piacevole. Offrono anche funzionalità Pro gratuitamente, che è il vero valore aggiunto per i potenziali clienti.
Mentre la pubblicità è decisamente accattivante, la versione di prova gratuita è il modo in cui Canva fa fare a qualcuno di fare clic.
Queste tattiche lavorano insieme per mostrare il valore del tuo prodotto.
Che tu stia condividendo informazioni di esperti, aiutando i clienti a svolgere un compito o semplicemente illuminando la giornata, i magneti di piombo che promuovi dovrebbero sempre lavorare per costruire relazioni più forti con il cliente.
Perché devi indirizzare il pubblico giusto con annunci Lead-Magnet
È difficile ispirare i potenziali clienti all'azione quando il magnete principale cerca di attirare più di un pubblico di destinazione. Ecco perchè il il pubblico che hai scelto deve essere specifico.
Quando targetizzi un pubblico troppo ampio, il tuo annuncio finirà di fronte ai clienti che non sono interessati, il che può portare a più annunci nascosti e una diminuzione delle prestazioni complessive.
Facebook ti fornisce gli strumenti per vedere quanto è ampio o definito il tuo pubblico, in base ai dettagli che selezioni:
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Esempio di un ampio pubblico per un annuncio di Facebook |
Esempio di pubblico specifico per un annuncio di Facebook |
Garantire che il tuo magnete guida sia di fronte ai giusti tipi di persone, sfrutta al massimo la tua spesa pubblicitaria.
Supponiamo che tu stia vendendo un abbonamento mensile per i professionisti della tecnologia. I destinatari immettono le loro informazioni sull'altezza, il peso e le attività tipiche prima del loro primo ordine. Quindi, le ricette sono ottimizzate nutrizionalmente per fornire la giusta quantità di calorie, la corretta ripartizione dei macronutrienti e le giuste vitamine supplementari.
Mentre potresti essere tentato di ampliare la tua copertura pubblicitaria su Facebook e indirizzare tutte le persone nella fascia di età compresa tra i 18 e i 34 anni o tutte le persone che lavorano nel settore tecnologico, è molto più efficace trovare le persone specifiche che hanno segnalato interesse per argomenti simili.
Utilizza il targeting per interesse degli annunci Facebook per creare questo pubblico.
Ad esempio, scegli come target le persone che lavorano in aziende tecnologiche che hanno anche manifestato interesse per la cucina, le ricette, la salute e il benessere.
Per dimostrare quanto sia importante il targeting specifico per gli annunci lead-magnet, abbiamo progettato un esperimento per testare le nostre ipotesi nel mondo reale.
Trovare il pubblico perfetto: un esperimento AdEspresso con categorie personalizzate
Una delle parti più difficili di qualsiasi strategia pubblicitaria è la costruzione del pubblico perfetto. A seconda del design dell'annuncio, del tipo di campagna, del periodo dell'anno e così via, il coinvolgimento del pubblico può variare drasticamente. Questo è particolarmente vero per i magneti di piombo, che sono fatti su misura per attrarre specifici sottoinsiemi di quel pubblico.
Volevamo scoprire quanto di un impatto questo aveva sui magneti di piombo e sulle pubblicità a magnete principale, quindi ci siamo posti le seguenti domande:
Il nostro primo pensiero è stato "Sì, assolutamente!" Ma volevamo eseguire il test per vedere esattamente quanto.
Ecco la nostra ipotesi: l'ebook di Facebook Ads avrà un costo per conversione più economico quando pubblicizzerà la categoria di lettori di blog di Facebook Ads, ma avrà un costo per conversione più alto quando farà pubblicità ai lettori di Instagram Ads della nostra categoria blog (e viceversa).
In altre parole, il contenuto dell'ebook avrà un impatto diretto sul costo per conversione in base al pubblico a cui lo si sta visualizzando.
Ciò di cui avevamo bisogno per l'esperimento:
Come abbiamo strutturato la campagna
Abbiamo iniziato creando due Clic al sito web campagne:
Campagna 1: 500+ esempi di annunci di Facebook per i lettori di blog su Facebook e Instagram
Campagna 2: 137 esempi di annunci di Instagram per il targeting di lettori di blog su Facebook e Instagram
Ciascuno era un tipo di annuncio "Sito web esterno" e utilizzava una singola variazione dell'annuncio per campagna. Ciò ha assicurato che i nostri risultati dei test sarebbero stati influenzati solo dal pubblico di remarketing che abbiamo usato.
Ecco come hanno guardato su Facebook:
Campagna n. 1 – 500+ esempi di annunci di Facebook. Esempio di esempio di Live Facebook. |
Campagna n. 2 – 137 esempi di annunci di Instagram. Esempio di esempio di Live Facebook. |
Ed ecco come hanno guardato su Instagram:
Campagna n. 1 – 500+ esempi di annunci di Facebook. Esempio di Instagram in diretta.
Campagna n. 2 – 137 esempi di annunci di Instagram. Esempio di Instagram in diretta.
Abbiamo inoltre creato pagine di destinazione dedicate per ciascun annuncio, entrambe formule in cui gli utenti hanno inserito i loro indirizzi email in cambio del nostro ebook di esempi di annunci gratuiti.
Uno promosso Ebook su Facebook 500+:
E le caratteristiche 137 esempi di annunci Instagram ebook:
Cliccando sull'annuncio su Facebook o Instagram ha portato gli utenti alla stessa pagina di destinazione per l'ebook richiesto.
Come creare pubblico di categorie WordPress
Usando il nostro plugin gratuito per WordPress Caffeina Pixel, è stato facile creare segmenti di pubblico per ciascuna delle nostre categorie di contenuti WordPress: Annunci Facebook, Annunci Instagram, Pubblicità Twitter, Social Marketing e altro.
Da lì, abbiamo appena selezionato il pubblico dei clienti di Facebook Ads [WordPress Category]e il pubblico dei clienti di Instagram Ads [WordPress Category].
Segmenti personalizzati creati tramite Pixel Caffeine su Facebook.
Volevamo indirizzare gli utenti che sapevamo fossero interessati a questi argomenti, quindi abbiamo creato il pubblico dei clienti in base agli utenti del blog AdEspresso. Non solo sapevano chi eravamo, ma hanno anche seguito il nostro blog e i profili social. E, cosa più importante, erano cresciuti fino a fidarci di noi ed erano disposti al 100% a fornire il loro indirizzo email per gli ebook che avevamo creato.
Includi ed escludi le impostazioni per questi segmenti di pubblico personalizzati su Facebook.
Detto ciò, volevamo scoprire quali segmenti di pubblico hanno ottenuto risultati migliori per ciascuna pagina di destinazione, quindi abbiamo incluso i due pubblici personalizzati e li abbiamo sottoposti a test divisi. Abbiamo anche escluso le persone che hanno eseguito determinate azioni sul nostro sito Web (ad esempio, hanno già provato il nostro strumento, scaricato gli ebook o acquistato negli ultimi 180 giorni).
Opzioni split test su Facebook.
Puoi vedere che abbiamo selezionato Pubblico personalizzato nelle opzioni del test diviso.
Come abbiamo deciso su dove posizionare gli annunci
Per questo esperimento, abbiamo attivato tutti i posizionamenti ad eccezione di Audience Network per evitare il rischio di clic indesiderati dall'esterno della piattaforma di Facebook.
Abbiamo quindi fissato un budget di $ 75 al giorno per una campagna di due settimane, il che significa che abbiamo investito $ 1.050 per campagna. Abbiamo basato questa decisione sulla dimensione del pubblico perché i nostri pubblici personalizzati avevano tassi di conservazione diversi e volevamo assicurarci che ognuno di essi avesse una giusta quota del budget.
Da lì abbiamo dovuto decidere su a strategia di offerta. Abbiamo deciso l'offerta automatica e ottimizzato entrambe le campagne per le conversioni esterne al sito. Abbiamo anche pagato per le impressioni.
risultati
Il risultato della nostra oltre 500 campagne di annunci Facebook ha soddisfatto le nostre aspettative. I segmenti di pubblico personalizzati di Facebook che abbiamo creato hanno portato un costo per conversione (CPC) inferiore, più clic e impressioni. Il numero di conversioni era quasi quattro volte superiore per il pubblico di categorie di annunci WordPress di Facebook rispetto al pubblico di Instagram.
C'era anche un costo per azione molto più basso (CPA).
Metriche sul rendimento delle campagne pubblicitarie di Facebook.
Ma siamo rimasti sorpresi dai risultati della campagna 137 Esempio di annuncio su Instagram:
Metriche sul rendimento della campagna pubblicitaria Instagram.
In questo caso, il pubblico personalizzato di Instagram ha effettivamente generato un CPA più elevato rispetto al pubblico personalizzato di Facebook ($ 1,974 rispetto a $ 1,260).
In altre parole, l'ebook su Facebook Advertising forniva lead più economici rispetto all'ebook su Instagram Advertising, anche se stavamo pubblicizzando su Instagram i lettori di blog.
Takeaways
Il primo passo da questa esperienza è questo vale sempre la pena abbinare il pubblico specifico al prodotto specifico.
Ma vale anche la pena di provarlo.
Volevamo sapere perché il pubblico personalizzato di Facebook ha ottenuto risultati migliori dal punto di vista del CPC per entrambi i segmenti di pubblico. Abbiamo due conclusioni:
- L'argomento dell'ebook probabilmente ha fatto la differenza. Secondo la nostra ricerca, gli ebook di Facebook Marketing superano costantemente gli ebook su Instagram.
- Un pubblico più vasto aumenta le conversioni a un CPA inferiore. Riduce anche il frequenzao il numero di volte in cui a un utente specifico viene offerto lo stesso annuncio.
Quindi, cosa significa per te?
- La corrispondenza del tuo magnete guida con un pubblico specifico è il modo migliore per aumentare il successo dei tuoi annunci su più dimensioni.
- Più persone nel tuo pubblico personalizzato, più opportunità ci sono per il successo.
- Testare diversi segmenti di pubblico porta in ultima analisi a pubblicità più economiche perché puoi affinare la tua strategia in base ai risultati.
I magneti di piombo sono solo l'inizio
L'integrazione di un magnete guida nella tua strategia pubblicitaria ti aiuta ad acquisire lead in modo economico ed efficiente.
Ma questo è solo il primo passo in un lungo processo di cura e conversione di questi lead in clienti.
Ecco alcuni altri articoli da leggere all'inizio della tua campagna di generazione di lead:
Cosa pensi? Usi i magneti di piombo nella tua strategia pubblicitaria? C'è qualcos'altro che vorresti che testassimo? Lascia un commento e facci sapere!
